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第6章 如何搞定有权势的人

在很多时候,我们都需要同有权势的人打交道,借用他们手中的权力,或求助他们给于支持和帮助。在很多人看来这是一件很难办到的事,视求助有权势的人帮助为畏途,其实事情并非人们想象的那个样子。有权势者也是各种各样的,有的极富有同情心,有的富有责任感,有的非常具有开拓意识,他们都是一些值得信赖的人,同他们打交道,往往比你想象的还要容易。只要你表达出自己的愿望,提出了自己的要求,或恰当准确地援用了制度和规定,他们定会给你满意的答复。当然也会有些权势者,相当有优越感,脾气暴噪,自尊自大,贵人多忘事或贪财好色,要搞定他们亦并非是一件难事。只要了解了他是一个怎样的人,就有办法把事情搞定,了解对方事情就算办成了一半。

[注重道德的权势者]

——策略

注重道德的权势者,他们的优点是非常介意自己的口碑,他们的特点是墨守成规,喜欢在一些无关紧要的小事情上要求尽善尽美,他们的缺点是有时看起来目光短浅。他们行事极度强调次要细节。如果你的要求有些“出格”,他会让你感到此人特别麻烦甚至迂腐透顶。他要求你做事“精确无误”和“一贯遵从”,把道德品质奉为神明。他从不冒险去做一件好事。在很多事情上他们不仅缺乏想象力,而且也不能完全了解你所从事的事情。他非常担心你闹出事来,所以他有坚持自己的道理。那过去人们在处理这种事情时,都做得非常好,他不会同意你那些“出格”的计划,更不会允许在他的职权范围内得到实现。

(策略)

1.你要表现出自己对道德品质有很高的修养。让他相信你也是个“卫道士”

2.给他介绍,你过去的值得宣扬的“道德故事”或“品质故事”

3.把你要做的事与道德品质挂上勾

4.通过帮助他拓宽其视野

5.让他更全面地了解这件事的运作情况

6.你一定要做到坦率,用自信、沉着但又不缺乏执情的口吻让对方明白你的真实情感

这就是打动他的要点,尽管他死死盯着你的“越规”行为,怀疑你有冲犯道德的不良品质,不会不越雷池一步。但通过你的努力,他往往能改变自己的想法,愿意相信你是一个上进的“年轻人”。并进而关心你的事情以及计划,最终他可能仍然不支持你,但为你开了绿灯,因而他是一个好人。

7.不要急功近利

把眼前的事用传统的观点进行描述,在语言上用接近或相似的说法,以便于他接受这个现代事物。

[独断专行的权势者]

——策略

独断专行者总是自以为是顽固不化,他们一味地坚持自己的观点,听不进去别人的想法,他认为他不得不警告你,说你应该干什么事,不应该干什么事,不要干不该自己干的事,不要侵犯国家以及政府的权利,别企图利用政府为个人谋福利,即使是在一个福利国家也是如此。他们喜欢强调自己的权力,可以防止很多不该发生的事,认为自己一旦放手或放权,天下必定大乱。认定自己非常聪明,不会对自己手中的权力失去那怕是暂时的控制,更不会放任那些不安定分子,或某公司,利益集团,妄图削弱国家的利益,就算这个利益符合国家的利益亦如此。他只看到你得到的,并且是从“他的手中”得到的,而看不到市民和市政府也同时受益。

他是政府要员,他怎么也不会忘了这一点。在他的眼里,他最有眼光,他的行为最符合人民的利益,并且不容质疑。他会正颜厉色地、不容分说地,强加给你一过不实的说法,然后把你训叱一通,即使是他的专横给你带来多大的麻烦、多大的痛苦,也不要向他诉苦。至于你请求他们为你破例,哪怕仅此一次,并且这对你、对你的事业、你的团体非常重要,他也一点都不会听进去。要知道他和他所代表的官僚的严正不容动摇,似乎人命关天也不能触动或改变他们的决心。发生在你身上的不幸还不至于影响到使他们改变观念。不管你说的话多么有见地,他也听不进去半点。他所表现的是满心焦虑,怎么会有你这样的公民,怎么会不畏惧政府官员,一心马上就把你控制住。

可能事情刚开始,你就感到心凉了。你或许想告诉他公民的利益,告诉他你是一个很有成就的人,你的计划你的意愿应该得到政府的支持,或是能得到来自官方的、更好的更切实可行的建议。你现在发现如果要进行对等的正常的交流和勾通那简直是太难了。这些官僚恐怕永远不会考虑合法投资者的利益,或者尝试做一点对工商界更友好、更公平的态度。若想让他们改变恐怕太难了,他…心一意要把他的思想灌输给你,而不考虑你的是不同的民族,有不同的宗教信仰和文化背景,却要求你亦步亦趋。老观念在这里根深蒂固,新的思想别想从他那官僚的石头一样墙缝里生长出来。

