无论做什么事情前，都最好学会给自己或者该事情一个权威性的外在包装。当你做到这一点的时候，你试图影响对方为你做事情的几率会大大地提高。--心理学物语不知道你是否想过，为什么很多推销人员，尽管工资不高但还是会将很多钱花在服饰上？为什么平时不太讲究穿着的人，在会见重要客人的时候，也会精心挑选服饰？为什么妻子在丈夫出差回来的前一秒，总会精心装扮自己？为什么很多理发店、饭店，总是将店面装修得很豪华？为什么人们一直提倡注重穿着打扮以及言谈举止的知性美……对于这样做的目的，有人认为这是提升自我形象的表现，也有人认为这是给他人留下良好印象的必要条件，还有人认为这是得到他人认可的方式。从这些想法中都可以清楚地看到一点，这样做是为了使自己在他人心中获得良好的认同感，进而增加自己的权威性。也许有人会认为这是牵强附会，但心理学专家已经证明，事实就是这样。
这是因为在人们固定的思维模式中，经常认为能够影响权威的因素，主要局限于出身贵贱、金钱多少、职位高低、知名度上。但事实上，不仅仅这些方面是影响个人权威性的主要因素，对于外在形象而言，它是相对比较容易实现权威的方法，而且也是最直观的权威表现，这也正是人们想方设法注重外在形象的根本原因。外在形象对权威性究竟有多么大的影响力，不妨一起听听作为职场白领的王婷女士的经历。一天早晨我睡过了头，眼看上班就要迟到了，我立刻洗漱完毕后穿上工作服出了门。走到街角却又碰上了红灯，看见车日渐减少的时候，我想都没想便试图闯红灯横穿马路。刚走出几步，我发现我后面的很多人都跟着我有同样的行为，我以为是自己开了不好的头，所以内心感到深深的自责。在第二个红灯时，我告诉自己这次一定不要横穿马路，以免影响他人。
这时一个戴着脏兮兮的黄色安全帽、穿着粗布工作服的中年人，正在试图横穿马路，我以为大家也会像刚才跟随我横穿马路时一样跟过去，但是最终却只有他自己孤身一人横穿马路。王婷女士的过马路经历看似没有什么，但仔细分析却发现它深刻地反映出外在形象对权威性的影响。正如社会心理学家里伦纳德·比克曼证实的那样：”要想让人们拒绝以权威衣着包装的人的请求是非常困难的。“王婷闯红灯过马路，之所以引来很多跟随者，是因为她那得体的服饰带给人一种权威的感觉，从而给人们一个错误的信息，认为她的做法是可以效仿的；而当那名中年人横穿马路时，之所以没有人跟随，并不是人们的觉悟高，而是因为他的穿着打扮使他的权威性大打折扣，使人们认为他的做法是错误的，是不值得效仿的。生活中经常会发生这样的事情，只是人们只知道有这样的行为，却不知道为什么会有这样的行为。心理学专家认为，个人的外在装饰是彰显个人知性、品位、涵养等权威因素的主要表现，会增强人们对自己的信任感。
也就是说，这种权威的象征与真正的权威一样，都能够对人们产生影响力。例如，警察如果不穿警服，那么别人对他的权威性认可度便会减弱;医生如果不穿白大褂，那么病人心中便会对他的医术产生几分质疑。但这里讲的外在权威形象包装，是在实事求是的基础上适度修饰，而不是大搞骗人的行头。不只个人需要衣着服饰等外在形象包装自己的权威性，生活中的任何一件事情，都需要类似的包装。 所以，无论做什么事情前，最好学会给自己或者该事情一个符合自身权威性的外在包装。当你做到这一点的时候，那么你再试图做你想做的事情，成功的几率会更大。因为，外在形象包装你的权威性与成功影响他人的几率呈正比。当人们处于对权威的遵从和认可时，便会遵从那些能够穿着得体，看上去有着权威性的普通人士。影响力智慧心理学专家认为，华丽的衣服、高档的鞋子、漂亮的帽子，这些外在的装饰是彰显金钱实力、身份地位、内在品位等权威因素的主要表现，人们会因此增强信任感。也就是说，这种权威的象征与真正的权威一样，都能够对人们产生影响力。
