时间管理是一门缜密、严谨的科学。它的目的是让我们实现快乐而成功的人生，不是让我们去应付时间，而是让我们去亲近时间，热爱时间。
时间是一切，是人生最大的资本。对于抢占阵地的战士来说，时间就是生命；对于精明能干的商人来说，时间就是金钱；对于销售员来说，时间就是财富；对于运筹帷幄的军师来说，时间就是胜利。
时间管理的基本技巧
科学高效的管理时间是一种技巧。也许你现在还不知道应该怎样做，但是下面的几个基本技巧应该对你有所帮助。
1.时间管理的内容
时间管理像所有管理一样，也是一个计划、监督、反复评估的过程。你需要学习的是全面的时间管理。部分的时间管理是每个人都能做到的，但是要成功就必须学会全面管哩。因此你必须做到：消除时间浪费现象；如果你准备召开会议的话，那么一定要为会议做好准备；工作负担不要过重，自己要学会张弛有度；监控工作的进度；根据事情的重要程度分配时间；长期性的事情不能被忽视；每天都要有效地做好计划；要做好每周的计划；用一个专用的笔记本做好约会记录；对自己的时间要有一本账，知道什么时候可以插入新的事情。对某些终止期限不能确定的事情，可以采取特殊的策略。
2.时间管理的基本规律
时间管理规律主要涉及你如何合理地使用自己的时间，提高自己的工作效率。或许你没有发现，同样的一件事情，不同的人做的时候，所花费的时间差别是很大的。根据过去积累的一些统计资料，有专家找到了上面的有关时间的一些基本规律。
（l）工作繁忙的人同其配偶或者对于他来说的“重要人物”的有意义的交流，平均每天少于2分钟，而同其孩子的有意义的交流平均每天少于30秒钟。
（2）80%的人不想在星期一早上上班，60%的人不想在星期五上班。
（3）人们一般采用13种不同的方法管理他们的时间，这个在后文会进行介绍，如果用得好的话，就可以很快地拥有全面管理时间的素质！
（4）一个人一般来说每8分钟会受到1次打扰，每小时大约7次，也就是说征天50～60次。而平均每次打扰大约是5分钟，这样每天总共大约4个小时。而这其中80%（约3小时）的打扰是完全没有意义或者极少有价值的。
（5）平均每天，全国有170000000个会议。但是它们不可能解决那么多问题。
（6）如果你可以每天自学1小时，7小时一周，365小时一年，一个人可以像全日制学生一样学习，3～5年就可以成为专家，这就是那些你看不上眼的零碎的时间。
（7）约95%的书籍是由5%的人购买的。所有的出版物中95%没有派过一次用场。也就是说大多数的人都没有阅读的习惯，或者说他们不需要花费时间在阅读上，那么那些时间呢？
（8）如果经济独立了，97%的上人不愿意为他们的老板干活或者从事他们现在的职业。所以在不得不干活的时间里，他们只好拖拖拉拉。
（9）20%的工作时间是“关键性的”、“重要的”，80%的时间用在毫无意义的事情上。“20/80原则”真是处处通用。在以往也许你知道世界上80%的财富掌握在20%的人手中，后来你知道了你80%的业绩决定于你20%的客户，现在你才知道，原来自己的生命中只有20%是真正值得回忆且有意义的。80%的结果来自20%的努力；20%的结果来自80%的努力。
（10）过去的20年里，人们的平均工作时间增加了15%，娱乐闲暇时间却减少了33%。
（11）如果你的办公桌上乱七八糟，那么平均每天你会为找东西多耗费l个半小时，每周7个半小时。
（12）人们的平均阅读速度大约是每分钟200个词，如果每个工作的人每天阅读2个小时，将其阅读速度提高到每分钟400个词，则每天可以节约1个小时用于工作。
（13）参加健美活动的人90%会在开始的90天内半途而废。你以前也许就是其中的一个。
（14）10个人中有9个人会在一件事情开始的时候做白日梦。
（15）只有60%的会议出席者会做记录以显示他/她在听。
（16）上班族中，40%的人不吃早饭，39%的人不吃中饭。吃中饭的人当中50%的人吃饭时间在15分钟以下。
（17）形成新的工作习惯或者情感一般至少都要用30天。
（18）70%的人希望拥有自己的公司。
（19）75%的人都会抱怨说自己太累。
（20）上班族的平均睡眠时间目前只有6小时57分。
（21）在这个地球上有大大小小80%的危机和纠纷（指消耗内部资源的那些）是可以避免的。
（22）受邀开会的人80%希望在日期和时间方面具有选择性。
（23）真正善于利用时间的人不会把时间花在需要的事情上，而会花在值得的事情上。
（24）在全面时间管理当中最需要学会的东西是拒绝。
（25）成功的人用笔记本记录下来的事情有70%是“不得不做”的。
（26）做一件事情实际花费的时间往往会比预期的时间要多一倍。
（27）如果你规定自己一天做一件事情，你会花一个整天去做。但是如果你规定自己一天做2件事情，你也会完成它。当然，如果你规定自己一天做12件事情，至少七八件你都可以完成。
（28）如果在你行动之前花1个小时进行计划，行动时可以节约10小时。正所谓，磨刀不误砍柴工。
（29）你一次能够记住的是10%的阅读信息，20%的听觉信息，30%的视觉信息，50%的视觉和听觉信息，70%的表达信息和90%的行为信息。这就是你的效率。
乔·吉拉德利用时间的方法
1.与客户共进午餐
他认为独自一人吃饭是最浪费时间的。与客户共进午餐，可以使双方的交谈在一个比较融洽的气氛中进行，容易达到预定的效果。另外，还可以从客户那里学到不少东西，提高自己的素养。
2.利用等待客户的时间读书学习
利用等客户的时间看一些资料，观察所在的环境，分析客户的性格、爱好、财力、修养等，可以为与客户见面时的交谈做好准备。
3.做出良好的工作安排
销售员需要准备大量的资料，这些工作要在头一天晚上在家里准备好。
4.合理地运用交通工具
在拜访客户时走哪一条路线，乘坐什么交通工具都要计划好。根据要拜访客户的位置制定行程表，可以避免在交通上浪费时间。在车上，还可以看一些资料，思考、推敲销售方案，也可以记住街区情况路旁建筑物和商铺位置大型广告上的企业名称、地址和电话。
5.拜访前先做调查
拜访客户之前，预先将客户的所有情况调查清楚。
6.准备不充分时不去拜访客户
充分做好准备，在确定了方案之后，再去拜访，就不会因为准备不足而白跑一趟。时间是有限的，灵活有效地运用时间，不浪费任何一个空档时间，你才能快速成功。
