遥望华尔街
中国电信集团成立不到两年，改革的“大手笔”在中国电信的版图上又一次画出了重重的一笔。
拆分，再成焦点。
南北，一劈两半。
中国电信的行程被再度改变了。忙活了一大阵子的中介机构悄悄撤出了中国电信集团的大院。
改革，使得中国电信走出国门的计划暂时搁浅，但“融资”热潮在中国电信业内正如日中天。
资本是企业生存与发展的必要条件。中国通信业“八五”“九五”期间的快速成长，引起了国外通信厂商与投资者的高度重视和追捧。国外通信设备制造商通过向中国进口通信产品，或者在中国建立合资企业，获得了丰厚的利润。国外投资者通过贷款、购买中国电信企业在国外上市的股票，也得到了较好的回报。通过“融资”，得到来自国外投资者强劲后力的中国电信业也搭上了发展的快车道。
中国移动是1999年从中国电信集团分拆出来的电信运营企业。1997年，中国电信（香港）在中国香港、纽约两地上市。通过海外市场融资，中国移动对GSM移动网进行扩建与改造，牢固确立了它在国内移动通信领域的领先地位，移动电话用户总数跃居全球第一。
2000年6月，中国联通股份有限公司分别在纽约、中国香港上市。2001年，中国联通利用上市筹集资金，上马cDMA工程，发展速度令一度对其不屑一顾的中国移动刮目相看，其竞争力得到实质性的提高，一定程度上具备了与中国移动竞争的能力。
中国移动、中国联通上市后大规模进行通信网络建设，不仅实现了国有资产的保值增值，而且使企业在很短的时间内获得了高速成长，同时也为进一步实现市场有效竞争创造了条件。
这一切让中国电信看在眼里急在心里。
上市融资是必然的选择。没有强大的资金支持，电信企业就不可能大规模发展。
拆分的是肢体，心脏、大脑没有拆分。“上市”之路在新中国电信继续。
这条路并不平坦。
2003年11月，上海、江苏、浙江、广东四省（市）公司率先在香港、纽约成功上市。一波三折、历尽艰辛的中国电信在“融资”的路上走出了实质性的一步。
在世界电信业风雨飘摇、全球股市一片低迷的逆境中，广阔的市场空间、素质良好的员工队伍，稳健的财务状况还是被挑剔的国际资本市场普遍看好。
中国电信一举融资15．2亿美元。
从国际资本市场看，中国电信H股发行是当年全球电信业最大的首次公开发行。中国电信H股在香港开盘交易不久，就被宣布成为摩根MSCI指数和金融时报中国指数的成份股。
心存期冀的资本市场把热情撒向了中国电信。
2003年，中国电信集团公司成功收购安徽、福建、江西、广西、重庆、四川六个省（区市）电信公司，把经营范围扩大到10个省区市。
在两次公司上市业绩披露后，中国电信的股票开始一路飘红，股价稳步上升，从发行时的1．48港元，一度冲破2港元。
“我犯了一个严重的错误，在当年中国电信上市时没有购买中国电信的股票。更严重的是，公司所有人都知道，这个错误决定是我做的。”
这是在新加坡举办的投资者见面会上的一个小插曲，这是一个投资者对一名中国电信的代表送上的见面礼。
此时的甘肃省电信公司已经度过了她的三周岁生日。
风风雨雨的三个年头，甘肃电信收获良多。
政府是满意的，他们把“甘肃省优秀企业”、“甘肃省功勋企业家”的荣誉授予甘肃电信和它的当家人恩广礼。
社会是满意的，他们把“甘肃省文明行业”、“全国创建文明行业示范点”、“全国精神文明建设工作单位”的光环，加给甘肃电信。
员工是满意的，一些离退休员工“心情十分激动”，联名给恩广礼写来了贺信。
