宁可让钱生钱，不要人省钱
什么是钱？很多人以为放在自己的口袋里或存在银行的钞票就叫钱。犹太人绝不这样认为，在他们看来，世界上最不懂钱的人就是只知“省钱”，不知“生钱”的人，这种人是金钱的牺牲品，根本不懂得真正的爱钱之道。什么叫真正的爱钱之道呢？那就是宁可让钱生钱，不要人省钱。
犹太商人有白手起家的传统，现在世界上许多犹太大亨发迹也不过两三代人，但犹太商人没有靠攒小钱积累的传统。犹太人不仅爱钱，对于如何得到钱也有独到的见解。立足于赚钱而不是攒钱，是犹太商人独有的经营哲学。
犹太人认为，想借助银行来求得利息，能够获得利润的机会不大。因为，将大量的钱存在银行的确可以获得一大笔利息，但是物价在存款生息期间不断上涨，货币价值随之下降，尤其是存款本人死亡时，尚需向国家缴纳继承税。这是事实，几乎世界各国都如此。所以，无论多么巨大的财产，存放在银行，相传三代，也不会增值多少。
这个道理，许多善于理财的人都非常清楚，但并不是每个人都能真正地利用到实际中。往往自己有点盈余，他们生出胆怯想法，不敢再像以前创业时那般敢想敢做，总怕手中仅有的钱因投资失败又化为乌有，于是赶快存到银行，以备应急之用，似乎这样做更安全一些。
虽然确保资金的安全乃是人们心中合理的想法，但是在当今飞速发展、竞争激烈的经济形势下，钱应该用来扩大投资，使钱变成“活”钱，来获得更大的利益。这些钱完全可以用来购置房产、铺面，以增加自己的固定资产，到10年以后回头再看，你会感觉到比存银行要增很多利，你会看到“活”钱的威力。
钱是靠钱赚回来的，不是靠克扣自己攒下来的！犹太商人的投资大多集中于金融业等回收较快的项目上，他们崇尚的是“钱生钱”而不是“人省钱”。靠辛辛苦苦攒小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。
智慧之源
穷人：省吃俭用我就能省钱，省下的钱存入银行，慢慢的我就能发财致富。
富人：有钱不置半年闲，多做生意少占本，一年多打几个滚。会干的，不如会算的。
最简单的方法最赚钱
复杂的事简单做，简单的事认真做，认真做的事情反复做，反复做的事情创新做。
德国人喜欢几张纸的事情变成一张纸来说，一张纸的事情最好变成几行字来说。中国人总是一句话要变成几句话来讲，几句话要变成几个小时来讲，几个小时要变成一个上午来讲，几个字要变成一个大文章，几分钟的会议要变成一天的会议，这是一个完全不同的思维模式。
浙江灯具装饰有限公司董事长吴可福说：“天下赚钱方法千千万，但最简单的方法最赚钱。虽说条条大路通罗马，但万法归一，简单的才是最好的。复杂的方法只能赚小钱，简单的方法才能赚大钱，而且方法越简单越赚大钱。做生意要从简单处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。”
通过做简单的事情赚大钱的人比比皆是：比尔·盖茨只做软件，就做到了世界首富；股神沃伦·巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁；乔治·索罗斯一心搞对冲基金，结果做到金融大鳄；英国女作家JK.罗琳，40多岁才开始写作，而且专写、只写哈里·波特，竟然几乎是在一夜间写成了亿万富婆。
每个行业都有赚大钱的简单方法：在商品零售业，沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念，想方设法靠最低价取胜，结果做成了世界最大；在股市，沃伦·巴菲特一直坚持“如果一支股票我不想持有10年，那我根本就不碰它一下”的原则炒股，凭借“低点买、高点卖”简简单单的六个字成为一代股神。
