这个杠杆可以用在赚钱上吗?如果你的物理老师知道会骂你财迷心窍,如果你学杠杆是为了考高分,那我在教你利用杠杆可以让任何一个小企业搏倒大企业,也就是所谓的以小搏大,也可以让一个人成为亿万富翁,甚至零资本创业。
1)怎样使用别人的金钱为你赚钱?
如果你没有钱,杠杆原理告诉你如何让别人的金钱为你赚钱。
台湾某保险公司,在台湾是非常知名非常庞大的金融集团,他们是以做保险起家的。
保险的原理就是,客户今天买保险花了十万块钱,在他急难的时候可以获得十万以上的赔偿。
难道保险公司不会倒闭吗?基本上是不会的,因为不可能同一天很多人都找你理赔,除非发生了类似911这样的灾难。
在正常情况下,保险公司做过统计,人出现风险的机率对保险公司是安全的,保险公司是把大多数人的钱聚集在一起救少数的人,所以保险公司在外面卖保险的时候,那些还没有出事情的人还不会要求他们赔偿。
这本身就是一种杠杆原理,保险公司的钱实际上是保户的,因为保户随时都有可能受保护理赔,这家保险公司的老板也知道这个道理,所以在大家还没有退保理赔时候,他将资金在外面买了大量的地皮,成立公司盖房吧,再把房子出租出去,租金收来的钱就是老板的,当初这些钱是保户的,现在这些钱是老板的。
所以这个老板是用别人的钱赚自己的钱,就算你退保了,你也要租房子把,在当时的台湾经济发达的时候,大中小型企业都要租房子,而这位老板就是台湾最大的房东。
想象一下,我借你的钱盖房子,然后把房子出租给你,收取房费。
就等于我用你的钱赚我的钱,是不是呢?这就是一种杠杆原理,借力使力可以少费力。
香港李嘉诚集团,在北京投资了一个东方新天地,假设这个项目总投资50亿人民币,各位读者让我们试想一下,他会不会到银行申请贷款呢?答案是,会。
他有钱也不会用自己的钱投资,他会向人民银行贷款,如果人民银行接到李先生的电话,你说会借给他吗?当然是很乐意的。
李先生需要自己还贷款吗?
我们设想一下。他只需要在盖好地基的时候预售楼花,投资房地产的定金就可以用来还贷款了,假设他要盖50层楼,他可能卖20层楼所得知的收入就可以收回所有的投资。
剩下30层楼是谁的,就是他自己的了。
他预售的房地产就可以把贷款还了,并且把楼层盖起来,还能得50亿的赚钱机器。
照我这样的想法,李嘉诚不用花一分钱就可以得到赚钱机器。
事实未必是这样的,但基本原理就是这样。
越有钱的人越会借钱,有人会问,他这么有钱了,为什么还要借钱呢?因为个人的钱再多也是有限的,他越借钱就会越有钱,银行的钱无限多,他的投资就会无限大。
如果一个人打工,一个月挣2000元人民币。
他并没有把2000元全部花掉,花1000块,存1000块。
1000块他花到哪里去?花到商人那里去,譬如娱乐吃饭。
另外1000块存到银行,可以赚取一些利息钱。
银行为什么愿意付利息钱呢?因为生意人做生意没有钱,要向银行借钱,还银行更多利息钱,所以银行赚取中间的利息差。
对银行来说,拿别人钱借给别人,然后赚更多的钱,这是他的杠杆。
但是,商人呢?把钱借出来之后,虽然要还利息,但是他可以通过赚消费者的钱赚到大笔钱还银行,那就值得,是不是?肯定是。
从这个金钱的流动,你看出什么了吗?如果这个员工是你,一个月赚2000钱,花1000,存1000,你把2000块存1000到银行,老板把你的1000块借出来,做生意赚你的钱,你当然越来越穷,他当然越来越富!
你宁可把钱存进去也不肯借别人钱出来做生意,他宁可把钱借出来,虽然要还利息,但他可以赚更多的钱。
所以,贫者越贫,富者越富。
2)怎样使用别人的经验为你赚钱?
我在20岁的那一年,遇到一个50岁的人,跟他讲我在未来会赚大钱,我要成为创富教育专家、畅销书作家、一流的演说家,我热爱从事教育行业,我要在教育行业做到第一名。
当时这个50岁的老人心里非常瞧不起我,他跟我说,你年纪那么轻,怎么可能赚到大钱,你既没有本事,也没有能力,更没有经验。
虽然当年我只有20岁,但我向世界各行各业超过100位亿万富翁学习,若每人给我20年的经验智慧,我就拥有2000年的智慧。
这位先生50岁,他不肯学习,只有50年的智慧,我赚的钱当然比他多。
我在25岁那一年,又遇到他,他对我说:“你怎么可能5年赚到的钱比我一辈子还多?”我对他说:“虽然我自己本身没有经验,但我懂得使用别人的经验。”
3)怎样用别人的时间为你赚钱?
