借幽默强化感染力
幽默是一种智慧的表现，它必须建立在丰富知识的基础上。一个人只有具有审时度势的能力，广博的知识，才能做到谈资丰富，妙语成趣，从而做出恰当的比喻。要培养幽默感，必须广泛涉猎，充实自我，不断从浩如烟海的书籍中收集幽默的浪花，从名人趣事的精华中撷取幽默的宝石。
幽默是一种特殊的情绪表现。它是人们适应环境的工具，是人类面临困境时减轻精神和心理压力的方法之一。俄国文学家契诃夫说过：“不懂得开玩笑的人，是没有希望的人。”可见，生活中的每个人都应该学会幽默。多一点幽默感，少一点偏执极端。
许多时候，幽默可以淡化人的消极情绪，消除沮丧与痛苦。具有幽默感的人，生活充满情趣，很多看来令人痛苦烦恼的事，他们却能够应付得轻松自如。用幽默感来处理烦恼与矛盾，会使人感到和谐愉快。
此外，幽默可以表现出说话人的热情、温厚、可亲近性、心情轻松开朗等，从而使人喜欢他，愿意和他接近，抛开警戒心理和拘束感，喜欢听他说话，愉快而主动地来接受他的影响。
幽默又可以表现出说话人具有充分的信心，是一个强者，他正居于优势地位、主动地位。因为一个人如果是一个失去信心的弱者，正处于被动的劣势地位，那么他就没心情打哈哈了。所以幽默又是鼓舞士气，增强信心的有力武器。在危难之中，幽默往往比粮食和水都重要。具有幽默感的人，往往使人觉得他更有力量、更值得信赖，从他那里可以取得更多的慰藉，因而他对人们具有更大的吸引力，可以施加更大的影响。所以有句谚语说“笑是力量的亲兄弟”。
又有人说“世界上没有哪一个伟大的革命家、艺术家是没有幽默感的”。
一个缺乏幽默感的人，要想变得有幽默感，虽不可能像一个坐着的人想站起来那样简单易行，但如果注意一下幽默感的构成，平时有意识地多作锻炼，经过一段时间的努力，还是可以取得很大成效的。
对人们而言，运用幽默的时候，要求出乎意料之外，在乎情理之中。也就是说，联想的跨度大，但又巧妙、合理。
美国著名小说家马克·吐温的机智幽默是久负盛名的。有一次他到一个小城市去，临行前别人告诉他，那里的蚊子很厉害。到了那里以后，当他正在旅馆登记房间时，有一只蚊子在他面前来回盘旋，店主正在尴尬之时，马克·吐温却满不在乎地说：“你们这里的蚊子比传说的还要聪明得多，它竟会预先看好我的房间号码，以便夜晚光顾。”大家听了不禁哈哈大笑。于是全体职员出动，想方设法不让这位作家被那预先看好房间号码的蚊子叮咬。
马克·吐温的幽默，首先就在于出乎人们意料之外，谁也想不到他会说这蚊子是来预先看好房间号码；但再一想那蚊子在旅客登记簿上盘旋不去的神态，又觉得这一比喻实在是又合乎情理、又妙不可言，因而会使人们忍不住大笑起来。显然，我们在前面所说的幽默的各种作用，都收到了效果。人们感到这位大作家温厚可亲、有强烈的感染力，懂得了他婉转的批评，所以立刻高高兴兴地来加以改正。
要影响对方、感染别人、改变别人的态度，就必须晓之以理和动之以情。而一般性的原则和抽象的论证如果没有具体的例子，是缺乏说服性和感染力的。
情感是组成态度的重要因素。我们要影响一个人的态度，就必须首先动之以情。而情感总是和具体的事物联系在一起的，抽象的东西是很难触动人的情感的。所以要动之以情，就需要有具体的例子、有切身的体验。另外，即使在“晓之以理”的方面，仅仅依靠一般原则和抽象论证也是很难使人透彻理解的。理解是和例子密切相关的。如果举不出例子，就是没有理解。
所以我们可以这样说，例子是影响别人的重磅炸弹。一个恰当的例子比一百句抽象的论证和说明都更有感染力，更能获得人们的信赖，更能给人们以智慧和启迪。
出色口才来自于不断练习
