阿兰·德隆在参观完配料车间、压制车间后，来到包装车间。在车间里，阿兰·德隆尝了一块巧克力口香糖，随口说了一句话，当即被欣喜万分的陪同人员录了下来。就从这天晚上开始，电视上天天播放惹人注意的电视画面：阿兰·德隆笑眯眯地尝了一小块巧克力口香糖一边嚼一边说道：“我没想到日本也有这么棒的巧克力！”
正是这一句话，立即像磁石一样吸引了日本成千上万的阿兰·德隆迷，随即风靡全日本，大家争先恐后地购买这种巧克力口香糖。很快所有商店的洛腾口香都脱销了，库存也一扫而光。
【智谋】
名星一句话，胜过一打广告。这种名人效应，不但能感染追星迷，在商品广告中也占一定的优势。
感性消费
日本电视连续剧《空中小姐》，曾在国内引起观众狂热的追捧。但明眼人一眼便看出，这实际上只是日本航空公司精心策划的一部广告剧。
《空中小姐》的故事情节再简单不过了，贯穿始终的无非是一个虚构的爱情故事；一群充满青春活力的“空中小姐”实习生，加上一位严厉而又富有人情味的年轻教练，他们在共同相处的环境中学习、训练、发展友谊、产生爱情，编导紧紧抓任了观众的共同心理———精心加工的“爱情主题”是从来不会令人厌烦的。因此，剧中没直奔主题的唠叨说教，没有令人肉麻的调笑媚眼，观众只是顺着一个跌宕起伏、悲欢离合的爱情故事津津有味地看下去。
然而，当剧终人散，你蓦然回首，不免会“啊”地一声发现，日航公司的广告竟无所不在，始终融于电视剧的艺术过程：日航每一名普通的空中小姐都要受到几十种严格、苛刻、近乎残酷的训练，这种训练甚至连最缺乏悟性、性格最懦弱的人都能被培养成出类拔萃的航班服务员。这种艺术的震撼力使人不可置疑地相信：日航对服务员的训练质量是无可比拟的，因而它的服务质量同样也是无可比拟的。
其实，《空中小姐》这部“广告剧”的主要内容，用一句话就能概括；“请乘日航班机！”但这个内客经过艺术处理后，便成为一种有声有色的感受进入观众的心中，至于“请来日航班机”这句话，却连提都不必提。
【智谋】
在“感性消费”时代，愈来愈多的商业广告，已经脱离了商业属性，只谈情绪和感受；谆谆善诱地用“感觉”来打动消费者。
十大危险
一家犹太人旅游公司在做广告时宣称，在本地旅游有“十大危险”，警告游客当心：当心吞下舌头或胀破肚子，因为这里的食物味道太美了；
当心晒黑皮肤或脱几层皮，因为这里的海滩太迷人了；
当心潜在海底太久而忘了上来换氧，因为这里的海底生物太令人着迷；当心胶卷太少不够用，因为这里的生动镜头取不胜取；
当心登山临渊累坏了你的身体，因为这里山青水秀，常使人流连忘返；当心坠入爱河而不能自拔，因为这里是谈情说爱、欢度密月的世外桃源；当心买东西太多而不易带走，因为这里的物价太便宜了；
当心被这里的豪华酒店、旅馆宠坏，因为这里的服务太体贴入微了；当心与本地的所有人都交上朋友，因为他们太友善、好客了；
当心乐不思蜀，不愿归家。
当印有这样说明的广告册子广而散发后，竟吸引了众多的游客。游客们都希望在这个“危险”的地方饱受“恐怖的折磨”。
【智谋】
将好处往坏里说的广告，会促使人们的逆反心理，更能吸引人一试，达到了意想不到的宣传效果。
肥胖广告
在美国，40％的妇女因太胖而有个“特大号”的臀部，她们为此而忧心忡忡，从来不敢穿裤袜，认为裤袜能使你身材苗条的妇女更健美，但却使身材肥胖的妇女更加臃肿。
美国的许多厂家，都认为胖女人不会穿裤袜，也不去买裤袜，这个市场没有什么机会，故长期没有人去开发。而雪菲德公司通过市场调查的资料分析，却得出了一种与众不同的意见：正是由于这些胖女人目前不穿裤袜，是一块处女地，所以市场潜力很大，有开发的前景。他们认为放弃这个40％的市场实在可惜，决定抓住这个不为他人所重视的领域，开辟新的销售市场。于是，公司集中最优秀的设计人员，专门为胖女人设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。接着，该公司为“大妈妈”型裤袜大做广告。广告中，3位胖墩墩的女娃娃穿上裤袜排成一线，标题上写着“大妈妈，你真漂亮”几个大字。3位胖女孩，面带微笑，挺胸仰头，从侧面看上去，不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得她们很快乐而充满自信。
