§§§第三节思想境界决定赚钱的能力
钱不是万能的，没有钱却是万万不能的。尤其在当今社会，钱对人而言有着不可估量的意义。在这个世界上，几乎没有什么东西是钱买不到的，甚至于人生的许多问题也都是由钱引发的。在金钱方面，得到的智慧叫作赚钱，拥有的智慧叫作守钱，取舍的智慧叫作花钱，这都是生活中的必修课。
到底如何才能赚到钱呢？
市面上的很多书籍和理论都会教人如何赚钱，也会列出各种方法和技巧，可那些都不是规律。在某个人身上发生的赚钱奇迹，听起来很简单，但换一个人却很难做到，那些赚钱的成功方法无法复制。
一、“值得”是金钱流动的唯一力量
在人类世界里有一个神奇的东西叫作钱。如果拿100元给某个动物，它会无动于衷；可如果拿100元给某人，他就会高兴，甚至兴奋不已，还有的人为了钱铤而走险。所以，钱这个东西，只对人有意义而且很有意义。通常，钱对于人来说有三种运动过程：
第一种运动过程叫作赚钱，就是钱从别人的口袋跑进我们的口袋。
第二种运动过程叫作花钱，就是钱从我们的口袋跑出到别人的口袋。
第三种运动过程叫作守钱，就是钱停留在某地，甚至留存到几代之后还不失其价值。
在人生中，大多数人花最多时间进行的就是赚钱。先不谈赚钱背后的意义、价值或者目的，现实生活中，我们必须为赚钱而工作，然而这个世界上会赚钱的人却不多。虽然有的人很会赚钱，但很多人却举步维艰，辛苦劳作就是赚不到钱。
有的人赚到钱是因为受过很好的教育、掌握文化知识，可是有的人却并没有上过什么学，比如李嘉诚等；有的人说赚钱是因为遇到好的机会或者是得到风险投资的支持，可是在同样的环境下有的人即使有很好的项目和资源也很难成事。
有的企业原本红红火火，可是换一个人来当领导，企业没多久就出现了亏损、一蹶不振甚至面临倒闭的情景。有的企业一片萧条，来了一个新的领导，企业很快就转亏为赢、一鸣惊人。海尔的张瑞敏就是一个典型。
我们发现这一切的背后都是人的原因，是人的不同思想导致了不同的结果。可是大多谈论财富和如何获得金钱的书籍与培训，都是在讨论方法和技术，而不是建立在探讨人的思想成因上。
●赚钱只有一个秘密
钱的背后有怎样的思想呢？在这里我们先从花钱入手探讨一下钱的流向。
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天，老人被吵得很痛苦。忍受了几天后，老人从房子里出来，给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”
孩子们很高兴，第二天更高兴地来了，一如既往地嬉闹。老人又出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。想想15美分也还可以吧，于是孩子们仍然兴高采烈地嬉闹着。
第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们看着手里的5美分，生气了：“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，再也不会为他玩了！
孩子们不再嬉闹是因为他们觉得这样做不值得。
在生活中同样一个人有的时候花钱会很大方，有的时候即使东西很便宜也不会去买。在我们每个人的身上都有个神奇的按钮，只要这个按钮一被按到，钱就出去了。人愿意花钱就是来自于这个力量——值得，这也是让金钱流动的唯一的力量。
花钱如此，赚钱亦是如此。别人的钱跑到我们的口袋，唯一的原因就是让别人觉得“值得”。提供让人觉得“值得”的产品和服务，这也是赚钱的唯一方法。只有我们的服务或产品让对方感到值得，对方才会心甘情愿地付钱。
经济学上有一个“不值得定律”：一个人如果面对自认为不值得的事情，往往会持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。我们可以推知，别人如果认为不值得，是不可能花钱购买你的服务或产品的，你也就无法赚到钱；反之，如果他肯花钱买你的服务或产品，说明他觉得值得。
大多数的人做事情都缺少这个观念：做每一件事情一定要做到让对方感到值得，这也叫作客户满意度。一个新产品出现的时候，由于人们的需求大于供应，产品会让客户感到值得。当市场中量的需求基本满足，甚至出现同类产品的时候，赚钱就要靠品质了，也就是性价比。顾客的眼睛是雪亮的，并且很会计算，他们会用钱来告诉你，哪个是最值得的东西。
