“就业难的关键，不是因为大家经常说的毕业生多、教育水平下降，而是因为大家的自我认知的能力越发模糊，就业信心和自我价值期望不断下降。前几年我去一个招聘会，亲眼看到一个大学生自己报薪水时从一开始不知天高地厚的五千，一路下降，最后竟然可以接受八百，但结果还是没人要。我看着那个女生蹲在招聘会的门口哭泣，心里十分不是滋味。”
“天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的应该是平衡心、平常心，而不是自卑、浮躁和茫然。”
模拟面试开始了，第一个面试者上前面试，接着是第二个学生上前面试，当谈到待遇问题时，她犹豫了一下，然后绕了很大的弯，当贝蒂脸上有意显出不耐烦的时候，她察言观色，很快说“毕竟我是刚从学校出来，还没有什么工作经验，如果公司愿意，我想听听公司的薪酬标准。”
贝蒂摇摇头，将简历递还给她，她着急地说没关系，我不计较薪酬，我做什么都可以，您给我一次机会吧！贝蒂冷漠地摇了摇头，按了手边的铃铛，表示本轮面试结束，那个女孩子当场就落下泪来。
萧东楼叹了口气，接着点评：“我请你到我的公司工作是因为你会为公司创造价值，所以不是你求职，而是我请你。但这不是叫你抬高姿态，而是希望你挺起胸膛。”
“其实在面对薪酬的问题上，大家不妨坦然些。既不要趾高气扬，不知天高地厚，也不要闪闪烁烁，心怀鬼胎。其实应届毕业生的薪酬没有多大自己做主谈判的空间，不妨顺其自然，把重点放在你所应该关心的地方。其实主考官问你这个问题的目的不是在考虑如何制定你的薪酬，事实上对于正规公司而言，应届生的薪酬基本是固定的。”
“我不在乎你说的是多少钱，我在乎的是你说出一个数字时的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利。事实上，我认为你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水，或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。”
“要自信，当你说话时不敢瞧我的时候，我也不会瞧得起你。但是，当你无理由的骄傲时，我也会毫不留情地放弃你。”
相信看了这一段模拟的面试，很多人都会后悔，怎么自己就没有先看看这个再去面试呢！当大学生走出校园的时候，有的只是迷茫、自卑或盲目的自信。有人经过了很多的面试，才找到工作，可能你一直没有思考过为什么自己会被刷下来。现在，谜底揭晓。
也许，就是你太自信的介绍让对方皱了眉头；也许，就是你闪闪烁烁的工资期望让对方觉得你太不自信。或者是在你的某个小动作中，流露出了对自己不切实际的期望。这些都说明你不能正确地对待自己的处境，这样的人往往会被人力资源的经理看穿，然后淘汰。
这种情况虽然在大学生中存在的最多，但在上班族中也不是没有。毕竟刚参加工作，也没有足够的底气来向对方要价。在工资的谈价还价上，很容易处于劣势地位。其实，发工资不全是因为老板，其中也有你自己的功劳，你也要付出劳动，并且创造价值。这样的话，你完全有理由自信地说出自己的价码，越是拖延、闪烁，越是显得你对自己缺乏信心。
如果你打算和老板去谈一谈薪酬的问题，先温习一下萧东楼的观点，然后掷地有声地说出你觉得自己应该值得的薪酬。这是在为自己的利益战斗，也是在为下一次的薪酬谈判提高门槛，这样你才会越走越高。
好工作精挑细选
互动时间。一个与会人点名提问：“萧总，我想问一下，怎样才能找到一份满意的好工作？”
萧东楼喝了口茶，微笑道：“真正的高级人才是不需要找工作的，他们只有被工作找的份。我们公司有句话说：我们绝不为找工作的人找工作。但是，大家都难免会厌倦了现在的工作环境，或者遇到天花板，没有了发展空间，或者遇到新老板上任后排除异己来提拔自己的亲信等等，这时候，你就会面临这个问题：找工作。我想，这才是大家最关心的，对不对？”
主持人为了进一步缓和刚才的气氛，率先发问：“萧总，我想代表大家先问一个问题。我们大家都知道，现在互联网求职是许多白领都惯常使用的手段，但为什么许多时候我们并未从这里取得好的效果呢？或者说成功率很低？”
“网上求职本身就如大海捞针，所以尤其需要注意那些一天到晚在网上打招聘广告的公司。这类公司通常分成三种：一种是垃圾公司，如一些别有用心的保险公司、中介公司等。这种公司以获取你的个人资源和个人信息为目的，醉翁之意不在酒。另一种是某些小有名气的公司，但由于用人条件苛刻并且薪资待遇与他们的苛刻要求不匹配，所以一年到头在招人，却总也招不到让他们满意的人。还有一些公司，以打广告为目的，招人为幌子，一个破烂职位能放在网上招一两年，我们称之为只招不聘。”
