作战需要分析地形，不同的地形采用不同的战术和兵种；工作和生活中，同样要分清场合，不同的场合说不同的话、做不同的事。有些人之所以出现交际问题，正是因为这方面做得不够好，他们不懂得察言观色，也不懂得注意观察周围形势的变化。这就好比打仗不注意地势，怎么能获得成功呢？当然，与人交往时最关键的还是真诚，太喜欢迎合别人而忽视内心沟通的人，反而会让人产生一种虚伪做作的感觉。
三十七、情势
原文
夫将有勇而轻死②者，有急而心速者，有贪而喜利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，有谋而情缓者。是故勇而轻死者，可暴也；急而心速者，可久也；贪而喜利者，可遗也；仁而不忍者，可劳也；智而心怯者，可窘③也；谋而情缓④者，可袭也。
注释
①情势：将领性情对作战的影响。
②轻死：不惧怕生死。
③窘：使陷入两难境地。
④缓：指犹豫不定。
译文
将领中有勇猛不怕死的，有急躁又求胜心切的，有贪婪而且短视近利的，有太过仁慈而心软的，有足智多谋而胆怯心虚的，有具备谋略但犹豫不定的。对于勇猛不怕死的，可激怒他；对急躁求胜的，可拖延他；对贪婪好利的，可贿赂他；对仁慈又心软的，可以奔忙疲累他；对足智多谋但胆怯的，可围逼窘迫他；对有谋略但犹豫不定的，可以突袭他。
活学活用
208年7月，曹操率领八十万大军挥戈南下，意图扫平刘备、孙权的势力。为了抵御曹操的进攻，刘、孙二人结成联军，准备在长江一带抵御曹军。
8月，荆州太守刘表病逝，曹操未耗一兵一卒便接管了荆州，并且俘获了两员荆州大将：蔡瑁、张允。蔡、张二人的加入对曹操的南下作战十分有利，因为曹军多为北方人，不习水战，面对刘、孙联军，在水战曹操很可能中吃亏。而蔡瑁、张允是荆州将领，对水战颇有心得，他们的加人让曹操大军有了与刘、孙联军抗衡的实力。
得到这一情况后，孙权大军的主帅周瑜十分忧虑。论兵力，虽然他已同刘备联合，可数量上还远抵比不上曹操大军。因此，在他的计划当中，依靠水战的优势，不断消耗曹操兵力、拖延战争时间是上上之策。可如今蔡、张二人的出现，让他的这一计划陷入了危机。一旦蔡、张二人将曹军的水上作战能力培养起来，届时对方大举渡江，那自己的部队是无论怎样也不能与之抗衡了。
因此，要保持住自己的水战优势，唯一的方法就是除掉蔡瑁和张允。周瑜本想派人暗杀蔡瑁、张允，可曹军戒备森严，暗杀的成功率太低，一旦失败，还有可能打草惊蛇，泄露自己的心虚。这下该怎么办呢？周瑜冥苦思想，终于想到了一条妙计。
大家都知道，曹操为人生性多疑，而且性格冲动。尽管如今看似重用蔡瑁、张允，可他们毕竟是荆州降将，曹操内心对他们肯定有所戒备。周瑜认为这是个可以利用的绝好条件，如果自己能找机会离间他们，借假曹操之手杀掉二人，无疑是除掉自己心腹大患的最佳方法。
不过，要做好离间工作，一定要选准时机。虽说好时机是要慢慢等待的，可如今每过一日，曹军的水战能力便会提升一些，长途跋涉的劳顿程度也会慢慢减弱，周瑜心里着急，他准备主动出击。正在此时，帐外传来消息，说蒋干求见。
蒋干是周瑜的同窗好友，后来投奔了曹操。此次他前来求见，是为了拉拢周瑜投奔曹操的。周瑜，本不想见客，可听到蒋干前来，忽然灵光一现，马上命人设宴款待自己的老朋友。
宴席上，还未等蒋干说话，他就下令宴席上只许闲聊，不准谈论军事。见周瑜这么说，蒋干只好笑脸相迎，陪周瑜和众将喝酒。
