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第32章 依靠贵人,气场是营造出来的(2)

朱元璋听后,沉默了良久,对刘基说:“恐我不是猛虎,而张、陈乃猛虎耳。”刘基听罢,一下子站立起来,朗声说道:“主公此言差矣!张士诚龌龊,胸无大志,只求自保,不求进取,有什么英雄气概?可以暂且置之不理。陈友谅野心十足,欲望高,拥有精兵数十万,巨舰几百艘,地势处我上游,经常虎视眈眈,总想侵吞我们,确有猛虎之势,应该认真对付。然而他为人骄傲,自以为是,乃一勇之夫,做大将冲锋陷阵还可以,却不是成王霸业的材料。主公虽然如今势力尚弱,但你胸怀大志,如能立志起兵,应先消灭陈友谅,次取张士诚,则如虎豹突起,闻者震撼,得天下有什么难的!”一番话说得朱元璋热血沸腾,豪兴大发,他说:“若不是先生教我,我终不过饿死之虎耳!此乃天意,使先生助我!”

从此,朱元璋把刘基视为心腹,事无大小,都要同他商量。朱元璋称呼刘基,只用先生而不呼其名以示尊重。这就更加增强了刘基报答知遇之恩的愿望。

“识货”的老板,是我们一生中不可或缺的贵人,他能使我们迅速接近成功。只要我们练就一双慧眼,找到“识货”老板,何愁自己没有用武之地呢?

气场的秘密:

贵人是你坚实的靠山,只有向贵人充分展示你的才华,才能够引起贵人的重视,你才会得到贵人的鼎力协助。机智灵活地展示自己的才华,你才会一步步走向成功。

3.可造之材深得贵人喜爱

常言道“两强相遇勇者胜”。在商业竞争中,勇往直前固然十分重要,但斗智斗勇更为重要,有时候智者比匹夫之勇更胜一筹。在当今知识经济的时代,知识可以转化成资本,资本可以变成财富,贵人看好睿智者也就在情理之中。

韩国大宇集团是一家名震海内外的大型企业,其分支机构遍布世界130多个国家和地区,该集团创业后不断收购濒临破产企业,并且家家扭亏为盈。创建才5年便使出口额跃升至韩国第2位,20年则跻身50强。大宇集团的创始人金宇中,使近百家濒临破产企业被收购后起死回生,这些企业的十几万工人都很感激他,把他当作救星。

今天的辉煌,当然是金宇中拼搏而来的。但是,如果没有“汉城实业公司”总经理金容顺这个贵人相助,金宇中的事业能发展这么快、成为“速成财阀”,也许就要打个问号了。

1936年12月19日(也有说是1937年元月),金宇中出生在韩国庆尚北道的大丘市,父亲是位大学教授。本来家境还不错,但他父亲在1950年去世后,家境一落千丈。年仅十三四岁的金宇中,只好一面上学一面当报童、卖蔬菜来维持生计。

穷人的孩子早当家,金宇中从小很懂事,由于他学习刻苦,成绩也不错。他的邻居、也是同宗的“汉城实业公司”总经理金容顺看到他这么聪明懂事,对他产生了怜爱之情,决定帮助这个聪明、勤奋的孩子。

中学毕业在即,家境贫寒的金宇中没钱上大学是铁定的事实。正当他为此发愁之际,金容顺对他说:“孩子,你想不想上大学?”金宇中点了点头。金容顺说:“想上学就好!不必为读书费用担心,我来负担你的费用!”

金宇中感激地向金容顺致谢。在选择大学时,金宇中报考了延世大学商学院。他想学成之后,将来也像金容顺那样,做一个成功的企业家,为社会出点力。

金宇中如愿以偿地考上了延世大学,进入该校的商学院就读。金容顺支付了他上学的费用,使他更加勤奋学习。因为不努力学习,就连金容顺也对不起。在这种观念的支配下,金宇中顺利地完成了学业。一毕业就被金容顺接到他的“汉城实业公司”工作。

金容顺看到金宇中聪明,有意要培养他。把他放在自己的公司里,就有这层意思。所以没干多久,他就让金宇中担任公司贸易部经理。从这一点来说,金容顺是金宇中人生历程中的第一个贵人。为了报答金容顺的恩典,金宇中在金容顺的“汉城实业公司”一干就是好几年。在贸易部经理这个位置上,金宇中学到了不少实战经验,为他日后创业打下了坚实的基础。1967年,金宇中的一个贸易客户、“大都纤维公司”的老板杜大都,了解金宇中的志向后主动找到他,要与他合伙办实业。

杜大都诚恳地对金宇中说:“你有聪明的脑子,又积累了丰富的商贸经验。这样吧,由我垫付全部开办资金(两人各250万元),咱们合办一个经营纺织品生意的外贸公司。我只出资,公司由你全权掌管,怎么样?”

