星星出售
“星星出售———你现在可以给一颗星星命你自己的名字或你爱人的名字！最先登记的25万幸运者将变成不朽你的星星和它的新名字将永远注册于国会图书馆。每颗星：25美元。”
美国加利福尼亚的一家公司开办了一项最新业务，凡交纳25美元的人出具证明书。此外还可以向公司买一张该星在太空中所处的位置图。当然，这些图都是随便画成的，并不根据星辰的实际位置。25美元就能使自己的名字不朽于宇宙间，这真是颇为廉价的买卖。虽然人人皆知这是一宗虚无飘渺的“买卖”，然而结果却是众人争先恐后，卖者大发其财。
【智谋】
善于动脑筋，星星变商品。这家公司的成功，在于他们洞察了人们都想使自己“流芳百世”及“永垂不巧”的心理，从而使公司面目全新，成为实力雄厚的大公司。在当今商品世界中，无数人都在绞尽脑汁，以奇制胜。
借鸡生蛋
“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的剧本《金钱问题》中这样说。是的，商业经营往往都是借用别人的资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的，希尔顿是这样做的，许多大富豪都是这样做的。韩国第一富豪郑周永，他就像大多数的企业家一样，确信负债有好处的人，尤其在通货膨胀时期。他整个商业集团的扩展，很多都以在全世界各国银行所贷的款来支持。有位姓罗的企业家，他曾凭“两只手十根指头”借鸡下蛋，办起了中日出租汽车公司等4家企业。后来，他又下海南，借了一个下蛋的母鸡。用他的话讲：“负债经营是先进办法。外国商界，只要某人有能力，就可以汇集资金。中国人喜欢一步步积累，人老了，快死了，还没做到大事。”老罗，则是一个善于负债经营的人。他带着5000元到海南后，便大着胆子去炒房地产！经过多方努力，他不仅盖起了内江大厦，还先后在海南获得了近400亩土地的开发使用权。仅在三亚修8栋别墅，便可赚2000多万。须注意，借用他人资金的前提条件是：你的行为是合乎商业道德标准：正直、诚实和守信用。借用他人资金必须按期偿还借款和利息。不诚实的人不配负债经营。滥用借款是不诚实的人造成巨大的挫折、苦难和失败的重要原因。
【智谋】
世界上那些非常富有的人都是负过债的人，他们都是用别人的钱来达到自己目标的专家。
借钱生钱
钱能生钱，这是人所共知的事实。但是，却不一定非要用自己的钱不可。世界上许多富豪都是白手起家的。如果你自己的资金有限，你可想办法利用别人的钱来赚自己的钱。
当然，世上往往有锦上添花的人，但却少有雪中送炭的人。在你白手起家之时，还没树立起资金信誉，银行是不会轻易给你借钱的。在这种情况下，就得靠你的毅力和信心，坚持不懈地去争取。要相信：做出多大的努力，必有多大的收获。日本的岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛本芳雄，在创业之初身无分文。有一天，他在马路上漫无目的闲逛时，注意到街上许多行人都提着一个纸袋，这纸袋是买东西时，商店给他们装东西的纸袋。岛村灵机一动：“将来纸袋一定会风行一时”，做纸袋绳索生意是错不了的。“然而身无分文的他，虽然有雄心壮志，但是却有无从下手的感慨。最后他决心硬着头皮去各银行试一试。一到银行，他就把纸袋子的前景、纸装绳索的制作技巧，以及他的经营方法、该事业的展望等说得口干舌燥，但每一家银行都冷冷淡淡不理睬他。然而他并不灰心，每天都前去走动拜访，皇天不负有心人，经过整整3个月的努力，到了第69次时，三井银行终于被他百折不挠的精神所感动，答应贷给他日币100万元。当朋友、熟人知道他获得了贷款时，他们也纷纷帮忙，有的出资10万元，有的出资20万元，很快就筹集了200万元。有了资金，创业两年后，他就成为名满天下的人。几年时间，他就从一个穷光蛋摇身一变为日本绳索大王。
【智谋】
创造性的借钱就是善于利用别人的钱，来增进自已赚钱的力量。
背靠大树
大事业的创立并非一定要自己有雄厚的资金才行。如果你有好创意、好点子、好计划，找有钱人合伙投资，或找有技术的人联合经营，照样可以发展你的伟业。
日本名古屋的留日韩人尚学录，他并没有什么学历和金钱，但是他有善于企划的能力。有一天，他接到从西德寄来的商品目录，其中有一种新开发应市的新型羊毛纺织机器。对于新机械他比别人内行，直觉告诉他这是一个良机。他立即开始行动，详细调查了日本的羊毛纺织工厂，了解到应用这种新机器生产成本大约可降低2／3，而且生产效率可以成倍增长。但是他并没有向日本人推销这种新机器，而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的一位韩裔富翁林伯熊先生。林先生对纺织业本是一窍不通，但经尚学录的企划和说明之后，也感到这是一个不错的主意。他立即同意开一家纺织工厂，从西德进口四部机器，并请尚学录当总经理。尚学录从原来默默无闻的业务员，摇身一变成为大工厂的经营者。他的成功之道，便是结合富人共同创业，大展鸿图。
