“鼓励娶老婆,保护包二奶,打击人贩子”,当你听到如此论调,你第一反应会是在哪?当告诉你这是房地产营销课堂时,你会有何反应?而类似句子连绵不绝袭来时,你会觉得那是怎样一位老师?
昨天,在清华大学深圳研究生院一房地产营销课堂上,我看到的是听得聚精会神的房地产从业者,其中大多是高层管理人员;听到的是会心而开怀的笑声,是对笑话所寄托思想的理解。
作为一堂面向社会管理人员的理论课,如何让学生在笑声中学会思考方法,我以为这位老师做得极其到位,他高明在能够把所有复杂的理论简单化、故事化、案例化,当你想到这些笑话、故事或者案例,你很自然就想到了它们所承载的经济、营销或者文化原理。比如,开篇所说的“老婆”、“二奶”、“人贩子”之类,他实际用来指称的是房地产三种购买类型:自住、投资和投机。仔细想想,如此比喻是不是相当贴切?
同样的类比方式,他还用在了房地产的三种置业层次上:初次置业、升级换代与舒适奢侈。他说,置业的升级换代,用英文表示是move up,首先要move,然后才能up。一个北京老太太在三环内有一套老房子,现在想去四环、五环买一套房,却哭着喊着没有钱,这就很不对,不符合逻辑,你把三环内的房卖掉,不就有充足的钱up了吗?如同一个男人,本来有老婆,现在想去包二奶,却哭着喊着压力太大,支出太多,这自然不对。但若是跟老婆离了婚,再去追求,是不是会显得很轻松?
类似的说法,在他的课堂上层出不穷、俯拾皆是。他解释了爱用男女关系类比经济学的原因,他说,他是幕僚的幕僚,要给一些决策者做参谋、出主义,这需要讲究方法,既要让人听懂,又要学会保护自己;此外,他还认为这两者确实有不少共性,而中国人的思维正是“万物一理,其类可比”。
如果这位老师仅仅是能将经济学原理用男女关系进行阐释,那他也不过是一个讲“黄段子”的高手,算不得真正的学问方家,也就不值得我放下正事不干,在此熬夜写一些他的印象记。在从深圳回惠州的车上,同去的一帮人都对他佩服得五体投地,纷纷引述他在课堂上讲的东西,点评他的渊博。的确,他如同武侠小说中的高人,已打通了七筋八脉,各种功夫则是信手拈来、毫不费力。
他是中医高手,细心研读过《本草纲目》,自诩“不为良相,必为良医”。他说,过去越高明的中医,越能用最简单的药方治疗疑难杂症,现在却越是名医,越只能用昂贵之药或十全大补药,由此,他总结这是“技术问题往往是由制度问题引发的”。
他是台海问题专家,曾像所钟爱的中医一样细细作过研究,也曾为有关方面出台相关政策出过谋、献过策。他说,文明的建设太慢,但失去却很容易,这是台海问题一直悬而未决的关键原因,也是中国的“出血点”,而像类似的主权问题,全球不少,日本的冲绳、加拿大的魁北克都有。关于主权不可侵犯,他说:“一如当年李煜给赵匡胤道歉,赵说,你没有错,但‘卧榻之侧岂容他人酣睡’。如果你爱上我的老婆,你没有错,但我为了维护自己的利益,你必须做出牺牲。”他还说,以中国今天的武力同美国抗衡,纯属自杀。以前,我们总说自己打得赢;现在,我们不说自己打得赢了,但打不赢有打不赢的打法,比如我们可以“掀桌子”:以前,我们想用富人与富人的玩法,你来一下,我去一下;现在不了,我们可以用穷人与富人的玩法,不讲游戏规则了,比如,我们能在最短的时间内打死最多的美国人,甚至“不打则已,打则同归于尽”,这样,美国的任何政权都要崩溃。
他还是读万卷书、行万里路之人。为佐证“为什么人盖房子比盖什么房子更重要”,他脱口背出李敖的名言——“和什么人上路,比去什么地方更重要”。他在课堂上讲世界历史与全球气候变化关系密切,则将黄仁宇的《中国大历史》观点与竺可桢绘出的气候拐点结合在了一起。在讲完文化与地理的关系后,他现场推荐《国富国穷》一书。讲到豪宅,他将自己游历欧美各国所拍摄的豪宅照片进行了展示,炫耀自己十年拍了不少于六十万张照片。他说,真正的富人是追求“闲”比追求“钱”更热衷的人,接着他快速地背出了苏东坡一首诗,什么“江山代有风月,莫过有闲时节”之类,今天上网查找,却没有,可见当时没有听懂,笔记不对。然后,他又站在那里,悠悠然背出了唐伯虎的《桃花诗》,他背得很有节奏、十分流畅:“桃花仙人种桃树,又摘桃花换酒钱。酒醒只在花前坐,酒后还来花下眠。半醒半醉日复日,花开花落年复年。但愿老死花酒间,不愿鞠躬车马前。马尘车驰贵者趣,酒盏花枝贫者缘。若将富贵比车马,他的富贵我的闲。”在此,他略作停顿,说:“接下来就是很多人都熟悉的四句——世人笑我太疯癫,我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓,无花无酒锄作田。”似乎还嫌不过瘾,他又引出莎士比亚,说“一夜可以诞生一个暴发户,三代才能培养一名贵族”,接着摇头晃脑背出清代王士祯《题秋江独钓图》诗:“一蓑一笠一扁舟,一丈丝纶一寸钩;一曲高歌一樽酒,一人独钓一江秋。”最后的总结是——“想来名利不如闲”。
见到上面这些,也许你会猜想他只怕是个迂腐不已、不通世故的“老学究”吧?其实,他的时尚赛过“80后”年轻人。他说,传播产品要表达,表达需要语境。未来十年内房地产市场的购买主体是“80后”。要把产品卖给这拨独生子女,各位老总们就应该了解过这拨人在关注什么,他们平时都聊些什么。为此,他现场出了几道考题:歌曲《睫毛弯弯》的演唱者是谁?SHE是什么?三个字母分别代表什么?周杰伦为什么要用“叶惠美”为他的一张专辑命名?结果,现场大多数人都是目瞪口呆。他很惊讶,说这些问题各位都不知道呀,不可能吧。于是乘胜追击,又考起了脑筋急转弯。他伸出四个手指,问英语是多少,大家都说“Four”。他马上又将手指弯起来,问是什么,有人答出“Wonderful”,引得一帮子人哄堂大笑。他思维转得更快了,在白板上写下“小白+小白”,问是什么,不过两秒钟,无人回答,他马上说“小白兔呀,两个小白,Tow小白呀”,说得手舞足蹈、兴奋不已。最有意思的是,他问机器猫为什么没有耳朵?都不知道,他告诉听讲者,是被老鼠咬掉的,还说小孩子都知道。有人现场就打电话给儿子,一问果然如此,让一帮人大都不得不感叹自己老了,思维没有“与时俱进”。
这一天课,我记下了七八页笔记,这还只是一些梗概。在课上,我收获很大,他让我知道了何为知识渊博,让我感受了怎样叫如沐春风。还不能忘记的是,我是受了光耀集团的邀请,才有幸蹭到这么精彩的课;而作出如此精彩演讲的老师,是华高莱斯国际地产顾问(北京)有限公司董事总经理李忠。一日为师,终生为师,我会时时想起这堂课,也将很难忘记这位老师。