很多富翁的发达几乎全是从最简单的事情做起，从基础做起，用最简单的方法实现自己的目标。他们从一个个的小作坊、小市场开始，以最简单的推销、经营方法去赚钱，竟然取得了意想不到的惊人效果。不要认为鞋、包、纽扣等是简单商品，只要做得好，仍然可以风靡全世界。
经济学家说：“简单就是美。”很多人不是经济学家，但他们却知道从简简单单的小事做起，成就一番大事业，为经济学家的理论做了最好的诠释。
如果你志在登泰山，但不轻易放弃山边的“小土堆”，不因为“简单”而不为。总结自己的简单赚钱方法，然后坚持它，不要被别人的复杂与堂皇所蛊惑而轻易改变。
智慧之源
穷人：赚钱的方法很多，模式很多，每种方法和模式都很复杂，惟恐一着失算，全盘皆输。
富人：把容易的事情反复做好就是不容易，把简单的事情周而复始地保质保量地完成就是不简单，就能赚钱。
经验是赚钱的陷阱
经商是很重视经验的，我国历代商人总结出了很多非常实用的商谚就是明证。这些经验是他们在经商过程中的酸甜苦辣，是指引人们走向正确的道路，避免重蹈覆辙的明灯。但是，经商绝对不能过分地依赖经验。不能因循守旧，画地为牢。而要善于随着市场的变化而变化，甚至掌握先机，在变化之前就灵敏地“嗅”出未来发展的动向，先别人一步，做好准备。
刻舟求剑的故事众所周知，楚国人刻在船舷上的记号，是根据当时的情况得到的，与当时的实际情况和任务相符合。但是，如果时间和空间移位，形势和任务变了，还要死搬过去的那一套，照着船舷上的记号去找剑，是很可笑的。与现实脱节，即使有再深的记号，再好的经验，也只会是劳而无功，白忙一场。
所以，聪明的人重视经验，但并不依赖经验，有时候甚至打破经验。我们要有比较清醒的认识：无论多么好的经验，所代表的都是以前，是在特定的历史时期形成的，可是现在事过境迁，如果我们不知变通，固守经验，就是盲从了。
依靠经验，这种思维方式在以前可以确保商人稳健发展，也使很多商人度过许多大风大浪。但商规不是一成不变的，以前适用不等于今天适用。在新经济时代，好多事情是想不清楚的，这个时代的特征不再是大吃小或好吃坏，而是快吃慢，不允“一慢二看三通过”。
时代要求思维转变，要有与时俱进的头脑，要懂得经验并非时时可靠，要不断根据市场新形势对经验进行更新换代。
智慧之源
穷人：别人能赚钱，我就能赚钱；过去能赚钱，现在就能赚钱。
富人：经验有时候也不可靠，特别是别人的经验。所以，在决策的时候，要听大多数人的意见，和少数人商量，自己做决定。
从缝隙中发现别人不齿的财富
在犹太人的世界，有这样一个故事：
有两个年轻人一同寻找工作，一个是英国人，一个是犹太人。
有一天，当他们走在街上，同时看到一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看地走了过去，犹太青年却激动地将它捡起。
英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：一枚硬币也捡，真没出息！
犹太青年望着远去的英国青年心生感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！
两个人同时走进一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。
两年后，两人在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。
英国青年对此不可理解，说：“你这么没出息的人怎么能这么快就发了？”
犹太青年说：“因为我没有像你那样绅士般地从一枚硬币上迈过去，我会珍惜每一分钱。你连一枚硬币都不要，怎么会发大财呢？”
英国青年并不是不要钱，而是他眼睛盯着的是大钱而不是小钱，他总是不善于发现别人不齿的财富，所以他的钱总在明天。但明天是一个未知数，况且明日复明日，明日何其多，有多少明日可以挥霍和等待啊？所以，英国青年不断地丧失了自己的财富。
