在吴教授的行里，牛玲的朋友熟人比吴教授多。
牛玲拨了熟人们的电话，推荐了羊绒毛线叶酸牌子减肥饼干，最后都会说到吴教授，说她们行里有个风云人物，最近横扫各公司，风传要提行长了，“据说在你行里能量大的不得了，`有困难不找行长找教授’，没有啥她解决不了。”
这话儿传来传去，等吴教授抬头挺胸走在行里，见人打招呼“HELLO，小李”“HELLO，小赵”—吴教授总是称呼别人“小”啥，既亲切，又体现自己的大，不管是年龄大，能量大，还是头衔大—就有人回应“哈啰，吴行长”，吴教授就笑纳了，并窃以为应该是行里内部有类似提议或想法，估计正名指日可待吧。
电子在牛玲行里的一笔二千万的贷款，还有一个月到期了。小辣椒再去外贸电子，说起吴教授，极尽溢美之词：吴教授在她们行里，是不挂名的行长，啥都能搞定，还她能放优惠贷款。
“据说4。98，一个多点啊”小辣椒表情夸张。牛玲行里贷款利率接近6个点，她知道吴教授行里的这个4。98，更知道那是放给壳牌这个吨量级的跨国企业的特殊利率，一般企业根本拿不到。
这么优惠的利率，外贸电子的财务范云马上动了心。
外贸电子，不是只是出口电子产品，马口铁，螺丝钉，猪羊皮，啥都有。吴教授有个十几年前的学生，在这里一年出口轮胎过千万。
吴教授辗转找过来，找到了学生，这个大业务员把老师领到了财务科，介绍给负责银行交单的范云。
范云说自己说了不算，得请示领导。大业务员一直没把那个整天香喷喷的财务徐经理放眼里，亲昵地搂了下范云“大小姐，交给你了，我请你吃肥牛。”
吴教授告诉学生，别为难小范，等下次领导在，她再跑一趟。她给范云两板精美的巧克力，还亲密地给她正了正歪到一边的裙缝。
范云对吴教授的印象不错，至少比小辣椒好很多。小辣椒脸上涂了厚厚的粉，一说话，描了蓝眼影的大眼睛灵动飞光，笑里带嗲，斜睨一眼徐经理，把个老男人整的心花怒放。如果不是在小辣椒那里有好几笔贷款，范云就不想多理会她。
和业务员一样，要不是小金库他说了算，范云早就不把自己上司放眼里。范云觉得这徐经理整天跟个香妃一样，跟银行税务喝喝酒，拉拉关系，比起那些实打实出货的业务员，简直是卖狗皮膏药，心里一直想着哪天能取而代之。
吴教授来见了徐经理，徐经理不冷不热。徐经理希望看着漂亮的，或者不漂亮也至少有趣的女人每天出没他们的屋子。
第一次遇挫，吴教授习以为常，坚持贯彻营销课程里的“跑上百次，总有一次打动你”的坚韧，隔三差五就来公司坐坐。业务员看不下去，请财务科出去HAPPY了一晚上，让徐经理徐大哥把自己科里的单子先放给吴教授做做。业务就这么做开了。
吴教授每次来都小范小范叫的亲热。小范不仅把她学生的单子给了吴教授，还悄悄地增加了别人的单子。
现在如果吴教授能放下低息贷款，自己就可以名正言顺地多给她单子，也给公司节省财务成本，至少也给自己的升职增加了几分希望。
范云向吴教授提了贷款的事，并跟探讨高利贷一样，希望吴教授利率大申申，最好能做到4。5%。
吴教授并不知道这个优惠利率具体是多少怎么办理，但她决不让别人知道还有她不明白的业务，她很爽快应承下来：差不多，有希望，我去争取下。
吴教授把营销人员的秘籍“客户面前没有‘不知道’‘做不了’”，发扬光大，变成“在我这里没有不知道做不了”。
吴教授对贷款放款的手续和细节，一直不怎么在行。她早上去行里招呼几声小张小王，就一个人拎着包冲了出来，像个独行侠一样挨家跑户。快下班，才抱着单据满载而归。
行里给她这个大户，配了内勤帮忙做贷款申请审单出单。行里内外勤搭配干活，但功劳记在外勤头上，外勤都会极力和内勤搞好关系，除了实际的奖金或者小礼品，态度上也都亲密和谐。
但吴教授，认为内勤就是给自己配的兵。做的好，是份内的事，不感谢不赞扬，出点问题，就是不尽职，故意拖了自己的后腿。坐在屋里的士兵，想对付前线的长官，总会有很多办法。吴教授发现自己的贷款申请越来越慢，越来越麻烦，她跟士兵们着急的时候越来越多。
关于优惠利率，吴教授风风火火地回行问这些内勤，得到的都是和她一样的答复：差不多有希望试试看。她抽空冲到贷审科落实，得到的答复像太极迷踪：看看，具体研究，先提资料。
范云问了几次，吴教授给她的答复就是：差不多，把资料提上来吧。
范云高兴地找徐经理汇报，而且这事儿，成了“吴教授要给我们做4。5%的贷款”了。
电子这两天正准备在牛玲那里借新还旧。如果吴教授放下这个低息贷款，电子就用新贷的钱，还旧贷。贷款总额没变，但利息会省下几十万。
“那几十万想办法申请做奖金，至少一部分做费用”想到有可能划到自己小金库的钱，徐经理也很高兴，再见到教授，就说“不怕年龄大，瘦是一朵花”“姜是老的辣”，把吴教授说的春风满面。
徐经理让范云赶快提交资料，务必在那笔二千万的贷款到期前放下来。徐经理很谨慎，一直没给牛玲透气，想万一教授有闪失，至少还可以回头。
牛玲给徐经理笑呵呵的打来了电话，“徐经理就是厉害。吴教授行里给电子做了特批，一般人真整不了。”
徐经理心说，这个牛玲耳朵真尖，没啥能瞒过她。
“还八字没一撇，谁知道这个教授水多深。”徐经理说。
“人家教授办事，你还不放心？再说，一般人，你徐经理能跟她叨叨？”牛玲转入正题说这笔借新还旧就先不用做了，免得占额度。
在离贷款还有一周时间，她让小辣椒提前把各种资料准备好，该盖章的盖章，该取来的报表弄来，该提的申请提上去，贷款到期前，电子的借新还旧手续正好办好，两张凭证全办完，一张放款，一张还款，电子的账户余额没有任何变化，但到期的贷款，已经又正常续好了一年。
牛玲告诉小辣椒，管好嘴，沉住气，坐等看好戏。
