【原文】
频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。
【按】
阵有纵横，天衡为梁，地轴为柱。梁柱以精兵为之，故观其阵，则知其精兵之所在?共战他敌时，频更其阵，暗中抽换其精兵，或竟代其为梁柱，势成阵塌，遂兼其兵。并此敌以击他敌之首策也。
【译文】
多次变动敌人的阵容，把他的兵力调开。等待他自行败阵，然后乘势进攻他。《易经·既济》卦说；“先拖住敌人，然后再换他”。
阵势有东西南北位置。天衡在前后，二横相对，当作阵的大梁，地轴在中央，当作阵的柱子。梁和柱的位置都是主力部队防守的地方。因此，察看敌人的阵容，就能发现他的主力之所在。如果与友军共同联合对敌作战，可以多攻变动友军的阵容，暗中更换他的主力，或者派自己的部队去代替他作梁柱，这样必然要使阵地塌台。这时，立即并吞他的部队。这是并吞这股敌人再去攻击他股敌人的一个首要策略。
现代商战，表面上是商品之间的竞争，实质上是商品生产者和经营智慧的较量，从生产到经营，无一不凝结着智慧的结晶。
企业经营者运用“偷梁换柱”之计，关键就在于我方容纳，搜罗和挖掘对手有用人才，或施谋设计取代竞争对手的“梁柱”产品。
【案例1 】
一场化被动为主动的国际诉讼案
在进军国际市场当中，华为饱尝了艰难和辛酸，然而，任正非以非常理性的态度总结了华为的挺进之路：“屡战屡败，屡败屡战，负多胜少，略有小赢。”
2002年上半年，华为的出口首次超过了内销，在海外路由器系列产品市场上，成功实现了5．5亿美元的销售额。然而，华为还没有来得及庆祝成功，2003年1月，美国网络产品巨头思科公司，以涉嫌侵犯知识产权的名义将华为公司起诉到法庭，要求华为产品停止在美国销售，并停止侵犯思科知识产权。
不久，思科又向法庭递交了一份文件，并声称，华为正在设法消除美国市场上的证据，企图阻止美国法庭就思科的指控做出判决。这时，华为则称他们已经停止了在美国市场出售和经销这些产品，并称停止部分产品在美销售是一种合理性的举动，不会给该公司造成重大影响，而且他们还将开发其他不涉嫌思科指控的新产品。华为并声称：总的来说，它并没有复制思科的互联网操作系统软件。但华为并未完全否认，其工程师可能已经获得思科的部分软件技术。
6月6日，美国得州地区的联邦法院发布一个初步的禁止令，判决华为停止使用思科提出的有争议的一些路由器软件源代码，包括操作界面以及线上的帮助支持文件，但是法院的禁止令并不像思科期望的那么多。其原因是：
为了反诉思科进行垄断，在3月20日华为与美国3COM成立了合资企业，将华为控股总部设在了香港。在法庭上，已与华为结盟而战的美国3COM公司CEO的布鲁斯·克勒夫林先生挺身而出，在美国法庭为华为产品不构成侵权作证。布鲁斯在证言中说：“在同意成立合资企业前，3COM公司已花了数月同华为公司的工程师会面洽谈并测试了产品。在此过程中，本人亲眼目睹了华为公司世界级的工程能力。我相信从合资企业运出去的产品，在世界上将是独特的和有竞争力的，并且这些产品是在完全尊重各公司知识产权的基础上设计出的。”布鲁斯接着又说：“思科正在寻求广泛的初步禁止令，它将禁止华为及任何与之合作的实体销售Quidway路由器系列产品、VRP操作系统或任何使用VRP操作系统的路由器或交换机。本人相信这样的禁止令将对3COM公司和合资企业造成严重的困境，因为它将禁止销售全系列的产品，而完全没有考虑这些产品是否侵犯了思科的任何知识产权。”
通过布鲁斯的作证，使思科企图遏制中国华为变成了遏制美国的3COM。华为的出招很厉害，华为进军美国市场只有一年，产品售价不到思科的一半，却抢走了美国市场近6亿美元的生意。华为与美国3COM公司的合作，正是以思科诉华为侵犯了自己路由器知识产权作为入股的，其合作目的是3COM想通过华为进入中国，华为想依靠3COM进入美国。
华为与3COM的合作充满了不错的前景，这家合资企业在2004年夏天就将下线产品，使华为拥有了3COM的全球销售网络以及在美国市场上稳固的销售基地。同时，也使3COM弥补了产品空缺，并可利用华为的低成本运营。同年7月，在无可奈何的情况下，思科主动撤诉，而华为也做了代价极小的让步，并接受了与思科公司的庭外和解。
点评：
当人受到打击后怎么办？取决于对待打击的态度。有的人怨天尤人，有的人听天由命，有的人灰心丧气，有的人另谋他就，这些态度都是不可取的。我们知道，任何事业都不会一帆风顺，任何成功都不可能唾手可得。不难想像，如果华为不采取变换化解矛盾的方式，就绝不会取得与思科公司庭外和解的结果，正是他有着“咬定青山不放松”的坚忍不拔的毅力和谋略，才“吹尽狂沙始到金”。
【案例2 】
一个精彩产品的更新换代策划
农夫山泉凭借“有点甜”的广告效应，在1997年进入了饮用水的市场，并以惊人的速度冲入行业三强，排在了娃哈哈、乐百氏之后。
