推销是一个充满挑战，具有前途的行业。是否能积极主动地寻找机会直接决定了推销员能否创造出良好的业绩，虽说，大多数的推销员都知道这一点，但可惜的是在现实中，许多推销员不敢正确面对挑战，去积极主动地开拓业务，而是在等待好的机会降临，其实他们不知道在很多的时候，就是因为他们的这种等待使得许许多多原本可以创造的业绩几乎从身边飞走。
有一家房地产公司招了很多房屋销售员。一天，这家公司的销售员莫杰拜访完客户回家，在车上认识了一位老乡。这位老乡做服装生意，而且生意做得很不错，在本市买了两居室。莫杰和这位老乡谈得非常投机。
老乡说他现在和妻子、女儿生活在一起，女儿已经14岁了，在读初中。他还说自己的父母年事已高，在老家生活不方便，想最近接过来，以尽孝心。
莫杰也谈了自己的家庭和一些家乡的事情。临分别的时候，两个人互留了联系方式，觉得在外面碰见老乡不容易，就交了朋友。
过了一段时间，莫杰想起了这位老乡，就想打电话联络感情。在电话中，老乡说他把父母接过来了，而且还重新买了房，是三室两厅，为了方便和父母住在一起。莫杰一听，才猛然想起他们在车上的谈话，当老乡说接父母过来时，他没有敏锐地抓住机会。否则，他现在已成功地推销了一套三居室了。
在推销中，那些等待的人，一定是业绩最差的推销员，就像上例中的莫杰错失良机，追悔不已。
等待机会的人是永远等不来成功的。人生没有太多时间供你去等待时机，坐等时机不如起来行动。只有不断地起飞，萤火虫才能发出亮光；只有不断实验，爱迪生才有惊世发现；只有创造机会，才能有望实现理想。
机会在每个人面前降临的频率都是公平的，只有不断行动的人才能先他人一步得到它。
良机往往只有一次，一旦错失就再也得不到了。有些机会可以改写我们的命运，但若失之交臂则永远不能追回。所以，机会来临时要及时把握住，不让他白白溜走。古希腊哲人说：“幸运是勤奋的衍生。”这里的“幸运”其实指的都是机遇。
幸运之神随时会将机会摆到你面前，但需要你主动发现、认真把握。
一旦你不加留神，机会就将重新飞走，不再回头。
（1）提前准备
机遇只给那些有准备的人。只有你一次次地在推销的失败中站起来，找出失败的原因和避免的办法；同时在一次次的成功后，你也能清醒地冷静下来，总结出成功的经验。再去不断地尝试、不断地练习、不断地思考和总结，你最终才能成为“幸运的宠儿”！
机会垂青那些有准备的人。只有你积极主动，才不至于让机会跟你擦肩而过。
（2）抓住机遇
我们常常说，成功是需要机遇的。运气或许存在，也常常光顾我们，但运气不等于机遇。要获得机遇，就需要你在碰上运气时，能认识它，并抓住它，及时将它转化成自己的优势，这时它便成为你成功的机遇了。