而犹太青年却懂得积少成多、万丈高楼平地起的道理，总是善于发现别人所不齿的财富，从不忽略即使是一枚硬币这样的小的积累，两年之后终于有了自己的公司。而英国青年还在等待自己的明天，守候着幻想中的财富。
事实上，发现别人不齿的财富正是赚大钱的基础，很多富翁都是从一点一滴做起，都是从为人所不齿的小生意赚到小钱才成为大富翁的。从一点一滴做起是赚大钱的必要步骤。因为发现为人所不齿的财富的过程，就是自己增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人际关系的过程。
试想，一个连小钱都赚不到的人，如果交给他一家大公司，他又如何能管理得了呢？所以，要想赚大钱，还是要脚踏实地，从一点一滴做起，由小及大。
当然，要想实现积微成多的梦想，还必须做到败不馁，胜不骄，奋发图强，开拓进取。一个真正成功的商人，必定是看重每一个小钱价值的人。
智慧之源
穷人：这么点小钱也赚，真没出息，不是大商人所为，靠这个也成不了富翁。
富人：善于从缝隙中发现别人不齿的财富，就会获得别人永远无法想像的大商机。能做到既让对方满意又能依靠别人不齿的那点利润获得收益，就能成就大商业。
模仿富人，你就会变成富人
毕加索说：“伟大的艺术来源于模仿。”新生代富豪就是通过模仿来实现新的创造。
沃尔玛的创始人、美国首富山姆·沃尔顿，当年买下一个露天商铺，靠做杂货生意起家。在短短的40年里，沃尔玛的从业人员增加到82万人，年销售额达1200亿美元，发展成为了世界最大的流通销售企业。你是不是觉得有些不可思议？
山姆·沃尔顿的成功秘诀是什么呢？他曾经这样说：“我只是在吸取他人的精华罢了。”事实上也是如此。他通过模仿式的学习创出了最大的财富。在创业的初期，他就常常到盐湖城图书馆去，将有关销售行业的书籍一一看了个遍。如果不去图书馆，他就跑到附近的百货店或者是其他商场里去学习竞争者的经营秘诀。
中国的新生代富豪也不例外。任何领域里都有领袖存在，当然也有挑战者存在。“不断地学习”，怎么学习？那就要搞清楚富人都是怎样想事和做事的呢？他们的生活习惯、说话习惯、干活习惯是怎样的呢？如果我们能看清楚他们想事和做事的规则，我们也来模仿，那么我们也必然会成为富人。
在头脑的潜意识中永远自认为自己是富人，你的大脑的思维功能就像化学反应剂一样，立刻将你的思维方式反应成富人模式。这就好像你的大脑是一盆清水，滴入一点红墨汁，满盆水都变红色。若滴入一滴黑墨汁则整盆都变成黑色。你可以想像红色代表自己是富人的想法，黑色代表自己是贫穷的想法，你滴入什么颜色，大脑这盆水就变成什么颜色。你滴入的红色越多，则颜色越红。
如果你走访所有的成功者，你会发现在他们成长的过程中，他们有意识或无意识地都采用了这一规则。那就是：我终有一天将会发财致富。这一想法深深地印在脑子里，不管何时何地，遇到什么困难这一想法永不改变。
所以，要想赚到钱，成为富人，就要先选一个你心里最佩服的英雄，也就是你最想成为的那个人。如：李嘉诚、王永庆、霍英东，或你身边熟悉的哪个“大老板”。你也可以把自己想像成某个电影电视或小说中的成功人物。记住，把自己想像成一个成功人物，不是做一次就行了。你需要像每天吃饭、刷牙一样。每天至少要有意识地想多次。在你每天早晨醒来，还没起来时，你要想我是×××，我是成功者。在你去上班的路上，你要想我是×××，我每天工作中的表现要像×××一样。在你去办一件事情，去推销一个商品，去谈判一个合同时，你都要先想我是×××，我一定能办好这件事。
当你长期这样想像自己，你的眼神、讲话的语气、身体的动作和做事的习惯一天天在变化，逐渐会成为你想像的那个人。所以，英文里有一句话叫做：“你会变成你想成为的那个人。”
智慧之源
穷人：有钱当然好，但穷也有穷的活法。
富人：即使现在没有钱，也要模仿富人，以富人的思维想问题。
