当一个很难得的商机出现在你眼前时，你能不“赶紧把握，住机会”吗？但站在你面前的是一位不断“再三仔细考虑”的人，商机就有可能在你面前稍纵即逝。对于想赚大钱、想成功的人来说，应该要“边思考边往前冲”。
如同大家所熟知的，冢本幸一先生原本是日本京都小小杂货铺营销专员，他之所以能扬名于世，其人生的转折点就是他抓住了女性内衣的机遇。过去，日本女性的流行装扮皆是以和服为主，因此，女性们都是用白色的布将胸部绑住、压平。但是，在二次世界大战后，美国人的生活型态犹如洪水猛兽般地席卷日本，例如，专为驻日美军及其家属建立的购物中心“PX”，被日本人当成梦想中的“百货店”。在此时，冢本幸一先生遇到了改变他一生的事情——女性内衣，他灵机一动，即认定了“就是它”。冢本幸一决定以女性内衣为事业的起点。冢本幸一的“单纯想法”促使了他事业的成功。在那个年代，见过女性内衣的商人，应该不只是冢本先生一人吧!“那种东西，我老早就知道了。”有这种说法的人一定也不在少数，却没有人像冢本幸一那槎样去致力于从事“女性用品”的制造、贩卖。因为，事业初创时的艰辛和技术上的困难是可想而知的。所有的人对此皆犹豫不决，没有人去真正付诸行动、全力以赴。只有冢本先生凭脑海中闪过的一个念头，很“单纯”地、没有考虑太多，就一头扎进这个事业中。当时的他并没有太多的资金可供周转，他只是凭着不屈不挠的精神去说服有制作女性内衣能力的工厂老板，请他们来当自己公司的社长，而自己甘心屈就副社长的位置，和社员们一样在裁缝工厂老板手下做事。虽然要受他人指使，但他却不以为然，只是“单纯”地想做好女性内衣事业。他甚至不惜以身试衣，只为做到最好。
冢本幸一就因为他这种“单纯的思考模式”，才有今日的大企业华歌尔的诞生；机遇稍纵即逝，当你深思熟虑、犹豫不决的时候，商机早已全无踪迹地自你指缝中溜走了。
及时跟进的策略，具体而言就是根据市场的变化，企业的战略和“灵机一动”而捕捉的灵感及时跟进。但是“灵机一动”在结果上真的变成“只是灵机一动”的情况，是屡见不鲜的。难得有了不错的想法，但也必须倾注全心全意地去做。有时也常会因外在因素而困扰，例如：资金不足、人手不够、体力不支等等，以致半途而废。遇到这些情形时，是否能马上决定“到此为止”，就要视你是否能“及时跟进”了。只那些不惧一切困难，充满必胜信念的人，才可能取得最后的成功。
[案例一]
牛仔裤的屈起
当你穿起时髦而潇洒的牛仔裤时，不应忘记法国牛仔裤大王吉尔博夫妇，是他们把美奉献给了广大的时装爱好者。
吉尔博夫妇成长于“嬉皮士”风靡全世界的时代，他们的爱情也同样源于这股热潮，但毕竟年长三岁的玛丽黛醒悟较早，在一次狂欢之后，她向吉尔博提出了一个严肃的问题：”我们应当跟嬉皮士告别!因为你我的一生总不能这样浪迹天涯!”
