坦诚：我在华尔街成功的关键
投资者对公司的信任度，常常取决于公司处理危机消息时的做法。华尔街的许多投资者让我感动，也让我感受到前所未有的压力，不能让这些投资者亏钱成为我的一个信念。无论是好的事情还是坏的事情，一定要做到坦诚。我将公司面临的情况以及下一步的发展目标都汇报给投资者，让他们尽可能地了解真相。虽然我并不能左右投资者，他们相信与否，只能由事实说明，但是有效的沟通在一定程度上可以减轻事态恶劣的程度。
“坦诚”是做好投资者关系的一个必备要素，要像对待老朋友一样对待你的投资者、分析师和投行，这是我在华尔街获得成功的关键。
转机终于出现。2006年，在陈天桥和我的主持下，盛大进行业务转型，将主业再次回归到网络游戏上。2006年11月10日，盛大将一份极为漂亮的扭亏为盈的季度财报公布于众。
此时的网游市场正处于微妙的变化之中。盛大的最大对手网易和第九城市虽然处于业绩的全盛时期，但其商业模式都不被投资者看好。在2006年11月初公布的第三季度财报中，网易两款主力游戏展露衰落迹象，但网易并没提供可信服的解决方案，这导致投资者信心动摇。而分析师也刚刚下调了第九城市的目标股价。
盛大刚刚出售新浪股票后大约持有3亿美元现金，2006年第三季度财报恢复强劲增长的势头，再加上股价一直在12~14美元的低位徘徊，这一切无疑会给投资者更多的想象空间。我瞄准时机，2006年11月22日，便亲自带领团队上路了。
出发的前一天，我在国内的中国资本论坛上，发布了要亲自来美国华尔街做第二次路演的消息。顿时在国内外媒体界引发轰动效应，各种各样的报道连篇累牍。
演讲的艺术：
如何让华尔街认可盛大商业模式
来到美国，我被投资者问得最多的一句话就是：“你们为什么要免费，免费的商业模式是什么？”
美国人其实很简单，只要让他们明白你的商业模式和某个他们已经理解的模式相似，就能立刻说服他们。
这就是为什么百度可以让美国人追捧，因为谷歌的模式大家都理解。于是我用美国人都知道的迪斯尼的例子，向他们解释网络游戏免费模式。
我首先告诉他们：“网游和迪斯尼是同一种商业模式，迪斯尼的收入70%来自于门票收入，30%是卡通形象的收入，这和网游的收入构成几乎是完全一致。”在我的引导下，投资者很容易地理解了网游的商业模式。
我接着说：“盛大的免费，就好像把迪斯尼乐园门票免费之后，一定会涌进更多的游客一样，从而大幅度增加园内消费。不过现实中的迪斯尼因为物理条件的限制，不可能实现免费。但网络迪斯尼不受容量所限，所以我们免费就是把门打开，让更多的玩家进来，带动更多的消费。”这样的讲述让投资者对盛大的新盈利模式迅速给予了认同。
我最后再加了一段解释：“简单的免费很难维持，需要强大的研发能力，不断持续地增加新的道具和场景，就像迪斯尼增加新的游乐场一样。这就是我们盛大的核心竞争力所在，我们的研发能力是中国第一流的，我们可以不断地开发出新的道具和场景。盛大在过去两个季度都用业绩证明了这个模式的成功，未来还会更加成功。”这下美国人已经没有办法不相信这个新的商业模式了。
在这次路演中，我与投资人的沟通技巧也更加纯熟。我把投资者分成若干类，详细分析每类人的价值理念、投资倾向、关注重点，甚至年龄特征、民族背景、语言习惯等。
我遇到一个犹太人投资者，经过和他的简短交流，我迅速看出他只对短期投资有兴趣。他最希望我告诉他的是，盛大公司下个季度业绩将非常好。我抓住他的心态，却偏偏只和他说，盛大是一家不关心短期只注重长期发展的公司，虽然短期业绩也会不错，但我对公司的远期前景更充满信心。并且劝告他，如果为了炒短期利益千万不要投盛大，我们不欢迎这样的投资者。可实际上，他已经得到他想要的信息了。我很快得知，他买进了大笔盛大股票。