虽然你现在是小人物，先养成大人物的做事习惯
在生活中，你愿意与一个成功者交往还是愿意与一个失败者交往？是愿意与一个穷人交往，还是愿意与一个富人交往？当你走进餐馆时，当你走进商场时，当你去推销物品时，当你去和别人谈判签一份合同时，对方是喜欢一个成功者呢，还是喜欢一个失败者呢。如果你把自己看成是穷人，你的眼神，语气和动作就像一个穷人。
没有人愿意与一个穷人签合同做生意。所以，做任何事情都首先要自我认为自己是成功者，是富人，即使你不是，也要先养成大人物的做事习惯。
（1）养成大人物的做事习惯，就要在内心里认为自己是大人物。哪怕你现在还不是，要先在内心里假装你是。记住，不管你去办哪种事，或去做什么工作，如果别人看不起你，那是因为首先你自己看不起自己。因为你自己看不起自己，你的穿衣打扮、说话的言谈举止和眼神态度都会表现出破罐子破摔的玩世不恭，你的神态和语言不能表现出真诚和庄重，那么别人就不能从内心里尊重你。
（2）养成大人物的做事习惯，还要求你衣服整齐，头发梳理得整齐发亮，说话办事有克制力，有气度。刚开始时可能学不好，慢慢来。因为一个人的外在表现是他内心的反映，不要忽视这些小事情，小地方。
我们每个人都有这样的体会，如果我们穿着很帅，自己还没出门前照照镜子，自己就有一种神清气爽的感觉。出门后在工作中，在社交场合，别人再夸奖一下，自己更感觉到自己“是个人物”。这是一种很有效的方法，如果再配上比较庄重的讲话姿态和语气，那么没有人小瞧你。
在北京的一个建筑工地上，我看到十几个年轻人在干活，他们都是外地人，其中一个人，也是穿着工作服，头戴安全帽。但他衣着得体。当我和承建方的老总谈话时，他过来汇报一件事情。只说了三句话，他便离去。我对承建方的老总说，你这个工人，将来必有成就，能成功。他很惊讶地说，你怎么知道，他现在就是我的现场工地经理。我说从一件小事就能看出，你看他的衣服规整，他摘下安全帽时，随手从上衣袋里拿出梳子梳了一下头发。尽管都是穿工作服，大家都是一身土，但他的衣着看上去就比别人整齐，这就显示这个人自我意识是成功者，他要随时注意自己的形象。
（3）多做一些助人为乐的事。当你帮助了别人，对方会用真诚的感激来说谢谢你。你那时候的感觉如何，肯定是美妙的。你不需要做太大的事，比如说在别人往车上抬东西时，你正好走到那儿，顺手帮一下；在一个妇女推着小车，带着孩子进电梯时，你用手按着电梯门，帮着把小车推进来，这些小事都不难，也不需花钱，做多了，你心中的自我形象就必然是高贵的富人形象。
智慧之源
穷人：反正我是小人物，没有人注意到，所以不必注意自己的习惯和形象。
富人：即使是小人物也要养成大人物的做事习惯，这样别人才愿意与我合作。
放弃也是一种选择
人生路上，总会碰到十字路口，让人难以抉择，此时，做出正确的取舍，才能更好地把握自己的命运。请听这样一个小故事：
有一位年轻的登山运动员，一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，到了海拔7800米的高度，他体力支持不住，停了下来，返回营地。当他后来给别人讲起这段经历时，人们很替他惋惜：“为什么不再坚持一下呢？为什么不咬紧牙关爬到峰顶呢？”
他回答道：“不，我反而感觉我很满足，因为我最清楚，7800米的海拔是我登山生涯的最高点，我一点也不为此感到遗憾。”
无疑，这位年轻的登山运动员是明智的，充分了解自己的能力，没有勉强自己，保存了体力没有受伤平安地返回营地，因为他知道再往上爬或许会遭遇不测，现在的高度已经刷新了他登山最高点的记录，也是一次成功。
人是贪婪的动物，一生总是怀着无边的欲望，企图更多地占有，并寻找出种种借口将这种占有美化，我们甚至以为自己拥有的越多，就会离幸福越近，即使占有的东西原本没有什么用也不愿舍弃，即使心里很累也不怕再增加沉重的负担。