所以赚钱只有一个秘密，就是让客户感到“值得”。不管面对什么样的竞争，不管面对什么样的目标客户，我们永远要做到“我是最值得的”，这才是我们做事做人的重要标准。
大多数人都缺乏这样一个标准，做事从不管别人满不满意，不管别人觉得值不值得，所以即使努力一辈子却得不到别人的认同。我们必须养成一个习惯：要不就不做，要做就做到让对方感到满意和值得。
二、赚钱是专业助人
赚钱是助人，而且是专业助人——我们要做别人需要的事，要做到让别人觉得满意和值得，最后人家才会心甘情愿把自己口袋里的钱掏出来给我们。
《新约全书》中有这样一个故事，说一个国王远行前，把仆人叫了过来，把自己的家业交给他们。他按照各人的才干，给他们银子，一个给了五千，一个给了两千，一个给了一千，然后就到外国去了。那领五千的，随即拿去做买卖，就另外赚了五千。那领两千的，也照样另赚了两千。但那领一千的，却掘开了地，把主人的银子埋藏了起来。
过了不久，国王回来了，和他们算账。那领五千银子的，又带着那另外的五千银子来，说：“主啊，你交给我五千银子，请看，我又赚了五千。”国王说：“好，你这又善良又忠心的仆人，我把许多事派你管理，你可以享受你的快乐。”
那领两千的也来说：“主啊，你交给我两千银子，请看，我又赚了两千。”国王说：“好，你这又善良又忠心的仆人，我把许多事派你管理，你可以享受你的快乐。”
那领一千的也来说：“主啊，我知道你是贪心的人，没有播过种的地方也要收割。我害怕把银子弄丢了，就把它们埋藏在地里。请看，你的一千两银子在这里。”国王回答说：“你这又恶又懒的仆人，你既知道我没有播过种的地方也要收割，就当把我的银子放给兑换银钱的人，到我来的时候，可以连本带利收回。”于是国王夺过他那一千两银子来，给了第一个仆人。
自由市场，最重要的就是竞争，而竞争必然导致优胜劣汰，我们可以用金钱这个度量衡来区别竞争的成功与失败。
大多数人一生只是在用生命换钱——早上打卡，到点下班，一个月后老板就该给钱……这叫换钱，而不是赚钱。工作中帮老板解决问题，这只是工作职责。时间到了工作完成发放薪水，这是拿时间换钱。
大多数人一辈子做事都只是做自己想要做的事，找工作总是找自己想做的工作。其实，如果我们这辈子要赚钱的话，做事情应该是做别人需要的事情，为别人做事，而且做到让人家觉得满意，让人家觉得值得，这样才能赚到钱。
●赚钱就是用艺术家的水准去做事，用设计师的精神去满足对方
有的人很有才华，事情也做得很好，可就是赚不到钱，因为他们总是做自己有兴趣的事，做自己想做的事情。如果所做的事情刚好是社会的需求，就会成名、成功、赚到钱，否则就可能潦倒终生。很多的艺术家就是这样。
我们不应该只做艺术家，而是还要当设计师。设计师是满足人家的需要的。但设计师要做到让人家觉得满意，就要有艺术家的品质。赚钱就是用艺术家的水准去做高品质的事情，用设计师的精神去满足对方的需要，让对方觉得值得。
有的人一辈子找不到事情做，有的人这个不想做那个也不想做，或者做了一段时间觉得不符合自己的兴趣就不做了，甚至做完了却觉得不是自己要做的事情，很懊恼。但有的人却一辈子有做不完的事情，总觉得这个也需要做，那个也需要做，而且做事还要做到让别人觉得值得，这是为什么呢？
人这一辈子，不是没有可以做的事情，只是不想做事情。而且，人不应该只做别人要你做的事情。如果你真的关心他人的需要，事情就会做不完，你就会发现每个当下都有需要做的事情。积极主动的人到哪里都能看到需要并且去做，不需要别人去告诉他要做什么。所以我们看到有创业精神的老板，总是在不停地满足客户的需要，其结果就是事业越做越大。
钱是一种度量衡，它非常客观且清晰地考量着人的一生。钱会告诉我们，这辈子所做的事情让别人觉得有多值得。人一生赚了多少钱，就是给予了他人多少“值得”。有些人认为不应该这么爱钱，不要老是想赚钱，这么想就错了。
为他人提供满意的服务，别人才会让你赚钱，所以赚钱是助人的一种方式。这辈子不仅要赚钱，而且要赚大钱！看看这个度量衡，就能明白人们对我们的肯定有多少。
1980年，李嘉诚就设立了“李嘉诚基金会”，其宗旨是“通过教育令能力增值，通过医疗及相关项目建立一个关怀的社会”，并希望“在我离开这个世界后做的事，一定要比我在世时做的只多不少”。到今天，这个基金会的捐赠已经超过了80亿港元。在李嘉诚身上，钱就是一种对他自身的肯定，他把钱用在了慈善上，发挥了钱的最大价值。
