别出心裁的旅馆
英国伦敦开了一间女人旅店叫丽芙酒店，旅店开张之后，立即大受女性欢迎，因为在这里，性骚扰、窥视和挑逗无任何用武之地，酒店的老板说：“一个女人单独入住酒店，经常会惹来怀疑的眼光，不是被视为妓女，就是被当做勾三搭四的荡妇，而且经常受到差劣的服务，洒店大堂挤满男人或男男女女，对一个正经的女人来说，觉得很不自然，很不舒服，凡住过该旅馆的妇女普遍都有一种安全感，因为不会受到任何性骚扰。”在美国俄勒岗纽波特的海边，开了一间充满小说气息的小旅店。这家旅店的布置和摆设很奇特，它每个房间的设计都以世界上一位著名作家为主题，旅客可从房中的摆设，联想到不同作家的精句和情节，从而勾起一连串的幻想和遐思。比如在以美国著名作家海明威为主题的房中，就可以看到旭日初升的景象，房中还有一架破旧的打字机、一只羚羊头挂在那里。看到这些摆设，住客便能立即想起海明威的著名小说如《老人与海》、《战地钟声》等其中的描写。这间旅馆除了是酷爱读书的人们最喜欢去度假的地方外，其他人士慕名而来的也不少。有的新婚夫妇就爱住在以法国女小说家科利特为主题的房间，欢度密月。
【智谋】
我要是能够得到别的地方得不到的享受，而钱又不多花，干吗我不在这儿花钱呢？而作为经营者如果能让客人有这种感觉，干吗不给呢？
无店铺营销
100多年前，一位叫大卫·麦可尼的美国人雇了一位女士为他挨门挨户上门售书，竟然生意兴隆。后来，麦可尼开展“买一送一大酬宾”，给买书的顾客赠送一小瓶香水，没想到此举大受顾客欢迎：“我们喜欢你的香水。”精于经营的麦可尼马上改弦易张，于是1886年创办了美国雅芳公司，走门串户销售美容品，结果大获成功，时至今日，美国雅芳已发展成为全球最大也是最成功的无店铺企业，1900年总销售额已达30亿多美元，其产品遍及全世界100多个国家和地区。不少人感叹这种经销方式，“噢，无店铺经销简直就是无形的超级连锁店！”
从此，这种无店铺生意吸引了成千上万的企业和商人。其引人之处，就是价格便宜，方便顾客。这种销售无需在经营地点方面花很大的投资，产品直接从厂家到消费者，减少了批发、零售诸多环节，从而大大降低了成本，节省了商品流通费用，所以，其销售价格普遍低于市面价。
目前，无店铺经销正在不断地变换着花样，在美国，足不出户照样可以享受上街购物的乐趣，还会得到低于市价的优惠，这种新的消费方式，就是美国有家购物俱乐部的得意杰作，全美观众，只要扭开专门的电视售物频道，即可坐在舒适的摇椅上，打电话给1200多名接听员购物。
【智谋】
种桑得豆。由售书到香水，到购物俱尔部商业形式，源于永远探新的商业精神。
恐怖酒吧
日本东京有一间“魔鬼”酒吧，不管地上墙上，空中席间，一片魔幻气象。设计者对它总的形容是：魔妖千万，豪华绚烂，疑义而出，恸天哭地，自由奔放。当你置身于酒吧大厅时，你感到自己仿佛变成了“天方夜谭”中的阿里巴巴，在你面前，有一道漆黑的钢门，推开它顺着一条小道往里走几步，便可看到一盏红色的灯闪着的光，引你进入天界。在天界里，你会看到各种光怪陆离的神怪，伴随着这些神怪形象的，是不绝于耳的怪诞的音乐声。在这种环境中坐到桌旁，食欲会大受刺激。而当你在兴奋状态中喝下几杯啤酒后，可能有了试过天桥的勇气。所谓天桥是从天界通向舞台的惟一通道，长20米，狭窄惊险，还必须冒着交叉炮火的袭击。舞台是整个酒吧的饮酒中心，在这儿一边饮酒，一边观赏那种稀奇古怪的节日，确实非常刺激，非常陶醉，真有置身于魔界之感，这是一般的酒吧所享受不到的，引得顾客蜂拥而来，一试英雄豪气。