我们都有这样的体会，小时候，耳边总是塞满家长、老师的嘱托和规劝：刻苦学习，力求上进，为以后能拥有令人羡慕的生活和工作而奋斗。这些目标对于学子，就是清华北大，甚至哈佛或麻省理工学院；对于上班一族，就是“领钱领到手抽筋，睡觉睡到自然醒”，工作清闲而薪金多多；对于无业人士，就是自己做自己的老板，做不了比尔·盖茨，也要做李嘉诚。不管这些目标是否切合实际，是否能够企及，几乎所有的长辈总是在谆谆告诫我们，拥有知识，拥有财富，拥有爱，拥有……
但是，这一切往往会让我们无所适从。究竟哪些蛋糕更适合我们的胃口？哪些美丽的花朵更适合我们去欣赏或采摘？在越来越复杂的社会现实面前，没有人告诉我们正确的道路，更没有人能替我们做出决定。当理性不在，如何得到你应该得到的、你能够得到的，什么方法是高效的、正当的，如何摆脱你应该摆脱的、你必须摆脱的，什么选择是正确的、切实可行的，对于这一切，只会指手画脚的人们，谁都不了解你以及你的处境，因而他们谁也不是你救命的稻草。所以，我们仅仅学会拥有是不够的，仅仅学会拥有也是不现实的，有时候我们也必须选择放弃。
商场上，不是什么行业都赚钱的，也不是什么生意都能做的。公司要发展，不能什么都不做，更不能什么都做。即便是一辆汽车，所能承载的重量也是有限的。当鱼与熊掌不能兼得的时候，我们要记得放弃；芝麻和西瓜没有足够的时间一起捡拾时，我们要记得放弃。一点也不放弃的结果，只能是被不堪承受之重压垮，到头来什么也得不到。千万不要有了点钱，就认为什么生意都可做，什么行业的钱都想赚！选择是量力而行的睿智和远见，放弃是顾全大局的果断和胆识。
在人生的每一个关键时刻，你必须审慎地运用你的智慧，有所选择，有所放弃，做最正确的判断，选择属于你的正确方向。别忘了随时检视自己选择的角度是否产生偏差，适时地给予调整。
智慧之源
穷人：放弃就意味着失败，要想成功，就不能放弃。
富人：放弃也是一种选择，而且必要的时候要主动选择放弃，这样才能避免更坏情况的发生。
骏马行千里，耕地不如牛
“骏马行千里，耕地不如牛，坚车能载重，渡河不如舟。”每个人都有自己的强项和擅长的方面，在选择发财致富的方向上，要遵循“扬长避短”的原则。
运用“扬长避短”的原则，首先要找到自己擅长的事和自己喜欢做的事。比如说，你喜欢钓鱼。你如果有办法把钓鱼当成一份工作和事业来发展时，那是最理想的。比如你开设一个钓鱼培训班，出版有关钓鱼方面的书和录像带，研制钓鱼的工具和方法并销出去。你把你的爱好，做成最专业的，中国第一，世界第一。那么你就会成功。
其次，当你所擅长的和喜欢的不一样，而你喜欢的又不能带来金钱时，那么你必须做好你擅长的。假设你是个机械工人，你喜欢看戏，你没办法把看戏当成一份工作和事业来挣钱，那么你只能把喜欢的事放在一边而去做你最擅长的事。
自己要做自己擅长的事，才能做得痛快，做得专业。
再次，用人的时候，你也要懂得用别人的长处，发挥他的长处。
国际管理大师汤姆·彼得斯说：“完善有效的人力资源的开发，就是让合适的人在合适的位置上。”联邦德国最大的冷轧钢厂领导人霍尔曼被西方公司界公认为最优秀的女经理，她在1979年访华时曾说：“作为一个经理，应该知人善任，了解每一个下级的工作能力和特长。在安排工作时，应将合适的人放在适合他能力和特长的岗位上。”
即使是再无能的下属，只要遇上一个会用人的上司，同样也能发挥他的长处，这正是一个成功创业者发挥下属所长为自己创造价值的智慧。
假如不把个人的才能用到最能发挥其作用的地方去，那对人才是一个压制，对事业是一种极大的浪费。比如，将一个性格内向的人安排到公关部门，他多半会痛苦不堪，因为他不习惯那样的生活作风，既难以和同事搞好关系，也难以和消费者以及企业同行进行沟通和交流。可以说，在现在的社会里，能看出一个人有能力，还说不上是伯乐；要既能够判断其有无能力，又能够恰到好处地任其所长，这才是真正的伯乐。