要做到这一点，关键是靠你的能耐、创意、外交和劝说能力。只要自已有赚钱的本领，然后瞄准有钱人的存款和专家的技术，利用他们的基础，便可施展你的赚钱的本领。
【智谋】
有钱的人不一定会做生意，有技术的人也不一定会经商。因此，联合富人和专家，借助他们的资金和技术，这是一条赚钱的捷径。
点“虾”成金
菲律宾有一种雌雄同穴的虾子，其生存特征很奇异；一对虾子自幼从有隙的石头中钻了过去，待长大之后，再也无法从隙缝中钻出来，于是双双对对在隙缝中共度一生，走完生命的历程，而成为风干的“木乃伊”。这种东西在菲律宾可说是俯拾皆是，人们视为普通的石子一样，根本没有人考虑其经济价值。但有个日本商人却独具商业眼光，他首先察觉到了其深刻寓意：这种“从一而终”的虾子，如果开发为结婚礼品，一定十分畅销。因为结婚是终身大事，人们在结婚时总是向往夫妻和谐，白头偕老，送给带有这种寓意的礼品，赠者表示心愿，受者表示忠贞，定能达到皆大欢喜的效果。要挖掘出这种虾子的商业价值，还得给它起个合适的名称。如冠以“雌雄虾”或“同命虾”之类的名字，则显得俗气。经过反复斟酌，日本商人给它起了个叫“偕老同穴”这个听来合人心意的名字。这个名字，不仅充分体现了虾子的寓意，而且切合夫妻结合的本身愿望。
结果，这种虾子从菲律宾进口的进价需1美元，而在日本市场上售价却要3000日元，其利润之高，令人咋舌，但并没有使人望而却步，反而使人趋之若鹜，争相抢购。究其原因，一是这种礼品寓意深刻，这些虾子已不是一般意义上的虾子，而是被开发为会给夫妻带来幸福美满象征意义的礼品；二是这种礼品新颖和奇巧，满足了人们求新求异的心理。
世上许多事物，都跟这种虾子一样，被视为普通的石子。
【智谋】
世上许多事物，人们见怪不怪，被视为普通的泥石。只有独具慧眼，才能发现真正的商业价值，点石成金。
出租“最糟电影”录像带许多人都梦想创立自己的事业，但却苦于找不到突破口，不知道从何入手或该干什么。麦凯布的创业经验，也许对我们不无启发作用。
当吉姆·麦凯尔作为一个心理学家的生活结束时，他和他的做辩护律师的妻子决定开创一项新的事业。麦凯布喜欢看电影，因而办一家录像带出租商店便成了第一选择。由于他们所在地区大部分商店也有出租电影录像带的业务，他们特意去查找电影目录以看看到底出租什么好，结果发现许多商店都在出租奥斯卡获奖电影及世界各地的优秀影片，但也有一些不同寻常的电影，其中一些只能说是“演出的大失败”。这对夫妻喜欢这些在一般商店里买不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。
当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台上摆放了常见的好莱坞电影外，还储备了许多稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最糟的电影”的招牌。结果，生意出奇之好，顾客蜂拥而至，闻名来租电影院通常不愿上演的电影。
由于市场反应良好。麦凯布夫妇又开辟一项新业务，通过免费电话向全美出租“最糟电影”录像带，一年生意达50万美元。吉姆·麦凯布说：“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜，我们的经验是，小经营者必须使自己与别人有所不同。”
【智谋】
在商业竞争中，要开创新的事业，关键一条就是要善于发现一种需要并去填补它。但当你无法知道这种需要是什么的时候，你无妨倒过来想一想，就像麦凯尔一样，人家出租最好的，他则出租最差的，有时也能别开生面，独树一帜。
冬天开业冰淇淋
台塑董事长王永庆讲过一句很震撼人心的话：“卖冰淇淋应该在冬天开业。”
乍听这句话，无论准都会愣一下，心想：冬天是冰天雪地的时刻，整个大地弥漫着寒流冷气，只有傻瓜才会在冬天开业卖冰淇淋。
但王永庆却有自己的看法：冬天，顾客少，风险大，压力大，所以必须节省费用，严格控制成本，同时必须倾尽全力推销，加强服务，使顾客乐意来购买。如此一点一滴努力建立基础，在冬天的困境中渡过难关，培养实力，等到夏天时，发展的机会到来，一举便能成功。