俗话说，三岁看大。无论业绩还是荣誉，或许很少有人能怀疑不断长大、成熟的甘肃电信的未来。但在甘肃电信人心里，总有一种追求卓越、不断超越的激情在始终涌动、碰撞着。
信心依然强健，步子永不停止。
建设世界级的、具有国际竞争实力的现代电信企业，是中国电信的奋斗目标，也是甘肃电信的远景设想。
宏图是远大的，但要让这一宏伟蓝图变为现实，光靠自身的发展是远远不够，仅仅拘囿于现有的“造血”机制，还存在差距。
地处偏远，不能阻止走向世界的信念；经济落后，不能永远成为观念迟滞的借口。在甘肃电信人的脑海里萦绕了许久的两个字，在2003年的冬天，喷涌而出：上市。
上市，才是必由之路。
公司来了陌生人
尽管电视、报纸上对全球气候逐年变暖的种种分析和忧虑在2003年的这个冬季多了起来，但四季依然分明的中国西部一旦进入冬季，尤其是12月份，冬天的特征就毫不掩饰地显现出来。倔强的西北风硬是在光秃秃的树枝间来回穿梭，虽然没有秋风扫落叶般的凌厉和嘶鸣，但你能感觉到它存在的力量，一种不容怀疑的力量，一种催生希望的力量。
这几天，省公司机关楼里忽然问多了一些陌生的面孔。西装革履，穿着整齐统一。起初，大家都没太在意，时间长了，机关员工发现在上下班的电梯间总能看到他们。大家开始猜测、议论，他们是谁？在干什么？
只是在后来，大家隐隐听到了几个词“中介机构”、“重组改制”、“上市”。在这段日子里，甘肃电信没有向外界透露任何信息。
如今“注意力经济”风行的大背景下，“炒作”似乎更能吸引公众的眼球，由此产生的“轰动”效应，被人们视为“生产力”而大行其道，有人以自曝“隐私”为自己镀金，摇身而为“名人”，大把大把揽钱；有厂商因可有可无的一个小零配件而“大动干戈”，面对镜头“大掉眼泪”而行“招回”之举，凡此种种不一而足。
而恰恰以低调示人、“按兵不动”的产业巨子中国电信，让习惯了“热闹”的媒体有些不理解，并给了一个“沉默的贵族”的“封赐”。有业界观察人士分析指出，中国电信的“沉默”尽管看起来与时代“不协调”，但正是“沉默”造就了今天的“贵族”。作为上市公司，要兑现对投资者及股东的承诺，首要的任务是提升业绩，在竞争严峻的形势下，只有加紧修炼“内功”才是“逐鹿”市场的根本所在。这一“性格”，在甘肃电信的身上就可以找到它的影子。
对于改制上市这一举动，甘肃电信并没有刻意“捂着掖着”，在他们来看，发展在任何时候都是第一位的，改革，正是在找寻一种更有力有效推动发展的机制和途径。
改革已经开幕。
2003年12月初，甘肃电信依据集团公司“代维代营业务收回主业管理”的统一安排，开始进行“两代”回归和实业整合，这是企业上市改制的一项重要内容，也是进一步理顺流程，提升服务水平的一项重大决策。实行主附分离后，运行了三年的全省14个实业子公司（兰州除外）将在一个月内不复存在。
这一举动，使得“上市改制”的宏伟战略渐次浮出水面，企业和员工也豁然开朗。
12月15日、16日，经过近4个月的前期准备，兰州、天水本地网业务流程重组开始全面实施。恩广礼在兰州电信指出：“旧有体制已无法适应现行市场竞争形势，我们必须下最大决心，通过架构再造、流程重组，把旧有的不适应现代企业运行机制的局面彻底改变……”
时任集团总经理的周德强对流程重组给出了这样一个评价：“业务流程再造是中国电信管理上的一个综合，一个集成，甚至是一场革命。”
省公司副总经理秦学寿在我省流程重组试点启动会上指出，流程再造绝不是一次改良运动，而是一场脱胎换骨的变革。
这，究竟是怎样的一场变革？
