对于称赞或恭维的场面话，你要保持冷静和客观，千万别因他人的两句好话就乐昏了头，因为那会影响你的自我评价。冷静下来，反而可看出对方的用心。对于拍胸脯答应的场面话，你要持保留态度，以免希望越大，失望也越大，只能姑且信之，因为人情的变化无法预测，你既然测不出别人的真心，就要做最坏的打算。要确定对方说的是不是场面话也不难，事后求证几次，如果对方言辞闪烁、虚与委蛇，或避不见面、避谈主题，那么对方说的就是场面话了。
俗话说得好，“蜜比醋更能吸引苍蝇”，在职场之中，我们要学会说点场面话，给别人一点甜头，但万不可做被别人的场面话所吸引的“苍蝇”，轻信别人的场面话有时不是善良，而是愚钝。
220. 升职从你的升值开始
人人都渴望成功，期待能在职场上不断得以提升。但提升的机会并不会从天而降，只有通过不断努力和学习，提升自己的能力，才有可能获得升职的机会，换言之，升职从你的升值开始。
对于职场人士，升值包括个人文化知识、工作经验、工作能力等各方面的提升，需要你在工作中不断积累宝贵经验，吸取教训，提高自己的文化素质，锻炼自己在工作中的决策、执行和应变等综合能力。因此，升职与升值有着相当紧密的联系，当你获得很好的升值时，才有可能获得上司给你的升职机会。
对于个人而言，从低级到高级发展的过程，就是一个自我实现升值的过程。在这个过程升职离不开升值，这就需要个人能够不断“充电”和进取，否则不仅不会升值，反而还会贬值。
因此，在这个科技与知识发展一日千里的时代，随着知识和技能的折旧速度越来越快，更需要年轻人不断接受培训、积累经验、更新技能。若能做到这一点，上司肯定会对你刮目相看，你就会获得难得的升职机会。
221. 小细节影响你升职与加薪
能力在工作中很重要，除了能力，也在于很多细节。职场除能力外的小细节影响你升职与加薪。
□ 不要比你的上司穿得更好
如果碰上了一个暴发户的上司，穿着很没品味。你要么视而不见，要么跟他穿的基本一个档次，决不可穿的比他穿得还好，和上司出门都误以为你是上司呢。
□ 不要穿得像个朋克那样
工作不是娱乐，就算可以穿得休闲些也不要太突显自己的个性，一个人在职场中的人穿着扎眼的话，是稚嫩的行为。
□ 不要在公司登陆开心网
别以为你做的事情没人知道，要知道所谓社交型网络多可怕，没准上司就在你隔壁和你抢车位呢。
□ 不要在办公室里接私人电话没完没了
工作时间接私人电话可以，但是不要一接私人电话就没完没了，最好长话短说，或者利用午休时间说，让人感觉你很忙。
□ 不要拉帮结派
不要以为背靠大树好乘凉，倒霉的都是拉帮结派的。你过分接近一些人就会间接地得罪另一些人。
□ 别随意妒忌别人
运气好的人，要风得风要雨得雨的人，一定有他的优点长处，多接触会对你有一些好的影响，千万别随意嫉妒别人。
善意提醒：光有能力未必能得到升迁，学会经营各种关系，学会注重细节，你才能尽快得到提升。
222. 职位有空缺，早“下手”为强
年轻人都会规划了自己的职业之路，都希望自己的职业生涯一片光明，而要想达到这个前景，在规划自己的职业生涯时，需要考虑多方面的因素，而这些因素都将成为你晋升路上的“粮食”，只有早“下手”，晋升之梦才能早日实现。
如果你是一个积极进取和自信的人，在一个理想的环境之下，遇到公司有高职位的空缺，如果你对这个职位有兴趣的话，也不妨按照以下的建议来做：
◇ 了解该职位谁有资格胜任。所谓知己知彼，百战百胜。虽然了解别人并不一定必胜，但是最低限度，你能由此知道，需要拥有什么条件才能获得晋升，从而为晋升做好准备、打下基础。
◇ 不妨让领导知道，你对该职位有兴趣，而且提出具体的论据，证明你有足够的资格胜任那个职位。实际上，不少领导为了选择合适的人大伤脑筋，而你这样做是在给他解决难题。正如毛遂自荐，你也需要具备一定的自我推销能力。
◇ 在平时要多为公司作贡献，而不是考虑晋升后能得到什么报酬，这一点很重要。你应该让领导感到你是有很强事业心和责任感的，让他觉得你之所以想得到较高职位，是为公司的前途和利益着想，是为了实现自己的人生目标。
223. 做晋升路上的“机会主义者”
对于职场中期待晋升的年轻人而言，最大的苦恼在于找不到一个晋升机会。其实机会不是靠等待就能得到的，人们常常感叹机会难得，其实有些时候机会也要靠有心人去主动制造。
要抓住机会并获得机会需要我们用心去做，下面几点也许会让你有所收获：
□ 别让上司等待
一定要记住，上司的时间比你的更宝贵，当他给你一项工作指标时，这项工作比你手头上的任何事都重要。如果你正在与别人通话，让上司等待，哪怕是短短的十几秒，也是对上司缺少尊重的表现。如果打来电话的人是你的客户，当然不能即时终止对话，但你需要让上司知道你已知道他在等你，例如给他使个眼色，用口型说出“客户”。
□ 助上司一臂之力
