第9章成功才是成功之母
世人皆言“失败是成功之母”，那是从吸取教训、不断进步的角度说的，已经成了长久以来人们耳熟能详的句子。但是，只有为数不多的人才知道：成功也是成功之母。知晓这个道理的人们，恰恰很容易成为成功人士，这是因为，他们懂得“马太效应”的原理，并且能够在现实生活中恰如其分地应用。
贫者愈贫，富者愈富
“贫者愈贫，富者愈富；强者愈强，弱者愈弱”的现象被称为“马太效应”。通俗地解释，“马太效应”就是“赢家通吃”——“肥马饱了也喂草，不顾瘦马饿着跑”。
“马太效应”是当今社会中存在的一个普遍现象。任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和影响力，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和影响力。
“马太效应”给人们揭示了一个不断增长个人和企业资源的需求原理，是影响个人事业成功和企业发展的一个十分重要的法则。
看看我们周围，就可以发现许多“马太效应”的例子。
在人际交往中，朋友多的人会借助自己的影响力得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。
“马太效应”在教育中的具体表现，就是“偏爱重点校，善待高分生；放弃薄弱校，制造学困生”，形成“显人才”和“潜人才”的分化与对应，制造“精神贵族”和“精神乞丐”。“精神贵族”从一开始就被教师视为掌上明珠，放在鲜花、笑脸、赞美和掌声之中。而调查显示，绝大多数成绩中下等的学生(甚至包括一些成绩比较好的学生)都认为学校和教师不公，使他们经常受冷落。这些“精神乞丐”一开始就伴随着淘汰教育，不知从什么时候开始，又是什么人给他们起了一个“差生”的名字，于是很多“潜人才”就理所当然地充当了“陪衬品”的角色，结果他们成了牺牲品。
应用在市场经济中，就是对社会资源重新分配的调节，使资源向低投入、高产出的企业和商品倾斜。也就是说，越有声誉的企业和商品，越能获得效益，而这些效益反过来又能维持和促进企业及商品获得更多的影响力。
在当今社会，“成名”已经是“成功”的最快捷方式。影响力很大的人，会有更多抛头露面的机会，传媒更愿意采访、报道他，商家更愿意邀请他做广告，他也会因此而更加具有影响力。
有影响力的人制定游戏规则，社会学家罗伯特?法兰克教授对社会中这种现象进行了深入的研究。他认为，在“赢家通吃”的社会，游戏规则往往都是有影响力的人所制定的。而“规则的制定者是规则的最大受益者”，结果进一步强化了这一原理。
在这个赢家通吃的社会，善用这个原理，赢家就是你。
要想在某一个领域保持你的影响力，就必须在此领域迅速扩大自己的影响力。当你在某个领域或项目中成为领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的利益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域或项目，才能保证获得较好的回报。
从成功走向成功，成功有倍增效应。影响力也是一样，你越具有影响力，你就会越自信，而你越自信就会使你越容易提升影响力。
你的收入接近于你朋友们收入的平均数
成功，也是可以“传染”和“叠加”的，如果你想取得成功，勤奋和能力当然是先决条件，但是结识成功人士，也是一个必不可少的因素。
有这样一个规律：你的年收入是你交往最密切的5位朋友年收入的平均值。打个比方说：你的5位朋友年收入分别是：6万、7万、10万、13万、14万，总和是50万，那你的年收入就应该在10万左右。当然，这个数字只是理论上的，但我们接触的事实大多也是如此。这个规律说明：一个人的命运，与他所遇到的人和所交的朋友有关。“选择朋友就是选择命运”这句话有着一定的合理性。
所以，看你身边的朋友就知道你是个什么样的人，你所遇到的人，决定你的命运。良好的环境可以促使人获得成功，恶劣的环境会阻挠人的成功。假如你想要成为一名成功人士，取得事业上的成功，就应该先看看周围的环境是不是与它相协调，假如不协调，就要考虑换环境!
古时孟母三择其邻，为的是避免年幼的孟子在不知不觉中沾染恶邻的恶习。俗话说，“近朱者赤，近墨者黑”，同类事物彼此吸引、相通相容，同时又互相影响，你和某一种人相处久了，慢慢就会变得和这类人有些相像。和成功的人在一起，你慢慢会受到影响，言谈举止、行为处世会学到他的一些方法；和开心的人在一起，就会逐渐变得开心；和有魅力的人在一起，会在不知不觉中增加魅力；和运气好的人在一起，会沾光。假如和一群消极的人在一起，每天听到的都是消极的话，不断输入潜意识，就会变得和他们一样消极。原因是，人与人之间通过意识、潜意识、生物场等途径不断地在交换物质、信息，你所接触的环境决定了你的思想格局，你的思想言行都是你所在环境的各种反映。只有你接触到的东西，你才能实际运用，接触正面，运用的就是正面的东西；接触负面，运用的就都是负面的东西。
巧妙利用环境因素，是成功的速成方法，因为你时刻在与环境相互作用，换言之，就是你时刻在环境中学习。所以，想要得到一个什么样的结果，就尽量处在一个什么样的环境中，通过与环境的接触，学习其中的东西。
我们要在自己的周围建立一种成功的氛围，积极接触那些能够为我们带来正面启示的人，即发现有益的同伴，这样我们工作起来才会越来越顺利。
那么，哪些是有益的同伴呢?就是那些能够帮助你的人，更重要的是，那些实际能够给你勇气的人。但千万不要尝试巴结某些人，那样你是不会从他们身上得到任何帮助的，因为他们随即就会察觉你的意图。当然，你也不会愿意你的周围有些阿谀奉承的人流连不去。
在这里，关键的字眼是交往，而不是攀附。那么，你该跟谁交往呢?跟那些成功人士，那些已经功成名就或者正朝这个方向前进的人，寻找那些热情的人、乐观的人。你需要那些自动自发的同伴，那些具有追求成功动机的人、自信的人，那些愿意将所知传授给别人的人，包括教师、教练、主管、同事、家庭成员中的长者和智者、训练员和领袖。所有这些人通常能够也都乐意使你攀登顶峰的路途更为平坦，他们本身就是成功的人。