还有一次，我面对一位对中国市场一无所知的老年投资者，他甚至不知道盛大的名字，也不懂网络游戏究竟是什么。我和他讲了半个多小时后，发现他不停摆弄自己手中的手机，也不理我说盛大如何如何。正当我觉得有些尴尬的时候，这个投资人突然把他的手机给我看，原来他已经通过电子邮件，让助手当场买进30万股盛大股票，按照当时的价格总额达540万美元。这件趣事后来被媒体报道为“唐骏45分钟忽悠540万美元”。
有一个在华尔街工作4年的分析师告诉我，我这次路演是他所见最成功、效果最好的一次，一个星期盛大股价就涨了30%。到此次路演尾声时，盛大股票的收盘价上升到19.5美元，和路演前的13.6美元相比，10天之内我为盛大创造了约5亿美元的价值。
到了一年之后的2007年9月，中国网络股受到大盘拖累，盛大股价持续走低，我第三次赴华尔街路演。神奇的“唐骏效应”再度出现。两周后，盛大市值提升8亿多美元，甚至带动中国网络股板块集体上涨。
个人品牌和公司品牌的关系
我刚去盛大的时候，一定是我的个人品牌大于盛大的公司品牌。但是如果我只关注自己的个人品牌，这个品牌一定是往下走的。我也不可能永远以唐骏的个人品牌来支撑盛大的公司品牌。所以，我要把经营盛大的公司品牌放在第一位。等盛大的品牌提升以后，因为我是盛大的总裁，我的个人品牌自然也就得到进一步的提升。
举两个小的例子。2007年9月，我第三次赴华尔街路演期间，美国位列前三的一家风险投资公司为我个人准备了一次投资介绍会。在介绍会上，我进行了20分钟的简短演讲和10分钟的简单答问后，GeneCapital的所有合伙人便一致同意投资我个人3000万美元。他们开出的条件是我可以选择任何方式去做我想做的事，开公司或者投资都可以，他们只占43%的股份。我甚至没有告诉他们我未来的职业方向是什么。
2007年11月，我和韩国著名网游公司NCSoft（全球第一家上市的网络游戏公司，《天堂》是他们最成功的网络游戏）的创始人TJ商谈合作事宜。TJ公开对媒体说：“因为唐总有才，NCSoft才愿意和盛大进行合作，我们要感谢唐总裁。”正因为盛大和NCSoft建立起了战略合作伙伴关系，才带来了盛大股价的新一轮上扬。
我的三次路演之旅，第一次是上市；第二次是在盛大股价低迷之时力挽狂澜，帮助华尔街重建对盛大模式的信心；第三次更是直接带来了超过8亿美元的市值增长。陈天桥因此评价说：“唐总是盛大和世界主流资本之间的一道桥梁。”
更重要的是，通过与国际资本市场的成功对接，盛大从一家创业型公司变成了一家成熟的企业。在我刚加盟时，陈天桥对我说：“我认为盛大的核心竞争力不应该是产品，而是为产品线提供支撑的团队，以及为团队提供保障的规则。我希望在未来人们想起盛大不会跟《传奇》画等号，盛大更应该是一家伟大的互联网公司。”4年里，我非常出色地兑现了陈天桥对我的期待。进入2008年，盛大的企业战略已经非常清晰，产品和平台已经构成相互的支撑，并且形成了推动这些支撑发展的管理机制。我在盛大的使命已经完成，或许到了该考虑离开的时候了。
我可以和陈天桥做朋友了：告别盛大
2008年4月1日，西方的愚人节。这一天我起得很早。每当心头想着一件悬而未决的大事时，我通常会早起。我早早地来到了办公室，仔细而不无留恋地环顾办公室的每个细节，因为我知道在这里办公的时间不会太久了。
我把自己职业生涯中的所有荣誉奖牌都放在办公室里，这是一种自豪，也是一种激励，更是一种动力。过去4年的奖牌和微软时相比少了很多，但我清楚这是一种工作角色的变化，对此我很适应。房间里放着我的按摩椅，这是我在微软中国任总裁时助理Vivian送我的礼物。在微软期间几乎没用过，搬进了盛大新的办公室，我才开始享受。每天中午，我会享受15分钟的健康时间，边按摩边午睡，很惬意的工作休闲。盛大改变了我的不少观念，微软期间只知工作不及其余，而盛大让我更懂得如何享受工作。
昨天我在北京参加奥运火炬手的工作会议，一位媒体的好朋友告诉我说，现在网上到处都是我要离开盛大的消息，已经到了无法控制的地步：“唐骏暗示即将离开盛大”，“唐骏没有否定近期离开盛大”，“唐骏确认即将离开盛大”……