真是天上掉馅饼的事,金宇中哪有不同意之理。就这样,这年的3月22日,大宇实业公司挂牌成立。金宇中人生历程中的第二个贵人杜大都,帮他支撑起另一番天地。

金容顺、杜大都都没有看错人,金宇中的确是个精明的人才。凭借在汉城实业公司积累的经验,大宇公司在金宇中的经营下很快打开了局面,不久他就归还了杜大都帮他垫付的那250万元开办资金。又过了一段时间,他把杜大都那50%股份也买过来,将大宇公司完全据为已有。

20世纪90年代大宇集团全方位发展,成为韩国第三大企业集团。金宇中以自己的睿智赢得了贵人相助,也赢得了商场的一次次胜利。

“智者为王”,事业的成功需要用智慧去取得。贵人需要智者相助,同时也会给智者丰厚回报,帮助他们走向成功。

王嘉廉的CA软件公司,创业不到20年就达到营业额30亿美元。1999年财政年度,其营业额更是高达53亿美元。当CA产品在美国和全球企业界备受青睐时,软件业头号人物比尔·盖茨说:“他在90年代步子大得惊人,我都害怕他要超过我。”王嘉廉能达到这样的地位,是全球华人的骄傲,也是他善于抓住机会、利用贵人相助的结果。

1944年8月19日,王嘉廉出生于中国上海,8岁那年随父来到美国,当时他连一句英语也不会说。

他从哥伦比亚大学毕业后,他和后来的创业伙伴亚森一起进入“标准数据电脑公司”32作。这份工作,使王嘉廉和亚森了解了市场需求,为他们日后创业打下了基础。

1966年,一家瑞士的电脑公司试图打开美国市场,开始寻找代理商。王嘉廉发现他们在美国销售的主打产品,是一种全新的系统——CA-SORT,这种软件是为IBM公司的产品服务的,但却针对IBM产品的某些不足进行了改进,它的运行速度提高了四分之一,却仅占硬盘储量的一半。

王嘉廉立即意识到,这种产品有巨大的市场潜力。幸运的是这家瑞士公司并没打算在美国创办子公司,而是想找一家美国公司来代销产品。他们相中了王嘉廉打工的“标准数据电脑公司”,但该公司老板竟然拒绝与瑞士人合作。

当王嘉廉得知“标准数据电脑公司”老板特勒先生准备让公司退出软件市场时,立即与亚森和另外两个朋友商议,他们合力买下了特勒公司里的软件部门,以此为基础创建了CA软件公司,由CA公司全权代理CA-SORT在美国的销售。

虽然在公司创立之初,曾经遇到过一些困难,但都被王嘉廉等人克服了。进入80年代,CA公司展开了疯狂的兼并收购行动。1982年5月,王嘉廉正式宣布兼并卡培兹公司。6月,他在新奥尔良市设立地区销售办公室,开始向全美扩张的第一步。1987年他以8.3亿美元购买Uccel公司,两年后又以1.7亿美元购买了ADB公司。到了1989年,他的财产已超过了1亿美元。

1995年,CA公司再出18亿美元巨资,购买了莱金特公司,引起行业的震动。他的这次收购,当时与IBM收购Lotms一起被列为电脑软件业两大收购案之一。就连比尔·盖茨也不得不佩服地说:“王嘉廉无愧为一名商战高手和资本经营大师。”

收购兼并成了CA公司的成功之道,1996年他们再收购夏恩公司,1998年收购Realogt和另一家Vicwpint公司。1999年3月29日,他们以35亿美元现金收购了世界著名的软件及咨询服务公司百达灵,创下电脑业有史以来的收购第一天价。

CA软件公司是仅次于微软的第二大软件公司,没有瑞土的贵人提供的机遇,王嘉廉发达或许要推后很多年。

气场的秘密:

因为聪明人善于思考,所以能够举一反三,迅速掌握办事的规律。这样的可造之才很容易得到贵人的宠爱。

4.不要忽视了邻居这位贵人

邻居是我们必须接触的最小单位。邻里关系是最简单也是经常用得上的关系。邻里近在咫尺,他们的适时照顾、帮助,能解燃眉之急,婚丧嫁娶,大事小事,离不开邻居。邻里之间本应该互助互利,但我们必须努力去争取,才能够得到帮助。有一个好邻居,建立一种好的邻里关系,会使我们在家在外办起事来又顺手又方便。

