他径直去了董事长办公室，把工资条放到办公桌上，道出了自己的想法。听完他的话，董事长把工资单拿到手中说道：“公司的员工手册写得很清楚，有多大能力做多大的事、拿多高的工资。公司把你招进来，就是看重你的学历，以为你拥有与”其实，年轻人，你应该知道，文凭只是进入职场的敲门砖，但不是你的定盘星。按照你现在的能力和工作成绩，只能拿到这样的薪水。文宇的经历告诉我们：一个“满腹经纶”的人未必比“能力为上”的人更具有生存优势，因为停留在学历上的知识如果不能迅速转化为创造力、开拓力等适合职场环境的“硬通货”——工作能力，那么所谓学历也只不过是中看不中用的“花瓶”罢了。正是由于这个原因，“花瓶式员工”只能停留在低薪岗位上，每月领取基本工资，高额的奖金和绩效工资与他们无缘。如果你不能快速转变“学历为上”的错误观念，不在能力上下工夫，可能连基本工资都拿不到。
企业需要的是能创造出业绩的“能力型”员工，获取高利润是企业一切行为的出发点和落脚点。市场的压力和竞争的加剧，让现在的企业已经走出了唯学历是举的错误用人观念，而是将视线锁定在员工适应岗位、作出业绩的能力上。这种能力决定企业的生存和员工的发展。所谓发展，对于员工而言，其实就是这样两条：薪水的增加和职位的提升。林峰是一家汽车修理厂的技工，只有中专学历，但他的技术非常全面。在路上跑的车没有他不会修的。
一次，一个老板模样的人开着一辆黑色保时捷来到修理厂，说自己这辆车已经大修过三次了，花了近7000块钱，但发动机出怪声的毛病始终没有解决，他的朋友笑话他开的是一辆患哮喘病的公牛。
林峰查看了一下车况，发动引擎，打开前盖，就在修理厂经理和顾客说话的工夫，他已经把盖子放下，拍着手对他们说道：“好了！”
顾客不敢相信自己的耳朵，但发动机的杂音的确是没了。他感慨地说，为了这事，他不知跑了多少冤枉路，花了多少冤枉时间。这下好了，心中的石头终于落下了。过了一段时间，经常有开着各种高档车的人来修理厂修车，一问原来是那个保时捷车主介绍来的。
由于林峰出色的工作表现，经理不仅给他加了工资，还准备提升他做检测班主管。林峰的经历充分说明，在竞争激烈的市场环境下，一个人能否在企业立足，靠的就是他的卓越能力，只有具备卓越能力的员工才能为企业创造出业绩，有了业绩你才能获得高薪水。无论任何时候，能力都是你安身立命的“法宝”，是你在竞争激烈的职场中脱颖而出的“撒手锏”。
这个社会是靠本事吃饭、凭能力说话的，能力平庸者，与高薪无缘。
力气没少花，脑筋没少动，但薪水没见涨——因为没有效果，没有业绩。“两手空空”的员工还能拿什么要求企业增加薪水呢？提高自己的工资待遇，增加自己的奖金福利，是每个员工都渴望的事情，但是光“渴望”是不可能实现这一目标的，因为天上是不会掉馅饼的，你只有创造出业绩来，“美梦”才能成真。
试想，一个不能为企业带来效益的人，企业凭什么给你加薪水？一位地板企业的老总说得更为透彻：“你不为老板创造价值，老板拿什么给你作为报酬？多劳多得，少劳多失，永远是这个社会的真理。”所以，只有业绩才能给你的薪水加砝码，企业要利润，老板看结果，而不是你干了多少事。由此可见，没有作出业绩的员工，是没有资格要求企业给自己提高薪水、提高待遇的，只有为企业作出业绩的员工才是高薪的拥有者。
在IBM，每一个员工工资的涨幅，都以一个关键的参考指标为依据，这个指标就是个人业绩计划。IBM的员工都有个人业绩计划。计划的制订是一个互动的过程，员工和直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际，几经修改，达成一致。当员工在计划书上签下自己的名字时，其实已经和公司立下了军令状。上司非常清楚员工的工作及重点，员工自己对此也非常明白，所要做的就是付诸实际，业绩完成得越多，员工的薪水也就越高。优秀的员工之所以优秀，在于他们一心为企业做“好”事、做“成”事，只有结果完美才能创造业绩，只有业绩突出，才能获得高薪。