公司考虑发展大计的时候，正是你显示才华的机会，如果你能花时间认真思考，提出一些颇有建设性的意见，上司自然会对你另眼相看，你被提升也是预料中的事。
224. 利用“后果”“胁迫”上司加薪
走进上司的办公室，要求他给自己加薪或者升职，大多数人都不会感到舒服。要求加薪需要一些技巧，需要力量和决断力。最重要的是，你要学会从上司的角度看问题。对于他来说，给你加薪或者升职并不是对你过去业绩的奖赏，而是对未来业绩的投资。
要准备好向你的上司讲述过去你的工作多么出色——但要意识到，展示你过去和现在的价值只是应该传递的信息的一半。你一定要有效地强调上司最关注的部分：未来。下一个客户，未来的合同，即将到来的项目。你可以利用“后果”这一概念（但并不是实际用这个词）。这不是建议你威胁或者勒索，谁也不喜欢被人推到墙上，被逼做什么事情，这样反而会迫使掌握权力的人说不。你要知道，决定上司是否能给你加薪的关键并不是他是否应该这样做，而是不给你加工资的某些潜在后果。你已经展示了自己的价值，现在你应该努力让上司想象，如果他失去这种价值，将会发生什么。
“想象一下如果……”是在这种情形下你能使用的最有效的语言。“想象一下如果X项目没有我。”“想象一下如果上周我没有把Y合同搞定。”只要邀请你的上司做一点想象的思考，就会让他的脑海里浮现出一幅清晰而微妙的画面——如果不给你加薪会产生什么后果。如果通过展示自己的未来价值，你达到了“想象一下如果”的视觉效果，那么最后你就很可能得到加薪，奖金或升职。
225. 要求加薪，必须有计划，有步骤
任何成功的沟通都需要事先计划与执行，更何况是在谈加薪、谈自己的事业与未来。
要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，以下有几个步骤：
□ 了解上司的需求
事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与我想加薪的理由结合在一起。
□ 确立加薪的原因
理清我在意的是什么，我的疑虑是什么，我想要的是什么，我想要上司知道的状况是什么，你在意的不一定要告诉上司，但是你必须理清。
□ 搜集说服的资料
尽量找出有力的数据和证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。
□ 讲清楚说明白
把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取了许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？”
□ 询问上司的看法
说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何，大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司：“您觉得呢？”
□ 根据响应修正自己的要求
也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。
226. 可以换一种方式要求加薪
有些人认为加薪就是把基本工资提高，但是多数上司很反感这样做。由于职工薪金是公司的固定成本，所以提升职工薪金将意味着加重公司的负担。因此，你可以换一种方式要求加薪，例如，让公司给你部分股权或加少许奖金等。
提供一些可供上司选择的加薪方案，也是方法之一，但要确定这些方案在实践中都是具有可操作性的。可要求上司提供更好的办公场地、停车场或通讯设备等。这些东西虽然不能让你看到实际的薪水加幅，但实际上是增加了你的收入。如果你的公司规模较小，你可以要求上司报销你大部分费用。
要想一些变通的方法将一些公司资金转移到你自己的口袋里。举例来说，你可以建议公司，辞退临时工或合同工，其工作可由你来代替，同时要求将公司省下来的这部分钱分配给你。但要确保这种要求符合公司的需要，而不只是你自己的需要。
也不要只盯住你的工资现金账户。如果你的公司资金短缺，你可以向公司要求一些非现金报酬。例如，可以要求公司压缩一周的工作时间，实行弹性上班制或给予额外的休假时间。
你还可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，包括增加培训，转换工作岗位等。或者要求公司给予你参与完成任务，或加入委员会，或参与建立公司未来发展计划等机会，以便让更多的人了解你的才华。
227. 试问自己为什么值得加薪
在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱，因此，假若你向上司提出加薪要求时，你一定要先想好，自己为什么值得加薪。
□ 有没有突出成绩
