皇太极听了连连点头，赦免了那些蒙古人的死罪。消息传出，坚守西山的明军斗志瓦解，范文程单枪匹马去劝他们投降，结果他们全都放下了武器。
清世祖即位之后，睿亲王多尔衮率领大军讨伐明朝。范文程担心多尔衮残忍好杀，于是连忙上书说：“中原百姓以为我大清为叛逆，势必拼死反抗。王爷如果以暴制暴，以杀为能，中原就难以平定。从前，我们放弃遵化城，屠杀永平的百姓，已让中原百姓对我们深有疑虑了。如果今后不加约束，统一天下的大业就难以完成。王爷应该严明纪律，秋毫无犯，让明朝官吏担任原职，恢复百姓的家业，录用有才能的人，抚恤那些处境艰难的人。用大公传达我朝的仁念，用行动解除世人的疑惑，这样安定了百姓，叛乱的人才有心归顺，我们遇到的抵抗才会减少。”
明朝都城被清军攻克后，多尔衮采纳了范文程的建议，为崇祯帝办丧事，安抚战乱中的百姓，起用废弃的官吏，搜求隐藏和逃逸的名士，重新制定法令。这些措施和举动在收取民心上起了相当大的作用，为清朝最后平定天下奠定了基础。
“很佩服范文程啊，他做了三代皇帝的辅臣，并且都受到器重。”梦涵说道。
“这就是范文程的魅力之所在啊，他的言行举止影响了几代皇帝的政策举措，为收服民心和清朝平定天下奠定了基础。在历史上留下了重重的一笔。从他身上，我们能学到很多成功的经验。比如，如果要想在我们所处的集体和团队中发挥我们的影响力，真正让我们的意见和建议被别人采纳和认可，就需要让别人从心底认可，这样才能拥有更多的支持者。”妈妈说。
梦涵沉默了一会儿，说：“我们的言行要从心底打动别人，才能赢得认可。”
【智慧背囊】
要想在我们所处的集体和团队中最大化我们的影响力，需要从心底打动别人，这样我们的建议和意见才能得到认可和接纳。
像大人物一样思考
像梦涵这样大的孩子，对未来充满了好奇，对自己的言行举止十分在意，他们希望在自己的生活中充分体现自己的价值。梦涵跟妈妈探讨完范文程的故事后，意犹未尽。
妈妈没有注意到梦涵的表情，对梦涵说：“涵涵，今天早点休息吧！”
梦涵说：“亲爱的妈妈，今天是周五，明天是周六。好不容易盼到周末，我们可要好好享受啊？”
“你想怎么享受啊？”
“当然陪你聊天了，这是最大的享受，如果还能听您讲故事，生活就更美好了。”
“你这孩子，越来越贫嘴了。想听故事就说话，还跟妈妈兜圈子。”妈妈边说边笑了起来。
接着，妈妈又绘声绘色地给梦涵讲了起来，她聚精会神地听着。
具有世界影响力的“电子之父”松下幸之助，就是这样一位富有智慧、善于洞察未来的传奇人物。第二次世界大战结束后，遭受战争创伤的人民，在新的和平环境里重新燃起对生活和工作的热情。睿智的松下幸之助“超前”地看到“新文明”将带来世界性的“家电热”。这对于松下电器，既是一次发展壮大的难得机会，又是一次艰巨而又严峻的挑战。松下幸之助正是凭借着“稍微走得快了一点”，大刀阔斧地进行机构调整和技术改革，从而使松下电器在新的挑战和机遇中得到了前所未有的发展。
20世纪50年代，松下幸之助第一次访问美国和西欧时发现，欧美强大的生产主要基于民主的体制和现代的科技，尽管日本在上述方面还相当落后，但这一趋势将是历史的必然。松下幸之助正是把握住了这一超前趋势，在日本产业界率先进行民主体制改革：政治上给予产业充分的自主权，建立了合理的劳资体制和劳资关系；经济上他改革了日本的低工资制，使员工工资超过欧洲，接近美国水平，并建立了必要的员工退休金，使员工的物质利益得到充分满足；劳动制度上实现每周5天工作日，这在当时的日本还是第一家。松下幸之助认为，这一改革并非单纯增加1天休息，而是为了进一步促进产品的质量，好的工作成就产生愉快的假日；愉快的假日情绪会产生更出色的工作效率。只有这样，生产才能突飞猛进，效益才能日新月异。
故事讲完了，妈妈问梦涵：“你说这个故事的大概意思是什么，看看你是不是在认真听，有没有浪费我的感情？”
“松下幸之助凭借聪明的头脑和善于洞察未来的眼光，为自己赢得了事业上的成功，最终成了一个具有世界影响力的人。”梦涵总结道。
“嗯，不错。概括得很对。还有一点就是松下幸之助特有的思维方式，也是他获得成功的一个秘诀，他凭借稍微快一步的信条，开启了世界家电热的新局面；让人愉快的劳动制度改革，大大提高了劳动效率。这为他在家电行业产生巨大影响力奠定了基础。”
梦涵点头表示同意。妈妈接着说道：“我们也只培养这些成功人士的思维方式，这样才能跟他们一样成功，才能最大限度地发挥个人影响力。”
梦涵说：“成功是可以模仿的，如果想在一个集体和团队中发挥自己的影响力，我们就要有异于常人的思维，像大人物一样思考，这样才能引领团队的发展方向。”
【智慧背囊】
像大人物一样思考，那些富有创造力的金点子，会为我们在一个团队和集体中最大限度地发挥影响力奠定基础。
错了就承认吧
周六的下午，梦涵在屋子里练琴，正当妈妈陶醉在梦涵的琴曲之中时，电话铃响了。妈妈赶快走过去很有礼貌地拿起电话：“喂，您好!”