广告发布的一个月内，雪菲德公司就收到了7000封赞誉信，而且商店里胖女人买裤袜争先恐后，公司赢利大增。雪菲德根据市场调查资料，从胖女人不穿裤袜的现实中，独具慧眼地捕捉到极具潜在效益的机遇，为特殊顾客着想，特意为胖女人设计裤袜，奠定了该公司在裤袜市场的新地位。
【智谋】
新产业和新市场的开发，依赖于极其宝贵的预见。观察并捕捉潜在的商机，见人所未见，为人所不为，便能赚到别人所不能赚之钱。
感冒百服宁
保护你台湾的“感冒百服宁”巧借“保护你”电话专线主题，成功地宣传自己即是一例。
1977年台北市家族教育协进会宣布设立一条“保护你”电话专线，专为妇女提供有关安全防范、法律知识、医疗常识、心理辅导、就业辅导等服务。此时，生产“百服宁”的药品公司认为，这是个难得的绝好机会。于是，精心策划了一套巧借保护你“专线”的知名度和人们的期待心理，以促销宣传“百服宁”的计划：第一天刊出了一则悬念性极强的预告广告，空白的背景上写着几个大大的黑字：“谁来保护你？”引起许多人的好奇心。第二天刊出用整页报纸作的大广告：“感冒百服宁，随时保护你。”醒目的大字和图案取得了极佳的效果。
当时，人们正热烈地期待着“保护你”专线的开通。平时谈话谈到“保护你”药片时，很自然就想到了相当谐音的“百服宁”。“百服宁”借专线开通的机会，一下子创造了相当高的知名度，销售量迅速增加。广播电视中每天都有“保护你”专线播出，人们一听到、想到这个专线，就会联想到百服宁的“保护你”，从而进一步加深了对药片的印象。这等于说“保护你”专线每天都在为药片做广告。这样，“百服宁”和“保护你”专线就形成了互相呼应、互相提携的绝妙效应。
【智谋】
在营销活动中，聪明的商家常能巧妙地借用社会上知名度高、影响力大的人和事来达到提高企业形象、扩大产品销售的目的。
知名度
日本间组公司专营建筑大坝和隧道，堪称“大坝之王”，但它与建筑业的鹿岛、大成、清水、大林、竹中等五大公司相比，还相差很远。
间组的董事长神部满之助是个性格倔强的人，他对此很不服气，总想跻身为第六大公司。但从实力来看，间组公司无法同五大公司相比，排在它前面的大公司还有很多。如何能竞争过这些公司，在城市建筑业中占一席之地呢？
经过再三思考，神部想出了一个被大家称为“最愚蠢”的办法，他向日本各大报社都支付了一笔巨额广告费，要求报纸以间组公司名义做广告，同时将“五大公司”登在前面。这对报社来说，既然能收入巨额广告费，自然是满口答应；对“五大公司”而言，觉得间组公司花钱代他们做广告对自己有利而无害，所以也无异议。
于是，报纸上间组公司的名字经常与“五大公司”同时出现。这引起了同行间的讥讽和嘲笑。有人当着面称间组公司为“六大公司”，见了神部嗤笑地说：“六大公司的经理来了！”他泰然地应承，根本没把人们的议论放在心上。
由于报纸广告的作用，在普通人的心目中，间组公司俨然已是建筑业的六大公司之一了。于是，有人找他承建大楼，他也全力而为，在社会上慢慢有了名声，生意越接越多。3年后，间组公司终于名副其实地成为日本第六大建筑公司。
【智谋】
有时候，借用报纸广告，通过宣传大公司来提高自己的社会知名度，是打入国际市场最有效的方略。
名人效应
西德总理施密特脱发，喜欢用中国大陆出产的一种生发剂。有一次，他去美国访问，记者发现他的手提包中有这种生发剂，就报道出来。于是，这种生发剂的出口量马上直线上升。
名人的言行会产生名人效应，对消费习惯和商品销售都会造成巨大的影响。利用影视歌星、体育明星、社会名流作宣传广告，常能收到奇异的效果。
