米老鼠童装店在其入口处摆有舒适的沙发椅，整体陈列给人感觉是宽、纯、雅。店内陈设的衣服，都是相当简单的剪裁，衣料也是单一色调的设计；孩童专卖店的衣服，也不以种类多样化取胜，一些玩具等小东西倒是琳琅满目。店经理木村祥子指出：“展出玩具是为了小孩子们来到店时，能够满心喜欢。”16年前，米老鼠童装店的老板木村皓一白手起家。当初他采取了两大战略，一是借电视等媒体，大打广告宣传战，使顾客对米老鼠有了极深刻的印象。接着提高品质，使米老鼠成为名牌而且是信誉良好的商品。如今米老鼠的200亿日元的营业额中，礼物的销售就占了一半。此外，面对同行的竞争更是采取了个性化的商品设计。在包装上，也不惜成本，极尽精致完美。难怪有顾客称赞说，光买米老鼠的包装，就十分值得。
点评：
到“米老鼠”商店光顾的顾客，既买了合意的商品，又饱览了风景线，一举两得何乐而不为呢？
十、巴黎饭店借题发挥
巴黎城郊有一家饭店，虽有上等美味佳肴，前来就餐者却寥寥无几，老板为此伤透了脑筋。
一次，著名音乐指挥家斯托科夫斯基偶然来到这家饭馆就餐，老板大喜，遂用最好的服务和最低的收费款待他。指挥家饭后问道：“你为什么对我这样热情，我又不是付不起钱？”“我非常热爱音乐，”老板大声说，“为了音乐，我可以牺牲一切。欢迎您一日三次前来用餐。”斯托科夫斯基非常感动地走出饭馆，突然发现老板已不失时机地在橱窗里竖起了一块牌子，上面写着：“请每天来本餐厅与伟大的音乐家共进早餐、午餐、晚餐”
点评：
只要是“新奇的”，没有人不愿意享受。经商必须认识到这点。
十一、“美女脱衣”的悬念
1981年9月1日，刚从海滨度假村休假回来的一群法国公民开始上班了。突然，他们发现在他们的工作区四周，贴满了3米长的大海报，一位穿着三点式泳衣的漂亮女郎，双手叉腰，向着来往行人微笑。身旁写着：
“9月2日，我把上边的脱去！”
人们都等待9月2日的到来，这一夜似乎特别长。
第二天，上班的人发现海报上的女郎依然叉着腰微笑，但是“上边的”果真不见了，露出健美的胸脯。女郎身边又有一行新的说明：
“9月4日，我把下面的脱去。”
人们开始窃窃私语，究竟是怎么回事？新闻记者四处打听，也探不到内情。
9月4日，人们起得特别早，窗子向着广告牌的人，一早便起来向外张望。映入人们眼帘的是一个转了身的女郎，一丝不挂，她修长的身材在晨光中闪着健美的光芒。“下边的”果然没有了，身旁写道：
“美国海报广告公司，说得到，做得到。”
这则海报竟使美国海报广告公司家喻户晓，名声大噪，钱财滚滚而来。
点评：
说来说去，这就吊胃口的谋略，胃口吊起来了，肯定是越吊就越饿。
十二、松下公司摆脱困境
松下公司是由松下幸之助创办的一个大型电器王国，在其70多年的历史中，松下公司也多次遇到生存危机，但是，松下幸之助每次都凭计谋度过了难关。
50年代，日本出现经济大滑坡，松下公司的产品也大量积压。有人向松下幸之助建议减员一半，以度过眼前的难关。这个消息透露出去后，整个公司人心惶惶。
此时松下幸之助恰巧有病住进了医院。松下公司的两位高级总裁武久和井植到医院看望松下。
“你们对公司目前的困难有什么高见吗？”松下问。
“看来除了减员没有什么好办法了！”井植说。
松下在病床上欠起身，语气坚定地说：“我已经决定一个人也不减！”
武久和井植听了，都大吃一惊。
松下接着说：“如果我们减人，别人就会看出我们的困难。别人的公司就会趁机给我们讲条件，我们的处境就会愈加艰难。如果我们不减人，外界就会认为我们是有实力的，竞争对手便不敢小看我们。”
“没有这么多的活干怎么办呢？”武久问。
“办法我已想好了，改为半天上班，工资按以往全天的标准分发。”
武久和井植回到公司，集合起全体员工传达了松下的决定。员工们听到这个消息立即欢声雷动。所有的人都发誓要尽力为公司而战。公司上下出现了万众一心、共度难关的局面。
别的公司听说松下公司不减一人，而且只上半天班发全天工资，顿时感到松下公司不愧是日本实力雄厚的公司，定有灵丹妙药和回天之力。后来，松下公司的全体员工，齐心协力，只用两个月时间便把产品全部推销出去。接着不但停止了半天工作制，而且还要加班加点地干才能把大批订货赶制出来。
点评：
松下幸之助不愧是经营之神，在“黑云压城城欲摧”之际，能够从容不迫地采用空城计，干脆来了个愈空愈敢空，大有一空到底的气概，让外界不再怀疑，内部又更加齐心协力。于是不利变有利，处处是转机，终于走出困境。
十三、引人注目的“七天”广告
