第5章

成功黄金规律1：

确定的目标

成功箴言

1．灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己，因为，俗语说得好，无所不在等于无所在。[法国]蒙田：《随笔》

2．我们每一个人内心所真正需要的正是更丰富的人生。幸福、成功、宁静，或者你心目中的崇高目标，在本质上却是从丰富的生活中体验的。[美国]马尔兹：《你的潜能》

3．如果我们不在前面立起一个目标，大概就不会行动。追求某一事物，是因为我们深觉此物之阙如。[挪威]柏格森：《创造的进化》

4．人有智慧，就是要达到他所期望的。不能走一俄里远，那么，就走一百步也好，这总好些，总离目标近些，如果有一个目标的话。，[俄国]陀思妥耶夫斯基：《冬天记的夏天印象》

5．人类生来就有一种无法满足的、寻求真理的欲望。[古罗马]西塞罗：《图斯库卢姆谈话录》

6．不要去祈求那些将使你后悔的东西。[古罗马]塞涅卡：《致鲁西流书信集》

7．当人被别人引导时，他常常以为是自己在引导自己，而当他靠自己的精神趋向一个目标时，他的心灵则不知不觉带走别的心灵。[法国]拉罗什富科：《箴言录》

8．心中认定一个目标，无论他人如何责骂，自己只管前进。[英国]塞·罗杰斯：《人生》

9．人致力于一个目标、一种观念，或一种超越于人的力量（如上帝），是人在生活过程中，追求完整之需要的一种表现。[美国]弗洛姆：《为自己的人》

10．没有目标的生活是向机会投降。[法国]纪德：《伪币制造者》

5

动机决定一切

◆态度和动机是并行而来的，对一件事的态度是热情还是冷漠，取决于做这件事的动机是否强烈。

◆积极的人生就像在不断地攀登崇山峻岭，虽然有失足的危险，但只要战胜了这些困难，就可以不断有新的发现，到达更高点。

◆你不能抱着消极的态度，只要想着你自己可以改善生活的品质，你就会努力多做一点。

穆瑞的动机

拿破仑·希尔讲过一个案例，很多年前，在一次舞会上，有一个叫阿瑟·穆瑞的年轻人，左顾右盼，坐立不安。原来他发现了一位漂亮的小姐，他很想邀她共舞，但却犹豫不决，因为他知道自己的舞跳得并不好。

思考再三，他终于鼓足了勇气，请那位小姐跳舞，小姐欣然应允。然而才跳了几分钟，那位小姐就不耐烦了，她埋怨穆瑞舞跳得太差，像个笨拙的卡车司机。

很多人要是经受了这种耻辱，一定觉得受够了，再不会也不敢去邀请那些高傲的小姐共舞，看看电视或者是坐在家里发呆都要好受得多。

然而穆瑞居然没有消沉和丧失勇气，反而更加热衷于跳舞，并且跳了很多年，后来成为了家喻户晓的现代舞蹈家。到他1991年去世为止，共有百家舞蹈学校以他为名，他还曾连续11年在电视上示范，教所有人跳舞。

穆瑞之所以能在跳舞上坚持下去，并且最终取得了巨大的成就，是因为他有强烈的动机——精通自己喜欢的跳舞，同时也为了挽回自尊。有动机才能有行动，有行动才能学习和成长，才能发掘出自己的潜能，才能进行和成功。

穆瑞的故事显示了态度和动机的重要性：态度和动机是并行而来的，对一件事的态度是热情还是冷漠，取决于做这件事的动机是否强烈。只有在对事情有强烈的动机时，才能热切地、全身心地投入到这件事中，才能充分体会、把握和完成这件事。