想要开创一番事业的人，谁都希望在万事俱备的好时期开业，有谁愿意选择在逆境的开始创业？在顺境中创业，也许一开始就业绩辉煌，但有些人很快就走下坡路。为什么？因为在他看来，钱赚得太容易了，一点吃苦的经验也没尝到，一点挫折感也没有，自恃才干过人，妄心高炽，一面赚钱一面享受人生，挥金如土。夏天既没有储蓄，又没有准备面对挫折，等到冬天霜雪到来的，冰淇淋卖不出去，钱财早已挥霍一空，又如何度过严冬这难关呢？没有吃过苦头的人，经不起考验，一遇到挫折和难关，便容易一蹶不振。
有一位老禅师说过：“老天要器重一个人，就先让他吃苦。”台湾和成董事长邱弘文也有一句名言：“吃苦就不吃亏。”对于创业的年轻人来说，这两句可说是受用不尽的金玉良言了。
【智谋】
在冬天的困境中渡过难关，培养实力，等到夏天时，发展的机会到来，一举便能成功。
黑人系列化妆品
黑人很少使用化妆品，这是人所皆知的事实，但美国化妆品制造商约翰逊却锐意开拓黑人化妆品市场。他认为，爱美之心人皆有心，并非黑人不爱美，只是由于种族歧视压抑了黑人的爱美之心，而且随着黑人生活水平的提高，黑人中必定有潜在的广大的化妆品市场，黑人化妆品系列定会受到他们的欢迎。
每推出一个新产品，都是一场实力的较量。约翰逊为了使自己的新产品粉质化妆膏迅速走向市场，易于被广大消费者所接受，日夜冥思苦想，终于拟出一句非常巧妙的广告词：“当你用了佛雷公司的化妆品，再擦一次约翰逊的的粉质膏，将会收到意想不到的效果！”这句广告词既没有贬低佛雷公司的产品，又含蓄地宣传了约翰逊的粉质膏，能吊起消费者的胃口。
但是，公司的宣传顾问对这句广告词却不以为然，认为这种“依附式”的宣传，没有个性，会长了他人的志气，灭了自己的威风。约翰逊据理力争，他说：“在小人物的成名术中，有一招叫“与大人物同在”，这与商品销售中的衬托法有曲同工之妙。现在，几乎很少有人知道我叫约翰，可如果我能站在总统身边的话，我的名字马上就会家喻户晓，人人皆知了。推销化妆品也是同样道理。在黑人社会中，佛雷公司的产品享有盛誉，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明是捧着佛雷公司，实际上是提高我们自己的声价。”他的这番话，终于使反对者折服。
实践证明，约翰逊的想法是正确的，消费者在比较使用中自然而然地接受了约翰逊的粉质化妆膏。到了最后，约翰逊黑人化妆品制造公司的产品销售量超过了佛雷公司，成了全美大名鼎鼎的黑人化收品生产企业。
【智谋】
新产品只要符合人们的需要，出人意料之外，才能出奇制胜。而且运用巧妙的广告，跟享有盛誉的产品拴在一起。
连锁加盟
连锁加盟店的最早雏形，是20世纪初美国一家缝纫机公司利用连锁的形式推销其产品，营业额大幅度上升，成为全美缝纫机市场的“霸主”。代之而起的，是食品饮料及百货公司的“商业加盟连锁店”。目前，连锁加盟里几乎已到了各行各业无所不包的地步了。凡餐饮、食品、娱乐、教育、建筑、汽车、服务业、施游业都有连锁加盟店。据统计，美国现已有连锁店50多万间，销售额占全国零售额的1／30。在香港，来自美国的“7－11”便利连锁店已渗透到各个角落，24小时营业的“OK”主要消费对象是年轻人。他们每天早晨可以从路边的店里的冰箱里取出一只汉堡放进烤箱加热，然后付钱；从报架上取下一张报纸，边看边吃，十分便捷。美国商业部称，“连锁加盟店”将是“市场未来的洪流”。在我国，城市商业网点多，入口密集，具有发展连锁店的极大优势。因此，国外和港台的连锁店早就“连”进了国内，肯德鸡、麦当劳、惠康、屈臣氏等已在许多城市开了连锁店。国内也兴起了连锁热，北京的希福里、阴华快餐，上海的荣华鸡都取得了显著的经济效益。抓住当前加盟式连锁店的发展新趋势，尽早向国际标准靠拢，这是改变经营现状、创造事业的一个新起点。
【智谋】
如果你资金有限，缺乏经验而又想投资创业，那么加入连锁加盟里，显然是你的最好选择之一。因为你只要有一些资本，就可以买到技术、买到经验，分享资讯、分享成果，更重要的是可以规避风险，不必重蹈别人失败的旧辙。
赚钱诀窍
英国人克雷吉·乔治在法国创办的“疯乔治”商店，有一个别出心裁的赚钱诀窍：它向法国的穷人、失业者和其地生计无着者销售家用电器，其价格比市场高出一到两倍，但是令人奇怪的是，这些穷人却乐于掏钱购置该商店的冰箱、计算机、微波炉、家具、洗衣机或信号报警系统。愿因何在呢？
原来，公司的赚钱窍门在于，顾客购买这些家用电器时，只要在3年时间内每周付出10～70法郎的开支即可。这就意味着，3年时间一到，顾客付出的货款至少要比商店在标签上注明的价钱高出一度，商家因此可以赚到不少利润。尽管如此，穷人们却仍然乐意充当“愿者上钩的鱼”。有个失业者在该店购了电器后，还啧啧称赞说：“我也算过这笔钱。但这是我可以购置电视机的惟一的一个机会，当然不会白白错过。”
