每一件事情的完成似乎必然经历曲折的过程,这一有关美国百年大计的改革方案在国会中引发了激烈的辩论,安迪·杰克森和国会中小亚当斯的政敌纠合在一起,竭力阻挠该法案的通过。一时间,小亚当斯这一利国利民的提案大有“胎死腹中”的危险。小亚当斯多次到国会发表演讲,苦口婆心地向议员们痛陈利害,但收效不大。
冷静思索之后,小亚当斯决定另辟蹊径。为了实现自己的改革宏图,他采用分化瓦解的方法来对付反对派阵营。反对派议员们并不是铁板一块,他们虽然表面上都反对小亚当斯总统的教育改革方案,其实内心里却有各自不同的利益诉求。这就为小亚当斯折冲樽俎预留了相当大的空间。他亲自找反对派的各个头面人物谈话,和他们一起进餐,邀请他们和自己一块儿外出度假,搞清他们反对教育改革方案的真实意图,对症下药地尽量满足他们的要求——当然是在法律和总统职权许可的范围内。
这一招果然大见成效,许多原本反对小亚当斯的议员,或偃旗息鼓,或转而支持他,使安迪·杰克森在国会中空前孤立。不久,小亚当斯的教育改革方案在国会顺利通过,也就是从这时起,美国有了国立大学。
施舍也需要智慧
授人以鱼,不如授人以渔。
一个乞丐来到一个农民家门口,向女主人乞讨。这个乞丐很可怜,他的右手连同整条手臂断掉了,空空的袖子晃荡着,让人看了很难受。碰到这样的场景,无论谁都一定会慷慨施舍的,可是这个女主人却指着门前一堆砖对乞丐说:“你帮我把这堆砖搬到屋后去吧。”
乞丐生气地说:“我只有一只手,你还忍心叫我搬砖。不愿给我东西就不给,何必刁难我?”
女主人并不生气,俯身搬起砖。她故意用一只手搬,搬了一趟才说:“你看,一只手也能干活。我能干,你为什么不能干?”
乞丐怔住了,他用异样的目光看着女主人,尖突的喉结像一枚橄榄上下动了两下,终于俯下身子,用他的左手搬起砖来,一次只能搬两块。他整整搬了两个小时,才把砖搬完,累得气喘如牛,脸上有很多灰尘,乱发被汗水濡湿了,斜贴在额头上。
女主人递给乞丐一条雪白的毛巾。
乞丐接过去,很仔细地把脸和脖子擦一遍,白毛巾变成了黑毛巾。
女主人又递给乞丐20元钱。乞丐接过钱,很感激地说:“谢谢你。”
女主人说:“你不用谢我,这是你自己凭力气挣的工钱。”
乞丐说:“我不会忘记你的。”他对女主人深深地鞠了一躬,就上路了。
过了很多天,又有一个乞丐来到这家门前,向女主人乞讨。女主人又让乞丐把屋后的砖搬到屋前,照样给了他20元钱。
女主人的儿子不解地问:“上次你叫乞丐把砖从屋前搬到屋后,这次你又叫乞丐把砖从屋后搬到屋前。你到底想把砖放在屋后,还是放在屋前?”
女主人说:“放在屋后和屋前都一样。”
儿子嘟着嘴说:“那就不要搬了。”
女主人摸摸儿子的头说:“对乞丐来说,搬和不搬就大不相同了。”
此后又来过几个乞丐,这家那堆砖就屋前屋后地搬来搬去。
几年后,有个很体面的人来到这家。他西装革履,气度非凡,跟电视上的大老板一模一样。美中不足的是,这个大老板只有一只左手,右边是一条空空的衣袖,一荡一荡的。
老板用一只手握住女主人的手,俯下身说:“如果没有你,我现在还是个乞丐。因为当年你教我搬砖,今天我才成为一家公司的董事长。”
女主人说:“这是你自己干出来的。”
独臂的董事长要把女主人连同他们一家人迁到城里去住,做城里人,过好日子。
女主人说:“我们不能接受你的照顾。”
“为什么?”