“萧总，当我们接到招聘方的面试通知时，如果互联网上找不到太多该企业的背景资料时，又该如何判别是否值得应聘呢？”
“看来这位先生是有过不愉快经历的了？呵呵。其实，第一次电话不问青红皂白就让你去面试并要你带齐证书证件的原件复印件的公司，立刻回绝就是。不信你到那里一看就会发现，一堆刚毕业两三年的年轻人正趴在桌子上填简历表。你跟这些人竞争的结果就是你的工资最多和他们一样高，甚至说不定因为他们比你低姿态、要求低，还有可能是你中箭落马。”
“那么应该怎么应对呢？”
“告诉对方，你说的时间我没空，我只有某月某日下午几点钟才有空。如果对方拒绝，就不用去浪费时间了，因为那肯定是打着高级职位幌子的低级职位。”
“萧总，我们是不是还要在去之前了解谁来面试？”
“当然。这位仁兄很有见地。这个是非常重要的一点。去公司面试前必须问清楚是谁面试你，如果得知不是总经理或副总经理来面试你，那么我劝你立刻回绝这个职位，因为你去面试的是一个高层职位，如果对方派出一个中层来面试你只有两种情况：一是对方根本没有在招高级职位，而是招高聘低；要么就是对方根本不上路，没诚意。”
“一进门就让你填一堆表格的公司，必须立马走人，因为这是招聘中低等员工的惯用伎俩，特别是对那些喜欢出一些狗屁不通的试卷的公司，千万不要跟他们浪费时间。因为应聘的人如果是有一定经验的中高层人员，对此伎俩了如指掌，根本就不可能按自己的真实情况回答这种测试卷，所以说卷子只是废纸一堆，说明招聘的人根本不懂人力资源管理。”
“萧总，人才市场的招聘会有价值么？”
“有。但是对你们没有。真正的高级职位是不会放到人才市场上的，高端职位不是放在菜市场上卖的。”
“萧总，是否正规公司都会报销一些相关的车马费？”
“如果公司所在城市离你较远，需要飞机前往，一定要问明公司报销不报销路费。如果不报销，或者说如果录取就报销的公司，建议不要冒险去试，起码该公司缺乏对此职位的重视和诚意。”
“听君一席话，胜读十年书。”有经验的人一抬手，就能给很多迷茫的人指出一条明路来。也许你正面临着好几个offer，不知道何去何从，或者你正在为自己刚刚接到的八百里加急面试电话而高兴。“难道真的有人从万万人中慧眼识珠，看中了我？”先不要高兴，看一看萧东楼的分析，你就明白是怎么回事了。
面试也有局中局，最可怜的就是对眼前的情况一无所知的人。抱着满满的信心和期待去面试，甚至在激动中签下合约，但是当热情退去，发现自己“屈就”了，但想离开也难了。如果你还是个菜鸟，特别要注意那种一拍即合的面试，还有那些看起来很花哨的初试题目，不要被别人的障眼法给弄迷糊了。下一次当有人通知你第二天上午就可以面试的时候，你可以开始准备下一个面试了。
面试也不是说拿着自己的简历就去了的，要先了解一下公司的发展情况，多多准备一些自己的问题，在合适的时候提出来，这也是在告诉对方，他们也只是你的一个选择对象之一。很多人觉得自己在面试的时候是一个弱势者，其实完全不必要有这样的心态。你依靠自己的能力而工作，就有本钱去和别人讨价还价，也就有权力选择是去这一家面试还是那一家。不管怎样选择，这些都是为了帮你找到一个更好的职位。
35忙出结果才有效
不知从何时起，“忙”似乎成为人或者组织成功的标志。如果让人们去描述一家成功的公司，最常见的说法可能就是，所有的人都在忙碌地工作。比如秘书的工作包括准备文件、安排会议，以及其他辅助管理者的任务，所以，这个人一定要很忙才对。但是，这种忙碌的情形，是真实现象的展现，是有价值的吗？
碧珊是个80后女孩，崇尚自我、率性而为，她身上没有丝毫忍辱负重、逆来顺受的影子。她刚刚把老板给“炒”了。事情的缘由是这样的，碧珊娓娓道来：
“前一段时间公司要搬迁，我负责与业主谈判、签合同，通过招标确定家具商和装修商，还要负责平面设计方案的选择等，事情简直多得成堆。根据我以往的经验，完成搬家至少需要五个月的时间。那个周扒皮不知道中了哪门子邪，过来就对我甩出一句话：‘你最好在两个月内办好公司的搬迁事宜，如果不能完成，你就另谋高就吧。’我想：他是不是疯了啊？光是室内装修就需要两个月，还有那么多事情，我就是有三头六臂也没办法在两个月内完成啊！你说这人发号施令的时候考不考虑实际啊？脑袋一拍就给出个时限，根本没想过能不能完成。
“尽管心里不乐意吧，我还是强忍着不满找他沟通，想把具体的工作和可能遇到的困难跟他讲了一下，争取多一点时间办事。结果他相当傲慢地说：‘你是以前工作拖拖拉拉惯了吧？我告诉你，现在可不像以前了，谁能提高效率谁就有饭吃，不能胜任工作就只能请他走人。’我一听就来气了，好像谁稀罕他那份工作似的。你说这样的老板，你不炒了他，还跟他干什么啊？我当时就甩手走人了事。现在提起来还一肚子火，你说有这样的人吗？”但辞职之后，碧珊的眼里还是有一丝落寞。朋友给她的建议是：“是不是什么地方做错了，有些环节没注意。”