2000年4月24日，海南养生堂公司召开新闻发布会，宣布停止生产纯净水，而转产天然水。其理由是，长期引用纯净水对人体健康无益，农夫山泉放弃纯净水生产，是为消费者着想。农夫山泉的电视广告也随即调整，为天然水推波助澜。此言一出，引起了行业哗然与不安。首先是行业内两大巨头——“娃哈哈”老总宗庆后与“乐百氏”总裁何伯权都提出质问，指责农夫山泉缺少职业道德。很快，整个行业反击结成联盟，表示拟在适当的时候起诉农夫山泉，并提出索赔要求。柳州“奥林”纯净水认为：“这是对纯净水的一种攻击。既然国家制定了纯净水的国家标准，就说明国家是维护消费者喝纯净水的权益的。喝什么样的水，应由消费者自己去选择，而不是某些厂家推出所谓的权威专家、实验证明来诋毁别人，误导消费者。”其他大型纯净水企业也均表示愤怒。
对农夫山泉这一做法十分不满的娃哈哈集团，在6月5日向全行业发出邀请，商讨“关于共商反击‘农夫山泉’恶意攻击纯净水、危害纯净水行业健康发展”的诸多事宜。6月8 日上午 ，应邀的诸多厂家，一起讨论、修改《全国主要纯净水协会与生产厂家关于要求国家有关部门制止“农夫山泉”不正当竞争、危害纯净水行业健康发展行为的声明》（讨论稿），并计划在下午召开新闻发布会，公布这一讨论稿。
而早有准备的养生堂，也于当日晚8点30分，在杭州召开了记者招待会，广泛邀请了正在杭州采访此次新闻的全国各地媒体记者，公开阐述了自己对纯净水与天然水的区别，解释了浙江大学博士后白海波主持的“水与生命”课题组所做的一项实验。认为研究证明天然水及其中含有的钾、钠、钙、镁离子，对维持生命极为重要，而纯净水与之相比则有着极为显著的差距。
为了还生产纯净水厂商以清白的娃哈哈、乐百氏，在通过媒体对农夫山泉的做出强烈反击，并声称诉诸法律的时候，农夫山泉却以：关注社会公众健康的口吻，给娃哈哈、乐百氏两大巨头否认事实予以有力的回击。然而，事情正向农夫山泉所预料的那样，当行业炒得越起劲，农夫山泉出品的天然水就越被更多的人所接受。到2001年，农夫山泉的饮用水在城市市场占居了第一位。
点评：
农夫山泉凭借千岛湖水自身的资源优势，站在维护消费者利益的立场上，借助于一个有争议的营养学知识，调动新闻媒体，制造了一个偷梁换柱的谋略，为自己的战略转移，为自己树立品牌形象，为自己新产品的出世，获得了一系列的免费宣传，在市场形成了轰动效应。重创了竞争对手纯净水，以崭新的形象打开了天然水的市场。
【案例3 】
巧妙的招揽生意计谋
几年前，在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店老板察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。
又到了一个星期二，店里照样是客人寥寥无几。店老板闲来无事，随便翻阅起了当地的电话号簿。他发现当地竟有一名叫约翰韦恩的人，与美国当时的大明星同名同姓，这个偶然的发现，使他的心为之一动。他立即打电话给这位约翰韦恩说，他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎他偕夫人一起来。约翰韦恩欣然应邀。
第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着“欢迎约翰韦恩下星期二光临本餐厅”，这张海报引起了当地居民的骚动和瞩目。
到了星期二，来客大增，创下了该餐厅有史以来的最高纪录。尤其是那个晚上，6点钟还不到就有人在等着被安排座位，7点钟队伍已排到大门外，8点钟店内已挤得水泄不通。大家都想一睹约恩韦恩这位巨星的风采。
过一会儿，店里的扩音器广播到：“各位女士，各位先生，约翰韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人。”
霎时，餐厅里鸦雀无声，众人的目光一齐投向大门口，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。原来这位矮小的仁兄就是约翰。
店老板非常尴尬、惶恐，后悔这个安排太荒廖、离谱，但就在这时，人们顿时明白了这是怎么回事，于是在寂静了一刻之后，突然爆发出掌声和欢笑声，客人们簇拥着约翰夫妇上座，并要求与他们合影留念。
从此以后，店老板又继续从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。于是，“猜猜谁来晚餐”，“将是什么人来晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来了高潮。
【点评】
这位店老板真是煞费苦心哪，为了改变每逢星期二餐厅就门可罗雀的现状，他不惜找了一个和明星同名同姓的来“偷梁换柱”，以达到引起大众关注的目的，最终他成功了。
