北帝打量着周围，在老人家的引导下在沙发上坐了下来。北帝感受着眼前的气氛，非常满意！带点暗暗但聚焦在沙发的光线让北帝十分舒适，他决定被销售了。打量着老人家，只见他慢慢地冲着功夫茶，样子一点都不急着开口。一看之下，北帝知道了遇上了销售高手！欣赏着老人家的气度，既来之则安之！北帝心想，也静静的坐在那里，没有作声。北帝心中很清楚，此刻第一个说话，往往结果就是输家，所以北帝没有第一个开口问黄金的话题，想看看这高手的销售手段。
这时一个高大但有点瘦的年轻人走了过来，向北帝点点头坐下，并好像不经意的问了一句：‘’先生，第一次过来？‘
是的。北帝心中感叹，自己入局了。对方很明显运用abc销售方式。二对一第一个说话的输了不要紧，北帝第二个说话。但老人家还在冲茶，但一双眼睛明显是在观察北帝的心性。时刻准备着等北帝的漏洞！
北帝打量着刚坐下的这个年轻人，见他戴着一付黑色边框的眼镜。目光中十分坚定，眼袋有点灰暗，估计是看电脑时间长，熬夜所至。长方形口脸整体看上去有点像混血儿。听口音却是地道的香港话，心中有点奇怪，难道是一个在外国长大的香港人？
我姓万叫梓旭，不知先生贵姓？
哦！我姓星，星云大师的星。北帝礼貌的回应对方。
这个姓很少听呀！真是好姓名。
听着对方职业性的赞叹，北帝笑了笑说＂万先生是香港人？‘’
‘’是的。不知道星先生有没有听说过国际黄金？＂万梓旭单刀直入。北帝心道果然是香港人的个性，讲求效率，不浪费时间。一点与中国大陆那种打太极似的谈话方式不同！有点直率。其实北帝也是喜欢这种性格的，只是在大陆习惯了慢慢沟通方式。
‘’还是第一次，你能否介绍一下＂北帝见对方不讲究了，也直接地回应着。
‘’不急，不急，来先饮杯茶。＂这时一直在观察的老人家说话了！见北帝这样问，老人家知道万先生如直接介绍是有可能一下子搞砸的。真不愧是老狐狸。人老精，鬼老灵。谚语说得一点没有错！北帝闻言恰恰一笑说：＂饮茶，饮茶。＂
北帝端起茶杯仔细打量着老人家，见他一头半黑半白的头发满脸笑容的一双眼睛透过金丝眼镜也在盯着自己。不由得暗暗喝采，看来今天真是遇到对手了！
品味着陈年普洱茶，北帝心中不觉又是一赞！不错的茶叶，一般这种店铺是很少这么讲究的。有十几年茶品了吧，心中猜出着。但北帝味觉不敏感，对茶叶的知识也不甚留意，但凭那茶水进喉后那种回甘味儿判断着。
进店之后‘三好‘印象之下，北帝有点亲切感产生了！不由得敬佩起来。但隐隐约约有点担心，北帝可是敏感类型的性格！也知道此刻自己的需求正好给对方一个销售机会，但有些事情就是如此，怕一下子在不完全明白的情况下掉进对方的设计之中，尤其是金融行业，涉及到真金白银，固此要很小心的选择。
‘’听星生口音也是广东人吧＂这时老人家望着北帝微微一笑问道：＂我是横沥原居民后来偷渡去了香港，我姓朱。＂老人家介绍了一句。‘’茶怎么样？＂
＂不错，茶好。朱生你人也好＂。北帝由衷赞了句。
哈哈！朱老人家爽朗地笑了笑道：‘星先生你见笑了。＂不知道有意还是无意，老人家指了指茶叶说：＂这是好友刚送我的，星先生觉得怎么样？＂刚刚北帝赞了句，但听见老人家还是问了问。北帝之中一怔，他什么意思？我刚才不是说好茶了吗？怎么他还问？
再一想，他意思是不是想问我好在哪里？要考试了！果然不见血的较量呀！但自己对茶叶、茶道一类实在不怎的。于是乎反问道：‘是好朋友送的？’’
‘’是的＂朱老人家随口回了一句。
‘’哦，那一定是好茶＂北帝用强盗似的逻辑回答朱老人家的考问。既避免直接回答茶叶的专业性问题，又恰当的回答朱老人家对自己的试探。因为这样朱老人家不能从回答当中评价北帝回答对茶叶评价的对错与否，又不能自解说茶叶本身是好是差。只能够感觉北帝的回答是相当机智的。