在比利时首都布鲁塞尔的市中心，有一家世界上独一无二的“棺材酒吧”。这家酒吧恰如其名，里面摆着一副副的棺材，与其说是酒吧，不如说是殡仪馆更贴切些。刚开始，它的确使人们望而却步，但好奇的驱使，勇敢精神的刺激，不少人为了培养自己的“勇敢精神”，寻求刺激，不惜一掷千金，不远千里，以能到此一饮为快。于是，“棺材酒吧”名声大噪，光临者络绎不绝，可谓门庭若市。
【智谋】
商品经济的一般境界是满足市场需求，而最高境界则是创造需求，如何做得尽善尽美的创业，你如果能够出新招吊胃口，则已经超出竞争者一步了。
觅宝乐园
周末，日本的直木助偕同家人，一同到日本著名的有田温泉去旅游。挤上火车，转乘汽车，一路风尘仆仆。到达目的地，也不过是泡温泉、喝饮料、看风景、划小船而已。然后，又一路风尘仆仆地返家。玩了几个小时，路上却花费了十几小时。这样的旅游未免显得单调而枯燥。直木助想，能不能让旅客“一路旅行一路乐”呢？
经过一番谋划，直木助在通往有田温泉的半路上，买下一片土地，创办了一座大型的游乐园。这座游乐园依托原有野地的风光，依山傍水，又巧为布置，造喷泉，挖小溪，植花树。整个游乐园空气清新，陆地树木郁郁葱葱，湖池碧波荡漾，环境十分优美。最使人新奇而有趣的，是他购买了许多天然珠宝、金戒指、人工宝石、化石等奇珍异物藏匿于乐园的花丛、芦苇、草木之中，让游客去寻找，从中激发生命活力，平添无限乐趣。
果然，直木助的游乐园第一天开张，就招引了大批客人进园，玩赏的玩赏，觅宝的觅宝。直木助深谙商业心理学，派出许多摄影师跟踪采访，将旅客觅得珠宝而欣喜若狂的镜头及时拍下来，将其悬挂在乐园门口或推上电视广告。如此一来，游乐园的营业额便扶摇直上。加上这里是去有田温泉的必经之路，尽管每张入场券售价500元，还是天天熙熙攘攘游客如云，成为日本旅游界一大奇观。
【智谋】
即使没有觅宝乐园，人们照旧还是要去温泉的，但是路途远而单调则是明显的缺点，这样，不可避免的缺点被直木助发现后加以挖掘而再发现了商业价值，可谓眼光锐利。
每件一便士
犹太人马克斯，出生在波兰一个贫苦家庭，19岁时，他只身闯入英国碰运气。他因英语不通，销售时不好讨价还价，便把所有货物清一色标价，并打出招牌：“不要问价钱；每件一便士”，以此招徕顾客。果然；很多顾客来光顾这个设在露天的摊位。他的售货原则与众不同，别人都是想尽量把手边的次货卖掉，而他总是收集各种好货色放在摊位上，然后以同样的价钱出售，用开架式的陈列方式，让顾客任意挑选货物。
两年以后，他的生意有了发展，富有经营头脑的斯宾塞也加入了便士集市当合伙人。很快，马克斯———斯宾塞公司成了英国最大的零售商，在英国各地开设的商店有260家，每周接待客人1400万人次，在英国成了无人不晓的公司。一次，一个电视记者在公开场合采访首相撒切尔夫人，问她的内衣是从哪儿买的，首相说：“怎么啦，当然是马克斯一斯宾塞，人人都上那儿买东西，不是吗？”
【智谋】
马克斯———斯宾塞公司的名气很响亮，当然公司就不需要花冤枉钱去做广告了。正如一位广告经理所说的：“倘若有数以百万计的人在你的商店里川流不息，最有效的宣传就是口碑。只有当口碑不能快速地传达商店的动态时，才真正需要使用广告。”
文商结合
明朝有一商人叫王心发，开了个杂货店。他在经营中很守信誉，对徒弟要求十分严格。