有的在一个广告中制造悬念，引人入胜；有的则通过一组悬念广告，引起人们普遍的高度关注。台湾野狼125机车的销售广告就是采用后一种方式。
1974年3月26日，台湾的两家主要报纸同时刊出了一则图文式广告。图上画的是一幅漫画式机车，没有注明厂牌，图下端写着几行字：“今天不要买机车，请您稍候六天。买机车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车就要来了。”
第二天，广告继续刊出，内容只换了一个字：“请您稍候五天……”
第三天，又只改一字，“稍候四天”。
第四天，广告写的是：“请再稍候三天。要买机车，您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。”
第五天，已被吊了几天的悬念获得了“实际补偿”，广告出现了实质性内容，“让您久等的这部外型、冲力、耐用度、省油都能令您满意的野狼125机车就要来了。烦您再稍候两天”，应该说，此刻消费者被悬念引发的冲动已加快。
第六天，千呼万唤欲出来，但“犹抱琵琶半遮面”，广告写的是“对不起，让您久候的野狼125机车，明天就要来了。”
第七天，“野狼”终于冲进市场，立即成为畅销产品。
点评：
这广告真够狠，竟然让顾客苦苦熬等了七天，妙！妙！妙！
十四、抬高价格赚大钱
商场是一个千奇百怪的世界，也是集中反映各种诈术的场所。每当店主购进一批商品时，总是运用各种办法和手段把商品推销出去，有的假冒商标以次充好，有的抬高身价惑众，却能起到很好的效果。
从事盆景生意的人知道，价格越高的盆景越畅销。本来有些价格低的盆景卖不出去，而在价格后添一个零，结果反而会畅销。日常生活中也常有类似的事情。按照推理，要买真货或好商品，就得出高价钱，越高越好。有些企业家很懂得这种心理作用，提高产品价格，打出厂商知名度，给人以专卖高级产品的错觉。不过，价格高的东西不一定就是好物品或真货。结果以厂牌来判断货品的优劣，往往容易吃亏。因为，模仿名牌厂的赝品充斥了市场。以前日本电视台曾推出一个节目，其中一项是报告厂牌来择买的测验，结果把同样价格的手帕排列出好几件，有的挂上瑞士名牌厂的商标，有些挂上名不见经传的厂牌，然后请几位妇女观众对这些手帕进行评价，选出其中较优者。结果他们众口一致地说瑞士手帕好。节目主持人问他们选择瑞士手帕的理由，这些妇女有的说布料比较好，有的说花样很不错，也有的说外表及质感确比日本货好。然后，主持人又拿出一大堆真正瑞士制手帕，不过早就换成了日本小厂的商标，价格也都写的很便宜，又请归女观众进行评价。结果，妇女们不约而同地说，这些手帕外表不好看，洗了会褪色，线缝很不好，反正到处都是缺点。如果认为价钱昂贵的货才是好货的观念固定不变的话，赝品在市上流行是极容易的，真正的高档货到时反被怀疑成是赝品。
点评：
人们的消费心理随着生活水平的提高，出现了畸形的态势。便宜的即使货真质好也不屑一顾，而拼命地追求什么高贵、名牌、结果是受骗上当。
十五、“丑陋文具”变金文具
美国艾十隆公司董事长布希耐一次在郊外散步，偶然看到几个小孩在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫，爱不释手。
布希耐顿时联想到：市面上销售的玩具一般都是形象优美的，假若生产一些丑陋玩具，又将如何？于是，他布置自己的公司研制一套“丑陋玩具”，迅速向市场推出。
这一炮果然打响，“丑陋玩具”给艾士隆公司带来了收益，使同行羡慕不已。
于是“丑陋玩具”接踵而来，如“疯球”就是在一串小球上面，印上许多丑陋不堪的面孔；橡皮做的“粗鲁陋夫”，长着枯黄的头发、绿色的皮肤和一双鼓胀而带血丝的眼睛，眨眼时又会发出非常难听的声音。
这些丑陋玩具的售价超过正常玩具的售价，但一直畅销不衰，而且在美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。
点评：
这“丑陋”的灵感之所以获得商业成功，为艾士隆公司广开财源，其根本原因就是抓住了两种消费心理：追求新鲜和逆反心理。
十六、奇特的侏儒餐馆
“晚上好！”梅特·佩里·贝利满面笑容，拿着一张菜单迎候顾客，这张菜单几乎与他和他的一些同事的身高一般长。
他在马尼拉一家美国老板吉姆·特纳开办的“霍比特”餐馆工作。他本人身材不高，只有3英尺7英寸（约合1．09米），他已经习惯于别人讥笑他比人矮一大截的说法，他也听惯了顾客寻他开心的话：“你少找了我零钱，我又吃亏了。”
