温州人敬钱如神，始终把赚钱看作一种正常的生存手段，但是他们既没有爱财如命的贪欲，更没有想赚钱又羞羞答答、畏畏缩缩的虚伪，而是清清白白做人，踏踏实实干事，认认真真赚钱。钱挣得干干净净，大大方方，堂堂正正。正是以这种心态做生意，温州商人表现出出奇的神闲气定、随意自如，也出奇的精明而又有运气。
温州人是否做某项生意，既不看领导讲了没有，也不看别人做过没有，只是看实践中需不需要，实践中能不能做得通，只要实践中需要的而且又能做通的，是法律明文没有禁止的。他们都会千方百计地去做。
比如：农民手里有钱却没有城镇户口，进不了城，他们就集资建一个农民城；城里的国有商场不卖农民的产品，他们就把国有商场的柜台租下来自己卖；国家银行不给贷款，他们就创办信用社、基金会，发展民间金融，实行浮动利率，自己给自己找资金；分散的家庭经济规模，被斥之为私有制的样板，他们就创造了股份合作制，解决了规模小的问题。
引导人们行为的是思维方式，而思维方式陈旧、呆板的人行为必定也保守、死板；温州人的思维则是灵活多变、法无定法的。他们不是从教条出发，而是从实际出发。敢闯敢试，敢为天下先。不管做什么生意，不管你旁人怎么讲，只要自己认为能赚钱，都要试试看。不能赚钱就算了，能赚钱就要千方百计地坚持下去。同时，温州人思维中，没有“等、靠、要”这些概念，他们总是积极主动地寻找市场，寻找商机。
温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工或半手。总之，他们要干事业就是要挣钱，就是面对现实，干实实在在的事情。
张文荣是上海亚龙投资(集团)有限公司的董事长，温州人吃苦耐劳的精神和脚踏实地的作风在他身上得到了最佳的演绎。
张文荣创业不久，由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓——亚龙酒店公寓面向市场发售，这个位于浦东的房地产项目从品质和地段来说，均可卖到每平方米8000元，但是张文荣坚持只卖7000元。他的这一举动招致了来自小股东的责怪。张文荣对此表示，因为只售价7000元每平方米，所以五六天就销售一空，资金早些回笼便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息——亚龙开发的房子质量好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。
“赚钱不要赚到尽”，这是张文荣的口头禅，此话反映出他作为商人难能可贵的平和心态，而他本人也意识到，这也正是他在上海几年打拼下来一直稳步前进的主要原因。他始终认为，做生意和做人都一样，要着眼长远利益，而不要盯着眼前的一点得失。
张文荣曾说过，赚钱不要希望一夜暴富，一步一步累积起来的财富最让人放心。这样的指导思想使张文荣多年来一直坚持以实业为本，并且以自身积累发展为主。他对自己的经营风格的评价是“谨慎，非常谨慎”。他曾自豪地说，在亚龙集团投资房产之前，没有一分钱银行贷款。至今，企业的负债率仍保持在30％以内。
曾经有一个酒店要出售给张文荣，评估价是16000万元，而酒店老板卖给他只要7000万元。按照评估价，张文荣可以向银行贷款1亿元，相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但是他没有要这家酒店。因为他做了一些调查，觉得酒店以后的租金收益率可能抵不过银行的利息。
有许多人认为他这套实业为本的思路太过落后，张文荣说：“他们说我傻，我是挺傻的，但是我做生意要对我下面所有的员工负责，对我的家人负责。”
如果你以张文荣谨慎的投资风格和以实业为本的传统观念判断他是一个胆小保守的商人，那就错了。
张文荣发家靠的就是各地商品差价的信息。20世纪80年代初，张文荣离开故乡温州，走南闯北干起了营销，几次成功的经历令他至今难忘。一次是他抓住改革开放初期温州人对新潮服饰的渴望，从广东等地批发梦特娇T恤至温州，为自己赢得了二三十万元的纯利，这是他人生第一笔较大的财富。
还有他在东北做生意，发现当地日本摩托车售价比浙江、福建等地每辆车便宜很多，于是他调动所有资金在当地收购了300部摩托车运回南方销售，他在3个月里赚了100万。