我曾经问过一个小姐:“你为什么来上我的创富教育?”
“因为我想加倍我的收入。”
“如果我教你一个加倍你3倍收入的方法,你有没有兴趣?”
“有啊!”
“你每天工作多少时间?”
“8小时。”
“从明天开始,你每天工作24小时,就会增加3倍的收入了。”
全场轰堂大笑,谁都知道这是不可能的事情,但照理论来讲,如果她每天能工作24小时,她应该能增加3倍的收入,是不是?但是人没有那个体力,对不对?所以呢,你的时间再多,你也不可能用你的时间去赚钱,一定要学会用别人的时间去赚钱。
某寿险公司的董事长,非常了解这个道理,他招募了30万名员工为他销售保险。
让我们来设想一下,每人每天为他工作3小时,他一天不用工作,却有90万个小时的时间在为他工作赚钱。
而刚刚我们讲的那一位小姐,就算工作24小时,一天24小时乘以30天是720个小时,每个月的收入只是目前的3倍。
一年12个月,是8650个小时,一百年不眠不休地工作,才86,5000个小时。
持续100年,1200个月,她赚到的钱也没有那位寿险公司的老板1天多。
900,000: 865,000,人家一天覆盖她一百年,因为人家懂得使用别人的时间。
你如果能想出一个方法,让大部分人的时间在为他自己赚钱的同时,跟你有关系,你就可以更省时、更省力,增加更多的收入!
4)销售什么产品可以更轻松却更畅销,而且获利更高?
同样是销售产品,你要销售符合“三高”的产品,哪“三高”呢?高品质、高附加价值、高利润。
同样价格的情况下,高品质的产品一定比较好卖。
高品质的产品你可能投入更少,卖掉更多;如果同时高附加价值,比方讲售后服务全球网点,你可能投入更少、卖掉更多;高品质又高附加价值,而且还高利润,你可能卖掉的产品数量没那么多,却早就已经赚到比卖一般的产品还要更多的钱了。
所以,要卖就卖有这三个特色的产品,你更可以借助到产品的推动力。
这也是我为什么会让自己的教育事业越做越好的原因,因为我只销售高品质、高附加价值、高利润的产品,所以我可以更轻松、更省时、更省力,赚到更多的利润。
你的企业也是要做这样的事情才会符合标杆原理。
5)加速成功的三部曲
第一 帮成功者工作
第二 与成功者合作
第三 找成功者帮你工作
在我还默默无闻的时候,没有人会相信我能帮助他们,所以我推销我自己不是最理想的,而是选择当时最著名的励志导师的课程和教材,而我所销售的区域没有其他人在销售这些,因此人们没得选择,只能跟我买。
当我慢慢有了实力之后,我开始与成功者合作,与我行业中的优秀导师合作,大家为了要学习我导师的课程,也因此让我公司的业绩倍增超过1000%以上。
当我慢慢又增加了实力之后,我开始做第三件事情,找成功者为我工作。
找一个普通人可能薪水比较少,找一个最优秀的人才,可能要普通人十倍的薪水,但是只要他能帮你赚到的钱大于你付他的钱。其实你找最优秀的人才等于是免费的,既省了时间,又省了培训费,立刻就赚到了钱。
就算找十个普通人,你还要付出代价培训他们,给他们时间磨练,让他们得到经验,这段过程中他们还要替你损失顾客,可能他们还未必能赚到你理想中的收入。
找最成功的人帮你工作,即使价格最高,但是符合杠杆原理。
任何想要快速的人都需要遵守这三个程序:帮成功者工作,与成功者合作,找成功者帮你工作。
6)你人不在场,企业依然可以运作吗?