有动机才有行动

所谓动机，是指一种产生行动的诱因或刺激。简单地说，动机就是某种理由，使你想做某些事情。

不管做任何事，都有一定的动机。就像你现在读这本书也是因为你有动机，在千百个诱因中，至少有一个是你打开这本书的理由：你太无聊了，完全没有别的事可做；你喜欢看能够刺激思考的书；你对工作不满意，想从书中找点解脱之道；你读这一类书只是为了帮助入睡；或者，你根本就是一个自虐狂，喜欢书不喜欢自己。

缺乏动机就意味着缺乏行动，而没有行动就不能完成任何事情。人们普遍认为，不健康的心态和缺乏动机是人生的两大绊脚石，阻碍人们获得成功和满足。技术跟知识虽然也很重要，却不能保证成功，这两项在成功的必要条件中的比例只占15％，而成功至少有85％依靠强烈的动机和健康的心态。

拿破仑·希尔通过对成就与动机的研究发现，只有10％的美国人对行动和成就有强烈的动机，世界上的实业家都有“成功动机”，虽然大多数的人都觉得自己有成就动机，却很少有人是实业家。

希尔认为：强烈的成功动机最明显的标志是一种思考的倾向。也就是说，一个有强烈成功动机的人，即使没有人指定他去思考任何事，处在完全自由放松的时候，他也会自发地去思考如何完成某件困难的事。

成就高的人总是积极主动地思考，而那些平庸的人则往往消极被动地思考。这就是他们之间最基本的差别。

希尔指出，即使人们拥有同等的知识和能力，他们对事物的看法的区别也将决定他们的不同。那些喜欢沉思默想，做白日梦的人，总是充满热情，具有强烈的动机，这使他们具备了成功的先决条件。而那些总是看到事物负面影响，采取消极态度的人，也就缺乏行动的欲望，除非鸿运当头，否则他们的人生将毫无进展。

有成就的人想着如何成为赢家并获得成就感，最后他们都按照自己的计划来实行，这对他们的生活很有影响。不管是在追求生活的品质或是在工作事业上，他们都总是充满热情，尽量发挥自己的影响力，也就是说，他们对任何事都能找到动机，这使他们生活得充实而且总能得到满足。

消极动机就是没有动机

除了精神病人和梦游者之外，人们的每件事都有动机，甚至什么事情都不做也有动机，这看起来似乎有些矛盾，什么都不做应该是没有动机才对呀。

拿破仑·希尔认为，我们的每一种行为都是由某种动机所致。什么都不做也是一种行为。这些人的动机是消极动机，这种动机使他们对什么都不感兴趣，什么都不愿去做，当然也就与成功无缘。

怀着消极动机的人意志低落，受制于自己的不安全感和过去失败的经验。他们遇到事情总爱钻牛角尖，总爱想到事情可能发生的最坏结果，他们老是怨天尤人，做事有始无终，一再重蹈覆辙，没有一件事行得通。最可怜的是他们不知道自己有多消极，老是找些借口来使自己心安。

希尔认为，造成消极动机和低落意志的原因，主要是要求舒适安稳并且害怕失败。恐惧虽然有时可能形成一种动力，产生正面影响，但大多数情况下，它的影响还是负面的，使我们遇到问题时总是逃避，当然就不能获得克服困难的满足感。总的来说，害怕使我们形成消极反应而不是积极反应。

追求安适平稳也是造成人们消极的原因。希尔作过一个比喻：“积极的人生就像在不断地攀登崇山峻岭，虽然有失足的危险，但只要战胜了这些困难，就可以不断有新的发现，到达更高点。而那些追求安稳的人，一生就像在体育场内绕着跑道跑，绝对安全，也可保持现状，但人生的场景也就只有这一个地方，人生也永远不能到达另一个高度。”追求安稳的人用消极的态度面对生活中的所有事情，能逃避就尽量逃避，只要保持现状就好，然而长期下来的结果是一成不变的生活使他们厌倦，缺乏挑战的人生也让他们感到失落。

