地王龙第一次送完货,量基本不大,也难以赚上多少钱。而且有些客户还是先行试卖,并未立即收了钱。即使如此他倒觉得无所谓,想等到下批货的时候再收钱。可是陈昆却不这样认为,他是个“见钱死”,如今,好不容易拿下几个客户,但已过了几天,钱却未到手上,不禁心燥。
一天,地王龙又找上了门,陈昆看到他就像看到钱,问道:“货到底卖完了没有?”
“应该快了。”地王龙应道。
“什么叫应该。赶快去问问,卖完收钱嘛。”
“好的。”
“还有下一批货就不能佘了,要一手交钱一手交货,谁敢不付钱,告诉我。”
“知道。”有陈昆这座靠山,地王龙信心十足。
接着,他便开始去各客户档口串门。先是大摇大摆地走进陈老板档口。陈老板见地王龙来了,表面上还是恭敬地相迎。稍坐一会儿,地王龙提出货和钱的问题,他说道:“陈老板,上次那批货卖得怎么样了?”
“有些牌子已经卖光了,有的还没有。”陈老板比较诚实。
“客户反映如何?”
“还行还行。”陈老板笑着应答。
地王龙问道:“那就好。这钱该先付给我吧,我好调下批货给你。你也知道,做生意的需要资金周转。”
“那好吧。我先付给你。”陈老板比较怕陈昆,不敢去得罪,因此乖乖地去取钱,然后交给地王龙。地王龙收完钱,数了数后,说道:“陈老板不愧是个守信用的人,生意一定会越来越火。那接下来要什么货?我给你送来。”有了第一次生意,地王龙自然非常希望有第二次、第三次,源源不断地做下去。
陈老板说道:“那好吧,只要你价格合适,就再来几件。”他还是比较爽快的。
听了此言,地王龙心里无比舒服。于是,赶快问他要什么货,并记了下来。同时,他答应价格一定合适,比李强供应的货还低。
收到了钱,地王龙不忘陈昆的关照,还没等到收上其他档口的钱,先立即赶回办公室,要把赚的钱分给陈昆。
他把陈昆叫到办公室的一个隔间,掏出了钱,笑道:“昆哥,这是从陈老板那收到的一万五千元,利润4800元,分给你2400元。”然后陈昆数了数,点出2400元后,将钱递给了陈昆。陈昆见到了钱,会心地笑着,随即接了过来后,点了点后,乐滋滋地将钱放进腰包。然后问道:“其他人的钱收了没有?”
“还没有。”地王龙应道。
“那赶快去收啊。”刚才钞票已经落入口袋,诱惑力自然巨大,他巴不得多来几大叠。
地王龙看到陈昆对钱兴趣如此浓厚,他一想,何不叫陈昆一起去收钱,借助他的势力,肯定比自己单枪匹马的容易得多。于是说道:“昆哥,要不然一起去收钱吧。”
陈昆见钱心切,而且想一想,一起去收钱的话,不会被地王龙隐瞒了数目,于是爽快地答应。
接着,两人一起一个档口一个档口地去收钱。地王龙有了陈昆的帮忙,几乎不费吹灰之力,并收上了钱。收完之后,两人开始分利润,加上此前入袋的2400元,他一共赚了1万余元。这可是相当于他两个月的工资。除了他高兴外,地王龙也是乐开了花,第一次小批量就收入这么多,后面量更大的话,何愁没钱赚。
赚到了钱,他们又去吃喝嫖,这里不加细说。
因为在首次交易中,地王龙货的质量有保证,而且价格比李强的低,加上陈昆的力挺,所以客户总体还是可以接受。没两天,他们相继又要第二批货了。地王龙还是按照此前优惠价供应。等到第二批货卖完后,陈昆和地王龙又开始收钱。花花的大把钞票装入口袋中。
俗话说,人为钱死,鸟为食亡。金钱的诱惑力实在是太大了。随着金钱的刺激,陈昆的心痒痒的,贪欲之心更大,又想着要赚更多的钱。一天,他叫来了地王龙,一见面便说道:“跟你说个事,这烟的价格,下次应该提一提。”
地王龙听了愣了一会。他对原先的收益还是比较满意,突然要提价,不禁担心。他说道:“昆哥,这提价会不会影响我们生意?我担心客户有意见。”
“提一点嘛,跟行情差不多就行。比如那个中华,原本一条120元对吧,你就提到130元。在我的地盘做生意,谁还敢有意见?”陈昆肃道。他将批发市场都当成他自己的地盘了,浑然将谢豪彪抛在脑后。
有了陈昆的助胆,地王龙胆子也大起来,坚定地说道:“好,那听你的。”
不久,黄老板向地王龙打来电话,提出要货了。地王龙记完了品种数目后,便说道:“黄老板,最近材料提价,成本增加,没有办法,这中华一条得130元,芙蓉王得70元”
黄老板不解,问道:“怎么这么快就提价?提了这么多,这让我很难做生意啊?”
地王龙知道黄老板是装着诉苦,即使提价,他的利润依旧不小,于是说道:“黄老板,我知道你为难,可是,我也有难处,你看看,生产这点烟,要进材料,要雇工人,要塞黑金,还增加了进场费,而且样样成本都在提高。说实话,我根本没赚你多少钱,倒像是在为你服务呢。你总该让我有点劲头嘛。”
“交进场费?是指什么?”黄老板问。
“就是进入你们批发市场,管理办公室还要征费。这也是没有办法的啊。唉,我也有难处。”地王龙故意叹息一声。
这一叹息感动了黄老板,他说道:“原来你也受他们的压制,唉,真是没办法,人在屋檐下,不得不低头。我理解你。那就加价吧。”
地王龙心里一阵喜,立刻回道:“还是黄老板通情达理。我一定调给你最好的货源,百分之百保证质量,你就放心卖吧。我发财,你比我发更大的财。”
“发财发财。”
就这样,地王龙成功地对最难啃的黄老板进行提价。然后,他如法炮制,对其他老板也相继提价,均一一成功。