头衔是权利的载体，而权利又是权威的载体。下属服从领导，孩子听从父母，学生尊敬老师，人们服从法律，这些关系经常都是靠权利展示出的权威维系的。--心理学物语生活中你经常会见到这样的现象，很多知名品牌找明星以及权威人士代言；很多不出名的演员会通过模仿秀走上璀璨的舞台；辩论赛上，辩手常会借用名人名言证明自己的观点；人们求人办事情的时候，常会说某某人是我的亲戚朋友，望多关照……是什么引发了这类现象的发生，这就是头衔、权利的权威效应。从心理学角度讲，头衔是权利的载体，而权利又是权威的载体。下属服从领导，孩子听从父母，学生尊敬老师，人们服从法律，这些关系经常都是靠权利展示出的权威维系的。于是，一谈到头衔、权利，有人对它求之不得，有人对它憎恨不断。不管人们对它的态度如何，头衔、权利释放出的权威性，都是社会从古至今能够有序发展的根源。因为正是人们心中对头衔、权利带来的权威的遵从，才使他们心中有着某种规则，才能更顺从地听从父母的话语、老师的教导、领导的指挥、社会的准则。
既然人们有这样的心理，所以你在试图让他人为你做事情的时候，便可以灵活地运用权威头衔，有效地影响对方为自己服务。美国心理学家为了证实权威头衔带来的影响力，曾做过这样的实验：一位普通的化学老师，在给学生讲课前，班主任告知学生，他是一位著名的化学家，然后再请其正式开始讲课。这名老师用不是很流利的英语说，他手上拿着的器皿中，装有他最新发现的液体，并郑重地告诉学生，在他打开器皿盖后，液体会发出一种对人身体无害的强烈气味，这种气味具有独特的功能，即测试人的嗅觉能力。为了搞这个嗅觉研究，他要求在座的所有学生都要参与此项测试。接着他让学生将眼睛紧紧地闭上，并嘱咐学生，谁先闻到气味，谁便可以将手举起来。他把器皿盖掀开的时候，故意发出了盖子放到桌子上的声音，用以向学生表明器皿盖已经掀开。过了一刻钟，学生们纷纷将手举起。又过了不久，几乎所有的学生都将手举了起来。这位化学老师要求大家睁开双眼，做了记录，离开了教室。学生举起双手，是因为他们真正闻到气味了吗？心理学家的实验证明不是。因为化学老师器皿中装的只是没有气味的蒸馏水。
那么学生为什么会举手呢？是他们撒谎了吗？心理学家解释说，并不是学生撒谎，而是头衔带来的权威效应在学生心中起到的影响。也就是说学生举手的真正原因是那个”著名的化学家“头衔蒙蔽了学生的心理，使他们误以为自己真正地闻到了气味。如果只是一个普通的化学老师，学生还会举手吗？相信不一定会。这便是权威头衔对人的影响力。不只实验中的学生会在头衔、权利的影响下，做出没有判断性的事情，生活中的任何人都有这方面的倾向，这就给了你影响他人的机会。也就是说当你想影响对方为你做事情的时候，不妨先将自己具有权威性的头衔展示给对方，这能够大大提高有效影响他人的几率。例如，在一个集体的员工宿舍，休息时人们总会收拾自己的床铺，或者做自己的事情，对于宿舍的公共地方，常会置之不理。这时如果甲对大家说，大家以后不要乱扔垃圾了，咱们每天值日吧！大家常会默不作声或表现出置之不理的态度，第二天这种状态依然如此。但如果此时乙说：”领导让我做宿舍长，所以大家以后不要乱扔垃圾，每天都安排人员值日。“第二天，再也没有人乱丢垃圾，值日表排出后，大家也主动值日了。
心理学家说：”生活中那些让人们易于接受的东西，并不是让人们感到愉悦的东西，而是让我们感到必须遵从的东西。“的确，集体宿舍中的员工之所以能够听从乙的建议，并不是乙的话语让他们觉得愉悦可以接受，而是乙宿舍长的头衔使他们不得不做出遵从的行为。正是头衔这种权利体现出权威的威慑力，同时也要求人们在生活中，要学会正确地运用自己的头衔，而不是玩忽职守、乱用职权为自己造声势。因为如果你的行为，只是从头衔上体现出华而不实的权威性，那么只会遭到一时的追捧，而不会得到人们长久的遵从。此外，心理学上认为，这种头衔的”权威效应“在社会上普遍存在，是因为人们判断一个人是否拥有权威性的常用标准，是通过个人具有某方面的头衔来判断的。所以当有人展示出自己具备某方面的头衔或者权利时，其他人从心理上便会认为他们的一切都是正确的、可信的，所以会无条件地服从他们。影响力智慧人们总会不由自主地受到头衔、权威等影响，并倾向于服从权威的意见，甚至还会因为权威的观点干扰自己最初的判断。利用人们的这种普遍心理，我们可以首先恰当地向别人展示自己的权威性头衔，这能够大大提高有效影响他人的几率。