不久之后，张文荣带着“第一桶金”开始闯荡上海滩。当时在计划经济体制下，对物资的流动受到了严格的限制，上海的国有工业企业有大量铜材作为废料堆积，但温州企业却由于缺乏工业原材料而开不了工。张文荣利用手中资金从上海以很低的价格收购废铜再运往温州出售，以较快的速度增加了他的财富积累。
温州人的致富经：不低头，不认输，干一行，精一行，什么赚钱干什么。不图虚名，不搞花架子，多做少说。面对指责，不争论，不辩解；面对成绩，不自大，不张扬。清清白白做人、辛辛苦苦赚钱，这就是温州人务实的为人处世、经商赚钱的风格。
★即使腰缠万贯也不张扬露富
温商向来求财不露。他们不张扬、不显富，为人低调，这是温商的处世哲学。
人怕出名猪怕壮。温州人知道大名大利易招人妒，所以减少锋芒，这是明哲保身之道。反而是那些在商界发展不久，开始有点成绩的人，由于不像已经成功的人士那样充满成功经验，一两件得意的事情，已经令他们感到十分骄做，就会有意无意地露一露。好比那些艳星，天生丽质难自弃，要有电影商人垂青，就要找机会，在公众场合亮相，争取见报曝光率。
温州人也有这种情况，经常要显露自己的才华，要在社交场合中扮演明星的角色。一些人在没有生意战略意义的场合中，却不甘低调寂寞，要做一点事情，要吸引其他人的注意。这类人在社交圈子中，真是语不惊人死不休，或是做一些大动作引人注目，女人则穿得花枝招展，性感非常。
另一类过露锋芒的情况，是在竞争手腕方面，争取生意时，他们高调处理。无所不用其极，运用各种各样的手段以取得生意，赢得订单，而且气势逼人、不可一世，把电视台收视率之间的竞争引进自己的事业中去。商场是竞争的地方，原则上，这是按照公平竞争进行，自由企业精神的发挥，就是要公平，而且要在法律容许的情况下进行。竞争的手腕会受情绪的影响，很多经商者的竞争手段可能并不光彩，对竞争对手会不择手段，采用非法的、具有伤害性的行动，这样对自己并没有什么好处。
崭露锋芒只能在具有争取生意的策略性意义时进行。温州人平时应该保持低调，这是避免当箭靶的不二法门。另外，过露锋芒，每每影响人际关系，大家都喜欢和一些谦虚的人结交，太骄傲，必然破坏关系。
商业发展要依赖很多人、事帮助，天时地利人和二者都很重要，人和就是要注重人际关系，谦虚可以让人际关系更和谐，太露锋芒的结果，却恰好相反。
搏击商海，温州人一向喜欢深藏不露，运筹帷幄，尤其是抛头露面的事情，一般不会亲自出马。说起温州人，许多人都会想起“温州炒房团”。而温州人最擅长的还是炒商铺。对于商铺，温州人似乎有着特别的情结。事实上，温州人炒商铺也的确有眼光，有魄力。
2005年4月的一天，一位温州商人创造了“炒”商铺的新纪录——用整整10个亿，买下位于西子湖畔的太平洋商业中心，它的营业面积，用这位温商的说法是“有两个银泰那么大”。而这个商业中心，可以说是杭州首个大型购物中心。
这位出手如此之大的温商是怎样一个人，世人却知之甚少。但是全盘接下太平洋商业中心这一商业大盘，使得一直低调的他必然成为众人关注的焦点人物：他就是浙江环球控股集团有限公司董事长倪建成。
让我们回头来看看倪建成的商业历程吧。如果要用颜色来描述一个人的经历的话，那么，用白、红、蓝三色来形容倪建成走过的路可能最恰当不过了。在这三种色彩看似不经意的挥洒间，倪建成成就了闯荡商界的惊世之作。
中国人习惯用一穷二白来形容穷困潦倒的岁月。对于很多出生于20世纪五六十年代的人而言，他们的人生都是以白色为开端的。白色是最纯洁、最无杂质的颜色，也是最恣意、最宽广的天空。
年轻人什么都没有，有的只是一身的力气和满腔的勇气。
“1962年5月，我出生在温州乐清的一个农村。当年的环境比较差，家庭条件很不好。因为生存所迫，我很小就开始在外打工。”对于自己的家庭出身和童年生活，倪建成并没有多加描述，只用一句简单的话轻轻带过。
穷人的孩子早当家。1980年，刚刚高中毕业的他离开了家乡，追随着干建筑的大哥，去当时较浙江发达一些的湖北枝城的一个工程队打工。18岁，这是一个孩子刚刚长大的年纪，是可以自诩“初生牛犊不怕虎”的年纪。初出社会的简单，让他比年长者多了一分勇气，在社会上的闯荡又让他比同龄人长了一分见识。这些让他在工程队获得了众人的好评。“那时候的我，想法很简单，只想着拼命工作赚钱。年轻人什么都没有，有的只是一身的力气和满腔的勇气。”
