销售是不分行业的，销售的全过程就是找到客户的需求点并针对性地给予解决。但销售因其销售方式、行业、公司和商品的千差万别，其难易程度、出单的快慢和收入的差距、对人的销售能力的要求也是有很大的不同。对于刚出道的学生来说，为了顺利地在这一行站稳和快速脱颖而出，同时避开众多的挫折、伤害、迷茫和弯路，让销售成为你的腾飞之路，入行的选择非常关键。可以说刚入行的95%以上的新手，吃的99%以上的销售苦头，都是由选择不对造成的。
选对行业和销售方式
销售员的关键是业绩，没有业绩什么都谈不上，你没有饭吃不说，公司也不会白养你。所以对于新手的你，首先应该找那些比较容易出业绩的行业来入门。
（l）有稳定客户的行业、渠道类的销售可选择。比如日用品、建材、图书音像等，你代表公司去和连锁商家、超市、卖场、经销商洽谈，这样就保险得多，而且工资等比较有保障。
（2）有稳定客户、行业内部的销售、对销售技巧要求不高、又容易出业绩而且回款周期短的行业，是首选。比如快速消费品，销售也较简单，不太需要你有多强的销售技巧，主要看商品和公司的支持力度。这种比较稳定，不会几个月做不出业绩让你走人，也不用担心销售周期太长拿不到提成，挣钱也能很快达到中等水平。我身边就有一个女孩子，只有高中文化程度来自农村，有幸误打误撞做起了快速消费品的销售，她很勤奋能吃苦，很快一个月就拿到了7000元的工资，她还把老家的一个亲戚也介绍去帮忙做。
选择比努力更重要，“先做正确的事，再正确地做事”。本书关于销售的大部分章节和内容，也是假定你已经作出了正确的选择，即选择适合新手的渠道类销售工作。我们后面也是侧重于渠道类的销售进行讲解，但鉴于直销对销售能力、销售技能要求较高，以直销的标准来要求和训练新手也是有好处的。因此本书也有不少相应内容。
选对公司和商品
如果有条件，你可以将自己的目标选定在一些比较大的公司，作为起步比较好，那里会对你进行很系统的业务培训。大公司都强调一种整体的、规范的、由企业自己控制的服务，经过这样的培训锻炼后整个人会提升不少。这个对一个新入行的人来说很重要，它可能关系到你能不能在这个领域少走弯路，并尽快作出成绩。方法不对是对一个人最大的耽误。
找那些品质好、性价比高的商品销售，这样会大大降低你的工作难度，很多人一听说商品的牌子就可以让你少吃一半的闭门羹。有幸销售这样的商品，能很容易迈进客户的第一道大门，起码不至于被人家在电话里这样讲：“××公司？对不起，我没有听说过。我们这里暂时不需要你们的商品，谢谢。”很多初入销售行当的新手，对听到这种话简直是深恶痛绝，因为人家根本不给你和他接触的机会，当然也不可能施展身手。
从事销售行业肯定有前途，对于想做销售的你，有选择权当然是最好不过了。但话又说回来，门外汉的你，能应聘哪个行业与公司呢？对于新手可先找份销售的工作，你现在是学习本领，需要一个磨练的过程。只要有人带你，培训你，什么行业都可以做。给你一个小建议，如果你不急于获得金钱上的回报的话，可以先选择去保险公司锻炼一下，保险公司的培训是最全面的，特别在与人交流和沟通的能力上可以得到很大的提升。
等你在销售行业成长到能独揽一面的时候，再选择具体行业，具体公司（有潜力的大公司）。因为同样是销售，公司实力大小，未来的市场发展空间也是很受影响的。
