在9岁时，他偶然获悉邻居有条柴油机帆船沉在了水底，船主人想放弃它。洛维格向父亲借了50美元，用其中一部分钱雇人把船打捞上来，又用一部分钱从船主人手里买下它，然后用剩下的钱请人把那条几乎报废的帆船修理好，再转手卖出去。这样他净赚了50美元。他知道如果没有父亲的那50美元，他难以做成这笔交易。洛维格发现，对于一贫如洗的人，要想拥有资本就得借贷，用别人的钱开创自己的事业，为自己赚更多的钱。
洛维格能选择的唯一办法，就是向银行申请个人贷款。在相当长的日子里，纽约的很多家银行里都能见到他忙碌的身影。他得说服银行家们贷给他一笔款，并且使他们相信他有偿还贷款本金及利息的能力。可是银行对他的请求一一给予了拒绝。理由很简单，他几乎一无所有，贷款给他这样的人风险很大。希望一个个像肥皂泡般破灭。就在绝望之际，洛维格突然计上心来。他有一条尚能航行的老油轮，他把它重新修理改装，并精心“打扮”了一番，以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同等去找纽约大通银行，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，来分期抵付银行贷款的本金和利息。
经过研究，大通银行的经理们答应了洛维格的要求。当时大多数银行家都认为此举简直不可思议，把款贷给洛维格这样一个两手空空的人，等于是把钱白白扔进大海里。但大通银行的经理们自有他们的道理：尽管洛维格本身没有资产信用，但是那家石油公司却有足够的信誉和良好的经济效益；除非发生天灾人祸等不可抗拒因素，只要那条油轮还能行驶，只要那家石油公司不破产倒闭，这笔租金肯定会一分不差地入账的。洛维格思维巧妙之处在于他利用石油公司的信誉为自己的贷款提供了担保。
他拿到了大通银行的第一笔贷款，马上买下一艘货轮，然后动手加以改装，使之成为一条装载量较大的油轮。他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以包租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船，如此循环往复，像滚雪球似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。等到贷款一旦还清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的包租金不再用来抵付给银行，而转进了他的私人账户。
洛维格拥有的船只越来越多，包租金也滚滚而来，洛维格不断积聚着资本，生意越做越大。不仅是大通银行，许多别的银行也开始支持他，不断地贷给他数目不小的款项。
洛维格没有就此满足，他有了一个新的设想：自己建造油轮出租。
在常人看来，这是极为冒险的举措。投入了大笔的资金，设计建造好了油轮，万一没有人来租，怎么办?凭着对船特殊的爱好和对各种船舶设计的精通，洛维格非常清楚什么样的人需要什么类型的船，什么样的船能给运输商们带来最好的经济效益。他开始为一些客户“量体裁衣”地设计油轮和货船。然后拿着设计好的图纸，找到客户，一旦客户满意，立即就签订协议：船造好后，由客户承租。
洛维格拿着这些协议，再向银行申请高额贷款。此时他在银行家们心目中的地位已与过去相比不可同日而语了。以他的信誉，加上承租人的信誉，洛维格向银行提出给予他很少人才能享受的“延期偿还贷款”待遇，也就是说，在船造好之前，银行暂时不收回本息，等船下水正式营运后，再开始归还银行贷款本息。这样一来，洛维格可以先用银行的钱造船，然后租出，以后就是承租商和银行的事，只要承租商还清了银行的贷款本息，他就可以坐收源源不断的租金，自然而然地成为船的主人了。整个过程他不用投资一文钱。
