日常工作中不难发现这样的情形：有人虽然思路敏捷，口若悬河，但他讲话别人都不愿意听，因为他的表现太狂妄，令人不舒服，因此别人很难接受他的观点和建议。这种人多数都是因为喜欢表现自己，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己的优越感，希望能获得他人的敬佩和认可。但结果恰恰相反，那些高看自己小看别人的人，常引起别人的反感，从而失掉了在他人心中的威信，最终在交往中使自己走到孤立无援的地步。而那些低调豁达的人，总能赢得更多的朋友。
大凡高标处世者，其做人的基调都很低；大凡低调做人者，其处世的标准都相当高。越是低调做人者，往往越能成就大事；越是功成名就者，越是低调做人的典范。人在一生总会有不同的际遇、不同的处境。顺风好行船，逆境难为生；位高好成事，位卑难做人。但历数中外得大成之人，无不是善处逆境和善待位卑的智者。他们能伸能屈、能俯能仰，从不把自己看得比别人更高贵、更显赫。特别是在屈尊和低就于人的时候，更能显示出做人的风范。
一个人要想取得成绩，那么无论在什么时候都不要以为自己已经知道了一切。不管某一阶段人们把你评价得有多么高，你都要努力使自己保持清醒的头脑，在内心深处时刻提醒和说服自己：“我现在掌握的知识还很有限，仍是个有待提高的人。”
低头不等于低微
我们常常说要抬头挺胸，昂首走路，但是有时不妨低低头。
深圳街头矗立着许多雕塑，在这些雕塑中有一头牛，它的显著特征就是低着头。创作这座雕塑的艺术家的用意大概是：面对喧嚣的尘世、纷扰的人群，我们没必要表现出傲慢、怪异和过分张扬的样子，而应把自己的言行举止融入人群当中，并始终把自己看做是社会上普普通通、实实在在的一员。
面对社会，我们没必要牛气冲天。美国的伟人富兰克林，年轻时曾去拜访一位德高望重的老前辈。那时他年轻气盛，挺胸抬头迈着大步，一进门，他的头就狠狠地撞在门框上，疼得他一边不停地揉搓，一边看着比他的身子还要矮一大截的门。出来迎接他的前辈看他这副样子，笑笑说：“很痛吧！可是，这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。这也是我要教你的事情。”
现实世界中的每个人面对的不光是蓝天高挂，“屋檐下”的挤压、拍打谁也逃不过，“该低头时就低头。”一个“该”字说明了低头的恰到好处，而不是丢掉尊严、人格和做人的原则，这句话的另一层意思就是，不该低头的时候绝不低头。
俗话说：“人在屋檐下，不得不低头。”从做人姿态方面来说，人在屋檐下，有时要低头。所谓的“屋檐”，说明白些，就是别人的势力和范围。只要你在这势力范围之中，并且靠这势力生存，那么你就在别人的“屋檐”下了。这“屋檐”都是低的！进入别人的势力范围时，你会受到很多有意无意地排斥。这种情形在所有人的一生当中几乎都出现过，除非你有自己的一片天空，是个强人，不用靠别人来过日子。可是你能保证一辈子都可以如此自由自在，不用在别人“屋檐”下避避风雨吗？所以，在别人屋檐下的心态就有必要好好做些调整了。
要想达到目的，必须从头开始，低头拉车，抬头看路。所谓“登高必自卑，行远必自迩”；正如爬山，你只好低着头，认真耐性地去攀登。到你付出相当的辛劳努力之后，登高下望，你才可以看见你已经克服了多少困难，走过来多少险路。这样一次次的小成功，慢慢才会累积成大的更接近理想目标的成功。
