§§§第一节 制定创业计划的必要性
53.什么是创业计划和创业计划大赛
一、创业计划
创业计划是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。
有些创业者在几乎没有商业管理经验的情况下，不制定详细的创业计划就开始创业。这就好比飞行员没有制定飞行计划就盲目起飞，创业时的盲目试飞相当危险。创业计划可以为创业者的业务发展提供指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。
二、创业计划大赛
创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛。Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。我国的挑战杯旗下有两大重要赛事：全国大学生课外学术科技作品竞赛和中国大学生创业计划竞赛。挑战杯大赛是由共青团中央、中国科协、教育部、中国华全国学生联合会主办，国内著名大学和新闻单位联合发起的一项具有导向性、示范性和群众性的全国性竞赛活动。“挑战杯”竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，2000年和2002年举办的创业计划大赛使得讯飞、中华行知网、澳视等一批学生公司从大赛中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
54.为什么要制定创业计划
一、有计划才有目标
凡事都需要一个周密的计划，才能接近成功。毕竟“一夜暴富”的神话只是个别的。对创业者来说，计划尤其重要。当创业的想法还只是脑中的“蓝图”时，只有把“蓝图”实实在在得画在纸上，才真正算是迈开了创业的步子，否则“蓝图”将永远停留在脑中。
二、有助于缓解焦虑和紧张的情绪
制定创业计划对创业者与团队有很多的好处。创立新事业以实现梦想愿景，虽然可以为创业者带来极大的自我肯定与成就满足，但创业过程往往也会伴随着沉重地焦虑感与高度紧张的心理状况。取得财富的过程，往往会带点赌博性的挑战，一个错误决策可能会使许多人长期陷入困境，而事前的创业规划将有助于降低创业家对于这种赌注式过程所带来的焦虑与紧张。总之，创业计划将可以使创业家及早认知未来新事业可能遭遇的各类风险，并事先预备一些因应对策，这种经验对于创业家面对未来风险与挑战应该还是会有帮助的。
制定一个完整的创业计划需要投入很多精力，创业计划完成时应该是一份结构清晰、内容完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商。
三、创业计划影响绩效
新事业开发也可以透过计划的过程，而获得许多帮助。研究显示对新创企业与小企业而言，计划与绩效之间存在显著的正向关系。也就是说，擅长于规划的的企业，其经营绩效会比没有做规划的企业要好很多。
1．创业计划将可避免遗漏任何重要议题，并促使创业者提前思考应对策略，以提升危机处理能力与降低新事业的风险。因此，全面性的创业规划将有助于提升创业家的事业经营能力，增加新事业成功的机会。
2．创业计划可将创业家的事业构想、愿景与发展潜力展现给潜在投资人与事业伙伴。经过认真研究和思考后的创业规划可让投资人感受到创业家的强烈企图心与新事业的成功可能，因此能够为新事业争取到许多有利的外部资源。
3．创业计划为新创事业设定目标与发展路径，并展现创业团队的决心与创业家期望组织能呈现的价值。
§§§第二节 创业计划的制定
55.如何制定创业目标
创业者在制定创业目标时要遵循一定的原则，不能随便制定一个根本不现实的目标。
创业目标一定要易于操作，实用有效。
按常理讲，只有通过努力能够达到的目标，才能称得上是真正的目标，才是真正有意义的目标。为什么制定目标一定要易于操作呢？因为在创业之初，企业的生存是当务之急，此时，如果制定的目标难以操作或者根本就不能操作，那么势必会造成人力财力的巨大浪费。而在创业之初，无论是财力还是人力浪费，往往都影响着企业的生存和发展。对于创业者来说，制定了难以操作或者根本不能操作的创业目标，无疑是在给自己和企业的生存出了难题。
相反，如果创业者制定的目标易于操作，容易达到，不仅能迅速解决企业的生存问题，提高企业的生存能力，而且还可以制造旗开得胜的局面，借此鼓舞士气，从而促使企业迅速进入正常的运行轨道。因此，在创业之初，创业者在制定创业目标时，一定要注意制定一些易于操作的创业目标。那么，对于初创业的人来说，什么样的创业目标才算是易于达到、易于操作的目标呢？一般而言，易于达到、易于操作的创业目标具备以下几个特点：
1．目标具体明确，看起来不似是而非。
2．长期目标和短期目标相结合。
3．目标有明确的完成期限。
4．目标符合自己的实际情况，符合自己的人生观和价值观。
5．目标有一定的保留余地。
6．目标简洁而不贪多。
当然，以上列举的只是一般意义上的易于达到、易于操作的创业目标的条件而已。在创业之初，各行各业都有自己的独特点，每一个创业者面临的情况各不相同，因此，创业者在依照这些条件和标准去制定易于达到、易于操作的目标时，还应该结合自己企业的具体情况，只有这样，才能在创业之初制定出真正的易于达到、易于操作的创业目标，使企业更易于生存下来，更容易进入正常运营的轨道，从而成功地实现创业。
56.如何评估创业计划
一般来说，我们可以从以下几个方面评估你的创业计划是否可行。
1．你能否写下你的创业构想和创业计划？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据多年成功创业者的经验，不能将这想法用语言表达出来的原因大概是你还没有仔细地思考吧！
2．你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
3．你看过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些创业成功的大型公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
4．你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
5．你的想法是为自己还是为别人？你是否制定了长期创业计划和长期发展计划？你是否全身心地投入到这个计划的实施中去？这些你都得思考。
6．你有没有一个好的网络资源？办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。
7．明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
创业的成败在于你的选择，如果选择创业这条路，你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。
但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。总之，创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。
§§§第三节 创业计划书
57.创业计划书有什么用
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划……等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
计划若能写成书的话还可以有以下几个好处：
1．更清晰
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
2．防躁进
唯有透过收集、整理、分析、比较及输出（撰写）的程序粹炼，方能让原本初始的创意冲动转变成为较可行的步骤规划，而此精炼的过程正是计划书所能带来的最大好处。
3．防浪费
因为透过数据的整理比较，你在创业过程所欲花费的成本、所欲投入的人力与资源及所可能产生的收益将会陆续浮现。至此“赔本生意没人作”的前提必然促使你往如何减少有限资源浪费，并从设法提升收入的方向来多作思考了。
58.创业计划书的模板是怎样的
XXX公司（或XXX项目）创业计划书
年月（公司资料）：
地址：
邮政编码：
联系人及职务：
电话：
传真：
网址/电子邮箱：
报告目录：
§§§第一部分 摘要
（整个计划的概括）（文字在2～3页以内）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2．财务预计（后3-5年）
3．资产负债情况
§§§第二部分 综述
§§§第一章 公司介绍
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四．公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
§§§第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产（商标/知识产权/专利等）
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
§§§第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
§§§第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
§§§第五章 市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往/现行/计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