导致产生消极动机的还有其他一些不健康的思想方式，最典型的是那些以“只要什么什么，就可以怎样怎样”的借口来开脱他们的软弱的人。比如说，“只要我中了500万元的奖券，我就会快乐”；“只要我能和一个有意思的人交往，我就不会那么无聊了”；“只要我得到一个又有趣又高薪的工作，我就可以发挥自己的才干了”。说诸如此类话的人，是幼稚而且没有实干精神的懒人。他们总是在找一个不费力就可以得到的快乐与满足之道，可惜这种快乐与满足之道根本就不存在。等待“只要什么什么”其实是一种逃避的方法，借口不努力，生活过得去就行，这种逃避的幻想是那些意志与自尊低落的人们最爱的。

现在你该检查一下自己的思维模式是否会使你受制于消极的动机，这种动机对你的成功与满足一点好处都没有。以下的想法就是生活目的不当、自尊低落、逃避困难的警告信号。

·我的问题是独一无二的，别人不可能有那么大的麻烦。

·你决不能告诉我，任何自己都还不知道的事。

·喜欢我的人越多越好，不然我就会很悲惨，只要有一个人不喜欢我，就说明我很差劲。

·我有权利得到人生中想要的东西，我不该受到失败的痛苦。

·这个世界应该要公平，特别是对我要公平。

·江山易改，本性难移，我天生就这样，改不过来了。

·我的童年真是不愉快，家庭不和、父母离异，使我心里一直有阴影，所以现在就是这个样子了。

·所有人都不应该是这个样子，他们太过分了。

·政府为百姓做的最不够，尤其没有为我做什么。

·我现在处境不好，是因为家里不够有钱，父母没有什么地位，而且也没有认识什么人。

·我长得那么难看，天生就注定没什么作为。

·我对每一个人都真诚相待，为什么他们却不是这样对我？

如果你经常有以上任何一种想法，那你就是自找烦恼。你有意地寻找一些借口来安慰自己、放纵自己，其实你根本就没有采取任何实际行动来改善你的现状。

希尔说过：“生活是由思想造成的。”如果你一直在找寻这个世界上的厌烦之处，它会一直就这么令你讨厌，与其埋怨世事、埋怨他人、埋怨命运，为什么不先埋怨一下自己的软弱与懒惰呢？

以下有几个问题，可以帮助你从适当的角度来看待事情。一定要以自己的真实想法来回答这些问题。

1．你愿意自己的生活马马虎虎过得去就行吗？

2．你想要在生活中有所满足吗？

3．在你和别人的关系上，谁是使你感到满足的根源？

4．如果你没有得到生活上的快乐和满足，你归咎于谁？

5．当你获得成功并且从中获得满足时，你归功于谁？

6．在你的生活中，如果没有满足，是谁在创造满足？

以上问题的目的是要让你明白，你才是该为自己的生活快乐满足与否负责的人。你如果总想把自己目前的心情和处境归咎于旁人或环境，你就落入了旁人和环境的摆布，而失去了自我。你一定要认识到，只有自己才能掌握自己生活的品质，而且你也该相信自己能够做到这一点。如果自己不能掌握生活的品质，各种环境就会联合起来对付你。你不能抱着消极的态度，只要想着你自己可以改善生活的品质，你就会努力多做一点。生活是现实的，它就是你看到的样子，而不是你想应该是什么样子。如果你希望生活有所改变，你要有决心付诸行动。在压力之下，我们常常怀着一种深切的希望，希望得到豁免和解脱，可以不用自己来做，等别人来帮助我们做点什么。然而，人生并非如此宽宏大量，任何事不经自己努力都不会凭空而来。

你想要完成的每一件事情，一定要靠自己处理。要有积极的动机获得更大的成就，必须排除掉所有不健康的心态和思想。健康的心态和思想才能构成积极的动机，当你发现了采取行动的积极理由时，你就能顺利地获得成功与满足。