碧珊恍然大悟：“前一段时间人事处的人提醒我，现在工作紧急，希望我不要一下班就走，需要加班的时候还是要加班。我说我的工作都完成了，为什么要加班啊？然后就走了。本来嘛，我在8小时内又没有偷懒，该做的我都做了。我又不是卖给这个公司，下班都不能回去了？所以每天一下班，我仍按时回去，尽管办公室里大家都还没有走。下班了嘛，时间是我的，我怎么支配是我的自由。这不是很正常吗？后来上司也跟我说，下班之后大家都没有走，希望我最好能留下来继续工作。但是我没有听他的，还是走了。”
“忙”的实质：你在自己“整”自己
安德鲁·卡耐基很早就说过：“带走我的人，把我的工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的人留下，不久后我们还会有个更好的工厂。”在知识经济时代，职员是公司最重要的资产，这已经是一种共识。不过遗憾的是，职员既可以成为公司的正资产，也可以成为公司的负资产。因为公司里的每个人不是同等优秀的，有一些人，即使是卡耐基也会感到头疼，他们就是那些将忙碌仅仅停留在表面的作秀上，而没有取得积极结果的职员。
在职场中，很多人加班加点，夜以继日，甚至没有星期天、没有节假日地忙碌工作。很多人认为只要自己是忙碌的，在老板眼里就是优秀的。于是他们每天都把自己弄得很忙、很紧张。但是，我们有没有冷静地思考过：我们的忙有多少用在了点子上？有多少是可以避免的？忙会给我们带来最大效益吗？一再努力却无法降低的综合成本和人员流失率；部门之间相互扯皮，矛盾重重……这一切不是对“忙文化”最好的诠释吗？
有些人之所以加班是因为他们的能力有问题，上班时间忙不到点子上，瞎忙，忙而无序。更有甚者是他们的素质有问题，故意加班给老板看，事实上是越忙越受到老板的表扬，越表扬人们就会越忙，结果忙而无效。
在现如今瞬息万变的社会中，效率是职业人士创造卓越的关键因素。成功的分野在于工作的高效，在有限的时间内创造高效益，而不在于数量的多少。如今企业老板提倡最优化原理，就是以最少的消耗在最短的时间内创造最优秀的业绩。职业人士想尽办法为公司创造利润，这样给公司带来了好处，更重要的是提升了自身的价值。
如果企业倡导“忙文化”，那么职场里的每个人必将为忙而忙。我们应该把工作细化，在规定的时间内完成规定的任务，把关注形式转到关注结果上来。
让我们真正有价值地忙起来，而不是为了忙而做没有意义的事。
把“太忙”变为“忙好”
变“太忙”为“忙好”，实际上就是要对自己所忙的事情作一番审视，弄清哪些是真正该忙的，哪些是不该忙的，把有限的时间和精力用到忙得有质量、有成效、有影响的事情上。也就是要把重点思维运用到“忙”中。
柯尔森就是一个“忙好”的典范。他非常善于运用重点思维来解决问题。他出身公务员家庭，就读于瑞典斯德哥尔摩经济学院，在校期间，学校的各种社交聚会都由他组织。1968年毕业后，他进入温雷索尔旅游公司从事市场调研工作。3年以后，北欧航联出资买下了这家公司。柯尔森先后担任了市场调研部主管和公司经理。他很快熟悉了各项业务，并且解决了经营中的重点问题。到了1978年，这家中等规模的导游机构已发展成瑞典一流的旅游公司。
柯尔森的经营才华得到了北欧航联的高度重视，他们决定对柯尔森进一步委以重任。航联下属的瑞典国内民航公司购置了一批喷气式客机，由于经营不善，导致最后甚至无力付清购机款项。1978年，柯尔森调任该公司的总经理，刚刚上任不久，柯尔森就抓住了公司经营中的问题症结：国内民航公司所定的收费标准不合理，早晚高峰时间的票价和中午空闲时间的票价一样。柯尔森将正午班机的票价削减一半以上，以吸引去瑞典湖区、山区的滑雪者和登山野营者。此举吸引了大批旅客，载客量猛增。柯尔森主管后的第一年，国内民航公司即扭亏为盈，获得了相当丰厚的利润。这正是柯尔森不断思考，为成功打下了基础。
柯尔森认为，如果停止使用那些大而无用的飞机，公司的客运量还会有进一步的增长。一般旅客都希望乘坐直达班机，但这样庞大的“空中客车”显然无法满足他们的这一愿望，DC—9客机虽然座位较少，但如果让它们从斯堪的纳维亚的城市直飞伦敦或巴黎，就能赚钱。但是原来的安排是，DC—9客机一般到了哥本哈根客运中心就停飞，旅客不得不转乘巨型“空中客车”。柯尔森把这些“空中客车”撤出航线，仅供包租之用，辟设了奥斯陆——巴黎之类的直达航线。