“哲人说，‘变是唯一的不变’，将其用于甘肃电信这几年的风雨历程，甚为恰当。只是这一次，似乎风更大，雨如注……”
“流程重组，正是基于‘力争用五年时间把中国电信创建成世界级现代电信企业’所做的一次大手术，势之所趋，当全力为之。”
在这场变革之初，有员工是这么认为的。
离2004年钟声敲响还有三天，中同电信集团副总经理李平给省公司机关全体员工上了精彩生动的一课。李副总形象地以围棋做比喻。他说，实施流程重组后，企业竞争力将迅速提升，就像高手下棋一样，处处能棋高一着……重组改制后工作要更加务实，企业管理者要像管理个人财产一样经营企业。
改革，不仅仅是对体制的重构再造，它还深深地触动了人们的神经思维。
试点运行期间，中国电信集团公司副总经理吴安迪、张继平先后来到甘肃视察指导工作，对甘肃电信的重组工作甚为满意。12月9日，张继平副总在听取、现场视察了兰州电信在改革和管理创新上取得的成绩后高兴地说：“甘肃电信这几年在发展、改革、管理方面做得都很不错……甘肃电信之所以在管理、改革、服务方面能争创一流，在于有一个坚强的领导核心。”
鼓励，鼓舞着甘肃电信在上市改制的征程中果断地迈出了第一步。
在甘肃电信的大事记里，将永远记下这一条：2003年12月15日，甘肃电信重组改制上市工作正式启动。
冬天来了，春天还会远吗？
踌躇满志的甘肃电信人在这个冬季开始憧憬新的希望。
挑灯看剑
2004年2月12日凌晨2时，省公司18楼会议室里灯火通明。
会议桌四周坐着公司领导和上市筹备组的成员。一场从前一天下午1点开始的讨论还在进行着……
9时整，中国电信集团西北五省区全面尽职调查在兰州阳光大酒店举行。
这与其说是尽职调查，还不如说是一堂“考试”。
不同的是，今天的“考官”坐着，“考生”站着，“考官”在台下，“考生”在台上。在“考官”席里，有中介机构人员，有集团公司领导，还有来自西北五省电信公司的参与尽职调查的相关人员。
今天要“考”的是甘肃电信。
按照规定项目，首先由公司代表做尽职调查演讲。
恩广礼站起来，走到讲话台前。
尽管昨晚才睡了不到三个小时，但他仍显得精神焕发。
演讲开始了。
清楚洪亮的声音把甘肃电信的过去、现在和将来一一展现在众人面前。过去的艰辛，今天的辉煌，对未来的展望，引来了阵阵热烈的掌声。在接下来的中介机构现场提问中，甘肃电信领导班子的精彩作答，也得到了中介机构和集团的肯定。
“甘肃电信此次尽职调查报告准备充分，在五个省市是最成功的。”
中国电信集团副总经理吴安迪把赞许和肯定给了甘肃电信。当然，甘肃电信所有参与重组改制工程的领导和员工都知道，成功背后所发生的故事。
2003年12月18日，甘肃省电信公司重组改制工程领导小组和联合工作组相继成立。恩广礼及省公司几位副总担当起了领导小组组长和副组长的重任。联合工作组负责全面尽职调查问题解答、PPT演示文稿制作、数据表格、审计评估、十年历史资料、“两证”办理、法律尽职调查、目标公司注册等方面。作为联合工作组组长的省公司副总经理秦学寿，深知面临的将是一项艰巨、全新的挑战。下了办公楼不到100米，就可以回到家里，即使这样，他也很少能按时回家和妻子、孩子吃一顿晚饭。除了每天召集相关专业组会议，检查督促各专业工作组任务分解落实情况，秦学寿还要签发当天的重组改制工程信息快报。从一些快报编发时间看，显示的时间都是晚上8点左有，甚至更迟。
在那段日子里，工作组成员几乎放弃了所有的节假日，晚上加班加到12点是常事。为赶进度，大家硬是把吃饭的时间也给挤了出来，在办公室扒拉几口快餐盒饭就算完成了“任务”。