日本一家嫘萦公司有一段时间产品销路呆滞，库存积压很多。刚好美国电影明星泰勒前来访日，公司于是抓住机会大做名人广告。泰勒主演过《黑色闪电》，他们就制作出适合她穿的黑色雪衣，把穿上“黑色雪衣”的泰勒照片大量刊登在报纸.杂志上，并以“泰勒来了”、“黑色闪电，黑色的雪衣”为标题，刊登报纸广告。结果，一扫上一年只卖出七八十件雪衣的滞销状况，一下子就卖出了四万件。英国黛安娜成了王妃，有许多企业由于利用她的名声而发了大财。他穿的一件毛衣上面织有逗人喜欢的小羊，于是这种款式就风靡一时，售出这种毛衣的价值就达100万美元。有一家公司为她设计了一种平跟鞋，后来这家公司售出这类平跟鞋就达280万双。黛安娜的理发师在小报上登了她给黛安娜理发的事，不久就给她招来了14万美元的生意。在英国，黛安娜成了商品流行的象征。她喜欢穿带花样图案的袜子，袜子行业因而兴旺起来；她喜欢各式各样的帽子，帽子销售量就随之增加。英国一家具有权威性的广告公司经理马尔科姆·迈尔斯说，如果大不列颠要获得与黛安娜同样的宣传效果，起码得花五亿美元。
【智谋】
利用名人作广告，是一项花钱少、效果好、获利多的商业投资。
借题发挥
美国联合碳化钙公司，在华盛顿建了一幢52层的总部大厦，很快就要落成启用。如何借总部落成之机提高公司知名度呢？董事会的成员都在出谋划策。正在此时，大楼管理部报告说，一大群鸽子飞进了该大厦顶层的房间，怎么赶也赶不走，而且越来越多，不几天，就集结了数以千计的鸽子。一时间，羽毛、鸽粪使得这座崭新的总部乌烟瘴气。
在西方国家，城市里的鸽子是野生的，由于政府规定要保护野生动物，鸽子繁衍越来越多。由于鸽子从不遭受伤害，故它们肆无忌惮地降落在人群中或街道房屋上。
美国联合碳化钙公司总部面对着这一“鸽患”，经过深思熟虑之后，他们决定“化祸为福”，借题发挥，扩大影响。于是，立即下令关闭所有门窗，不让一只鸽子飞走，并采取一系列相应行动：首先通知动物保护委员会，请其派员前来协助处理这桩大事；接着，电告新闻单位，公司大楼将进行颇有情趣的捉鸽，在西方看来，这是件很大的事，故消息一下子传遍了全国。前后花了三天时间才把全部鸽子捉完，然后把这些鸽子喂饱后才放飞。当时报纸、电视纷纷报道，联合碳化钙公司为此声名鹊起，给人们一个保护动物和慈善为本的良好企业形象。该公司顺势而上，紧接着大做广告，介绍本公司的经营宗旨和服务范围，公司的业务从此迅速兴旺起来。
【智谋】
巧妙地利用突发事件，借题发挥，常能达到意想不到的宣传效果。
寻伞广告
有一次，一位先生对一个商人说：“上个星期，我的伞在伦敦一所教堂里被人偷走了。因为这伞是朋友作为礼物送给我的，所以，我花了两把伞的价钱登报寻找，可还是没有找回来。”
“您的广告是怎样写的？”商人问。
“广告在这儿。”那位先生一边说一边从口袋里掏出一张从报纸上剪下来的纸片。商人接过来念道：“上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送至布罗德街10号，当以10先令酬谢。”“我说先生，”商人说，“我倒是常常登广告，那是挺划得来的阿。不过，广告的写法又大有学问。您那把伞，咱们再登个广告试试。”
说着，商人从口袋里摸出一张纸，在上面写道：“上星期日傍晚，有人曾见某君从市教堂取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速送回布罗柏街10号为妙。此君为谁，尽人皆知。”
这条广告见报了。次日一早，失主打开前门便大吃一惊。原来门前早已横七竖八地堆满了十一二把伞。失主自己的那把黑色绸伞也夹在里头。好几把伞还挂着字条，说是没留心拿错了，恳请失主切勿将此事张扬出去，云云。
【智谋】
因为广告的写法不同，收到的效果也不同。广告的写法大有学问，内容贴切，才会见效。