洛维格的这种“空手套白狼”的赚钱方式，乍看有些荒诞不经，其实每一步骤都很合理，没有任何让人难以接受的地方。
如果说洛维格的初步成功是靠了他的天才思维，那么后来他的事业跨上巅峰，多少还是靠了一定的机遇。
二战爆发时，也就是洛维格40岁的时候，他已经有了规模不小的船厂和码头。随着太平洋战争的开始和加剧，美国政府需要大量船只。洛维格和政府机构很快打上了交道，政府向他订购了大量的船只。洛维格的资本急剧地膨胀起来。
战后，美国经济开始走向繁荣，可是洛维格却逐步陷入了困境。因为政府大大地提高了对造船业的税率，各种各样的税赋山一般沉重地压得这一行业的人喘不过气来。同时，工人工资提高、原材料价格上涨，形势逼人。就在此时，洛维格以他的远见，决定走出美国，向国外输出资本。
当时，日本政府积极恢复经济，正急需引进外资，以求发展。野心勃勃的洛维格把目光投向了那里。日本战前的海军重港、从前专门生产其主力舰、航空母舰的地方——吴港，因为战争的缘故，被美军夷为平地。工人们纷纷被遣散，造船厂也关门大吉了。当时日本人一心想重建它，但又不敢惊动美国政府，怕美国把吴港作为美军的军事造船基地。精明的洛维格猜透了日本政府的顾虑，便以私人的身份来到这里，向有关部门进行游说。他很快赢得了吴港地方官员的信任，跟他签订了造船协议，并向他提供了廉价的劳工和平价的钢铁。
洛维格租下了码头，不仅租金低廉，日本政府还给予他免税免赋待遇。吴港的发展给洛维格的产业注入了新的活力。他所造的船吨位越来越大，船队也越来越庞大。在世界各地的海域里，都有了洛维格的船只。
借钱生财，从小到大，从弱到强，可谓深悟经商之道。
△胡氏求胜性格之现代释用(二)
靠广告效应造声势
胡雪岩经商重视招牌的巨大作用，甚至把名气看得比赚钱还重要，这是大商家的经商意识，尤其值得令人学习。在现代经商中，打名气的常用手段是借助于广告，这样做的好处是什么呢?做生意，广告具有强大的推动效应，因为广告能宣传自己，打出品牌。现代商家，都非常重视通过广告打造一块发亮的金匾，以求做到品牌化。实际上这与胡雪岩的重名气、打招牌术是一致的。可看一例：
1961年日本经济在世界市场中实施自由化，速溶咖啡也是从这一年的7月1日开始向日本自由进口，因而形成了速溶咖啡的风潮。在此后的30年，雀巢咖啡完全控制了日本的速溶咖啡市场，速溶咖啡占有量经常保持在日本市场的。70％以上。
雀巢咖啡在日本市场的销售成功，是因为借鉴美国的现代经营策略，得力于广告宣传的效果。因为日本经济自由化后，雀巢咖啡以广告宣传来加强商品形象，尤其是推行对口广告的宣传策略，在电视、报纸及杂志上大获成功。
1961年，雀巢黑标瓶装咖啡通过“我就是雀巢咖啡”这部有名的广告片反复出现在日本各电视台节目中。广告中提到“雀巢咖啡保证让您有买到好东西的成就感和满足感。口味不同、香味不同、溶解不同……温水一泡，瞬间即成!在冰水中亦可即刻溶化，是最高级的速溶咖啡，喜爱喝雀巢咖啡的家庭占世界第一，请您一定要尝试。”当时的雀巢咖啡绝对不便宜，但在这简短的广告中，雀巢咖啡已强调出它的高级感。第二年，“集千万粒咖啡于一匙中”的文案经常出现在报纸、杂志上，由弘田三枝子主唱的广告歌曲——“43粒”，在电视上也出击见效，弘田三枝子也由此一跃成为耀眼的歌星。接着在1965年，雪村泉主唱的“咖啡，就是雀巢咖啡”，也成为日本儿童琅琅上口的儿歌，雀巢咖啡在大众心目中留下了深刻的印象。同时，雀巢咖啡开始降价，消费者群体进一步扩大。1967年，以冷冻干燥法制成的雀巢咖啡开始上市，“世界都市系列”广告片也同时开播。