一个好的口才不是天生的，它需要后天不断地练习。通过练习，一方面练就好口才，一方面也可以培养内涵、增长知识。要对自己有信心，下定决心，不断加强联系，不久就会成为一个知识渊博，口才很棒的人。
演讲的内容要有思想和智慧，一个演讲者必须要是一个思想者，一个人说了半天话，而听众总是听不懂他在讲什么，这对于演讲者来说是失败的。
一个人只有具有良好的思维方式，才能有可能成就有思想的演讲。
有一次，一位渴望学习法律的青年写信向林肯求教。林肯回复说：“如果你已下定决心要做律师，事情已成功一半有余。一定时时记住，你自己必成的决心比任何别的事情都重要。”
林肯是明白的，他是过来人。终其一生，他所受过的正规教育总共不超过一年。在他的小木屋里总有柴火燃烧终夜，有时他会就着火光读书。小木屋的墙壁有裂缝，林肯往往就朝那儿塞上一本书。等到早晨天亮得可以看书了。
他会走上二、三十里去听人演讲，回到家以后，就到处练习演说——在田野间，在树林里，在人头攒动的聚会中。他在女性面前很害羞，当他追求玛丽·泰朵时，总是坐在走廊上，羞涩而沉默，找不着话说，只听着她一个人唱独角戏。然而就是这个人，他在家里穷读不休，到处勤练不停，直到把自己塑造成一位讲演者，进而更与当时最杰出的雄辩家道格拉斯参议员大开辩论，一决雌雄。也就是这个人，他在盖茨堡，接着又在第二次总统就职演说里，祟论宏议，冠绝古今。
白官的总统办公室墙上悬有一幅林肯像。“常常当我有事情要决定时，”西奥多·罗斯福说，“像一些复杂而难以处理的事情，像一些权益相冲突的事情，我就会抬头看着林肯，假想他处于我的位置，设想他在相同的情况之下会采取什么办法。听来也许荒唐，可是真的，每次看一眼他，就使我的问题容易解决得多了。”
我们为什么不试试罗斯福的方法呢？假若你消沉沮丧，想要放弃做个更有效的演说者，为何不问问自己，他在这样的情形下会怎么办？你是知道他会怎么办的。在他竞选参议员席位却败给道格斯以后，还殷殷地告诫自己的拥护者，不可以“在1次或100次挫折之后就告放弃”。由此可见，出色口才来自于不断练习，我们在日常生活中应注意：
（1）要寻找机会练习说话。
沟通的方式也会影响我们的工作，现在就来进行这方面的讨论。身为销售员、经理、团体领袖、教师、律师，我们都身负职责，需要向他人解释专业领域里的知识，并给予职业性的指导。我们是否能以清晰、简明的语言来做这些解说，经常是上司用以判断我们能力的标尺。
从事“说明”的演说练习，可以养成快速思考与敏捷对话的技巧，然而这种技巧却决不限于正式的讲演——它可以为我们每个人在日常生活中所使用。最近，在各职业组织里风起云涌的口头沟通的课程，更加说明了各行各业对有效沟通的讲求与重视。
在日常交流中使用本书中的法则，常会使你意外地获得大丰收。除此而外，还应寻找每一个可以当众说话的机会。要怎么做呢？建议你参加一个有当众说话机会的俱乐部。不要只做个不活跃的会员，要施展浑身解数，帮助处理委员会的工作，大多数这样的工作都是要到处求人的。
（2）要持之以恒。
我们学习任何新东西时，比如学法语、高尔夫球或当众说话，只要肯坚持，多半都会取得稳定进步。我们的表现也许会像一波波的浪潮忽起忽落，然后我们会静止一段时间，或者我们甚至可能出现停滞或者衰退，这种现象是所有心理学家都十分了解的。这段时期常常被称之为“学习曲线中的高地带”。
学习有效讲演的学生们有时也会在这些高地上受阻达数周之久。也许他们辛苦努力了半天，就是无法摆脱这样的窘境。意志薄弱的人也许会因绝望而放弃，有胆识的勇者却会坚持。然后他们会忽然发现，几乎是一夜之间，也不知道是什么原因，奇迹就发生了。他们已突飞猛进。他们像飞机由高起飞，陡地便使自己的讲演获得了自然、力量和信心。
