温州人认为，如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？正如西藏华建水电设备有限公司总经理郑晓飞所说：“这里比较落后，信息闭塞，资源又缺乏，所以只要我们能找到当地需要的东西，没有卖不掉的。”
现在，郑月球已经是西藏华东水电设备成套有限公司的董事长，被西藏农牧民誉为“光明使者”。
再落后的地域总是要进步的，边远地区的市场总会有人占领。愿意在这里第一个吃螃蟹，用创业奋斗厚待生活的人，最终会得到生活的厚报。试想一下，如果郑月球没有坚守城池，何言今天的成功？何以会在这里回首当年事，煮酒论英雄？此情此景，正应了诺瓦利斯的那句话：“人们应当为所受的苦难而自豪，任何苦难都能成为成功者的幸福回忆。”
其实，在温商眼中，无论繁华的都市，还是贫瘠的边疆，是土便能生金，但凡有人群的地方，都需要商品，都需要服务，由此便有商机，便有生意可言。正缘于此，无论在东海之滨的上海，还是遥远的青藏高原；无论在北国边境，还是南国之疆；无论是欧美大陆，还是太平洋岛国……只要有人的地方就有温商在生存、在经营。
在这个不太平的世界，哪里有风吹草动，投资人首先抢购飞机票开溜，以确保人身和资金的安全。但温州商人却是不怕死的族群，他们鹰隼一般的眼睛惯于从废墟和弹洞中发现商机，无论在阿富汗、南联盟还是伊拉克，呛人的硝烟尚未散尽，他们就出现了。有人甚至戏说，联合国维和部队反应神速，但与温州人相比还是慢一拍。
伊拉克战争爆发前，约有400～500家温州商户在中东地区经商，其中在伊拉克的有近百家。战争爆发之后，在伊拉克的温州商户被迫全部撤出。
一向精明的温州商人在密切关注伊拉克战局的同时，把眼光瞄准了伊拉克战后重建的商机上。一批温州商人已纷纷冒险奔赴中东，特别是伊拉克周边的沙特阿拉伯、科威特、约旦、土耳其等国，为抢占商机提前布点。
李刚是温州市某外贸公司的老总。他所在的公司每年出口到包括伊拉克在内的中东地区的商品约在3000万美元以上，主要是服装、纺织品、日用品、玩具、鞋等日用品。他说：“伊拉克战争刚打响时我就想到，这里边有不少商机，所以我就赶到沙特阿拉伯去观察情况。经过详细的分析，我们准备以这个国家为据点，等待时机。”
外贸公司于2001年下半年在伊拉克设立了一个分公司，但伊拉克战争爆发前后，到沙特阿拉伯的伊拉克商人明显减少了，所以，公司的业务一直不是很好，有几天还出现停滞。
当年曾经在阿富汗重建时分到“一杯羹”的李刚对“伊拉克重建”更是充满信心。他分析，就像阿富汗战争之后一样，一个国家开禁和重建之后肯定是一个很大的市场，因为其物资严重匮乏。建筑、五金等会大有市场，另外，纺织品、小家电以及各种生活必需品的需求量也将大增。而伊拉克无论是市场潜力、市场规模，还是经济发展潜力，都远远超过阿富汗。
“一个国家战争之后，百废待兴。相比去年的阿富汗重建，伊拉克的商机肯定会更大，因为伊拉克巨大的石油储量将最终转化为伊拉克人巨大的购买力。”李刚说，“在战后重建中，不管是哪个遭受战争创伤的国家，基础设施以及一些日常用品肯定首当其冲。比如战后伊拉克对建材产品的需求势必大幅增加，初步估计约有10亿美元的市场可以开拓。我以前在阿富汗也有业务。但去年，我没有增加阿富汗的业务。因为阿富汗本身很穷，购买力不强，不会有很多买家，另外，阿富汗境内不安全。”“伊拉克战后重建就没有这方面的担忧。等伊拉克局势稳定后，我很愿意开拓伊拉克市场。”
2002年整个温州对中东地区的出口贸易额达2．3亿美元，这些商品主要出口到伊拉克的周边地区。温州出口的产品主要以眼镜、打火机、鞋等日用品为主。仅对阿联酋的出口贸易量就达到1．5亿多美元，为温州市对外贸易的第五‘大市场。在阿联酋的迪拜还有两个温州人创办的商场。但“由于未来局势不确定，中东地区的商人多处于彷徨之中，不敢轻易下单，连已经做熟的常规品种也不再继续做，这给业务洽谈与成交带来极大的困难。”