电话那端传来了一个女孩子的声音：“喂，你好，请问梦涵在家吗？”
“在，你是哪位？”
“我是梦涵的同学杨静。”
“哦，是杨静啊！你稍等，我过去叫她。”
“涵涵，快出来接电话。”
梦涵跑过来，妈妈把电话递给她说：“是杨静。”
“喂！是杨静吗？找我什么事情？”
“梦涵，问你件事情，你一定要跟我实话实说啊？”
“什么事情啊？你说。”
“听小璐说，你看到咱们期中考试的成绩单了。你知道我排在多少名吗？”
“这个我也没有看到，只是听王琳说了一些，你好像是30名。”
听到这话，杨静就在电话那边哭了起来。
“你别哭啊！”没等梦涵说完杨静就把电话挂了。
挂了电话，梦涵把这件事情跟妈妈说了一遍。妈妈问梦涵：“这么说你也没见过期中考试的成绩单了。”
“是的，我根本就没看到。”
“涵涵啊，没有看到，这样的话就不应该说，不确定的事情不应该到处乱讲，我们应该让流言在自己处终止，否则会给人带来伤害的。”
“反正她每次考试也是这样的水平，这次估计也还在这样的名次徘徊。”
“人人都会有进步的，要用变化的眼光看问题，我看你还是跟她道个歉吧，主动承认错误的好。”
“妈妈，那我多没面子啊！我这个学习委员以后还怎么当啊！”
妈妈看到梦涵不愿意承认错误的态度很强硬，就给她讲了一个故事：
约翰是一家商贸公司的市场部经理。在他任职期间，曾犯过一个错误，他没经过仔细调查研究，就批复了一个职员为纽约某公司生产5万部高档相机的报告。等产品生产出来准备报关时，公司才知道那个职员早已被“猎头”公司挖走了，那批货一到纽约，就会无影无踪，货款自然也会打水漂。
约翰一时想不出补救对策，一个人在办公室里焦虑不安。这时老板走了进来，他的脸色非常难看，想质问约翰怎么回事。还没等老板开口，约翰就立刻坦诚地向他讲述了一切，并主动认错：“这是我的失误，我一定会尽最大努力挽回损失。”
老板被约翰的坦诚和敢于承担责任的勇气打动了，答应了他的请求，并拨出一笔款让他到纽约去考察一番。经过努力，约翰联系好了另一家客户。一个月后，这批照相机以比那个职员在报告上写的还高的价格转让了出去。约翰的努力得到老板的嘉奖。
妈妈讲完故事说：“我希望你像约翰一样勇敢，有时候承认错误不但不会有损你在别人心目中的形象，还会得到他人的信任，从而让人更加喜欢你。这样才能让你这个学习委员在班里更有影响力。”
梦涵听了妈妈的话觉得很有道理，于是拿起电话跟杨静道歉，跟她说：“杨静，你别伤心了，对不起，刚才我跟你说的话，不是真的。真正的成绩单谁也没有看到。我不应该用听来的流言伤害你。”
过了两天，成绩终于出来了，杨静的成绩排在第十名，她的进步还得到了老师的表扬。这个时候梦涵主动过去祝贺她。杨静高兴地说：“谢谢你，梦涵。幸亏你那天及时跟我说了那个消息是假的，我才没被妈妈骂。”
梦涵也很高兴，她知道杨静并没有记恨自己，从此跟杨静的关系更近了一步。
【智慧背囊】
美国著名的心理学家卡耐基说过：只有傻瓜才会为自己的错误辩护，而那些有影响力的人能勇敢地承认自身的错误，并因此更容易获得他人的尊重。
第八章 影响力是人生的一种潜在资本 (3)
让别人感觉到自己很重要
再过几天就是梦涵的生日，他们要在家里举行一次生日晚会，妈妈和梦涵商量好了生日晚会的活动事宜，另外还定了邀请参加的人，除了爸爸妈妈的一些比较要好的朋友、同事之外，梦涵也确定了自己要邀请的人。