(策略)

1.给他以笑脸

2.允许他给你的公开的批评

3.制好“友好”的气氛,让他感到那股“清新的空气”

4.围绕这件事,陈述你的观点

5.根据他的说法推测可能出现怎样的后果

6.告诉他这是一项名利双收的大好事

7.如果允许你做将是多么诱人

8.你所谈到的结果是必然的目标

9.暗示他能从这里得到最大的受益

10.这在市政建设和民选活动中将产生巨大的影响

11.让他看到你是多么渴望将这个计划付诸实施

12.表明你愿意不惜一切代价使它成功

13.说明这个计划可能出现的阻碍

14.并且表明你将怎样排除预计到的阻碍

15.如果他能赞同,那么一切阻碍将不复存在

16.只要到了明天,一切就会变得非常明了

如果你第一次没有打动他,就把你的计划拿回去,修改一次重新再来,要表现出志在必得的样子,要夸大其辞,仿佛要做出惊天动地的事业来,要给他戴高帽子。因为做顶高帽子的“纸”花不了多少钱。他虽然会因为某问题拒绝你,但往往会因为另一个理由而接受。对专横的人要采取迂回的办法。但是不要通过另外的人,除非他的心腹干将为你解难,通常他不会因为他人改变主意。他有时并不是认为那件事不能做,而是不愿看到别人做,而是要自己做,“自己的人”做。在你给了他高帽子后,他有可能认为你是“自己的人”。因而改变主意。他决不容忍别人违反任何规定,但自己眼中却没有任何规定。还时常认为别人侵害了他的权力。所以你要向他说声对不起,不管你是否有错,毕竟道歉是一件小事,比起征得他的同意要容易得多。从某种意义上来讲,专横者因有缺陷,所以往往更容易搞定,只是看起来很吓人。就像贪财好色的官僚最容易摆平,即使是违法的事他们都敢干。

[理想主义的权势者]

——策略

这种人心理比较健康,在做事时给人以盛气凌人的感觉,他们自信、坚强、喜欢坚持己见。他们希望有所作为,带有“肯做”的态度和内在动力,乐于接受挑战,能够接受新生事物。他们是“天生”的领导者,希望得到人们的尊敬,并且能够为大多数人谋福利,不畏惧权威,行为果断,爱下命令,并以此竖立自己的权威,荣誉感很强,能运用具有建设性力量的人。能支持人以及保护他人。做具有意义的事业的倡导者和带头人。一旦你成为他的对立面,使会发现他咄咄逼人,使你感到处于他的包围之中。你可能并不是他的敌人。但你还是会受到冲击,因为这种人渴望得到别人的青睐,总是要占上风,他们的命令方式也使人难以忍受。结果,他们没有多少朋友,特别是在他们的身边,真心拥戴他们的人很少,做一名“统治、者”是他们一生的首要目标,为了实现自己的理想和愿望,他们经常会在自己意识不到的情况下践踏别人的感情。

因此他们身边的人,往往容易背叛他或暗算他,因为他们的成功会使另一些人的心理压力更大,他们获得的荣誉声名会使人妒嫉。

(策略)

这种人的行为有时往往非常幼稚,他们似乎永远不会成熟,事业上容易受到挫折。他们愿意与他人分享荣誉,所以与他们打交道是一件很容易的事,尤为难得的是他们大多非常具有同情心,对有求于他们的穷人或来自底层的贫民具有天然的同情心,对此我们给需要与他们打交道的人提出如下建议:

1.以坦诚的态度与他们打交道

2.为个人的事情求助他们时不要太张扬

3.他们不喜欢让别人知道他们只是个“有同情心的人”

4.他们肯定愿意帮助弱者

5.如果他认为你是个有才华的人。会帮助你实现你的愿望

6.若同他们打交道时需要用“才华”或“穷人”来包装自己

7.只有“理想”的东西对他才有最大的诱惑

8.因此,要钩他这条大鱼,诱饵自然是“理想”

9.不要以成就者的身份与他们打交道

10.他们对在政治文化艺术上有成就的人,要么就当作是自己的老朋友,要么就当作是假想敌

11.他们不喜欢陈规旧习

12.他们不怕树敌

13.当你受到压迫或权贵的凌辱时,可以利用他们打败对手

14.只要你能扮演成“不幸的人”就能换得他们的眼泪

15.只要你的愿望符合他的理想、他就会支持你干“出格”的事

16.不要因为有求于他而送礼

17.他们认为一点钱财会沾污他们的名声

18.对他的“臣服”就是送给他的最好礼物

19.如果你是一个自私自利者,只有他认为你是一个“狂人时”才会容忍你或宽恕你

20.如果有充分的理由,你可以欺骗他

21.因为他们最容易被中伤或欺骗

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