世界上并不是只有一条道路通向罗马，任何问题同样并非只有唯一的解决方案。在推销的过程中，一些推销员，因为受到以前的经验或者思维模式的局限，从而在推销的过程中无论是面对什么样的客户，推销什么样的产品，所采取的方法往往千篇一律，无法创造出更高更好的业绩。
一位推销大师在一次培训会上提出了一个这样的问题：“有个聋哑人，到商店里去买钉子。他一手假装拿着钉子，另一手假装拿着锤子，并在售货员面前做出一副捶打钉子的模样。售货员就拿出了一把锤子放在了他面前，聋哑人见后使劲儿地摇了摇头，售货员稍愣了一下，随后又去拿了些钉子递给了聋哑人，这才让他满意地买下走了。当聋哑人走后，又进来了一位盲人想要买剪刀，你们想想看，盲人会用什么简便办法去买这把剪刀？”
“嗨，这个简单，只要伸出食指和中指做个剪刀样不就行了吗？”其中有个推销员不假思索地答道，其他学员也纷纷点头示意表示赞成。
推销大师笑了笑说：“这样的回答也是在我预料之中的，其实最简单的方法只要他开口说一下不就可以了吗？切记，不要让自己的思维进入死角，否则就会失去正常的思维方式。”
推销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创造新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行。
在现实的推销中，如果推销员没有一种创新意识，就非常有可能被有创新意识的竞争对手给蚕食掉。
商品经济的发展和市场竞争的日趋激烈，客观上要求推销工作不仅能够跟上外界环境和竞争对手变化的步伐，不致沦为落伍者，而且更重要的是洞察发展的趋势，先发制人，刻意求新，做到“人无我有，人有我新”。
今天的新信息，到了明天就不再是新信息。过去的失败原因并不一定会招致未来的失败。因为社会不断地在变化，人们的习惯与观念也慢慢地改变着。
我们必须摆脱陈旧庸俗的观念，从整体去构想更多的创意，然后依照科学方法去抉择，并以最大的勇气“大胆假设，小心求证”。这就是现代推销所要求的才智和勇气。
（1）冷静积极地思考
在窘迫的处境下，只要冷静而积极地思考，必能发现一种天赋的潜能，那就是“创造的意志”，由此便可产生各种创意。
（2）改变角度
任何事情都有许多可以达成的方法。不过，假使你被庸俗的陈腐观念所束缚的话，你当然没有一个解决的办法。但是只要你肯稍微改变观察目标的角度，你必定可以发现许多看上去是异想天开，但却是可以实现的多种方法。
