1．几种表现个性的言词
和初见面的人说话，刚开始大家都介意面子，所以表现得很恭敬，等逐渐松弛下来，则不仅是姿态，连说话也会很随便，甚至连人的本性都不自觉地流露出来。H饭店的总经理O先生表示，他主持招聘考试时，总是故意对前来应试的人采取非常随便的态度，起初，年轻人都规规矩矩地应答着。但过了不久，他们用惯了的语言就会随口而出，而O先生即从中了解应试人的品格。由此可见，惯用的语言的确是了解其人的一个珍贵的情报源。
任何地方都有地区性的方言，甚至连闹区也有闹区的方言，海边也有海边人的常用语。因此，各人成长的环境不同，个人说话的言词的习惯也不同。著名的电影《窈窕淑女》，即描写一个身份原本卑贱的少女，为进入上流社会而接受严格的训练。所以，语言可以标志一个人的成长环境，且会影响其人的人格形成，只要听一个人说话，即可大致推测出其身份，这一点在任何时代都是不可改变、不可忽视的。除了社会性、阶层性或地理性的语言差距外，还有因个人水平、气质不同而形成的不同心理性用语。所以，语言本身即有表现自找的属性，当然也会在不知不觉中反映出各种曲折的深层心理。换句话说，不论你想把自己装扮成什么样子，固有的语言往往难和这种外在的表现配合，经常会意外地从你的语言中，显露出你的实质。因此，一个人无意识中表现出来的语言特征，往往能比他说话的内容更能表现其人。
比较容易显示其人的言词，主要有以下五种：（1）有意识地表现其人所用的第一人称语；（2）假托他人的语言来表达自己的心理的借用语；（3）可以表现人际关系的敬语；（4）表现人思考动态的思考语；（5）表示对对方谈话反应的附会语。以下按顺序一一说明。
2．言谈中惯用“我”
首先谈第一人称语，这一语言可以反映人的自我意识，以提供各种深层心理的信息。比如，我们经常从广播中听到，或者从电视中看到某首长在讲话时，老是重复：“我个人认为……我呢？我呀……我想这样做……我的意思是……”通常，只有年轻人会以狂傲的语气用“我”来称呼自己，年纪较长的人在公开场合就很少用这种称呼。
由此可见，上述首长的成长环境必定很顺心，在求学时代也和世俗的人没有什么关系，而与同伴的交际较多，所以才养成了用这种称呼的习惯，即使他说“我”字时的语调并没有特殊之处，但他的态度会显得很不谦虚，甚至表现出故作姿态、唯我独尊的味道。
实际上，在一般人中，我们经常会遇到一些把“我”或“俺”挂在口头上的人。比如棒球教练Y先生，每次提及他培养的打击手时，就会说：“我对他的指导”、“我对他说过”等等，这样猛强调“我”，是自我意识很强且过于自信的表现，由此可明显看出其自我显示欲很强的性格。
根据美国心理学家李彼得和怀特的研究，霸道型的老板——即领导人为专制型的团体成员，都很容易说“我”，而领导人为平均主义者的团体成员，则比较喜欢说“我们”。经常用单数第一人称的人，独立心及主体意识都比较强；而一向使用复数人称者，则比较没有个性，其中以团体埋没或附庸型的人居多，被批判后一旦离开了团体就什么事都做不了的某些现代年轻人，经常在说话时将我隐入“我们”之中，大概就属于上述后一种性格的人。
3．名人的“背光效果”
其次要谈的是借用语。人们经常用自己的语言来说话，但无意识中，很多人喜欢借用别人所说的话来表达自己的意见，这是一种自我扩大欲在起作用，表示还有更多的人和自己意见一致。特别表现在借用名人的名言、格言方面，就更提高了自己说话的权威性。有时，只要是名人、权威人士说的话，即使是很普通的一句话，也会显得意义重大，别具光彩。这种借名人的光，来提高个人说话权威性的作用，谓之“背光效果”。
请看看下面的一段对话吧！
“唔，寿司最重要的是吃起来要有嚼头，你看，这块的颜色有多好！”
“不！不！你这么说显得太肤浅了，纪贯之不是在他的《土佐日记》里说过吗？做寿司是保存鱼的一种方法，所以，如果你只称赞米的嚼劲，岂不是本末倒置了？”
“哦，是这样吗？”
“至于嚼劲，柳田国男先生也说过，米饭是我们最主要的主食，如果还要更好，顶多也只能让它更白一些，所以雪白的米饭是奢侈的象征。”
“这样啊！你说得真在行，每次我都服你。”
这段对话的确显出了某人的学问，可是，却给人一种“狐假虎威”的味道。显然，某人是权威主义者，在很小的事情上都要引经据典，搬弄权威，在频繁引用名人的只言片语中，深刻地流露了他对权威的憧憬。
在日本，崇尚之风也很盛，尤其是崇尚欧美国家，特别在战后，外来语到处泛滥，这即是要借外国人的威风，来扩充自己的表现。所以，从心理的角度看，这种“哈罗效果”也是一种特殊的“背光效果”，只不过借光的对象是外国人。