你最好写出自上次加薪后，你曾有什么突出成绩。因而，你必须先想一下，自己干了多少工作，以及替公司省回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作，有没有编订一套省时的新档案编排和记录系统，有没有提出减少生产成本的建议，或者你接手一些原来由外人或临时工所担任的工作。
□ 强调自己新的技能
设法提高本身的技能，亦是使薪金提高的一种办法，接受培训十分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。修读一种电脑文字处理课程，学习一种新语言或攻读市场推销学，均可能使你获得可观的加薪。
此外，要让上司知道你有意进修，显示你胸怀大志，这肯定会给上司留一个良好的印象。
□ 责任日益加重
假如你的责任日益加重，而职责说明却没有随之修改，你应该纠正这种情况。因为工作范围扩大，是争取薪酬的有力理由。这说明你为公司节省或赚得更多金钱，无论如何，你都可以提出加薪要求。
□ 额外支出，应予考虑
承担新的责任后，你是否需要负担额外的支出？也许你现在需要应付客人，这表示你要另外添置新装，但这并不代表他们会任由你购买昂贵的名牌衣服。
□ 坦白说明自己的优点
在公司众多职员中，你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度？你是否工作快捷而且效率高？你是否乐意助人？较友善？在紧张的关头显得较为镇定？
为了说明自己应获更高的薪酬，你必须有礼貌地提醒上司，你怎样全心全意工作。记着，你应举出具体时间、日期和工作性质，口口声称自己比别人勤奋并不足够，你需要用证据来说明。
228. 向上司“要”，绝对不能直来直去
南朝齐高帝有一天答应要任命张融为司徒长史，张融非常高兴，一直引颈企望皇帝正式任命，但是始终没有下文。张融实在等得不耐烦，只好想办法暗示。张融故意骑着瘦马晋见皇帝，皇帝觉得奇怪，于是问他：“你的马太瘦了，你一天喂多少饲料呢？”张融回答：“一天一石。”皇帝又疑问道：“不少啊！可是每天喂一石怎么会这么瘦呢？”张融又冷冷地答曰：“我是答应每天喂它一石啊！但是实际上并没有给他吃那么多，它当然会那么瘦呀！”皇帝听出言外之意，于是马上下令正式任命张融为司徒长史。张融通过自己的行动让皇帝兑现了诺言。
同样，向上司要求加薪，比较好的方法是告诉上司：“我在公司也做了这么久了，对公司也有很深的感情。但现在我面临‘财务危机’，不知道该怎么处理，所以来跟你商量一下。（先把上司拉到同一边，而不是对立。）你看，有没有什么办法，让我为公司多贡献一些，并能交换从而公司也能为我解决一下财务危机。以让我渡过这个难关。如果公司一时之间真的有困难，而另一家公司表示可以解决我的问题，那么，我可能只好转到那家公司了。等将来‘财务问题’解决了，如果公司需要，我还是希望回来，为公司再次效力。”
229. 要求加薪要看势头、观风向
年轻人做事情要看势头、观风向，加薪谈判也是这样。这里要看的时机，涉及“大气候”和“小气候”。
“大气候”指公司的经营状况，这一点大家都比较懂。“小气候”指的是个人因素，比如上司最近的心情如何；最近别人要求加薪是否成功，上司反应如何；应该趁上司高兴的时候一起要求加薪，还是过一段时间再说，免得上司一下子碰到那么多要求加薪的人而被搞得焦头烂额，这些都是要考虑的。
还有，比如你要求上司给你加薪10%，因为你过去5年都没有加薪，你这个要求应该是合理的，上司也同意，但如果他一下子接受不了那么多，你就可以暗示他未来5年每年给你加薪2%，这也是可以考虑的建议。由于把压力分摊在几年内，上司兴许就接受了。
当你打算向上司“要”的时候，首先要清楚你的贡献和你所要求的是否能够对接上，如果你的要求有点过分，那最好还是免开尊口，以免到时下不了台，最终只有走人的尴尬结局。
230. “底气”不足，休提加薪
张力曾有两次向上司要求加薪的经历。结果不同，教训也不同。第一次是他在那家公司工作快三年了，对那份工作和那个职位已熟悉到近乎麻木的地步，而上司一直没给他加薪。但是张力碍于面子，不好向上司提出加薪，于是，他就以自己熟悉业务为谈判条件向上司提出调动职位。结果，上司不同意。此后，他与上司的关系不大如前，最后他不得不离开。
另一次的情形也差不多，只是这次他这次做了充分的准备，满怀信心，采取的是商量、倾诉的策略，告诉上司他的工作态度、对工作的感受、一般的情况，上司非常注意聆听，并且尽量帮他解决问题。这次成功地得到了一次加薪。
是否直接向上司提出加薪，要看你是否有“底气”。正规单位配以开明上司，只要你有真才实学，底气足，上司自会根据你的贡献加薪；若底气不足甚至庸才一个，莫说加薪，就是保住位子也难。
没有底气，千万别提加薪；底气旺，不用你提，上司自会给你加薪。
