第一篇第五章2营造一个充满“便宜”的世界
如今，商品打折已经成了一种“商业风气”，各商家已经将打折作为促销的惯用手段，屡试不爽。无论大街小巷，各家商店门口都醒目地标示着“大甩卖”、“跳楼价”、“大放血”等字样。大、小长假成为商家促销的喜庆日子，没有节假日时就开展一周年、五周年、十周年店庆，打着“答谢新老客户的关爱”的口号，“全场商品一律5折”、“满200送100”，一家比一家喊得响。而且，本来只有一天的“店庆”，一开可以几个星期，甚至一两个月。一些小店每天都喊着“最后一天大甩卖”，不知道哪天才是最后一天。
其实，商家正是通过营造打折的气氛，让消费者觉得自己是在一个充满了“便宜”的世界里，从而诱导消费者纷纷购买。
折扣促销，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠，从而刺激消费者的消费欲望，拉动自身产品的消费。
折扣促销有以下不同的方式：
1．折价优惠券，即优惠券，是一种古老而风行的促销方式。顾客可以凭券购买并获得实惠。
2．折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般有会员卡和消费卡两种形式，便于商家与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。
3．现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销。
4．减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。
打折销售对消费者具有极大的吸引力，被销售员视为有力的促销手段屡试不爽。
那么，是不是所有的销售员对于所售的所有商品都可以通过打折促销来促进消费吗呢？
当然不是。越是奢侈品，或者替代品越多、在家庭支出所占比例大的物品，需求弹性越大，也就较适合打折促销；相反，像大米、油、盐等生活必需品，替代产品少，在家庭中支出所占比例也小，就不需要进行太多的打折促销。另外，对于一些销量随着季节变化较大的商品，也可采用淡季、旺季不同的灵活促销方式，通过折扣错开销售的高峰期，另外，酒店的房价随着旅游淡季、旺季采用差别性的定价，最终达到推广市场、赢得销量的目的。