奋进是个退伍军人，几年前经朋友介绍来到一家服装企业做渠道拓展专员，这个岗位是奋进从来没有接触过的，但他并没有就此退缩，而是利用所有的业余时间学习业务知识，积极向老员工请教。
奋进很快掌握了做事的方法和技巧，开始独自与客户洽谈，进步显著。2008年的3月，在进公司后的第三个月，他和云南的客户签订了一份购货合同，这是他的第一份业绩。由此，他当月的工资比前两个月的总和都要高。
进入公司的第三个年头，奋进已经成了公司最为倚重的营销主管，整个公司近一半的业绩都是他和他的团队创造的。公司员工没有一个人嫉妒他的高薪，他们知道，奋进所获得的高薪都是靠他作出的一个又一个业绩得来的。说完奋进的故事，每个月只拿底薪的人还有什么困扰吗？还在抱怨企业没有发现你的价值吗？改掉这些毛病，扎扎实实地作出业绩来。要明白，要想公司回报你，你必须首先向企业提供业绩，提供价值才是创造成果的原因。想要更多的回报，那就多为公司创造价值。
积极提升个人业绩
要想成为公司最欢迎的员工，最重要的一个要素就是，你必须时刻为提升个人业绩努力。没有一个公司喜欢墨守成规、不思进取的员工。改进自己的工作方法、改变自己的工作思路、积极提高个人业绩是每个员工必须努力去做的事。因此，你必须具有主动改变、主动创新、主动进取的意识和能力。只有改变和创新才能实现工作效率和工作上质的飞跃。
1.学无止境
不断学习是一个员工成功的最基本要素。这里说的不断学习，是在工作中不断总结过去的经验，不断适应新的环境和新的变化，不断体会更好的工作方法和效率。只有常怀一颗上进心，工作才能取得更高的成就，才能实现更完美的目标。
哈佛大学的学者们认为，现在的企业发展已经进入了第六阶段——全球化和知识化阶段。在这个阶段，企业变为一个新的形态-学习型组织，在学习型的企业组织中，无论是分配你一个应急任务，还是反复要求你在短时间内成为某个新项目的行家，善于学习都能使你在变化无常的环境中应付自如。
曾在一家大型跨国公司担任销售经理的张文涛，三年来一直忙于日常事务，在与形形色色的客户的应酬中度过每一天。现在，他的下属是一个通过自学拿到了管理硕士学位，学历比他高，能力比他强，在数年的商战中获得了丰富的经验，羽翼日渐丰满，销售业绩惊人。在公司最近的外贸洽谈会上，他以出色的表现，令一位眼光很高、很挑剔的大客户赞叹不已，也赢得了总裁的青睐，委以经理重任，而张文涛则惨遭淘汰。
这些都是好学者成功的例子，他们在开始时也都干着一些普通的工作，没有人注意他们，更没有人会认为他们是自己的竞争对手。可是他们并没有放弃，坚持学习，不断地充实自己。上帝总是偏爱那些刻苦勤奋的人，不断地努力付出总是会有回报的。
2.努力勤奋
过去，有人问美国的高尔夫名将盖瑞·布雷尔，为什么他的球技如此高超，经常技冠群雄，而且挥杆的姿势那么完美，又远又准？
盖瑞回答：“我每天早上起床后，就拿起球杆不断地挥，至少挥1000次；当双手流血时，就包扎好，再继续挥杆！这样，我连续练习了30年。”盖瑞也反问对方：“你愿意付出‘每天重复一模一样的动作1000次’的代价吗？”今天，你对你从事的工作付出了多少的努力呢？如果你的业绩比较差，最根本的原因就是你还不够努力！
3.懂得思考
在企业里面，我们可以看到，并不是所有努力的人都能得到同样的结果，更不是努力就一定能够获得好业绩。对一名优秀的员工来说，仅仅努力还是不够的，还要懂得思考，要懂得不断改进自己的工作方法。
在美国，年轻的铁路邮务生佛尔曾经和千百个其他邮务生一样，用陈旧的方法分发信件，而这样做的结果，往往使许多信件被耽误几天或几周之久。
佛尔并不满意这种现状，而是想尽办法改变。很快，他发明了一种把信件集合寄递的办法，极大地提高了信件的投递速度。
佛尔升迁了。五年后，他成了邮务局帮办，接着当上了总办，最后升任为美国电话电报公司的总经理。
是的，当谁都认为工作只需要按部就班做下去的时候，偏偏有一些优秀的人，会找到更有效的方法，将效率更快地提高，将问题解决得更好！正因为他们有这种找方法的意识和能力，所以他们以最快的速度得到了认可！