有一天，王心发见到一个徒弟对买主招待不周，便严厉地批评了他一顿，然后又对徒弟说：做生意的“意”字很有讲究，“意”字上边一个立字，就是说见到买主，一定要立起来，不能坐着接客；中间一个“曰”，就是说立起来后要主动对买主讲话，而且要和颜悦色；下边是一个“心”字，就是说做生意要和买方共心，讲究信誉。他的这一套生意经，很受百姓欢迎。
后来，王心发又在城关开了一间汤圆店，请当地大文人徐文长写招牌。他详细向徐讲述了写招牌的要求。徐文长根据王的要求，久经思考，写出了一个大招牌。但招牌上只写了一个“心”字，并少写了中间的一点。招牌挂出来后，立即引起众人议论，有的说徐文长写错了字，引得文人讥笑；有的说王心发卖汤圆有皮没心，引起众人的好奇。于是，这一招牌引起城关内外的轰动，人们纷纷前往；来者想尝试一下无心汤圆，久而久之，这个店的生意极为兴隆。
王心发向徐文长讲了招客要求，徐文长动脑筋为经商着想，这叫做文商结合。徐文长利用错觉心理，故意把心字少写一点，用来吸引人们的围观，以达到招客做生意的目的，这一文商结合真是恰到好处。
【智谋】
做广告如果别出心裁又不损害业主本身，形式上可以多种多样。
透视顾客
日本的酒家大王福富太郎，在30多岁时，已拥有20多亿日元的资产，他在日本许多大城市都拥有规模庞大的酒店。
福富认为，要在生意上获得成功，努力和机遇固然重要，但光有这些还不够，还须有精明的头脑。福富的名字原是中村勇志智，过于平凡，给人印象不深，所以当他任大酒店“处女林”经理时，就改为近卫千代的名字。这使人联想到20世纪40年代担任日本总理大臣的卫公爵，同时也引起顾客的好奇心，还让酒女们误认他是日本最有名望的贵族而敬畏他，使他在管理上方便许多。后因近卫家族提出抗议，他才更名为福富太郎。这名字同样给人印象深刻，而且每天都给自己一种赚大钱的暗示。
福富喜欢读书，从小就精读《太阁记》。这是一部描写400多年前，出身于微贱的丰臣秀吉成为统一日本英雄的传记。福富每每以丰臣秀吉第二自诩，他的所作所为，也完全模仿了书中的秀吉。
福富做生意，十分注意抓住顾客的心理。他一接手经营“好莱坞”的酒店，就立即印制“有配角女明星27人的酒家”等明信片，大做宣传。同时，还在玻璃窗里面排列着许多酒女的照片。这种利用男人好奇心来诱导顾客的谋略，是他在经营中抓住顾客心理的惯用做法。
【智谋】
琢磨和研究顾客心理，投斯所好，避其所恶，如再能引其好奇，顾客便会成为常客。
花钱买笑
东京的铃木隆太，提倡“大笑特笑，恢复人性”的运动，并设在别开生面的幽默技术联合会里。该会的宗旨更是别出心裁：培养笑的习惯，并养成以笑脸跟人和气相处，培养从事以笑为业的人士；替你把笑的作品推向社会；研究国际笑法，民事诉笑法；研究地球人最重要的笑的技术，并研究谈笑风生场面制成法；创造幽默，训练张口大笑的技术，以便恢复人生；提高会员笑的能力；等等。
会员如有滑稽而能令人捧腹大笑的话题材料就提出来研究，然后把它商品化，制作成笑话以及幽默小品卖结报社、杂志社。有的画成漫画或是画成海报卖给茶馆、美容院、酒吧、理发店。
铃木还在东京银座开了间谈笑室。任何满脸愁容的人，一进谈笑室，就可满脸笑容，心情愉快地走出来。他说：“不笑和便秘一样，对身体是有害无益的。有不平、不满的人，一写信给我们，我们就把它存起来，再经过笑的处理，写足能够解除他不满以及充满着幽默感的解答，回答他因为收费便宜，我们的回答幽默而文字生动，又适宜得体，我们的生意越做越好，大有迎接不暇之感。”
【智谋】
日本的经济可谓发达到了极致的地步，物质产品化，精神亦产品化。到物质丰富到一定程度时，精神领域定有经营的地方。
