【原文】
微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
【按】
大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必一战。胜固可用，败亦可用。
【译文】
微小的漏洞，必须利用；微小的利益，也必须获得。变敌人小的疏忽，为我方小的胜利。
敌人大军运动的地方，它的漏洞一定很多。乘此时机，夺取胜利，可以不必作战。这个方法，胜利者固然可以用，失败者也是可以用的。
在经商活动中，运用“顺手牵羊”之计关键在于：发现竞争对手有微小的漏洞，商品市场出现微小的机会，就必须乘机利用；发现微小的利益，必须争取得到。变对方微小的疏误，为我方点滴的成功。
【案例1 】
推荐项目，意外收获
温尚霖原来是惠州奇胜电器厂的一名普通技术工人，他在l993年的一天，出于对所从事技术的热爱和追求，怀揣国际电工产品的高端项目，经人介绍抱着试试看的态度，拜见了TCL总裁李东生。通过两个小时的面谈，当初，他只是想把这个项目推荐给李东生做强做大，并没有存在加盟TCL的非分之想，他的这一举动，让李东生非常感动，并做出了一个重要决定，决定投资200万元上这个新项目，原来想让他担任技术副总，突然改为让他担任总经理。由此，改变了温尚霖的人生轨迹。
经过两年的筹划和苦心经营，让李东生没想到的是，TCL这个直接切入高档市场的国际电工的产品，在两年后一跃成为TCL中，年销售额6亿元、年投资回报率100％的优质企业。
在一次TCL集团总经理以上的领导“卡内基培训”上，李东生发出这样的感言：“我要感谢的有3个人，一位是每天准时、安全的接送我的司机，一位是把TCL销售公司发展到一定高度的袁信成，一位就是从来没让我操过心的TCL国际电工总经理温尚霖。”他还说：“温尚霖做事，从来不给我出难题、提要求，不像其他人那样把难题摆在我面前，让我为他们思考，为他们做决定。即使有事情让我做决定，他也只会让我做选择。”当企业内部有人暗地说温尚霖闲话时，李东生说：“温尚霖那边我只给了200万，现在就取得了这样效益，而我给你们投入了几千万，你们达到的是什么效益呢？任何人都有缺点，如果没有缺点，他就不只是做总经理了!”
李东生对温尚霖的评价这样高，不仅体现在他做事有方法、工作有能力，更体现在他能为公司利益而舍弃个人利益上。TCL国际电工刚成立时，李东生许诺给温15％的股权。到1995年，公司个人拥有股份的只有他一个人，难免有人嫉妒。温尚霖认为这样下去不利于企业发展，就主动写申请要求放弃股权，但他提出要做法人代表，拥有管理权，李东生立刻批准。之后TCL国际电工改制，为了激励中高层管理人员，公司拿出20％的股份作为年终奖励，这样温尚霖就又拥有了比原来更高的股份。
为了不负重托，努力提高个人管理水平和能力，温尚霖阅读了大量欧美的管理书籍，使他原本暴躁的脾气，也变得宽容和温和了。通过自己的不断学习、管理水平的提高和管理经验的总结，他还编著了一本企业管理的书——《灵魂的塑造》。面对工作取得的成就，温尚霖是这样说的：“总裁全部授权给我，干涉很少，一年也来不了一两次。我们能实现6亿多元的收入，这是对我非常信任的结果，也是我把所有时间交给了国际电工的结果。”
点评：
生活中往往就有这样的巧事，有意无意地为人做一点小事，而收到的往往却是意想不到大好事。从以上的例子我们可以看出，TCL国际电工的发展，不仅体现了李东生和温尚霖能够把握来临的机遇，更体现了他们诚信为人、诚实做事的风格。企业的发展离不开机遇、离不开诚信，个人的成长、成功更是如此。
【案例2 】
品德改变命运，理想成就人生
早在1986年，金利来集团为了扩大内地的影响和知名度，举办了一次“宪梓杯”足球比赛活动。作为省体委的体育记者罗活活，除了采写报道以外，还担负了组委会的生活食宿和纪念品发放等工作。