全面尽职调查工作开始实施后，省公司有7个部室参与了制作、讨论、修改和审定工作，但从安排任务到完成初稿仅仅用了5天时间，共完成问题500余道近2万字。土地、物业“两证”办理也提前完成，全省共办证土地938宗，房产1437宗。审计工作完成后，全省累计填报各类表格800页，审核修订15000页。
法律尽职调查资料涉及企业秘密，一些上报文件必须实行专人专车报送，有些距离兰州较远的分公司，为赶时间，就在半夜启程赶赴兰州。
全面尽职调查的顺利通过，预示着甘肃电信在上市进程中迈出了成功的一步。
3月5日，中国电信集团公司作出决定，设立甘肃省电信有限公司，成立甘肃省电信有限公司董事会、监事会，委派恩广礼、秦学寿、陆万福、刘春燕任董事，恩广礼任董事长（法人代表）。集团党委和党组纪检组决定，设立中共甘肃省电信有限公司党组、党组纪检组，恩广礼同志任党组书记，秦学寿同志任党组成员、纪检组长，陆万福同志任党组成员，刘春燕同志任党组成员、工会主席。集团公司人事部委派姜海泉、殷学东、李京梅任监事，推荐姜海泉（监事会选举）任监事会主席。
甘肃省电信有限公司董事会决定，聘任恩广礼任公司总经理，聘任秦学寿、陆万福、刘春燕任公司副总经理，聘任才艳梅为公司财务负责人。
4月2日，甘肃省工商行政管理局审核签发了一张营业执照：
名称：甘肃省电信有限公司
住所：兰州市城关区平凉路405号
法人代表：恩广礼
注册资本：人民币叁拾肆亿壹仟叁佰肆拾玖万柒仟肆佰元
企业类型：有限责任公司
经营范围：在本省级行政区域内的国内固定电信网络与设施（含本地无线环路）业务；基于固定电信网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；按国家规定进行国际电信业务的对外结算；经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、设备生产、销售和设计施工。
4月中旬，甘肃电信和其他9家中国电信待上市公司要在香港、新加坡、美国和欧洲进行全球上市路演。这是公司上市工作中必须要走，也是至为重要的一环。
作为甘肃电信的唯一代表，恩广礼独自一人踏上了飞往香港的班机。
路演，说白了就是向国际上的投资商推销自己。在后来和同事说起这件事，恩广礼风趣地说，我这位公司的老总终于体验了一把“推销员”的生活，不易啊不易，但总算成功把甘肃电信给“卖”了。
不易，在今天听来是那么的轻松。
说起资本市场，正如为一本叫《飞向纳斯达克的分分秒秒》书作序的导演冯小刚所言：“这是非常值得骄傲的事。因为我知道要说服美国的投资人能够相信并且投资，非常不容易。”
在这本书中，有一个很形象的比喻：那些面对准备上市的公司的投资人都是Shark（鲨鱼），只要看到有“前景”的企业，便如闻到血腥味一样，悄然游来……
在香港，恩广礼和其他9家准备上市的省公司的老总们，挨家挨户敲门，向国际性的大投资公司介绍自己公司的运营状况、业绩和发展前景。在一周时间里，进行了数十场一对一会谈和大众演讲，前后共接触了几十位大型机构投资人。最多的一天，恩广礼跑了17家。
“甘肃是一个社会经济欠发达的省份，市场对通信的依赖有多大……”
“听说在甘肃进行通信网建设，成本收回需要10年……”
“固话市场已趋于饱和，业务比较单一的你们下一步怎么办……"
这些世界顶尖的投资商的提问是尖锐、犀利的。