为了抢占先机，对于温商来说，越是艰苦的地方越是要去，有人的地方就有温商，这话确实不假。温州商人具有灵活机变的经营智慧，在发达地区有针对发达地区的做法，在不发达地区有针对不发达地区的做法，而且无论在哪儿他们都能发现市场，赚到利润。
3．有特色才会有市场
不一样的思维：
穷人：做生意的时候，我总是在想，我怎样才能做得像那些大公司一样呢？
温州人：市场只属于那些有特色的企业，做企业就要做得与他人不一样，一山容不得二虎，与其他企业一模一样，必将会被市场所淘汰。
世上没有完全相同的两片树叶，做生意贵在具有特色的经营方法。有了特色，有了别人没有的东西，就不用怕竞争了。当然，特色经营一定要出奇、出新。要么把产品做出特色，要么在经营管理上做出特色，聪明的温商就很擅长以自己产品的特色、个性在竞争中占据优势。特色经营，会吸引消费者的眼球，成功也就很自然了。
在美国，中国菜馆很受欢迎，但中国菜馆多了以后，要在众多中国菜馆中脱颖而出，就要花费一番心思了。很多人开始做特色文章，于是便冒出了川菜馆、粤菜馆、湘莱馆，等等。其中，温州商人吕秋实是把这篇文章做得最大最成功的人。
1988年，大学毕业后的吕秋实收到父亲一份意外的生日礼物：一个在家乡温州注册的公司。从此他开始了经商生涯。可以说，他是被措手不及地抛入茫茫商海中的。但经过一段时间后，他却出乎意料地爱上了经商，从而乐此不疲。
1993年正是中国电脑市场膨胀的开端，经营电脑容易产生丰厚的利润。吕秋实离开温州，来到了北京，进入了中关村。
1996年，吕秋实去美国哥伦比亚大学沃顿商学院攻读工商管理硕士学位。第二年，他开始在美国发展自己的事业。
他在纽约投资100多万美元，开了个中国餐馆。他明白，这是一个崇尚个性的时代，办餐馆要办出独特之处，否则就不会有什么出息。怎样才能使自己的餐馆不同于其他的中国餐馆呢？这时，毕业于中文系、对文学有着浓厚兴趣的吕秋实就开始琢磨起来，随着改革开放和中国经济地位的提高，美国人对中国文化的兴趣也逐渐大了起来。美国人的好奇心由对中国瓷器等商品转向了中国独有的文化，正是他们的求知欲给中国商人带来了商机。
吕秋实开始想系统地将中国饮食文化全盘推出，以吸引美国顾客的注意。他从中国各地请来八大菜系的名厨，开始全方位地开发各莱系。在他的餐馆里，可以同时提供多份菜单，每一份菜单都代表了中国某一地域的饮食特色。他又从国内各地请来当地最典型的少数民族的少年男女，来到自己的美国餐馆里，穿上民族服装当服务员，这样就使美国顾客在品尝富于地域特色的中国菜系的同时，—也初步了解了当地的民风和民俗。
在饭店的装饰和装潢上，也力求体现中国特色与中国文化，比如在各个包厢里都装饰一些中国名人的相片，或者摆放着精美的中国工艺品。在餐馆隔壁，还专门设置了一个中国工艺晶商店。在进入吕秋实的餐馆后，美国顾客可以根据自己的喜好选择包厢和菜谱，并且可以足不出产地感受川黔、湖广、湘鄂以及华北、东北等地的饮食文化氛围。这样一来，吃饭同时也成了一次中华风情体验，成为一次东方文化审美，这就是吕秋实力求突出的经营特色。
吕秋实所做到的这一切，是任何一家中餐馆都没有做过的，虽然曾有人有过类似的设想，却没有实行的勇气。而颇有预见性的吕秋实却能够认识到，在当时的情形下这样的特色牌是不会失效的，所以他后来取得成功也是理所当然的。果然经过邑秋实的精心设计和经营，这家餐馆成了纽约最著名的中国餐馆之一，宾客如云，不经事先预订很难占到座位。其中有不少顾客甚至是专为探讨中国饮食文化和民俗风情而来，以便亲身体验。
正是凭借这张“特色牌”，吕秋实一炮打响，从此真正在纽约扎下了根。
对于经商之人而言，一旦具有特色经营的智慧，那就掌握了致富的金钥匙。
一个很偶然的机会，严女士注意到城里人认为郊外的菜更加有风味，喜欢到郊外尝鲜。于是，她在离市区20公里的高速公路旁，开了自己的第一家小餐馆。当时，简陋的餐馆中只设有六七张没有桌布的饭桌和几把普通的椅子。
但是小店开张后，并没有几个客人登门吃饭，这让严女士有些不解。于是向朋友们询问此事，其中有一位好友解释说：？想吸引人们驱车前来吃饭，首先是菜要有特色。”她觉得很有道理，于是经过反复思量，决定做家乡盛产的螺蛳这道菜。但用通常的螺蛳，客人吃了觉得腥味重，有泥沙，口感不好。也正因如此，她的生意仍然不见起色。