由于工作出色，1981年，他奉命随工程队来到上海，为上海灯泡三厂修建职工宿舍。命运常常会有它的神来一笔。为修建宿舍而来的倪建成阴差阳错地爱上了灯泡。那时的他还不知道自己将与“灯”结下不解之缘。
如果说贫穷还有一个好处，那就是无牵无挂。敢想敢做的倪建成没有多想，就放弃了原有的工作，开始在上海灯泡三厂做起了临时工。从此，他开始了学做灯泡的生涯。
在红与白之间游走
红色是富贵的颜色，是耀眼的颜色，也是蕴涵着无限危险的颜色。
上海灯泡三厂当时是一家国营大厂，有上千名职工。在计划经济年代，灯泡是紧俏商品，供不应求。于是，就有部分灯泡厂的退休职工，在乡镇办厂，与灯泡三厂“合作”，经济效益可观。这促使倪建成也萌生了回乡办灯泡厂的念头。
有了这个想法以后，倪建成更加拼命工作了。他每天比别人提早几个小时去上班，比别人晚几个小时下班，利用工作以外的时间研究灯泡制作的技术。
1985年7月，倪建成在乐清正式办起了灯具厂。这家灯具厂经营了3年时间，创下了300多万元的销售产值。掘到了“第一桶金”后，倪建成又开始动脑筋：“如何赚更多的钱？”
恰巧在这个时候，倪建成作为上海市第三灯泡厂的一员去参加广交会。在这次交流会上，倪建成接触到了一种叫“圣诞灯”的灯饰。这种灯饰当时只有台湾在生产，生产后销售到海外。于是，他动了做外贸灯饰生意的念头。
在当时的中国还没有可以生产此类灯饰生产设备，只能从国外引进设备。但是，一个民办的工厂从外国引进设备，在当时是不可能的事情。
“这是我人生中的第一大转折。人有时候必须为了一些东西而牺牲另一些东西。当时我想，只要让灯具厂发展起来，要引进设备只能将灯具厂改制。”
1988年，乐清灯具厂改制为地方国有集体企业。倪建成则摇身变成了这家国营厂的厂长、法人代表。这个厂长一干就干了6年。
“当厂长的这六年，我过得很顺利，可以说得到了很多别人想要却得不到的东西。”在这六年里，乐清灯具厂生产的各种节日灯，出口海外10多个国家，成为全县及温州地区的出口创汇大户，成为全县的重点企业，荣获了“浙江省最佳经济效益工业企业”称号。而倪建成个人多次被评为温州市劳动模范、浙江省乡镇企业先进厂长、优秀经理，并当选为县政协委员、人大代表。年仅32岁的他，已成为远近闻名的青年企业家。
但是这种闲适安逸、一帆风顺的生活，没有能抹杀倪建成骨子里“闲不住”的天性，他那颗不安分的心又开始骚动起来。
1994年6月，倪建成辞掉了原来的工作，带着全部财产55万元，与妻子义无返顾地闯进了杭州。
一切从头再来。
到杭州以后，倪建成和妻子落脚于租来的农民房中，四处奔波寻找办厂之地。买楼、装修、进设备、招聘员工、购原材料等必不可少的花销，粗粗算来也需四五百万元。当初带来的55万元是汗牛充栋。等到“杭州一洲工贸公司”挂牌时，倪建成已欠下高利贷400万元。光还这些贷款的利息，每年就要100多万元。
“在公司一间9平方米的阁楼里，我们一家人住了整整3年的时间……”卸下了所有荣誉的光环，倪建成等待着凤凰再生的那天。
1995年，倪建成的公司在成立第一年创下了1500万元的销售值，第二年升至2600万元，成为全省出口创汇的重点现代化企业。1999年，在再次创业5年后，倪建成荣获“第三届中国杰出青年科技创业奖”。
很快，他的公司不断发展壮大：在乐清有两个厂，在杭州有3个厂，共有员工5000多人。
大海是蓝色的，天空也是蓝色的。蓝色是宽广深邃的，却又是低调忧郁的。
2003年底，倪建成将浙江五洲圣诞礼品有限公司改组为浙江环球集团公司。集团除了原有的3个公司外，又成立了两个公司，但是集团的主体产品仍为圣诞礼品不变。
如今，倪建成又大手笔挥向了商业零售领域。谈起这次的举动，倪建成说：“这可以说是第三次创业的开始，今后还有更远的路要走。”
尽管在事业上已小有成就，我们在倪建成的脸上还是没有看到一丝的自满与骄傲。与20年前一样，倪建成还是对事业充满了无限的斗志与憧憬；不同的是，他的眼中已经没有冲动与鲁莽，有的只是一个成熟的中年男人的深邃。
温州人的致富经：在温商中，愈是成功，就愈会尽力保持低调，行事为人的动作不会太大，待人处事沉静得体，有锋芒却收敛锋芒，不喜欢炫耀自己。温商喜欢脚踏实地地做事，花巧的事情可免则免，除非花巧和高调具有战略性的用途，否则宁可低调行事。