“因为我们一家人都有两只手。”
董事长坚持说:“我已经替你们买好房子了。”
女主人笑一笑说:“那你就把房子送给连一只手也没有的人吧。”
人的财富不能仅仅以金钱来衡量
人的财富不能仅仅以金钱来衡量,更重要的标准是他的爱心和赢得的尊敬。
1930年,正逢经济大萧条的艰难岁月,罗斯太太常常驻足于米勒斯先生的路边小摊,采购一些新鲜的时令蔬菜。食品和钱仍然极度紧缺,以物易物就被广泛采用了。
一天,米勒斯先生正给罗斯太太装土豆,一个瘦骨嶙峋的小男孩引起了罗斯太太的注意。他虽然衣着破旧但干净整洁,正眼巴巴地盯着一篮子新摘的青豌豆。罗斯太太听到了米勒斯先生和这个小男孩的对话。
“嗨,巴里,早上好。”
“早上好,米勒斯先生。我很好,谢谢。那些豌豆看着真不错。”
“的确不错。巴里,你妈妈身体怎么样?”
“她的病一直在好转。”
“那就好。你想要点什么吗?”
“不,先生。你的那些豌豆真新鲜。”
“你带点儿回家吗?”
“不,先生。我没钱买。”
“那么,你有什么东西和我交换吗?”
“我只有赢来的玻璃球。”
“哦?让我看看。”
“给,这是最好的。”
“看得出来。嗯,只不过这是个蓝色的,我想要个红色的。你家里有跟这一样的红色的吗?”
“不太一样……不过差不多。”
“这样吧,你把这袋豌豆带回家,下次来的时候让我看看那个红色玻璃球。”
“谢谢你,米勒斯先生。我一定会的。”
旁边的米勒斯太太,这时走过来帮罗斯太太。她微笑着说道:“我们镇子里还有两个像他一样的小男孩儿,这3个孩子的境况都不好。吉姆就爱这样假装着和他们交换东西,讨价还价,好周济他们一些东西。他下次一准儿会带着红玻璃球来,到时候吉姆又会改口说不喜欢红的了,让他们再换个绿的或橘红的来。当然打发他们回家的时候还会给他们拿上一袋子菜。”
听到这里,罗斯太太带着会心的微笑离开了小镇,米勒斯先生由此给她留下了深刻的印象。之后不久她搬到了科罗拉多州,但这个红色玻璃球的故事却从未在她的记忆中消失。
日月如梭,转眼许多年过去了。一天,罗斯太太得回爱达华州的那个小镇看望几个老朋友,听说米勒斯先生刚刚去世。朋友们当晚要去向他的遗体告别,罗斯太太也随同前往。宾客们排着队向死者家属表示慰问。队伍前面有3个小伙子,一位一身戎装,另两位头戴礼帽,身着笔挺的黑西服、白衬衫,相当体面庄重。
小伙子们走上前去,逐一拥抱米勒斯太太,亲吻她的面颊。她迷蒙的蓝眼睛目视他们在灵柩前停留,把自己温暖的手放在柩内人冰冷苍白的手上,每个人默默离开时都擦着眼睛。轮到罗斯太太的时候,罗斯太太先告诉米勒斯太太她是谁,然后提起了那个红色玻璃球的故事。
米勒斯太太眼里闪着泪花,拉着罗斯太太的手来到灵柩前:“那3个刚离开的小伙子就是我和你说过的小男孩。他们刚才告诉我他们多么感谢吉姆,感谢吉姆‘换给’他们的东西。现在,吉姆终于不会再对玻璃球的颜色和大小改主意了……我们在这个世界上从没发过大财,可是现在吉姆可以认为自己是爱达华州最富有的人。”她轻柔地抬起丈夫僵硬的手指,露出了三个晶莹闪亮的玻璃球。
要给就给他想要的
许多时候,我们总是喜欢以自己喜欢的方式,或者大众认可的方式来帮助别人,可是,这种方式却不一定会是被帮助者所需要和喜欢的,按对方喜欢的方式提供帮助,才是真正成功的帮助。帮助人需要的不仅仅是爱心,同时也需要智慧。
与许多高傲的富翁不同,亨特先生是一位富有同情心的绅士,每次穷人向他乞讨时,他总是乐于施舍,如果时间允许,他还时不时地请那些饥渴难耐的可怜人吃顿便饭。附近的穷人都很尊敬他,那些穷苦的孩子们更是把他当成最好的朋友。
“你好,尊敬的亨特先生!”这天,亨特先生在街上散步,忽然听到有人叫他的名字,是一个孩子的声音。他回头一看,瑞安,一个经常找他玩的穷孩子,正在微笑着看着他。
“瑞安,今天没去送牛奶吗?”亨特见了老朋友,面带微笑。
“已经送完了,亨特先生。”
“哦,找我有事吗?”