当活动结束时，她把剩余的600元钱和6条领带交还给了组委会。它这一举动，使金利来集团总裁曾宪梓，感到了她具有一种可贵的品质，同时，通过几天的接触，罗活活过人的组织能力和干练的工作作风，都给曾先生留下了深刻的印象，于是，曾宪梓便产生了重用罗活活的念头。而出于重用罗活活另外的原因，自金利来打入中国内地市场以来，由于销售不畅，也急需内地有能力的经营人才，通过曾宪梓极力的邀请，罗活活于1987年，正式加盟金利来集团，出任金利来（中国）服饰皮具有限公司总经理一职。
当她接管金利来（中国）服饰皮具有限公司的时候，公司财务账面亏损20多万元，通过她的努力，1988年扭亏为盈，销售额突破1900万元；1989年销售额达到3200万元。从1990年的6500万元，到1995年一举突破10亿元的销售大关。其销售额占整个集团销售额的85％。8年中，罗活活把金利来公司的营业额整整提高了500倍。在1995年的第50届国际统计大会上，罗活活被授予“中国经营管理大师”的称号——是中国获取殊荣中的唯一女性。l 997年l 0月，罗活活荣幸地成为金利来集团有限公司的总经理。
在金利来奋斗13年的罗活活，2000年l0月，她突然提出辞职，在谢绝曾宪梓的诚恳挽留之后，依然选择了对社会有益的家政服务业，成立了娘子军家政服务有限公司。由此，年近50的罗活活，开始了人生新的创业。若问她的创业理由，那就是“来自社会，回报社会。”
点评：
在为人处事中，往往通过一件平常的小事，却能看出一个人的道德品质，一个道德品质高尚的人，永远是受人尊敬和信赖的人。品德改变命运，理想成就人生，对于这一点，在罗活活的身上已得到了充分的验证。在社会上，往往有些人抱怨不被人重用，或被一些单位辞退，究其原因，不仅仅是能力的问题，往往更体现的是道德品质的问题；一个人常常是站着这山望那山，一生平平庸庸、碌碌无为，究其原因，是没有远大的理想。作为人或成功的人，品德和理想是多么的重要又是多么的相辅相成啊！
【案例3 】
微利必得，招招见效
上海有一公司代表团去日本订购电子秤，他们找到日本最大的厂商询价，日方开价每台180美元，这一报价基本接近我方所掌握的国际市场价格。
当我方提出能否再优惠一点时，日方思忖片刻，提出可以降为170美元，并声明这是最底价了，否则将很难达成协议。为了获取更多的利益，我方坚持再降为160美元，谈判陷入了僵局，双方争执不下。经过一段时间的反复磋商，日方权衡利弊做出了让步，同意以160美元成交，我方初战告捷，但谈判并未就此结束。
我方又提出能否通过增加购进数量而在价格上进一步优惠。又一个难题摆在对方面前，日方反复比较计算成本、费用、利益，最终同意在购货数量从2000台增加到3000台的基础上，以每台155元的优惠价成交。
在接下来的谈判中，我方经过察言观色，发现对方倾向于用日元成交，于是，我方立即表明自己的态度，希望最好用美元成交，如果对方坚持用日元成交的话，那只能按当时的汇率的155美元折算成日元，因为当时美元有下跌趋势，日方对此表示理解和同意。接着，我方又提出希望能把原来的条款做一些改动，即由我方负责租船订舱和办理投保业务，运输、保险费另行计算，对此，日方没有表示异议。
最后，我方表示请日方考虑把原来的即期信用证改为见票后l20天付款的远期信用证，日方开始露出为难情绪，表示对这个问题没有再讨价还价的余地。对此，我方开诚布公地向对方分析了我方面临的一系列困难。为使本项交易最终能顺利成交，日方又再次做出了一些让步，同意改为见票后60天付款的远期信用证。成交后，我方核算下来，该电子秤实际进口成本尚不足150美元。
点评：
在把握机遇时，总是光顾有准备的头脑，只有胸中有羊的才能适时发现“顺手”之机，并能迅速倒出手来进而“牵”之。在本例谈判中，我方先让对方自己减价，等到对方打出最低价的旗号后，我方再还价，在价格上还得差不多时，再从运输、保险、结算货币、支付方式上下手，终于把180美元的报价降到了150美元以下，这一微利必得、招招见效的商谈，也正是“顺手牵羊”之计的灵活运用。