“世界都市系列”广告片动人的内容给日本大众留下了难忘的印象：“在纽约的晨景中，‘迅速泡一杯咖啡嗜好者所爱喝的咖啡，雀巢咖啡’，传达了纽约商业社会那种紧张的生活。‘如梦幻般的游船泛于湖上，威尼斯这个恋情的发源地，令人兴奋的雀巢咖啡，咖啡嗜好者的咖啡，雀巢咖啡’。”
随着“更好喝的雀巢咖啡”的口号，冰咖啡冲泡六法的广告活动由此开始。“咖啡嗜好者所推荐的咖啡，雀巢咖啡”也开始于这个时期。1970年，雀巢推出剔除9l％咖啡因的红标雀巢金牌咖啡。这个以钢琴家中村宏子鲜“红”装扮出现于观众面前的广告片，至今仍使人记忆犹新。
以“烤后的法国面包充满笑容”来衬托巴黎的早晨，以“在冷风中的热雀巢咖啡，令人垂涎”来衬托斯德哥尔摩的风景——“让雀巢咖啡，无论何时何地，与您同在”的广告片，是以世界各都市的风貌来吸引家庭主妇。同时，黑标雀巢咖啡的销售量并没有因为金牌咖啡的上市而受到影响。“清爽的一天开始了，清爽的味道，雀巢咖啡，凉快的清晨，愉快的笑容”的广告效果，还是不断地使黑标雀巢咖啡继续成长。
1972年，“了解差异性的男人”广告片推出，以特殊限定来提高形象的做法，终于扩散为“一般性”需要。
“雀巢金牌咖啡”上市后，所创制的电视广告，如“了解差异性的男人”、“世界都市系列”等更是接连告捷。
和雀巢咖啡竞争失败的品牌，误认为雀巢咖啡的成功只是得力于广告和销售手法，断定只要模仿其做法即可与之竞争。事实上，雀巢咖啡的广告、促销和销售方法，完全公开，任何人都可以模仿。雀巢咖啡广告强调的是“雀巢金牌咖啡”与主力产品“雀巢卓越者咖啡”之间的差异性，即制造方法与原料的不同。并且，自我限定附属性产品的销售量以衬托其主力产品，雀巢金牌咖啡就是这样自我限定，使其营业额停留在主力产品——雀巢卓越者咖啡的l／2以下，以支持雀巢卓越者咖啡的销售成功。
为回应消费者多样化购物导向，雀巢产品也力求具有多样化性 能。尤其是雀巢的速食品，这种多样化性能更为突出。雀巢公司的美 极品牌等速食产品大多具有多种性能，而其他品牌性能往往较单一。 雀巢卓越者咖啡具有这样的多样性能，从小孩到成人、老人，不论男 女，皆可随心所欲地购买，再加上与其销售渠道的选择连成一气，因 而就能获得良好的效果。也由于消费者对普通型的雀巢卓越者咖啡已 经习惯或有亲切感，所以当雀巢公司再推出“高级”品牌时，消费者 自然也会全力支持。
在雀巢咖啡中，普通型的卓越者咖啡和高级型的金牌咖啡、总统 咖啡，加起来在日本市场约有70％的占有率，而其中60％左右是属于 雀巢卓越者咖啡。从这种比例可以看出，电视中各种产品广告的比例 均有明显的差异。对口广告的奥秘盖在于此。
1981年，雀巢公司进一步推出新的广告文案：“夏天一到，欧洲 翩然而至。”“丰富的味道，世界各地都喝雀巢咖啡。”此时，日本独 特的冰咖啡喝法开始普及，市场也开始稳定。“手制的饼干，加上雀 巢咖啡，悠闲自在的生活”；“把香榭丽舍大道烧得滚烫的巴黎之夏， 雀巢冰咖啡就像塞纳河的冷风，冰凉了您的杯子”。这种广告让人感 觉好像置身于巴黎的咖啡厅喝雀巢咖啡，备感愉快，这给逐渐西化的 日本国民以极大的诱惑。这也是雀巢咖啡溶入日本人生活，产生日本 式独特喝法最有力的证据。
更令人不可思议的是电视广告音乐的效果。从1980年开始，雀巢 咖啡也像可口可乐一样在广告片中插入许多首歌。它的广告歌词乍听 之下，可以知道是在宣传热咖啡的种种优点，但翻译成日文，却是强 调喝冰咖啡的愉快感。这种别出一格的广告音乐，当然会引起消费者 的极大兴趣。
总之，雀巢的成功，销售量的稳定增长，与独具特色的广告宣传 手法，加上配合广告所采取的适当的促销策略是密不可分的。