这家餐馆的男女侍者们的身高都不过是在2．2英尺和4．4英尺之间（即67厘米到134厘米之间），老板特纳这种以株儒招待顾客的生意经，自餐馆 1975年开张以来一直使顾客盈门。
这个国家的一些大名人，经常到此消遣，听一些优美的小夜曲。餐馆菜单开列的佳肴包罗了墨西哥、美国、西班牙、菲律宾和爱尔兰等地的世界名菜。
点评：
以侏儒作为餐馆侍应生，可谓是一道新奇的风景线。
十七、吃光餐饭
企业要提高知名度，就离不开宣传。
日本大阪有家最大的餐馆名叫“吃光”。该餐馆的董事长别出心裁地找来了10头牛，并给它们穿上标有餐馆名称、地址、价格等花花绿绿字样的衣服，还将洋葱、马铃薯、鸡、鸭、生鱼、海鲜等各式各样的食物活生生地挂在牛背上。将这些牛“打扮”好以后，他亲自带头，手执牛鞭，将牛群赶到大阪市的街道上。突如其来的“表演” 吸引了许多过往行人驻足观赏，人们不禁捧腹大笑。就在人们的笑声中，“吃光”餐馆的形象就印在了顾客的心目中。结果，来这家餐馆就餐的顾客越来越多，他们总是兴高采烈地谈论起这桩有趣的牛群“表演”，该餐馆的营业额较以前增加了10倍。
点评：
这种不是广告的“广告”，既没有借助新闻媒介，也没有运用广告技巧，而准确地迎合了顾客的好奇心理，使顾客对这家餐馆产生了深刻的印象。
十八、丰田公司的自残策略
1960年丰田汽车公司推出了丰田——皇冠牌小轿车。在访问调查的基础上，该车终于被推上美国市场。正当人们庆贺公司占领美国市场时，美国市场却传来消息：皇冠车发动机性能不佳，高速行驶时功率骤降，其质量很难满足美国消费者的要求，代销商对此也失去了信心。
丰田的经营者们面对失败没有垂头丧气，他们迅速提出了振兴丰田、再进美国市场的计划。首先，以坚韧不拔，锲而不舍的精神努力开发新产品；技术革新，在质量上大大提高；其次，进行大规模“破坏性试验”，并拍成广告，在美国大播特播。于是，一个由三组“破坏性试验”组成的广告系列问世了。
在第一个广告中，电视上出现一辆飞奔的皇冠车，跃上跳板，凌空飞行25米远后平稳落地，油门一加，高速前进了。
在第二个广告中，一辆皇冠车被从一个十多米高的悬崖推下，小车落地后连滚三滚，车顶瘪了，发动机罩的一部分也掉了，这种冲击量大得吓人。但电视观众看到的则是：摔得面目全非的皇冠车立即发动了发动机顺顺当当地驶远了。
第三个广告片描写的是皇冠小汽车分成两队进行足球赛：这需要急转弯、急刹车和快速起动。这个广告的用意在于告诉观众，皇冠小汽车能够应付任何情况下的驾驶要求。
这种“破坏性试验”广告，在美国市场播放了近一年时间，它终于起到了为皇冠以至整个丰田公司转变形象的作用。客户的成见打消了，经销商的信心恢复了。丰田——皇冠经久耐用，发动机性能优良的形象树了起来，这个型号的小轿车成了最畅销车。
点评：
丰田使出这一招就是周瑜打黄盖的“苦肉计”。可不，马上扭转了市场局面，饱赚一顿。
十九、“心意”卡致富的启示
小夫妻谢先生和太太在一个偶然的机会触动了生意灵感，夫妻俩成了心意卡专门店的老板。
一次，谢先生在整理旧物时，无意中翻出了太太送给他的一叠心意卡，这些由太太亲手绘画的心意卡构图趣怪，谢先生想与他人分享共赏，于是夫妻俩合力设计了几款心意卡寄给朋友，朋友们收到贺卡之后，纷纷称赞贺卡与市面上的外国进口卡相比另具一格，并当场向他们订造新款的心意卡，共达百余张。
谢先生夫妻见心意卡的反应如此理想，便设计了30款，交代理商印出首批3万张。
他们打算部分用于馈赠朋友，其余委托书店出售。
小小的心意卡确实很受市民青睐，首批售完后又被催着供货。小夫妻“一脚踢”，兼任设计、发外印刷，甚至连搬运和送货都包揽起来，忙得不可开交。
后来两人商议决定辞职，设立心意卡专门店，以全副身心精心经营自己的生意。
心意卡专门店铺位不大，但人流众多，顾客盈门。
小店以粉红色为装饰基调，代表温馨，拱形的店门镶上七色彩虹，寓意祝福。店里的心意卡款式已近600种，全是他们夫妻俩亲手设计的。
专门店开张第一个月，生意金额就达10万元。
谢先生分析道，生意旺最大的原因是贺卡定价低廉，普通卡比市面上的“热门货”便宜一半，小书签精致玲珑，大受青少年学生的欢迎，其收入占生意额的一半。
目前，谢先生又把眼光瞄准新市场，他联络更多的零售点，设立专柜代售心意卡。
圣诞节前夕，谢先生夫妻俩还日夜赶工，向海外发售了十几万张贺卡……
点评：
这位谢先生应该好好谢谢他的妻子，也许这是心有灵犀一点通的灵惑吧！
