天津亨得利表店曾进了一批“劳莱士”牌瑞士名表，每只售价13000元人民币。店方考虑到价格太昂贵，怕卖不出去，所以没敢大量进货，只定购一小批。谁知，手表摆上柜台的当天，就被顾客抢购一空。
其实，只要分析一下顾客购买心理，就可以知道高档商品畅销的秘密。
在购买过程中，顾客由年龄、性别、收人、所处环境和社会地位等方面的不同，所呈现出来的购买心理也各不相同。有追求商品使用价值和使用效益的求实心理；有追求商品的时兴、新颖、奇特的求新心理；有追求商品价格便宜的求廉心理；有追求名牌商品的求名心理；有注意商品的欣赏价值和艺术价值的爱美心理；有希望购买过程简便、迅速的求快心理，等等。而每一种心理状态都有可能导致购买行为。
昂贵的“劳莱士”表被抢购一空这个事例，在很大程度上就是顾客的求名心理和自我显示心理发生了作用。商家应该及时抓住消费者的这种心理状态，在市场上去找微小的空白也能获大利。