除了名人、外国人外，人们从小都将父母视为权威。所以，常见的引用语，是借助父母所说的话来表达自己的意愿。某女性说：“家母说你是个很好的人”，这就是借母亲的话来表达对对方的爱情，并提高了对方的信心。不过，如果过于频繁借用母亲的话。则是有严重的“母云亦云”的稚气，可认为她精神上尚未断奶，依赖心很强。同样，过多地搬用名人外语，也表现自己缺乏独立见解。
此外，还有些人喜欢在说话的时候搬用癖词奥语，令听者感到困惑。这自然谈不上什么“背光效果”，但其中有些人也是借此表现自己有学识；另有些人则刚好相反，是以这些人们难听懂的词语，作为保护自己心理弱点的挡箭牌。正如在演讲的时候，如果你讲得简单明了，听众往往会通过自己的思考提出一些问题，要你当场解答；如果你讲的内容并不复杂，却刻意堆砌很多深奥的字眼，让听众听得莫名其妙，这就等于给听众设置了提问题的障碍，达到了掩饰自己回避提问的目的。其实，这刚好暴露了自己的自卑，深感自己的智能未能达到信手拈来，运用自如的境地。
4．过度的恭维话
在人际关系中，最能表现心理的语言是敬语。要圆满地过社会生活，维系良好的人际关系，敬语扮演着重要角色，它是心理上的一种润滑剂。在一般人的观念里，能使用敬语似乎是最妥当的，多半不会出什么问题。然而，确实有些人并非对敬语无知，而是刻意堆砌一些过度的敬语，此人心中必有某种企图。
若是相互都很随便的关系，当然就不需要使用敬语，但如果在相当亲密的伙伴中，突然出现了敬语，那就要注意了。笔者有位老友对我谈到，每当他妻子开始说些非常客气的话时，显示他妻子的心情陷入了低气压。这也是他从几次痛苦的经验中得到的一条规律。
不仅如此，有时过度的敬语还是严重嫉妒、敌意、轻视或戒心的反向表现。如说：
“唉呀！李太太您真是太幸福了，女儿白白胖胖的真漂亮，丈夫是建筑业的知名人士，却每天回家吃晚饭，李太太您真让人羡慕啊！您是如何调教丈夫的，能不能传授秘密呀！”
像这样让人听了会起鸡皮疙瘩的赞美词，其真意与表面的言词大相径庭，它可能表示轻视，也可能出自嫉妒。常言说：“语言是衡量沟通双方心理距离的尺度。”尤其是令人感到见外的敬语，不仅会在无意中将彼此的距离拉开，更具有防犯他人侵犯的功能。
人们常说，某地区的人说话很客气，但这只是其中的一面；而另一面往往说明这个地区的人有强烈的排外意识。因此，外国游客觉得日本人很有礼貌。从反面上看，即表示日本人不易与外人融洽相处，所以给人冷淡多礼的表现。
又如，双方在比较深入的交谈中，如果对方从始至终用词都很客气，那么不是因他有什么自卑感，就是内心隐蔽着戒心或敌意。反过来说，刻意以随便的口气说话的人，也可能想借谈话侵入对方的心中，也就是有占上风的欲望，花花公子找到猎取的对象时，会突然对对方非常亲切，说话随便，其目的就是要增加亲密感，使对方觉得彼此已无距离，借以达到一体化的地步。
5．喜欢用思考语
思考语多属连接词，比如，相当于英语中的“and”这一类，即“然后”，“接下来”，“还有”等，表示思考对象的前后联系，说话中频繁出现这类词的人，表示其思绪松懈，没有联络。
相对地，还有相当英语中的“but”这一类连接词，如“但是”、“可是”、“然而”等，这种连接词像“and”一样，不仅起承上启下的作用，更表示思路的转折，常用这类词的人思考力多比较强，在说明一个现象或观点的同时，即考虑到了相反的情况和论据，大脑中经常检点着各种思绪，从而整理程序。因此可谓是聪明和理论性较强的表现。也许你注意过，有些大人物经常在开会或演讲时，出现“但是”或“呃……”这类口头禅，有些人甚至因此而受封了“但是”的绰号。的确，如果一个人说话中重复出现几次“但是”，即表现他思路已经打了好几个转，一般听众很不容易跟上去整理自己的思绪，不知不觉中就会完全顺应他的语言模式思考，从而接受他的结论，因此可以说，他是容易控制听众的人。
此外，还有“果然”、“毕竟”等思考语。它们不是连接词，但表示思考中产生了什么新的概念，或重新确立了某种固有概念，当一位政治家经常以这类词作为口头禅时，通常表示其意志坚决，性格强硬，他会以毫不动摇的态度贯彻自己的意见。
与这种强硬的态度相反，是慎重选用逻辑且尊重对方意见的思考方式，抱这种态度的人，经常使用的口头禅就是“呃……我认为……”或“我想……”等等，这种人说话总是细声细气，断断续续，经常用“呃”、“啊”、“唔”等感叹词来寻找和应接下面的话，表现其人缺乏信心，不敢谈出主见。
6．帮腔的心理