我们常常不愿低头，怕辱没了自己，但是，要想成功，就必须学会低头，因为学会了低头你也就学会了审时度势，把握全局，小忍大谋。学会了低头，你就能顺利跨越生活中意想不到的低矮“门框”而免受无谓的伤害。偶尔的低头，并不是怯懦的背叛，而是一种自我保护和前行的必须，要时刻做好心理准备去弯腰低头避开障碍。
该低头时就低头，不是逆来顺受和甘受屈辱与压迫，而是你对世态炎凉的感知所采取的自我保护策略；该低头时就低头，是对利益的权衡所做出的选择，而不是消极避世，也不是不去抗争，是你知晓这现实世界里充斥着辩证的法则，它需讲究一些做人的技巧。有道是“鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将捕，弭弭俯伏；圣人将动，必有愚色”。有时候，退一步方能海阔天空；不与人一般见识，方显得你大度宽容。
“低头”的目的是为了让自己与现实环境有一种和谐的关系，把两者的抵触和摩擦降至最低；是为了保存自己的能量，好走更长远的路；是为了把不利环境转化成有利环境。低头不等于低微，反而更显出一种伟大和高贵。
放下身段，低调做人
罗讷尔出生于德国的一个电器世家，他的父亲是德国首屈一指的电器商，然而罗讷尔大学毕业后并没有直接继承家业，反而选择到一个名不见经传的小工厂上班。
他的父亲认为这是一种最好的磨炼，谆谆告诫自己的儿子：“去别人的地方工作，千万别摆什么架子，要忘记你的父亲是谁，一切从头开始，自己去争取别人的帮助。”
虎父无犬子，罗讷尔平易近人并且吃苦耐劳，自愿从最底层的工作做起，即使这些粗重的工作常使罗讷尔做得筋疲力尽，甚至受伤流血，他也没有半句怨言。
遇到困难时，罗讷尔会不耻下问，虚心地向其他工人讨教，就连看门的管理员、厕所的清洁工都成了他闲聊的好伙伴。
日子久了，工人们渐渐忘掉了罗讷尔的身份背景，不再心存成见，把他当成了推心置腹的好同事。每个人都愿意把自己所知倾囊相授，这使罗讷尔受益匪浅，很快他就对电器业的经营了如指掌了。
有了这么好的经验作基础，罗讷尔的父亲总算可以放心地把公司的经营权移交到他手上。
接棒后，罗讷尔不忘父亲的教诲，待员工如朋友，积极争取别人的帮助，完全没有一点架子。
这样的态度果然获得了员工的全力支持，后来罗讷尔不只将公司的基业更加发扬光大，自己也没有辜负父亲的期望，成为德国电器业中举足轻重的人物。
人是社会的动物，团体的力量无穷。如果想要取得成功，那么就得先取得众人的支持，众志成城绝对好过单打独斗。
美国剧作家海曼曾说：“有一天，当你发现自己的境遇都是自己一手造成的，而非源于意外、时间或命运，那是多么悲哀的事啊！”
不得人心的人，他们之所以得不到人心、抱怨别人不懂欣赏他，其实也都是自己一手造成的。
春秋时代，齐顷公进攻鲁国，攻无不克，战无不胜，不只占领了鲁国大片土地，连前来救援鲁国的卫国都成了手下败将。两个战败国家连忙向晋国求救，合三国之力，准备与齐国来个决一死战。
晋国大将意气风发，千里迢迢地率领着八百辆战车来与鲁、卫两国会合。然而，齐国的大将高固骁勇善战，根本不把晋国军队放在眼里，他连夜摸黑独闯晋军大营，不但引起晋军一阵慌乱，还夺得一辆战车回营，把敌人玩弄于股掌之间，大挫对方的锐气。
齐顷公眼见手下大将如此足智多谋、身手矫捷，自觉天下无敌，便与三国联军约定次日清晨决战。
到了第二天清晨，三国联军已经严阵以待，齐军却连阵局都尚未布置好。但是，齐顷公毫不以为意，下令开战，并轻蔑地说：“等我消灭了敌人之后再吃早饭吧！”
