足球比赛中的“压迫式”打法,或者战争中的海陆空联合作战,那种压倒性的气势往往给人们留下很深刻的印象。既然这种方式能征服人,我们不妨将它运用到平时的论辩当中。
很多时候,人们的论辩只限于你来我往的形式。双方说话的次数很多,但每次的话语并不多。实际上,很多时候我们可以借助长篇大论,采用步步紧逼的方式,一环扣一环地向对方发动进攻,给对方以毁灭性的打击,使其根本无从回答,也不知道如何回答。
大家熟悉的诸葛孔明就是一位论辩高手。一提到这一点大家很容易想到的是他只身过江东、舌战群儒的故事。但《三国演义》中还有一段可以与舌战群儒相媲美的经典论辩,那就是诸葛亮骂死王朗、巧退敌兵的故事。
曹魏与蜀汉对垒,曹真领大军来到长安,过渭河之西下寨。曹真与王朗、郭淮共议退兵之策。王朗说:“来日可严整队伍,大展旌旗。老夫自出,只用一席话,管教诸葛亮拱手而降,蜀兵不战自退。”
第二天,两军相迎,列阵于祁山之前。孔明举目见魏阵前3个麾盖,旗上大书姓名:中央白髯老者,乃军师司徒王朗。王朗对孔明说:“久闻公之大名,今幸一会。公既知天命,识时务,何故兴无名之兵?”孔明曰:“吾奉诏讨贼,何谓无名?”王朗首先说出一大套理论,甚至劝诸葛亮“倒戈卸甲,以礼来降,不失封侯之位”。
诸葛亮听后在车上大笑曰:“吾以为汉朝大老元臣,必有高论,岂期出此鄙言!吾有一言,诸军静听:……因庙堂之上,朽木为官;殿陛之间,禽兽食禄。狼心狗肺之辈,滚滚当朝;奴颜婢膝之徒,纷纷秉政。以致社稷丘墟,苍生涂炭。……吾素知汝所行:世居东海之滨,初举孝廉入世;理合匡君辅国,安汉兴刘;何期反助逆贼,同谋篡位!罪恶深重,天地不容!天下之人,愿食汝肉!……汝既为谄谀之臣,只可潜身缩首,苟图衣食;安敢在行伍之前,妄称天数耶!皓首匹夫,苍髯老贼!汝即日将归于九泉之下,何面目见二十四帝乎!老贼速退!可教反臣与吾共决胜负!”
这一番话气势磅礴,雄浑跌宕,义正词严。王朗听罢,无可辩驳,气满胸膛,最后大叫一声,一头栽下马,一命呜呼。手下军队没有了主帅,如鸟兽散。诸葛亮未伤一兵一卒,就将敌人打退。后人有诗赞孔明曰:兵马出西秦,雄才敌万人;轻摇三寸舌,骂死老奸臣。
总的来说,诸葛亮的话大体可以分为3个层次。首先以事实反驳王朗。仅用“庙堂之上,朽木为官;殿陛之间,禽兽食禄”这两句话就回击了王朗“神文圣武,以膺大统”之类的颂扬之词。先行动摇了王朗效命的政权的根基。然后批驳了王朗的个人问题,既然是“庙堂之上,朽木为官”那你王朗也不是什么好东西。这第二步名为打击王朗,还有一层的潜台词是:你说我不识时务,但比起你这表里不一的小人还是好多了。最后一层才直接抨击王朗所说的劝降之语,有了前两层意思的铺垫,这最后的话语顺理成章。3个环节层层相扣,步步紧逼,如同长江大河,一泻千里,逻辑清晰,词力雄健,且面面俱到,不给王朗以任何可乘之机。王朗劝降的话也是很优秀的说辞,只可惜遇到了诸葛孔明这样的高手,也只能自取其辱,枉送了性命。
当然,这种慷慨激昂、滔滔不绝的论辩方式并非在任何场合都适用。我们一定要根据实际情况,灵活运用。只有围绕核心,做到全而不散,有的放矢,才能立于不败之地。
感悟
语锋犀利,衔接紧密,在这种语势的“压迫”下,即使你的某些语言不够完善,或者是稍有漏洞,对方也会被你整体上的气势所震慑而忽略这些。