周瑜喝了几杯之后，便假装酩酊大醉，被人扶了进去，在他的安排下，蒋干也和自己住在了一个帐内。晚上，蒋干辗转反侧，心想：曹公交给我的劝降任务恐怕完不成了，但总不能空手而回吧。想到这里，他悄悄地起来，在周瑜的书案上翻找，希望能获得一些有用的情报，也算是勉强能交差了。
对于蒋干的性格，周瑜是十分了解，他早在酒宴前就吩咐属下写了一封给蔡瑁、张允的假信，放于自己案几的隐秘之处。细心的蒋干很快发现这封信，他见是周瑜写给蔡、张二人的，慌忙打开书信，借着月光读了起来……
“原来蔡瑁和张允竟私通敌国，借训练曹军之名义刺探情报！”看完信，蒋干不由得倒吸了一口冷气。突然，他听到周瑜翻身，急忙揣好书信，躺回床上假装睡着。大约一盏茶的工夫，蒋干听窗外有人叫周瑜起床。不一会儿，他便见周瑜悄悄起床来到窗外，同来人压低声音商议着什么。尽管声音很小，可蒋干却很清楚地听到，周瑜是在命令来人转告蔡、张二人，自己已经随时准备好接应二人挑起内乱。
蒋干见情况紧急，逐忙带了书信连夜潜回曹营，将整件事情如实告诉了曹操。曹操听后，果然恼怒万分，马上下令将蔡、张二人抓了起来。虽然蔡瑁和张允大呼冤枉，可气头上的曹操根本不由分说地将二人革职杀头，亲自帮周瑜除掉了这两个潜在的危险因素。
直到第二天，曹操才幡然悔悟，原来自己上了周瑜的当！他不禁后悔不已，可现在后悔又有何用呢？白白葬送了唯一擅长水战的将领之后，声势浩大的曹军很快便在赤壁之战中败下阵来。
智慧金言
行军打仗时，只要先把对手的领导搞定了，剩下的虾兵蟹将自然就容易制服，周瑜正是抓住了这一点，因此才能大胜曹操。在平日生活中，我们也往往会碰到一些比较棘手的问题，这时，我们不妨拿出作战的精神，先理清问题的轻重缓急，抓住主要矛盾，并首先解决目前亟须解决的问题。一旦解决主要矛盾，自然那些次要矛盾迎刃而解了。
三十八、击势
原文
古之善斗者，必先探敌情而后图之。凡师老①粮绝，百姓愁怨②，军令不习，器械不修，计不先设，外救不至，将吏刻薄，赏罚轻懈，营伍③失次，战胜而骄，可以攻之。若用贤授能，粮食羡余，甲兵坚利，四邻和睦，大国应援，敌有此者，引而计之。
注释
①师老：指军队长时间征战。
②愁怨：因生活压迫而内心愤愤不平。
③营伍：指军队的编制，这里指部队。
译文
古代擅长作战的将领，必会先打探敌人的各种情况，然后再采取相应的措施消灭它。只要军队长期征战、粮草断绝、百姓生活窘迫就会有怨恨。而士兵不熟悉军中的法令制度，武器没有修理整治，事前不进行周密的计划部署，外部的救援未到，将领官吏刻薄无度，轻视或松懈奖赏处罚，阵营部队混乱而无秩序，获得胜利就自负自大，这样就可以攻打。若能够任用贤良和有才干的人，粮草充足有余，铠甲坚固、兵器精良，周围邻国关系和睦，又有大国作为救援，就应该退避开来另作打算。
活学活用
二战初期，德国军队绕过铜墙铁壁般的马其诺防线，迅速深入法国腹地。尽管他们成功攻入法国，但并没有因此而感到轻松；相反，随着部队日益向南部纵深地推进，他们遭遇到法国越来越顽强的抵抗。这些抵抗势力穿梭于山林之间，利用地势的掩护作战。他们多次出其不意的袭击给德国部队造成了严重损失。最令人心烦的是，你难以找到这些法国部队的行踪。虽然恼羞成怒的德国人想尽了办法，可收效甚微。