身边部将见状，连忙劝阻道：“我方阵势尚未布好，不妨再多等一时半刻再下令开战。”
但是，齐顷公志得意满，根本听不进去，笑着说：“怕什么！他们不过是我们的手下败将，随便派几个士兵杀过去，他们就会抱头鼠窜、全军覆没了。”
于是，他亲自擂击战鼓，发动攻击，但因为缺乏准备，还没到达敌阵，齐军就已被杀得片甲不留，致使齐国大业功败垂成。
齐顷公犯了战场上的两个大忌，一是“轻敌”，二是“骄矜”。如果他能不沉迷于先前的小胜利，不高估眼前的优势，准备就绪之后再发动攻击，以齐国的实力必能横扫千军、改写历史，把胜利纳为囊中之物。
人们常常因为爬得比人高，就自以为脚下的一切都是那么的渺小，忘了只要有别人爬得比你高，你在他眼中也是同样的渺小。
不知天高地厚的人，通常只能落到和齐顷公同样的下场，胜利就在眼前，却因为你不晓得把握时机，随随便便就出手，不但没有获得胜利，反而把它赶跑了。
高傲孤僻其实一点帮助也没有，要想成为社会的一分子，就必须先放下身段，只有放下架子和包袱，才能成为更优秀的人物。
适当以弱示人
三国中的曹操可谓乱世枭雄，当世豪杰，他没把谁放在眼里，“青梅煮酒论英雄”更是预见准确，那些所谓“英雄”都被他琢磨透了。
智者千虑，终有一失。他这一疏忽，就被司马氏抢了江山。
据说曹操知道司马懿有大志，又听说他有“狼顾”之要。什么是“狼顾”？狼的头和脖子可以左右转180度，司马懿生有异相，身躯、肩膀不动，头可以向后转180度。曹操认为司马懿“狼顾”，就是狼心狗肺，心术不正。
但是司马懿每天勤于公务，废寝忘食；从公文到马匹，从内务到外勤，事必躬亲，吃苦耐劳，工作做得井井有条；对曹操更是毕恭毕敬，马首是瞻。久而久之，生性多疑的曹操也放下心来，认为他是一个胆小怕事的人。殊不知，这些都是司马懿装出来的。
司马懿不仅骗过了曹操，也骗过了曹丕。他无论身居何职，都用各种方式不温不火地向曹丕表示忠诚。在他的努力下，曹丕一步步登顶，司马懿的权力也越来越大。
密藏不露是自我保护的重要手段，它会减少遭到别人暗算或报复的机会。
曹芳继位后，曹爽掌权，为排挤司马懿，对司马懿明升暗降，剥夺了兵权。自此曹爽放心玩乐，后来听说司马懿有病，派人假意辞行以探虚实。司马懿老态龙钟，听不清别人说话，双手颤抖，进食困难（当然这又是装的），至此曹爽心中的戒备一丝都没有了。谁想当他在野外游猎正浓时，却被司马懿父子端了老窝，稍后又夺取了兵权，曹爽后来被斩首。
司马懿在自己的上司面前，巧妙地表现了自己的“懦弱”，从来没有功高盖主的举动，将自己的真实力量和野心都掩藏起来，最终赢得了天下。
古人云：“鹰立如睡，虎行似病，正是它攫鸟噬人的法术。故君子要聪明不露，才华不逞，才有任重道远的力量。”因此，以弱点示人，既可以保护自己免受伤害，当条件成熟时，又可叫敌人防不胜防，一举成功。
孙膑和庞涓都是鬼谷子的学生，后来各为其主领兵打仗，昔日同窗今日却成了对手冤家。孙膑技高一筹，斗智不斗力，隐强示弱，逐渐减少兵灶数目。庞涓认为孙膑兵力在逐渐减少，自然大喜，命令手下军士抛下辎重，轻装上阵，紧追不舍。最后两军战于马陵，孙膑集合全部兵马给庞涓以迎头痛击，大煞敌人威风，可怜庞涓羞败，只好自刎而死。孙膑减灶，逼死庞涓，传为千古美谈。
适当地表现出自己的“懦弱”并不意味着真的胆小怕事，以弱示人往往会有更大的收获。
用真诚加码
做人要求真。我们之所以追求真实的人和事物，因为它代表着最崇高的美德——诚实与正直。
