有一年楚国攻打吴国,吴国势单力薄,吴王派沮卫给楚军送了一份厚礼,顺便了解一点军情。谁知楚兵抓了沮卫,把他绑得紧紧的,还说要杀了他拿来衅鼓(杀牲口,用血涂新鼓上的缝隙)。
面对死神,沮卫不慌不忙,面无惧色。楚将惊奇地问他:“你出发前占卜过吗?”
“占卜过的。”
“吉凶如何?”楚将望着被五花大绑的沮卫,扬扬得意地问道。
“大吉。”沮卫的答案大大出乎楚将的意料。
楚将高声大笑:“如今就要杀掉你了,还有什么大吉啊?!”
沮卫依然不慌不忙地说:“吴王派我来,目的就是要试探你们的态度。如果你们对我以礼相待,那么,吴国就会放松戒备;如果你们杀了我,还拿我的血衅鼓,吴国一定会百倍警惕。这对吴国不正是件天大的好事吗?”
“然而你自己完蛋啦,这怎么能说是大吉呢?”楚将追问道。
沮卫回答说:“我占卜是问国家前途,并非为我个人。如果杀了我就能保全整个国家,这怎么不是大吉呢?更何况人死了便没有知觉了,拿我的血来衅鼓对你们也没有什么好处。要是人死了仍有灵魂,那么,我肯定要附在你们的鼓上,在战斗最激烈的时候显灵,让你们的战鼓发不出响声,使你们一败涂地!”
楚将听了此话,思考再三,觉得杀沮卫衅鼓对他们的确没有什么好处,于是最后长叹一声说:“算了,放了他吧!”
沮卫因势利导,以不软不硬的话保住了自己的性命。这一说话技巧的要点是把软硬这两手都融入你娓娓的劝导中,让对方觉察不到你的软硬。下面看看处世经验丰富的老王是如何运用这一说话技巧“全身”而退的。
老王单位有位年轻同事准备结婚,恰好老王要到北京出差,其他同事便托老王帮忙带一些礼物回来送给新人。
到北京后,老王听说动物园附近的东西物美价廉,尤其是小孩子的衣服比商场便宜许多,便想先去逛逛,给小孙子买几件衣服,再到商场替同事们选礼物。
到了那里,老王很快就替小孙子选了几套衣服。付完钱正准备走,老王忽然发现钱包不见了。这下老王可着急了,包里有同事们的几千元钱呢!包是刚才准备付款时才拿出来的,怎么可能一下子就不见了?刚才旁边也没什么人,只有卖衣服的姑娘和自己两人。老王思考,十有八九是卖衣服的姑娘随手把钱包塞进了衣服堆里。
老王问姑娘:“小同志,看见我的钱包没有?”
姑娘一听,翻了脸:“噢,你是说我拿了?那你去叫警察呀!”
老王一听,姑娘的口气不对,自己并没有说她拿了,只是询问一下,她这不是“此地无银三百两”吗?
老王明白,自己只有一个人,一离开小摊,赃物转移,那就再没希望了。如果和她来“硬”的,只会把关系弄僵。于是,他决定来“软”的,他笑了笑说:“我也没说是你拿了,是不是忙中出错,混到衣服堆里去了?”这话很有分寸,给姑娘下台准备了台阶。
这时来人买东西,打断了说话。他摆出了打“持久战”的架势,盯着货摊。姑娘显得有些心神不安。等货摊又只剩他们俩时,他压低声音悄悄地说:“姑娘,我一下子照顾了你五六十元的生意,你怎么能这样对待我呢?我看你年纪轻轻的,在这个热闹街道摆摊,一个月收入几百上千,信誉要紧啊!”这话有恳求、有开导,还有暗示,说得姑娘低下了头,显然在进行思想斗争。
他继续道:“这钱是大伙托我给一个小青年带结婚用的东西的,要是丢了,我哪里赔得起呀!我这一大把年纪了,还出这种事,叫我怎么有脸回去见人呀!姑娘,你就替我仔细找找吧!”
姑娘终于经不住他的恳求,说:“我给你找找看。”
果然,姑娘就坡下驴,翻了一阵子,在衣服堆里“找”出了钱包,送还给了他。
感悟
遇到敌对面时,我们不妨说一些不软不硬的话,因势利导,让对方顺着我们的思路来思考问题,放弃其最初的想法,从而达到我们的目的。