如果我们和邻居处不好关系,或者有事时不知道去找邻居帮忙,那我们在社会生活中可能就出现了一个很大的纰漏,无论你的邻居能力有多小,有些日常琐事可能也离不开他们,那种“各人自扫门前雪,莫管他人瓦上霜”的做法实在不可取。我们应该发展这种邻里关系供我们所用。

在一个小城市,有这样一对邻居,女人是个善良温柔的好妻子,和丈夫生活得很幸福。而她们的邻居是性子比较急躁的人,爱发脾气,心情不好时,会与家人吵架,甚至大打出手。她适当的劝解适时发挥了巨大作用。

他们安排邻居妻子住在自己家,邻居丈夫一开始还赌气,自己给孩子做饭,忙里忙外,夜深人静时,才体会到妻子的温柔体贴,总会在自己忙得不可开交时倒一杯热茶,总把家收拾得井井有条,妻子轻柔的话语比谁的安慰都重要。他终于意识到自己并不是不爱她,只是脾气暴了点,都是自己不好。

他以为妻子住在了朋友家,但到处找都找不到。后来,才知道她住在邻居家,自己过去赔礼道歉,终又重归于好。在那几天中,邻居也不断地安慰她。她也想到了丈夫对她的体贴关怀,已经不再责怪丈夫。

在这件事发生的整个过程中,邻居的确起到非常重要的作用。如果没有邻居的帮助,我们很难想象事情会发展到何种程度。好邻居会为和谐的邻里关系而努力,当别人家有了不愉快的事,会全力帮助解决,尤其是这样的家务事,邻居恰当的方法,能帮助家庭恢复往日的和睦。

我们不必直接告诉邻居“我现在想请你帮个忙”,如果邻居是个热心肠的人,会毫不犹豫地答应下来,如果邻居是个有心思的人,他会考虑自己有没有必要帮这个忙。

我们应该用暗示的方法获得邻居的帮忙,可以在与邻居的闲聊之中告诉邻居,现在自己正处于困境之中,面对的这个困难是自己无法解决的,需要有人帮助。

有一个家庭原来生活比较富裕,但是三个孩子都考上了大学,现在,学费比以前高出许多,因此家里生活就紧张起来。这家人就想向邻居家借些钱,但她还没有直接向邻居开口,她只是在闲聊中,告诉邻居家自从孩子们都考上大学,日子就比较辛苦,那些工资不够,并没有别的生财之道,最近又没钱了等等。邻居知道了她所遇到的困难,主动提出借钱援助他度过困难。因为他以前也曾经大力帮助过这个邻居。

这件事告诉我们:你要获得别人帮助,必先帮助别人。帮助别人愈多,未来的收获也愈多,惟有愚蠢的人才想尽方法,去奴役他人,希望他人毫无条件地为他尽力。

我们做任何事时,都会遇到各种各样的困难,例如,资金周转不灵,联系客户不够,或是自己缺乏信心,缺少经验等等,如果自己求助于邻居,也许会发现邻居给予自己许多有价值、有建设性的意见。

有这样一个事例:

有一个人和商人为邻,这个人特别想自己干一番事业,就从银行贷款投资做生意,可他毕竟年轻,涉世太浅,没多久就陷入资金周转不灵的困境。这时,他想起了平日和自己关系不错的那个商人。他就找了个合适的时间来到商人家,告诉他自己的难处。商人听后,笑着说:“不奸不为商,你还很年轻,有许多事还没有看透。不过,我可以给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验,也许对你还有些用。”青年人听后,似乎觉得自己明白了不少事理,也似乎从中摸出了一些经商门道。后来,他告诉商人,自己现在资金周转不灵,商人说:“我可以帮你渡过这个难关,但必须用你赚了的钱来还我。”年轻人听后,深表感谢。

年轻人在自己身处困境的情况下,在邻居有能力帮自己渡过难关的情况下,请求邻居的帮助,是十分正确的方法。否则,坐在家中等着钱从天上掉下来,只能是白白浪费时间。

如何处理好邻里关系是一个不容忽视的问题,因此我建议邻里之间彼此多多关照,这样,一旦有个大事小情,大家互相帮助,不仅邻居方便,自己也方便。

我们可以这样说,邻居是你生活中离不开的贵人,也是离你最近的贵人。

气场的秘密:

中国有句老话:远亲不如近邻。还有句老话叫:一回生,二回熟,三回交朋友。有一个好邻居,建立一种好的邻里关系,会使我们的生活更顺畅美满。因为,关键时刻邻居就是你的贵人。

5.潜移默化的向贵人学习

人是有情之灵物,人人都难逃脱一个“情”字。尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说,但是借贵人之力却从未间断过。尤其是对有“潜质”的客人,更应主动接近,因为说不定他便是你生命中的靠山而让你受益终生。这就是“贵人”的寓意所在。

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