他们说干就干，不久在巴黎街头就冒出一爿名为“西屋”的小小时装店，暗含有崇尚美国西部之意。 从哪时起吉尔博夫妻俩开始用家乡的粗蓝布亲自设计、裁剪、缝制、出售，用那些不起眼的粗蓝布做成了一件件潇洒漂亮的“501”牛仔裤“501”牛仔裤能很好地显示体形，又有骑士风度、新颖、独特、挺括，很快就受到青少年们的欢迎。；一时间，许许多多的青年男女纷至沓来，赞不绝口地买走了“501”牛仔裤。“西屋”的名声因此不胫而走，很快就红透了巴黎城。
由于美国西部牛仔影片的巨大冲击，不仅青少年喜爱，连一些巴黎名流们去美国时都要穿上牛仔裤，以示与时代合拍。可以说，：当时许多人把购买牛仔裤当成办理出国护照一样，视为踏上美利坚合众国土地的必要手续，
创业艰难，不仅指创业者需要巨大的勇气和信心，而且指创业者能经受来自外界的狂风暴雨。当“501”牛仔裤在美国、加拿大、意大利的街头流行时，荷兰一家实力雄厚的服装集团以仿制为名向法院提起诉讼，“西屋”因势单力孤，只好“关门”了事。这是1975年的事。
过了一段时间，意大利米兰的一位颇具眼光的企业家阿尔多’齐阿瓦看中了吉尔博夫妇的才华，决定投资生产吉尔博设计的Closed系列牛仔服装。
吃一堑，长一智，吉尔博夫妇在新生产的每一件牛仔服装上都印上了以防假冒的标记。新的牛仔系列很快在美国、加拿大、意大利的市场上走俏，加拿大蒙特利尔的一位经销商阿兰戈尔丹索性变卖了自己的商店，成了吉尔博夫妇的合伙人之吉尔博夫妇的生意越做越大，国际市场上的订单如雪片般飞来。当玛丽黛述说他们的成功时，吉尔博的回答是：“高兴，但不满足。”
吉尔博夫妇分析了市场形势，深知牛仔服经营的成功在于投其所好，他们深深懂得青年人想什么，爱什么，然后在投其所好”上做文章。
于是，夫妻俩挖空心思，加上聘请的时装设计师，呕心沥。血厂伏案苦战，设计出许多畅销全球的系列产品，每件服装虽：然各有系列，但都有制作年份，都印有“投其所好”的宇样。
除了在设计上不断推陈出新，吉尔博夫妇又向其他服装领域开战。主攻方向是童装和皮革。为此，弗朗索瓦?吉尔博与章年的一位好友创办了“山林公司”，专门经营皮革服装。 童装是服装市场的后备军，前景广阔。只要牛仔服在青少年中有市场，在童装中也应有一席之地。他们的童装一上市，暴然倍受欢迎，又出现了争先恐后的抢购景象，而专营皮革的“山村公司”也是一炮打响，不仅在意大利，在其他国家也同样如此。后来，它的子公。司还遍布日本、美国、澳大利亚等地。
面对辉煌的成功，吉尔博夫妇还是那句话：“高兴，但还不满足!”
“有性感的牛仔裤”在占领美国和日本市场时，都有着曲折非凡的经历。特别是打人日本市场后，对日本服装业简直是一场革命，有三百五十多家日本公司都愿意参与合资经营，并最终使日本服装成功地打入了巴黎。
但令吉尔博夫妇心情不快的是，他们的牛仔服装是墙内开花墙外香，在国际市场上名气大，在家乡法国却没什么市场。为此，他们大力扶植家乡的濒临倒闭的纺织厂，决心为振兴家乡的服装业尽力，再把自己的产品重新打入法国市场。
弗朗索瓦?吉尔博与其妻玛丽黛，经过数十年的努力，向全世界先后推出一千多种款式的牛仔裤，打人了美国、日本、智利、西班牙、意大利、澳大利亚等广大的国际市场，每年的销售额高达数亿美元。
[解说]
青年时代的吉尔博从小就对读书没有兴趣，教科书的纯理性往往使他头疼。但他和妻子玛丽黛一样，对服装设计有浓烈的兴趣，于是他想起了小时候家乡的特产——粗蓝布。
二十世纪六十年代，要想赤手空拳地在服装市场上打天下，真是势比登天。吉尔博夫妇想用出奇制胜的办法，在强手如林的市场竞争中作一次逆水行舟的航行。
如今，吉尔博夫妇“高兴，但不满足”的创业精神已在他们的儿子奥利维埃身上完全体现出来。奥利维埃开创的时装公司一年之内就销出了“西班牙人”衬衣50万件，也可以说是初显身手吧。
吉尔博夫妇经营的牛仔服装每年出口高达几亿美元，这在法国出口贸易中地位举足轻重。
[案例二]
及时跟进的多美公司