6

需要是目标的最大源泉

◆我们都会用讯号把自己的需求传递给这个世界，而这种讯号经常是在不知不觉中就传递出去的。

◆许多人虽然有着极佳的天赋和能力，却因为不能把他们的自尊从深陷的坑里拉出来，所以失去了行动的能力。

◆拿破仑·希尔说道：“最简单的问题就是最艰深的问题。”这种问题现在就有一个：你在生活中真正想要的是什么？

拿破仑·希尔需求论

为了帮助人更好地解释生活的动机，解释人们为什么做生活中所做的一切事情，希尔创立了一种需求理论。

需求理论的前提是：

1．有一个明确需要的优先顺序或阶级体系在指导我们的行为。

2．中心前提是，我们的某一层需要，要得到相当程度的满足后，才会激发出更高一层的需要。

3．我们受尚未满足的需要所驱使。

人类所追求的有五个基本的需要，由下而上的次序是：

生理需要——关于正常的身体运作，包括水、食物、休息和空气等。

安全需要——使我们免于受伤害，保护我们远离危险、损失、威胁和不安全。

社会需要——包括我们对爱、同伴友谊的渴望，整体而言，这些需要反映我们想被他人接纳的欲望。

尊重需要——形成我们对尊重的需求，可以分为两类：自尊和受人尊敬。

自我实现的需要——反映出我们渴望有创造力，而且希望把自己的潜能发挥到极限。

无论我们是什么人，我们的需求都不是静止不变的，它们经常在改变。希尔主张，当现有的需要得到满足时，其他的需要就会出现，而这些新的需要又开始支配人们的追求。他的看法一定会使广告界人士大为开心，他说，我们终生都在追求某种事物。

当我们实现自我的时候，我们就占了最佳优势，可以充分享受生活。然而，即使我们到达了自我实现的境界，我们也不会认为自己已经到达了完全实现自我的地步。什么都不缺的完美境界可能会把我们烦死，而这对广告人来说当然也是个梦魇。完全满足的境界可望而不可及，即使到达了，也只能维持片刻。当一个欲望消失时，另一个欲望早已经等着要采取代了。

能不能满足我们自己的需要，首先看我们知不知道自己要什么。我们应该很了解自己的需要，然而说起来容易，做起来难。根据希尔的看法，我们也许知道，也许不知道自己的基本需要。他推测说：“一般人不自觉的时候比自觉的时候多……虽然他们可以借着适当的技巧和一些世故使自己变得自觉起来。”

我们都会用讯号把自己的需求传递给这个世界，而这种讯号经常是在不知不觉中就传递出去的。对我们自己来说，需要可能像一个谜团，但是对其他看得见我们需要的人来说，可就不是这样了。

立志要完全知道自己的行为、态度、相信自己和观点，这是一条漫长的路，而你终究会了解自己有什么需要与动机。以下是一个测验，它可以帮助你判断自己现在处于哪一种需要之中。首先请根据你对自己的看法作一个自我分析，然后再从别人的角度来看自己。因为朋友对我们的看法经常不同于我们对自己的看法，所以也可以请一两位朋友来对你作出一个评估。

生理需要

·不太有精神

·常常疲倦

·没有企图

·不修边幅

·动不动就生病

·逃避团体活动

·自我形象很低

·工作效率低

·脾气暴躁

·精神忧郁

·思考问题爱走极端

安全需要

·怀疑自己的能力

·缺乏自信

·工作上大力支持工会

·把焦点放在收入不多，生活水准不高

·总是担心退休计划

·不愿更换工作

·穿过时的衣服，坐比较旧的车

·不轻易表示自己的主张

·避免冒险，难于下决定

社会需要

·担心外表和衣着

·无论什么人邀请一概接受

·经常攀附有利人士，借此提高自己的身价

·穿着流行但不超前

·分属于太多俱乐部或组织

·参加团体活动

·希望被每一个人喜欢

自尊需要

·依赖外在生活

·展示自己所获得的成绩