美国著名的行为科学家丹尼斯·韦特莱博士说，所谓“因果定律法则”，无非是一个人的诚实与否，经过一段时间后所显示出来的结果。一个人不能诚实地面对自己，就无法真正拥有成功。内心不诚挚的人，最终必将显露真面目。而一个人愿意把自己隐藏在内心深处的东西坦白地暴露给对方，就能很容易地走进对方的心灵深处。
大三下学期，甘伟找了一份家教工作，辅导一个公司经理的儿子。
每次上课之前，他都像老师一样一丝不苟地备好课，认认真真地写教案。上课时间，不管刮风下雨，烈日酷暑，他都准时到达，从不延误。室友见他这么认真负责，都猜想他得到的报酬一定十分丰厚，没想到他说每小时才12元钱。大家一听，个个迷惑不解。有人说：“你怎么这么傻？教高三课程，每小时最少得20块钱。”
“这我知道，”甘伟平静地说，“但我觉得拿12元钱比较合理。如果家教效果不好，我也不好意思拿那么多钱；如果效果好，就当做我的一次社会实践。”
“她父亲是大经理，钱有的是，你有必要搞扶贫助教吗？”又有人劝告他。
“话虽这么说，但我是以一个大学生的身份去做家教，我首先就必须对得起大学生这个光荣的称号。如果我敷衍了事那就损害了大学生的形象。”甘伟仍不改初衷。
在此后3个月里，甘伟为他的学生精心设计复习方案，耐心讲解辅导。他的学生也很争气，成绩逐步提高。
甘伟毕业后，被那个学生的父亲邀请到其公司工作，因为这位经理说公司需要甘伟那样不计回报、诚实做人的大学生。
本杰明·富兰克林说：“一个人种下什么，就会收获什么。”我们如果真诚地对待别人，别人也会真诚地对待我们。
以诚待人，要坦荡无私，光明正大。一旦发现对方有缺点和错误，特别是与他的事业关系密切的缺点和错误，要及时指出，督促他立即改正。虽然人总是不喜欢被批评，但意识到批评者确实是为自己着想时，便能理解和接受。这样，彼此的心灵才会得以沟通，友情也会得到发展。
以诚待人，应当知人而交。当你决定捧出赤诚之心时，先看看站在面前的是什么人，不应该对不可信赖的人敞开心扉。否则，适得其反。要想得到知己的朋友，首先要敞开自己的心扉。要讲真话、实话，不遮遮掩掩、吞吞吐吐，以你的坦率换得朋友的赤诚和爱戴。正如谢觉哉在诗中写道：“行经万里身犹健，历尽千艰胆未寒。可有尘假须拂拭，敞开心扉给人看。”
以诚待人，能在可以信赖的人们之间架起心灵的桥梁，通过这座桥梁打开对方心灵的大门，并在此基础上并肩携手，合作共事。自己真诚实在，表露真心，“敞开心扉给人看”，对方会感到你信任他，从而卸下猜疑、戒备心理，把你当作知心朋友，乐意向你诉说一切。心理学家认为，每个人的思想深处都有内隐闭锁的一面，同时又有开放的一面，希望获得他人的理解和信任。然而，开放是有原则的，即向自己信得过的人开放。
很多人交友是为求心灵的沟通。人除了物质需求之外，还有精神需求，吃饱喝足了，自然渴望精神需求的满足，而精神的满足则离不开友谊。比如，一个人在遭遇不快时，就渴望向朋友倾诉。
以诚待人，能够获得人们的信任。以一个开放的心灵换取到一位用全部身心帮助自己的朋友，这就是用真诚换来真诚。如果人们在发展人际关系中，能用诚信取代防备、猜疑，就能获得出乎意料的好结局。
真诚是最宝贵的财富。在这方面进行投资的人，可以获得丰厚的回报。虽然没有谁必须做一个富人或做一个伟人，也没有谁必须做一个智者，但是每个人都必须做一个真诚的人。
谁敢说自己“最了不起”
谦虚自然地与人相处，别人舒服，自己也舒服。谦虚不是抬高别人，也不是贬低自己。谦虚恰恰是一种有容忍他人的能力，是成功者的胸怀。古人一例，令后人感触很深。