我意识到，已经是必须和陈天桥说明的时候了。我给陈天桥发去短信：“陈总，最近网上有我要离职的报道，明天想和陈总交流一下。”没过一分钟，陈天桥的短信就过来了：“这已经不是第一次了，希望用个好的方式来对付。”
在最辉煌时离开：
职业经理人“潜规则”之八
在盛大工作了4年，我为什么会选择在这个时候离开盛大？我觉得4年过去，如今的盛大已经是一家比较成熟而完善的一个公司。我的离开，已经不会影响盛大业务的发展，以及资本市场对盛大的评价。所以我选择此时离开。
而两年之前，当盛大的业务出现危机，在资本市场一路下挫的时候，如果我选择那时跳槽，不仅会严重影响盛大的发展，而且对我的职业经理人的信誉也会产生严重的损害。
我也想借此提醒职业经理人：跳槽是需要的，但是一定要选择非常好的时机。并不是因为外面有更好的条件，你就去跳槽，这样不一定能提升你的价值。
什么时候跳槽可以提升你的价值？一定是一个职业经理人完成你的既定使命之后。
我当初加入盛大时的使命，是希望把盛大做成一家成熟、完善的上市公司。我已经完成了这个使命，未来我想迎接新的挑战。我的跳槽不会对盛大产生任何负面的影响，反而给盛大和我自己都带来比较正面的评价，所以如今的跳槽时机我认为是正确的选择。
见到我时，陈天桥很轻松地说：“网上怎么又在议论你要离职了，每年都来一次，都变成习惯了。过去一两天就平息了，这次倒是议论得越来越厉害。”由于我和盛大的工作合约是一年一签，所以每年春天时总会有我要离开盛大的各种传言。此前几年中，我和陈天桥已经习惯了这样的局面，所以他会有这样的话。
我用十分坦诚的语气说道：“其实这次是因为我的缘故，我没有给媒体一个直接明确的回答。所以在给媒体明确回答之前，我希望和陈总交流一下。”
“过去的4年，我很幸运能和陈总一起合作。这是我职业生涯中最重要的4年。特别是和陈总之间的默契，以及我们共同经历的重大事件，让我受益匪浅……”
“我一直对盛大充满感恩之情，无论是过去、现在或未来……”
“我也希望自己能继续在盛大工作下去，因为我已经习惯了盛大，也做得非常开心。我更感谢陈总提出的继续合作4年或者10年的建议……”
其实，对于我的离去，陈天桥早有预感。去年11月，他曾找我长谈了一次，表示想和我再合作4年，乃至10年。他会通过一系列新措施来保障我的利益。相比之前我虽有盛大期权，但要工作满一定时间才能获取的“金手铐”方式，陈天桥提出以新的“金降落伞”方式代替。
陈天桥认真地听我讲着，我的语速也渐渐慢了起来。
“在我的价值观里，总是希望人生有不同的经历，做不同的事。这也是我不创业的重要因素。所以我想经历一些过去没有做过的产业……”
“有一家公司希望我去加盟，他们做的是很传统的产业：矿业、零售、地产、旅游等的多元化产业。我也想了很多。我觉得这是一种挑战，也是一种经历……”
“我希望陈总能理解我的心情，虽然我还是很喜欢盛大……”
“哦，还好不是去做网络游戏。”陈天桥已经明白了我的意思，他是个非常聪明和通情达理的人。
“不会的。虽然有人来挖我去做网络游戏，但是我肯定不会去的。这不符合我的价值观和做人的理念。”
“过去4年，我们合作得很好，也做了很多事。唐总帮我一起把盛大变成今天这样的公司，非常感谢你。公司会用一种方式来表示对唐总的肯定，让我想想……”
“希望今后能和陈总成为朋友，世交的那种朋友……”
走出陈天桥的办公室，我松了一口气。这一切那么顺利，是两个成熟男人之间的一种默契，这样的默契有4年了。
当天下午，媒体开始出现这样的报道字眼：“唐骏今天正式向陈天桥提出辞职”，“唐骏近期将宣布新加盟的企业”。4月3日，盛大公司正式宣布：由于个人发展需要，唐骏将不再担任公司总裁一职，转任公司CEO顾问，并继续担任盛大董事。
我很庆幸自己能认识陈天桥先生和加盟盛大。盛大的四年，是我过去职业生涯中最重要的四年，我充满感恩之心。