“是的,亨特先生。嗯,是这样的,您可以把那只小电动车送给我吗?就是上星期被我们玩坏了的那只。”瑞安有些忸怩地说。
“哦,可是它已经修不好了,这样,我买一辆新的给你吧。”
“不,亨特先生,我只想要那只旧的,可以吗?”瑞安说。
“不必客气的,可爱的小瑞安。”亨特笑道,“也许你不想玩电动车了?嗯,我那里还有一个崭新的旋转木马,是最新式的玩具,孩子们都喜欢的,要不你拿去吧。”
“不,亨特先生,”瑞安窘得脸都红了,“我只要那只旧的电动车就可以了,它对我很重要。”
“如果你坚持的话,当然可以。我去把那辆旧电动车拿给你。”
一会儿,亨特把电动车拿来交给了瑞安,瑞安向他道过谢,快乐地跑开了。
“真是个奇怪的孩子。”回到家中,亨特把这件事当成趣谈告诉给妻子听。
“先不要说他奇怪呀,或许,那确实是有原因的呢。”妻子听完,沉思了一阵说。
“什么原因呢,不要新的,却喜欢旧的?”亨特想了一阵,便去忙别的事了。
几天后,亨特在街上又遇到瑞安。瑞安再次为那天的事道谢。
“不必客气的,小家伙。不过,我可以问一下吗?你要它做什么用呢?它已经不能动了。”亨特笑道。
“是这样的,亨特先生。前几天是弟弟的生日,而他那辆遥控坦克坏掉了,我想把电动车上的零件拆下来,把小坦克修好,这样他会很高兴的。结果确实如此。”瑞安的笑容像阳光一样灿烂。
“可是,送给他一辆新的不是更好吗?我说过可以买一辆新的送给你。”
“不一样的,亨特先生。那辆遥控坦克是弟弟五岁生日时,爸爸送给他的礼物,是他最喜欢的玩具呢。我把它修好后,弟弟一整天都很高兴,抱着它不肯放手,连姐姐给他买的新玩具都几乎没玩呢。”
“是这样啊。好的。”
亨特先生若有所思地回到房中,打开日记本写道:“很多时候,我们在表示对某人友善时,总喜欢把自己最好的东西给他,可是我们忘了,那也许并不是他最需要的东西。”
与对方站在一条战线上
抓住对方的需要,让对方觉得你的目的正是我的目的,这样,才能够达成合作和交易。
道格拉斯是一位烹调设备的推销员,他推销的现代烹调设备,每套价格395美元。
一次,有个城镇正在举行大型的集会,道格拉斯知道消息后马上赶了过去,在集会场所示范着这套烹调器,并强调它能节省燃料费用,他还把烹好的食品散发给人们,免费请大家品尝。