正在一筹莫展之际，德国将领忽然想到，自己早在战争开始之前就在法国安插了大量间谍。这些间谍中肯定会有人认识一些法国士兵的家人，若能从这些法国士兵的家人中找到一些蛛丝马迹，那么，神出鬼没的法国部队自然就难以遁形了。
于是，寻找法国部队位置的任务很快下达到了这些间谍头上。不仅如此，德国又加派了一大批新的间谍来到法国。在大量间谍的共同努力之下，没过多久，关于法国部队的消息便陆续传到了德军指挥部。指挥官在对这些情报进行筛选的过程中惊奇地发现，即使别的消息都有错误，一个名叫妮莎的女间谍送回的情报也相当准确。按照她提供的线索，德军几乎每次都能成功阻截到一支法国炮兵部队的行动，给予对方最沉重的打击。
那么，这个叫做妮莎的女间谍是怎样获得如此确切的信息的呢？原来，妮莎来到法国后不久，便在自己居住的地方结识了一位叫做瑞拉的女子，瑞拉的男友菲利恰好就是这支法国炮兵部队的排长。
德法战争开始后，刚刚同瑞拉结婚的菲利便被派上了前线。菲利一走，家里就只剩下瑞拉一个人，烦闷的她很想有个知心的朋友常陪伴着她，于是，妮莎便顺理成章地经常过去陪她聊天、散步。就这样，妮莎很快便获得了瑞拉的信任，两人成为了无话不谈的好姐妹。
熟识之后，她们会经常谈论一些私密话题，例如感情问题。因为妮莎没有男朋友，谈论的主角自然就集中在了瑞拉的新婚丈夫菲利身上。但是，毕竟是军人的妻子，瑞拉说话做事都非常担心，她也从不透露丈夫的下落，妮莎的旁敲侧击在精明的瑞拉面前显得失效了。
这天，妮莎正在瑞拉家里陪她聊天，忽然有邮递员送来信件。一看到信件，瑞拉马上高兴地跳了起来，不用说，这封信肯定是菲利写来的。
“菲利经常给你来信吗？”妮莎随口问道。
“是啊，他对我很好，每周都会给我来信。”瑞拉幸福地回答。
每星期都写……妮莎突然眼前一亮。过了几天，妮莎再次来到瑞拉家的时候，手里拿了一本集邮册，里面有各式各样漂亮的邮票。这本邮册一下子吸引了瑞拉，在妮莎的怂恿下，她也开始集邮。当然，瑞拉并不需要到处搜集漂亮的邮票，因为，菲利每周来信上的邮票已经足够了。渐渐地，瑞拉也有了一本小小的集邮册，她时常把集邮册拿给妮莎看，同她一起欣赏里面的邮祟。
但是慢慢地，菲利的信越来越少，到后来甚至好几个月都没有一封。这让瑞拉感到很害怕。她日盼夜盼，终于盼来了菲利的来信，信的内容十分简单：“亲爱的瑞拉，原谅我这么久才给你写信。最近的生活实在是是太糟糕了，我们每换一个地方，德军的部队都会很快包围过来，打得我们狼狈不堪。真不知道什么地方出了问题，我们的保密工作一直做得很好……”
可怜的菲利永远也不会明白，正是自己寄给新婚妻子的信，暴露了部队的位置，给他和战友们带来了灭顶之灾。原来，妮莎正是利用集邮为名，骗瑞拉把信封和邮票拿给自己看，而她轻易地便从邮戳上了解到了菲利部队的所在地。方法尽管简单，准确率却相当高，因为邮局不可能想到专门为部队的信件加密。于是，德国人不费吹灰之力就顺利消灭了这支部队。
智慧金言
只有做到知己知彼才能获得胜利的道理谁都明白，但是，要真正做到这一点，尤其是“知彼”谈何容易？精明的对手懂得怎样隐藏自己的实力和踪迹，若你想明目张胆地刺探对手的情报，无异于水中捞月。因此，最好的方法就是于蛛丝马迹中观察对手的变化，所谓百密一疏，再精明的对手也有疏忽的地方，而这正是我们寻求突破口的最佳时机。
三十九、整师
原文