只要坚毅不拔，不久你所有的顾虑都会一扫而光。包括这种初期的恐惧，而它也就仅止于初期的恐惧了。说过了开始的几句话，你就会完全控制住自己，你就会自信而欢喜地讲下去。
展现自己口才魅力的艺术
发挥自己的口才魅力影响他人，征服人心，是许多成功人士建立良好人际关系、打通交际困局的关键。口才正能量的一个重要内容，就是用魅力影响人。
充分利用身体的语言，再加上这个世界上任何一切好的东西，二者的总和，构成了“口才”的重要组成部分。“口才”的好与坏，就在于一个人语言艺术的好与坏。
一个人平时的一言一行，一举手一投足，都会折射出他的素质修养品行，都将影响到别人。别人对他的评价好与坏，可以说这一因素占了很大比重。
我们与人相处，有些人虽然话不多，但我们却喜欢和他呆在一起，因为他能让你感到轻松愉快；有的人逢人便滔滔不绝，夸夸其谈，这不但不让我们喜欢，反而令我们十分讨厌，总想与之拉开一段距离。有的公司职工干部精诚团结，公司搞得红红火火，他们尊敬自己的公司领导，情愿鞍前马后效劳；有的公司，职工干部工作不积极，互相扯皮，人心涣散，致使工作无法开展。出现这些不同情况的原因是什么呢？
这主要就是人的素质修养问题。
气质与外貌漂亮与否并没有什么关系。关键是看你能否通过你的面部表情、形体动作、语言等展示你迷人的个性气质。真正能打动人的是气质，而不是外貌的漂亮。
在实际生活中，有的人谈吐精神抖擞，情感丰富，口若悬河，表情自如，显示出超人的才干和气质，博得了听众的喜爱和青睐；有的人窘迫不安，语无伦次，面部表情麻木，手足无措，让人大失所望。这两种不同的气质可以说是截然不同的。
每一个人都具有一种理想的自我形象，这就是心理学上所说的“理想自己”。“理想自己”往往被赋予很高的价值。尽管这些人来自于不同地方，成长在不同环境，各自具有不同的自我形象，但他们也许具有一些共同点，如俊美的仪表，丰富的情感，敏捷的思维，畅达的语言等，而且都希望给对方留下亲切善良、聪慧正直、才学渊博的印象。但是，不管“理想自己”是多么完美，都必须通过自己的一言一行体现出来，争取在表现自己的魅力中把它发挥得淋漓尽致。
在表现魅力时，一个重要的方面就是自信。自信是基础，它是使人情绪定位的核心，对能否发挥作用至关重要。当双方彼此面对，互相注目时，也许因为环境的变化或多或少地引起一些紧张感。但它有助于让你的注意力高度集中，认真思考。
如果是过度紧张，往往会影响发挥，使自己的意思不能完全表达。在这种情况下，进行自我调控，强调自信就十分重要。这时要充分看清自己的优势，促持头脑清醒，绝不能流露出半点的不安和胆怯。稍后，这种紧张感会慢慢消失，所以应注意随时调整好自己的音调、节奏与表情、动作配合，随意自如地发挥自己的魅力，给别人留下良好的印象。
在日常生活中，我们常常会发现这样两种截然相反的现象：善于交际的人，无论走到哪里，无论在什么样的环境中，都可以口若悬河，滔滔不绝，赢得素不相识人的好感；不善于交际的人则往往在和别人寒暄几句之后就觉得无话可说，只能相对无言，尴尬万分。
美国人际关系学家阿尔伯特·爱德华·威根在他的研究报告《探索你的心理世界》一书中指出：“在一年内失去工作的4000名职工中，只有400人即总数的10％是因不能胜任工作而被开除的，其余的90％则是因为不能很好地处理人际关系而被解雇。”
美国技术协会在对一万人的情况记录作分析研究后，也得出类似的结论：90％的人因为不能成功地交往而失败了。人际交往如此重要，如此必要，那我们有怎么能忽视呢？
毋庸置疑，与人交往不是一种无意识的行为，而总是有一定的动机或者是为了获得信息，或者是为了争取别人对自己提出意见的理解，归根到底一句话，就是为了维护自己的利益，为了满足自己的需求。