1994年底的一天，严女士在报上看到这样一则消息：西南农业大学教授引进了一种叫福寿螺的新品种，福寿螺没有螺蛳的缺点，而且肉质细嫩。靠近西南农业大学的白市驿有一个村都在养这种螺。她灵机一动，就决定做福寿螺了。
虽然找到了好品种螺，但是严女士同时也想到，自己能做福寿螺，别人也可以。要想做到没有竞争对手，就必须在味道上多下工夫，做出独家特色菜。
严女士和厨师一起试着把福寿螺做成各种味道：泡椒的、过桥的、蘸水的，等等，拿去给客人品尝，但客人都觉得一般。经过反复多次试验后，她最后确定了福寿螺的独特路数：通过重庆辣子鸡的炒法，让营养成分保留的同时，炒出香辣的味道，并最终敲定了调料比例和火候，辣子田螺由此定型。
为推广创新菜，严女士将辣子田螺免费送给高速路上来往的过客。结果一试之下，得到了顾客的好评。一传十，十传百，她的小店迅速地由5张桌子扩展到30多张桌子，而后100张桌子……
1997年，严女士的辣子田螺在城里已经家喻户晓。
在商海之中，要想做到特色经营，不仅仅是精心打造自己的特色招牌，有时还需要在经营的细小环节上加以创新和改进，比如说打出的广告与众不同，也会带来意想不到的经营效果。
有一个在上海经营建材市场的温州老板，起初，生意不是太好，他一时也找不出是什么原因。后来，这位老板发现，上海人非常节俭，好多上海人吃早饭都是开水泡饭，即便是有钱的上海人也不乱花钱，更不用说是花冤枉钱。尤其在装修房子上，上海人特别会精打细算。但是，再怎么细算，总是会有一些出入，等新房装修好之后，多多少少要剩下一些材料，怎么办？留着，已经没有多大用途；丢掉，是花钱买来的又非常可惜。
针对这种情况，温州老板打出告示：凡在本市场购买的装饰建材，用剩下的可以原价退还。
温州老板这样做并不亏，而且生意比原来翻了好几倍。明眼人一看就知道，温州老板多的都卖出去了，退回来的只不过是少数，而且还可以继续再卖。真所谓：“买的永远没有卖的精。”
世上经商的人千千万万，有人失败，有人成功，大多数人都是一直平平庸庸，既不能靠经商出人头地，也不致受穷。平庸的人，往往是那些毫无特色的人，在他们的经商生涯中看不到灵感的闪现，而精明的温商往往属于敢与众不同地追求特色的智者。正是凭借着“人无我有”的特色经营智慧，不少温商玩转了市场，赚到了大钱。
温州人“敢在太岁头上动土”，天安门城楼开书店，在外人看来这个温州人简直疯了。但是，这个温州人不是疯了，而是太精明，精明到了让人不可思议，甚至可怕的地步。谁也很难想到，一个来北京旅游的温州人竟然会在天安门城楼上发现商机，但是范鸣强就做到了。
1998年的一天，温州人范鸣强携妻儿来北京旅游。行走在壮观而又开阔的天安门广场，他心潮澎湃，激动不已，站在雄伟和庄严的天安门城楼下，他突然间生出一个奇妙的想法：何不在天安门城楼开一家“马列书店”，店内以红黄“国旗色”为主色调，高处悬挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人画像，所售图书均为伟人著作。在这万众瞻仰的地方，还愁生意不好做，书卖不出去吗？
得知他这个想法的很多朋友都在笑他，是不是疯了，“竟然想在天安门城楼开书店，那可是在太岁头上动土，不吃红灯才怪呢？”但是，倔强的范鸣强还是相信自己的判断是可行的。于是，他选择了一个独特的年份，那就是1999年，新中国成立50周年之际，也恰恰是马克思主义传入中国80周年之时。范鸣强觉得这是一个最佳的年份，于是赶赴北京，神色肃穆地叩开了天安门城楼管理处的大门。结果是在范鸣强预料之中，管理处不仅当场拍板同意，而且还特意地关照这块“红色阵地”，破例对这家书店免收租金。
这就是温州人。没有什么他们不敢想的，没有什么他们不敢做的。有差异才能有市场，有差异才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地。