一个企业老总最重要的工作之一就是训练接棒人。
从你开始创业的第一天起,你的目标就是要让你的企业能够走向系统独立之路,所以你需要打造系统。然而你在系统中可能也负担了一个职务,你如果是只会打造系统,没有找到一个接棒人的话,你也离不开这个系统。
找到一个接棒人可以让你人不在场,依然可以运作。
7)接受培训会产生奇迹
当初我内向害羞,现在是全国巡回的演讲家,可以对着成千上万人演讲;当初我负债累累,现在月收入超过七位数字;当初我连房租都交不出来,现在收房租都忙不过来;当初没有人认识我,现在已经变成畅销书作家;当初我是一个中学的退学生,而现在却有各大高校的MBA请我去为他们演讲,其中有博士后在学习我的创富教育。
我这么说,好象有点自吹自擂或者是有太过夸张的嫌疑,可是这的确是发生在我身上的奇迹。
我真正要表达的意思并不是我很能干,也不是我很聪明,是因为这一切都是因为我愿意接受世界一流的培训,我愿意接受更多的培训,让我改变了我的命运,这就是一种杠杆原理。
第一、人需要接受销售训练。
销售等于收入,我的老师罗伯特·清崎说,他并不是全世界最好的作家之一,但他是全世界畅销书的作家,所以他成为了富人。
好作家未必会致富,畅销书作家会致富,一定要学会如何销售。
其实领导也是销售,每一个人都是推销员,任何行业都需要推销技巧,学会销售可以改变你的命运,所有富人的基本功都是销售。
李嘉诚、比尔·盖茨等很多著名的企业家都是从推销员做起的。
第二、你要学会行销。
懂得市场运作,你就可以将产品更大范围地向社会推广。
销售是一对一,行销是一对众。
推销与行销能力,正是整个创富教育创造高收入的两项基本功。
还有哪些才能很重要呢?演讲才能很重要,世界级的领导人、最有影响力的政治家,都是在人群面前靠演讲技巧来影响他人的。
第三、领导力。
领导力可以让你吸引到人才加入你的团队,可以让员工的表现越来越好,所以可以令你人不在场,企业依然可以正常运作,甚至比原来更好!
因为一流的领导者在场,团队表现好;不在场,团队表现也很好。
二流的领导者在场,团队表现好,不在场,团队表现就不好了。
三流的领导者,不管他在不在场,团队表现都不好。
第四、说服力。
如果你有说服他人,影响他人的技能,那么你一定会大幅度地提升你生命的品质,再没有一种能力能让你影响身边的人,说服身边的人还要更能帮助你成功的。
如果你对我所讲的这些技能从来没有接触过的话,一定要马上寻找一个培训公司或者是这方面杰出的导师,报名他们的演讲、说明、销售或行销培训班;如果你已经正在做这样的事情,那么加紧学习,把它练到最好。
第五、学习什么最容易赚大钱?答案当然是行销学。
我的行销老师包括世界排名第一的行销大师,也就是提出“定位”的这位行销专家赖兹。
他说:“一旦成为了第一品牌,你就会得到最多的顾客信赖,最多的人才加入,最好的利润。”
全世界所有最美好的一切都会往第一名身上走,然而如何成为第一名呢?我的行销老师赖兹说:“靠行销学可以帮你成为第一名。”
我的第二位行销老师是全世界中小企业界最推崇的行销大师,也是辅导中小企业界的世界排名第一名的顾问,叫做亚布罕。
亚布罕在过去25年当中辅导过400种不同的行业,超过1万家以上的公司,提升的营业额总合超过十亿美金。
他开的行销训练班每一年有五、六百个亚洲人报名上他的课程,而每一个人的学费高达五千美金。
他专门教你如何以小博大,教你不费一分钱就可以成为亿万富翁。当我学会亚布罕的这些行销法则的时候,运用在我身上,果然让我白手起家,创富成功。
第六、如何更省时、省力地达成更多企业目标?
答案是把重要的事授权给对的人。
如果你授权给一个错误的人,他达不成目标;但你换一个人,却达到目标了。
所以不要更改你的目标,要更改人。
如果你自己去做每一件事情,就算能达到目标,但是太费时、太费力了,你的时间、精力有限,达不成其他更多的目标。
如果你自己能达成很多目标,那当然很好,可是你毕竟也有做错事的时候,记住:那也要换掉人,不要换掉目标,所以换掉你自己,要让比你更优秀的人为你做事。
8)企业的广告宣传费也可以省下来吗?
答案是,当然可以。
你必须要知道企业的广告费是无底洞,假如要靠广告就能卖出产品是不太可能的。
广告要长期地打,才有机会对你的企业品牌进行塑造,才能给市场留下深刻的印象;广告要长期地打,才会对你的业绩产生帮助。
广告长期地打,对资金而言不太符合杠杆效益,因为杠杆效益是以小博大,所以,你要用最省时、最省力、最省钱的方法来打广告,能用免费的方法就用免费的方法。
有哪些免费的方法呢?相信中小企业一定非常想知道有哪些方法可以免费打广告,其实你只要记住这一句话:处处都可以宣传,时时都可以广告。