一个知名的企业在招聘驻某地的首席代表，最后面试的五个人中除一个本科生外其余都是研究生。但是面试结束后，这位浙江老总却出人意料地宣布：那位本科生当选。
面对所有人的疑问，公司老总在新闻发布会上给出了答案：“我们要选拔的是合适的管理人才，最后的这五名年轻人，无论从学识上，还是专业素质上，都非常出色。但在面试开始前，他们向我们考官递交个人简历时，只有那位本科学历的先生，是用双手递给我们的，而其他人都是用单手。从这个细节上，我们不仅看出了这位先生做事的认真态度，对自己的严格要求，更看出了他对别人的尊重……”
这位老总可谓知人善任，因为他知道，作为企业管理者，学识和专业素质很重要，但更重要的一点，是他能否尊重别人。因为企业管理不是靠单打独斗，而是团队作战，只有懂得尊重别人的人，才能得到大家的真心拥护，才能充分发挥大家的积极主动性，为实现团队目标而共同努力。因此公司老总觉得这位本科生最适合做管理工作。
古人曾写过这样一首诗：“骏马行千里，耕地不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。”人各有所长，用人贵在择人任势，使天资和特长不同的人在不同的岗位上，各得其所。
智慧之源
穷人：不考虑自己的优势和劣势，别人能干的我就能干，别人不能干的我也干不了。
富人：人各有所长，扬长避短，潜力才能得到最大的发挥。
扔掉面子弯腰赚钱
在许多人眼里，面子是最重要的，面子丢了，是最了不得的事情。做什么事首先是面子，有些生意尽管能挣钱，但有失体面，就宁可挨饿也不愿意去做。而在另一些人眼里，做生意没有高低贵贱之分，关键是能不能挣钱。
1980年，邱继宝带着补鞋的积蓄回到了家乡。此后的一年多的时间里，他在附近的缝纫机零件厂等企业打工，做学徒。1982年，他贷了300元款，租下了大队的三间旧房，办起了电器仪表厂，生产喷雾器零件。四年后，他又瞅准机会决定转产缝纫机。
这时候正好赶上广州开贸易交流会。于是他带着满腔的热情，背着自己厂里生产的拷边机，赶到外商云集的广交会上。由于他只有初中文化水平而且又是来自不知名的小厂个体经营者，就被毫不客气地拒之门外。他没有机会和资格参加这场会议，于是陷入了困难的境地。他在焦急之余，围着会场转了好几个圈，终于找到了一条通往墙内的下水道，他毫不犹豫地钻了进去。刚进墙便被保安人员逮了个正着，不但被罚了50元钱，还被罚站了半个小时。
这件事情让邱继宝很没“面子”，但为了生意，他还是要那么做，而且不后悔。
在被赶出广交会几天后，邱继宝并没有气馁，他凭着自己的那股不认输、肯吃苦受罪的干劲，又辗转来到深圳罗湖口岸。从潮水般的回港人流中，他终于鼓起勇气拉住一位面相忠厚的香港人，掏出500元钱请他代买了一本香港电话号码簿，正是靠着这本电话簿，邱继宝找出了全香港所有经营缝纫机的店铺，然后不分白天黑夜地忙起来，他逐个给香港的缝纫机店老板们寄产品的样本、照片。功夫不负有心人，他终于接到了第一笔从香港来的几千美元的订单。
有一句话叫做心动不如行动，致富是一种思维方式，而思维方式的外在表现就是行动。所谓“三百六十行，行行出状元”，社会需要各种各样的行业，生意不分贵贱，只是你肯不肯去做。在富人眼里，自己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬，并不为过。
如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就失去了。反过来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做，市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对暗淡；如果你反其道而为之，做别人不愿意做的生意，占据市场空白点，那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗？
