隆冬季节，是建材企业生意最萧条无奈的日子，然而，北京亚新特种建材公司却大干快上，热火朝天。
往年，北京亚新特种建材公司的老板孙奎春孙老板也是按照行业中流行做法，靠多给回扣和大幅度让利降价，玩了命地清仓倒手抛售堆积如山的主营产品——机制建筑用砖，求爷爷告奶奶，用户还是一百二十个不愿买。
孙老板既发愁，又不甘心再像往年那样亏本“装孙子”，他一咬牙，决定“改改这个世道”。大批大批的营销人员、干部职工网一样撒了出去，八仙过海，各显神通，走上面，跑市场，反馈回来准确而清晰的市场新行情：1993年本市基建步伐大幅度加速，仅开复工面积就高达3000万平方米，建材市场势必水涨船高、货趋紧俏！
同时，行业之小许多企业因为不具备冬季人工干燥生产技术，都先后进入淡季，不出产品。而外地同行对手，纵有先进技术，也因路途运费高，对北京市场有心无力。另外，用户也急，很敏感的建筑商已经感到趋势的巨大压力，开始担心涨价。
孙老板前瞻后顾，周密分析，看准眼下这个难过的“年关”其实乃是一个绝妙的“投机冒险”大好时机。
于是，囤积居奇押大宝的营销决策在孙老板一手策划下出台了。公司上下不仅不歇业，反而大干快上、热火朝天地加班加点满工生产，砖窑之火越烧越旺，生产工人挥汗如雨，各种机械马达隆隆，源源产出的上等机制砖很快堆满了公司铁路专线的两侧空地。
有些机灵的用户嗅出空气中的紧张气氛，先行前来购砖，孙老板大手一挥：“不卖。”
足足憋了40天，1993年2月中旬，孙老板才开门销砖，价格则从过去的每块9分5提到1角4分。
砖价暴涨，引起了用户的骚动，一个个赌气不买，指望降价。
孙老板门前冷落车马稀，妙策看来有点不妙，职工中有人沉不住气了，担心卖不了兜着走，孙老板却是铁石心肠，根本不为所动，他心里有谱儿：“用户买涨不买落，越涨价越值钱；关键时刻，非顶住不可!”
同时，孙老板援用诸葛孔明“呼风唤雨之术”，向市面上放出风去：砖价不仅一分不降，还要再上涨！
关键之时，眼观六路的孙老板也发现了有人想拆他的台，暗地坐从河北承德一带长途贩砖进京，想趁火打劫捞一票。然而，几经倒腾，价格不仅下不来，单是每块砖的成本就翻到一角4分，质量还不能保证，岂不是弄巧成拙！
孙老板派人找来那位“倒爷”，就按每块1角4分供货给他，三包到底，多买还给他优惠。“倒爷”以为划算，双方一拍即合，做成了第一批1200万块砖的大买卖。
千里之堤，溃于蚁穴。有人一带头买砖，其他的用户们再也坐不住了，纷纷抢上门来，大把地扔钱要货。孙老板又有了“就辞”：要货可以，但是少了不卖，至少要一订8个月的货，先交25％预订金，否则，一律按每块2角钱的零售价卖。
结果，“囤积居奇”大显奇效，用户们急等用砖，争相蜂拥而来。孙老板一鼓作气，连连提价，每块砖的批发价最后涨到1角6分。
到3月底，公司一算账，共31家大用户，外带零售，销售量达1.61亿块砖，完成公司年产量的70％，预收定金600多万元。到1993年底，再一核算，公司销售收入一举突破3400多万元，真是一个丰收的好年成！这谁又能说不归功于孙老板的釜底抽薪之计呢?
