不管是业绩毫无起色的推销员，还是业绩已经高人一等的推销员，要取得更好的成绩，都必须摒弃骄傲自满的心理，永远都不要被已取得的成绩束缚，成为自我发展的绊脚石，而是始终保持一颗不断进取之心，永远向更高的目标迈进。否则的话便不可能取得优异的业绩。
在冰洁公司从事化妆品推销工作已经4年多了的肖项，经过四年的磨练，他从一个不谙推销之道的毛头小子成长为一个推销好手，他的客户网络已经遍及全华北，销售业绩创下了一个高峰值。老板和同事们对他的能力大加赞赏，一直把他树为公司的榜样。但慢慢地，出现了一些问题。
一天，肖项去和一位新开发的客户商谈生意。回来后，他得意地笑道：“哈哈，我今天碰到的客户真好对付，这么容易就搞定了。”
办公室里的其他几位推销员听他这么说，面面相觑，感到很吃惊。在他们的印象中，肖项还从来没有这样评价过自己的客户呢。
“他上个月的业绩已经比以前下降了很多，他居然还这么说！”搞内勤的小梅小声对坐在对面的推销员说。
后来肖项的销售业绩是一天不如一天，最后他的推销业绩成为公司倒数第几名了。
肖项这种骄傲自满的心理常常出现在一些业绩好的推销员身上，他们在取得了一定的销售业绩以后，就自满起来。满足于自己已取得的销售业绩，认为自己的销售业绩已经超过了别人，可以先休息一段时间以后再好好工作。认为自己完成任务了，松懈一点也没关系。这对推销人员来说是致命伤，如果满足于现状，失去了进取之心，那推销生涯就结束了，即使勉强进行，也会一败涂地。
其实，拥有一笔数量可观的现金或骄人的业绩并不是真正的成功。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心，而不是有点成绩就原地踏步。
满足于现状的自满心理是阻碍推销员销售业绩继续攀升的最大绊脚石。如果不彻底摒弃这种心态，你就只能在原地踏步，永远不可能成为一名出类拔萃的推销员。
（1）永不满足的进取心
成功的最大敌人就是自满心态，因为这种心态会使人意志消沉，丧失斗志。
平庸的推销员之所以业绩不突出，就是因为他太容易满足了。自我满足、原地踏步的心态阻碍了他的进取之心。一个推销员只要不满足于现状，积极进取，就能将自己的潜能充分地发挥。就像举重运动员原来只能举50公斤，通过不断的学习，进而突破极限，就能举起60公斤甚至75公斤的重量！同样的，一个一个月能拿到价值几万元订单的推销员，也可以通过不断的进取，拿到几十万甚至几百万元的订单。
永不满足的进取心态能激励推销员不断地主动积极地提高自己的销售业绩，最后取得更大的成功。只有永葆进取心的推销员，才会创造出高业绩的奇迹。进取心能激励你一切向前看，为取得更大的收获而努力。
每个推销员在迈向成功的过程中，都要以进取心作为武器，用它来扫除你前进道路中的障碍——自满。
（2）时刻激励自己
你要想保持永不满足的进取心，就要时时激励自己，要坚信一定能完成自己的目标、一定能成为你们公司的推销冠军、一定能成为全国一流的推销高手、一定能成为世界级的超级推销大师。以这种信念去行动，你将会克服一切困难，勇往直前，一步一个台阶走上成功之路！