一招已过，朱老人家可马上心神领悟。这北帝看来也不简单！明白不能用说教那一套来销售自己的生意。
于是乎话锋一转又问：‘’星先生，这二、三年有没有玩玩股票？＂北帝眨了眨眼说道零五年珠海招商证券的一个朋友介绍我入市，正好这几天把手头上的股票都抛了。
朱老人家伸出右手拇指赞道：‘’这时候抛，真的有见地＂
北帝见对方使出销售赞美的话语知道有下文了。便提高了警觉望着老人家的眼神问‘’老人家你也有同感？＂
朱老人家没有直接回答北帝的探问，只是继续问道＂那抛了股票，有没有打算投资其它商品？＂
‘’暂时还没有打算＂北帝直接回答说。
‘’假如有一个适当的投资品种，星先生不知道有没有兴趣了解一下？＂朱老人家继续问道！
真正的高手！忽然间北帝听到这里，大脑当中闪出了老朋友姚总的一句创造性的经典话语：问题导致销售，方案导致成交！这可是顾问式的成交法则啊！
无可抗拒的介绍引导，北帝心中也认同着自己不正好因为这件事情而苦恼吗？而对方就好像自己肚子里的蛔虫一样，清清楚楚点中自己的需求，北帝敬佩的扫了对方一眼点了点头嗯了一声，认同了朱老人家要介绍投资品种的要求。
无形中朱老人家达到双赢共识的能力，让北帝无可退避，在如此舒适的环境，如此懂得人性需求的情境下，北帝乐意地接受老人家的建议，这意味着给了对方完整介绍产品的时间，而自己又清楚明白接着下来的场景。没有比这更高明的问话了！
果然是姜是老的辣呀！而且辣得你舒坦无比，心满意足，宾主尽欢。
万梓旭这时递给北帝一份书面资料，资料印刷得非常精美，甚至可以说精致。跟着介绍说：＂我是香港某某公司派大陆的销售代表，我们公司主要从事国际黄金交易代理。在香港交易所的公司交易代码号是147258，这可以从香港贵金属交易所查询具体的资质证明。公司实力与历史在这份资料中有详细介绍。属香港这方面交易商中数一数二的公司。国际黄金对比中国股票可能有以下三点优势。其一是双向交易制度。意思就是你可以做多，我们专业称‘揸‘。也可以做空，我们称‘沽‘。只要你做的方向对，二种方向都可以赚钱。第二是国际黄金是全球二十四小时星期一到星期五不间断交易，可以避免因收市和开市期间的消息影响导致交易者无法即市平仓带来的损失。还有一点就是黄金全球每天交易量数百亿美元计，一般机构极难操控这个市场。这三点中国股市暂时难以比较的！＂万梓旭简单而握要介绍了国际黄金市场的特点后望了望朱先生。见朱老人家没什么特别的表示后接着说：‘’具体其它方面重要的资讯在资料里面都有比较详细的介绍。星先生可以慢慢参考。＂
北帝扫了扫目录感到还是比较详细。需要回去慢慢细读，毕竟还是第一次接触这种按国际交易慣例交易的品种。相信其中会有很多不了解的地方。
万梓旭简单介绍完后递上一张名片补充说，星先生如果有什么不了解的可以二十四小时任何时间打电话给我。如打不通就直接给电话公司客服也行。
见万梓旭介绍完毕，北帝欣赏地赞叹说：＂简洁明了，效率很高呀。‘’其实双方面在这种水平说多了反而不好，只要抓住重点。
朱老人家见事情七七八八了。就主动问了问北帝一些个人的情况。热情高涨地随便与北帝闲话家常。心情放下来了，北帝见对方没有马上做销售促成，心中又不觉称赞了一声‘难得‘。
主要事情差不多了，这时北帝就起身告辞说：＂我回去仔细看看，不明白的还希望二位指教指教呀！‘’
＂不客气，星先生有空就过来坐坐‘’朱先生边说边起身送着北帝走出店铺。
望着朱老人家礼貌周到的送別，北帝都有些不好意思，让一个比自己年纪还大的前辈迎送也是极小有的事。北帝于是连忙说：＂留步，留步。‘’北帝回头望着朱老人家挥了挥手微笑着告别。