夫出师行军，以整②为胜，若赏罚不明，法令不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万之师，无益于用。所谓整师者，居则有礼，动则有威，进不可挡，退不可逼。前后应接③，左右应旄④，而不与之危，其众可合而不可离，可用而不可疲矣。
注释
①整师：今指军容、军纪。
②整：严整，指部队行动整齐。
③应接：指相互呼应。
④应旄：指顺从指挥、相互配合。
译文
出兵打仗，必须依靠严整军队来获得胜利。若奖赏惩罚不明确，法规制度不能使人信服，鸣锣不能令士兵停止，击鼓不能让士兵前进，即使拥有上百万的军队，对于作战经丝毫无用处。这里所说的严整军队，是指驻扎时遵循礼仪，行动时威风凛凛，前进不能被阻挡，后退不受逼迫，军队前后呼应、互相配合，而且不互相危害，这样的军队可以团结而不被离间，可以用于战斗而不会使之疲惫。
活学活用
1942年底的阿拉曼会战，让“沙漠之狐”隆美尔彻底尝到了失败的滋味，他带着手下的装甲集团军不得不撤退到利比亚和突尼斯交界处的马雷特防线。虽然德军在这场战斗中损失了四万五千人，不过，一时的失利并没有影响隆美尔不断进攻、不断取胜的信念。此时，他考虑得更多的并非是上一次的失败，而是怎样开始下一次进攻。
1943年初，让隆美尔等待已久的进攻机会终于出现了。2月15日，根据总部的指示，再次奇袭德军向盟军发动了。隆美尔率领的非洲装甲集团军攻占了加夫萨，并在两天之后攻下了附近的费里亚纳。与此同时，希特勒往北非增派的第5装甲集团军也在汉斯·冯·阿尼姆（Hans von Amim）大将的率领下重创了美国第2军。而德军的第10和第21装甲师也让美军第1装甲师尝到了苦头。可以说，这场突袭行动进行得相当顺利。
按照隆美尔的想法，若此时他率领的德军能转向北面，进攻阿尔及利亚的特贝萨，那就能在北非战场上获得决定性的胜利。因为，此时若占领了特贝萨，也就意味着切断了英美盟军之间的联系。隆美尔知道，当时的盟军统帅蒙哥马利正在的黎波里全力指挥港口重开工作，就算特贝萨失守了，他也无暇顾及。
如果这一切都按照隆美尔的设想发展，那么在攻下特贝萨之后，他便可以利用这一中间位置的优势，首先消灭位于德军后部的盟军部队，以除自己的后顾之忧，随后再集中自己麾下的装甲集团军、第10和第21装甲师以及阿尼姆指挥的第5装甲集团军的四处兵力，集中攻打蒙哥马利的部队。如此一来，不仅可以蒙哥马利的部队被消灭，还可以夺取盟军用于运输和储备大量物资的机场，从而切断他们的物资供应，将其逼出突尼斯。这样一来，德国便可以取得北非战场上的阶段性胜利。
计划总是美好的，可遗憾的是，在这一计划的实施过程中，隆美尔却碰到了意想不到的阻碍。这一阻碍并非来自敌人，也不是来自自己的上司，而是来自与自己同级别的阿尼姆大将。
战争初期，隆美尔被派往北非后不久便屡建奇功，受到希特勒的大加赞赏。他的成就引起了阿尼姆的不满。阿尼姆认为，如果当初希特勒派往北非的是自己而不是隆美尔，那“沙漠之狐”的美誉可能就落到了自己头上，自己甚至能创造出比隆美尔更加辉煌的战绩。于是，他在作为援军指挥官被派往北非指挥第5装甲集团军后，就暗中与隆美尔较劲，希望能获得比后者更大的功绩。
对于阿尼姆的态度，隆美尔当然看得出来。阿拉曼会战后，德军伤亡惨重，一度让盟军获得先机，再加上此时隆美尔病魔缠身，因此，希特勒便萌生招回隆美尔，让阿尼姆大将统一指挥两军的想法。