可见，只要把想致富的想法真正落实到行动上，踏踏实实地去经营，诚诚恳恳地待人，生意就会做起来的。
智慧之源
穷人：我为什么总是没钱？做大生意，没有资本；做小生意，没有面子。我做什么好呢？
富人：生意不分贵贱，不管做什么生意，只要能挣钱，我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？
计算你的收入前先计算你付出了多少
人生的道路，是一步一个脚印走出来的。事情不管是伟大，还是渺小，唯有辛勤耕耘，才有成功的收获。
有人说了，我很勤奋，我很努力，怎么没有成功？这里你要知道，努力了、付出了不一定成功，但不努力、不付出就一定不会成功。
凡是应该做的事，都值得去做；值得做的事，就应该去做好。每件事都做得很好，那你就一定有相当的成就。有一句话说得很风趣：“成功的殿堂是没有电梯可以直达的，你必须踏着楼梯，一步一步地攀登上去。”这犹如一个个踏实的脚步，可以使你登上巍巍的高峰。
一个业务员要成功，必须拜访非常多的客户，如果他不知道，最顶尖的业务员一天拜访多少个客户，那么他根本就没有成功的机会；如果他不能无偿付出顶尖业务员所做的行动，他就无法提高成绩。
成功的人永远比一般人付出得更多更彻底。
美国一位年轻的铁路邮递员，和其他邮递员一样，用陈旧的方法分发信件。大部分的信件都是凭这些邮递员不太准确的记忆捡选后发送的。因此，许多信件往往会因为记忆出现差错而无谓地耽误几天甚至几个星期。于是，这位年轻的邮递员开始寻找另外的新办法。他发明了一种把寄往某一地点去的信件统一汇集起来的制度。就是这一件看起来很简单的事，成了他一生中意义最为深远的事情。他的图表和计划吸引了上司的广泛注意。很快，他获得了升迁的机会。五年以后，他成了铁路邮政总局的副局长，不久又被升为局长，从此踏上了美国电话电报公司总经理的路途。他的名字叫西奥多·韦尔。
做出一些人们意料之外的成绩来，尤其留神一些额外的责任，关注一些本职工作之外的事，愿意无偿地付出自己的智慧和体力——这就是韦尔获得成功的原因。
在人生的赛场上，如果你想得到什么，必须先有所付出。遗憾的是，许多人在生活的火炉前不知廉耻地说，“火炉啊，给我一些热量吧，我会给你增加木柴的。”
你为什么不先加点木柴呢？
很多时候，秘书找到老板说：“给我加薪，我会更努力地工作，更加恪尽职守。”而业务员找到老板说：“让我做销售部经理吧，我会让你看到我真正的能力。”
那你为什么不先努力工作，多付出一些，让别人先看到你的成绩呢？
许多成功的人都知道这样一个道理：超过别人所期望你做的，你会如愿以偿。假设你通过努力使自己成为某个公司或是某个行业的技术权威，那么，你的收入必定会提高很多；如果你付出的劳动能为公司创造更多价值，你的收入肯定会高出普通人很多。
说到底，在当今的社会中，你挣钱的多少是根据付出的劳动或服务所创造的价值来衡量的。
如果你想达到与一般人不一样的财富，你就应当付出与一般人不一样的努力，创造出与一般人不一样的价值。如果你做很普通的事，付出很普通的努力和价值，却想发财致富，那只是白日做梦。
如果你现在还没达到你的财富目标，不要埋怨老板，不要埋怨你的公司，不要埋怨你的收入太少，先诚心地问自己，你做事的努力程度是一般人的几倍？你为你的公司带来了多少价值？
智慧之源
穷人：给我加薪，我会更努力地工作，更加恪尽职守。
富人：每个人的职业不论是什么，都有同样的机会创造奇迹。问题是你到底付出了多大的努力来做好你的工作。想得到多少，请先付出多少。
