“明日复明日，明日何其多？吾生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。朝看水东流，暮看日西坠。百年明日能几何？请君听我明日歌。”古人的《明日歌》为世人敲着警钟，任何一名想成功的推销员都必须牢记：“今天能做的事情，决不拖到明天。”只有遇事不拖延，立即行动，马上去做，才能赢得卓越的销售业绩，才能最终走向成功。
有一位保险公司的推销员，他姓金，大家都叫他金先生。金先生非常喜欢打猎和钓鱼，他最喜欢的生活是，带着钓竿和猎枪步行到森林里并在那里过上几天再回来。
因为他的工作原因，根本没有太多时间去过这样的生活。有一天，当他依依不舍地离开心爱的地方，准备打道回府时突发异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险？那不就可以同时工作又能在户外逍遥了吗？经过调查，他发现果真有这种人，他们是散居在铁路沿线附近的铁路工人、猎人和淘金者。
这个发现令金先生兴奋不已。他准备向这些人推销保险。第一天，他想出发去找这些人，可是，打猎和钓鱼的诱惑让他犹豫了，他想反正现在去找他们很方便，而且时间也很充足，还是明天去拜访吧。于是，他去钓鱼了。第二天，他还是这样想，又去打猎了。就这样，过了好多天，山里下雪了，他只好返回，没有推销出一份保险。
金先生的经历说明了一个简单的道理：说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。
美国第三任总统托马斯·杰斐逊，曾受儿子委托，给孙子写过一封信，信中他提出了“日常生活十诫”。其中第一诫就是“今天能做的事绝不准推至明天”。
今天能做的事不拖至明天，是所有出色推销员一致遵循的原则。
对于一个推销员来说，光有好的想法还不行，必须立即着手去做，这样才有获得成功的可能。把拖延看成是一种无所谓的耽搁，无限期地延长工作完成的时间，本来可以今天能做好的事，偏偏要拖到明天、后天，结果不但会失去机会，还会把事情拖得一团糟。许多推销员整天忙忙碌碌，而业绩不理想，就是因为没有摆脱爱拖延的恶习。比如本来早上一上班就该给一个客户打电话，商谈售后服务的问题。结果自己还不慌不忙地吃早餐，悠闲地聊天，后来突然有急事，致使给客户的电话没能打成。像这样的推销员是不会有什么好的推销业绩的。
（1）马上行动
千百句雄辩胜不过真实的行动，行动是最有说服力的。任何事情都需要用行动来证明，推销工作更是如此。推销员需要用行动去真正地关心客户，用行动去完成自己的宏伟目标。如果所有的计划、目标都只是纸上谈兵，一再拖延，不去付诸行动，那计划就不可能得到执行，目标就不可能得以实现，愿景更不可能成为现实。
（2）远离惰性
惰性是一种可怕的腐蚀剂，会使推销员整日无精打采。惰性更是滋长拖延的温床。所以，推销员一定要远离惰性。为了避免惰性，推销员首先需对时间做有效的管理和利用，其次对自己制订的计划要按规定完成，从根本上杜绝惰性的产生。