1970年，香港玩具产业实现了“世界第十”的目标，标志着香港经济新一轮起飞的开始。香港玩具业的兴盛却使一家日本玩具公司跌人了黑暗的深渊。因为1970年以前，这家名为多美工业股份公司的日本厂家，一直垄断着世界玩具业，50年代时的巅峰阶段，多美公司80％的产品出口海外。从60年代中期开始迅速下降，1969年降到出口率为10％左右，这家创立于1924年的老牌企业不甘示弱，但又无法与香港抗衡。香港是一个自由港，拥有大量廉价劳动力，又具有许多外贸优势。因此可以说，在玩具的出口方面，香港比日本的条件更为有利。多美公司深知，玩具产业具有两大特征：一是娱乐特性，要求选型奇特，设计新颖，一是产品生命周期短，能连续畅销五年的商品实在罕见。针对这两方面，生产经营者就必须重视产品开发，“没有开发就没有玩具厂”一直是多美公司遵循的经营哲学。因此，与香港相比，多美公司又具有产品开发能力强，质量管
理有诀窍这两大优势。多美公司想，如果能把自己的优势和香港的优势结合，扬长避短，那肯定会无而不胜。
1969年11月和1970年4月，多美公司两次派员至香港考察，终于在1970年8月，建立了多美香港有限公司，投资5万日元，委托香港的玩具商生产，公司则提供技术和管理。从此以后，该公司便一发而不可收，1972年10月，设立多美新加坡有限公司，1973年3月，多美美国有限公司成立，1982年12月创立多美英国有限公司。至此，在十多年的时间内，多美公司共设立了8家海外有限公司及海外办事处，海外总资产达13．16亿日元，是日本国内两家母公司共4亿日元资产的三
倍多，而在销售额上，规模则差不多达到同一水平。
要想成功地开拓国际市场，就必须最大限度地发挥海外生产的优势。因为：第一，生产在海外，市场在海外，在客户身边生产，大大节约了运输费用；第二，在海外生产可以随时因世界市场行情的变化而作出调整，体现了营销的灵活性；第三，可以充分利用当地优势，如资源、劳动力等，降低生产崩本。?
跨国公司的国际市场营销，有个独特的最佳途径，就是在公司内部确立“国际分工体制”。如果成功地做到这一点，既可以防止“产业结构空洞化”，又可以开拓国际市场。例如，把不适合日本生产的劳动密集型产业转移到东南亚国家去，再从那里把产品出口到美国、欧洲，或返销日本。而日本国内则生产附加值高、技术密集型产品。这样进行产业结构的公司内部分工厂就可以基本上防止“产业结构的空洞化”。
多美公司在跨国经营中，善于利用众多的海外据点开展全球性的协力竞争。该公司的海外据点不是各自独立行动的，而是相互取长补短，组成了有机联系的一个整体。在这个整体中，有一个中心，就是多美美国有限公司。
美国是世界上最大的玩具消费市场，多美公司在香港、台陪、新加坡、澳门的子公司生产的产品还要销售到美国市场。因此，在美国设立子公司是顺理成章的事。美国无论从电子科陵、原材料、生产率、管理经验上，胜过许多国家，当然也胜吐日本人。而且，美国的纸张价格便宜，包装设计也很先进。考虑到这些，多美公司的海外子公司就以美国的子公司为中心，发挥各自优势，扬长避短，互相依存，协力竞争。如1982年美国子公司的1．2亿美元的销售额中，有85％来自美国以外的子公司的进口产品。销售额，当地生产只占15％。一般来说，小巧、轻便的机械来自新加坡或日本本土，而笨重外壳或大型商品则来自美国，最后的组装与包装都在美国。
各个子公司的销售市场一般遵循“就近覆盖”的原则，如多美联邦德国公司和多美英国公司的主要市场是欧洲，多美加拿大有限公司还可以出口一部分产品到中美洲，新加坡的子公司则向中东和澳洲市场出口。
针对不同市场的不同需求，多美公司也从事不同的产品开发。以前主要是在日本国内集中开发，现在向美欧日三方共同阡发体制转移。
经过十多年的努力，到80年代初，多美公司的销售额达的0亿日元，其中海外据点的销售额为450亿日元，重新崛起为玩具王国。在面临危机时，多美公司坚持“一意孤行”，经过认真分析论证，从而作出了“移师海外”的正确决策，可以说是企业在进行成功的市场营销时必须具备的素质，这种跨国经营是以退为进，进而达到克敌制胜的效果。
[解说]
很少有人怀疑战后日本人创造了经济奇迹。但在经济奇迹 的背后，有各种各样的说法，其中有两大方面使日本人深感忧
虑：“泡沫经济”和“产业结构空洞化”。’“泡沫经济”是指国 内由于房地产业和证券市场等金融服务业带来的虚假繁荣，塌终会像泡沫一样地破灭。而“产业结构空洞化”是指日本的企业在国内越来越像皮包公司，母公司只是一个干瘪的头颅，而真正的生产经营全在国外的子公司，这使得日本的经济基础个分脆弱，一旦域外发生变动，经济大厦就会千疮百孔。多美公司实施的也是这种“放眼全球”的战略，会不会真的有这种担
心呢?