在工作中，我们要注意的一点是，不能只单纯讲究效率，忽视了工作的正确性。单纯讲究效率而忽视了工作的正确与否，等忙到推倒重来时，不论是时间还是金钱均已受到损失。所以，开展一项工作之前，务须想想此项工作的必要性和可行性，而不要盲目干活。有时也需要多征求他人意见和仔细查阅相关资讯后再作重要的决定。
4.创新变革
你一定听过把梳子卖给和尚的故事。众所周知，梳子是用来梳头发的，而和尚没有头发，怎么会买梳子呢？很多推销梳子的人都会被这个思维定势困住，都打了退堂鼓，一把梳子也没有卖出去。可甲、乙、丙三位先生却都有了自己的销售业绩。甲仅卖出了一把，乙则卖出了10把，而丙先生竟然卖出了1000把。他们（尤其是丙先生）成功的秘诀是什么呢？
甲先生说，他一连跑了六座寺院，受到了无数和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生说他去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生便找到住持，说：“蓬头对佛祖是不敬的，应在每座香案前摆一把木梳，供善男信女来梳头。”住持认为有理。那庙里共有10座香案，于是住持买下10把梳。
丙先生来到一座颇负盛名、香火极旺的深山宝刹，对那里的方丈说：“凡来进香者，都有一虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑他们平安吉祥，鼓励他们多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
在这个故事中，甲先生的执著固然令人感动，但丙先生的智慧更令人敬佩。出色地完成任务不仅仅需要锲而不舍的精神，更需要创新的思维。只有不断创新，才能不断提高工作能力。
创新和变革是解决工作困境、解决前进困难的最为有力的武器，再强大的困难在创新面前也会变得不值一提。所以，要想摆脱工作困境，使个人及整个组织顺利发展，就必须积极地转变思维方式，从一个全新的角度，用一种全新的办法来应对困难，这样才能取得最好的效果。
创新可以帮助所有的人成就辉煌、卓越晋升。只要保持对创新的热衷，很快就能成为最受老板青睐的人，好的机会也就会随之而来。值得注意的是，创新应该随时随地进行。很多人认为创新是一种“极端”的手段，只有在“极端”的情况出现时才有必要使用。事实上，正是这种对创新的误解，才使他们被贴上了因循守旧的标签，并注定了平庸的命运。创新不是什么“极端”的手段，也不是非要等到情况不可收拾时再进行。创新就是寻找新的方法，改进现有工作方式中的不足和缺陷，所以应该是随时随地进行的。
5.自我改进
每天早晨，下定决心，力求自己把工作做得更好，较昨天有所进步。当晚上离开办公室、离开工厂或其他工作场所时，一切都应安排得比昨天更好。这样做的人，在业务上一定会有惊人的成就。
“今天，我们应该在哪里改进我们的工作？”
如果你能在工作中把这句话当作自己的格言，它就会产生巨大的作用，如果你随时随地地要求自己不断改变、不断进步，你的工作能力就会达到一般人难以企及的高度。
人的身体之所以能保持健康活泼，是因为人体的血液时刻在流动更新。同样，作为公司的一名职员，只有不断地从学习中吸收新思想，不断地提升自己的思考能力，才能够在工作中获得不断改进的方法。
如果不断改进成为一种习惯，将会受益无穷。一名不断改进的职员，他的魄力、能力、工作态度、负责精神都将会为他带来巨大的收益。
一桶新鲜的水，如果放着不用，不久就会变臭；一个经营良好的公司，如果故步自封就会逐渐地衰退。每个员工在每天的工作之中都要有所改进。这种自我超越式的创新精神，是每个人成就卓越的必要修炼。
只有善于自我改进、自我超越的人，才会警觉到自己的无知及能力的不足，才能不断地发展自我、完善自我，向成功的目标迈进。
