在长者面前，谦恭是一种风范
一个人的成就取决于他的能力，更取决于他的阅历。长者是我们去时的路，他们身上有很多我们需要的经验，越是如此，就越需要我们表现出尊重，表现出谦恭，这样，他们才会愿意和我们交谈，我们才会聆听到更多的教诲。
在长者面前，谦恭是一种风范。谦恭地对待长者，是我们对长者的一种尊重，是一种对知识的渴望。长者的一言一行是我们的榜样，是我们走向成功的捷径，学会谦恭地对待长者，我们才能找到属于自己的最广阔天空。
选择性倾听，取舍性接受
中国有五千年的历史，更有五千年的传统美德，尊老爱幼就是中华民族的传统美德之一。尊老要求我们对待长辈或者长者要谦恭，记得听朋友说，不要瞧不起孩子，他们是我们来时的路；不要瞧不起老人，他们是我们去时的路。面对长者的时候，我们一定要谦恭，他们的阅历和经验要比我们丰富得多，正因为如此，我们才要向他们多请教。
诚然，世界上没有人是十全十美的，长者也一样，我们尊重他们，为的就是取其精华，去其糟粕。人要学会取舍，但是在面对长者时，前提是要谦恭，要摆出一副聆听教诲的样子，只有这样，长者才会愿意和我们说话。而谦恭正是我们的一种风范，人不仅要学会抬头，更要学会低头，只有学会低头，才能展现出自己的风范，才能听到长者人生经验性的话语。
很久以前，有一个小国派使者到中国朝拜，这名使者带来了三个一模一样的小金人，活灵活现，皇帝非常高兴。使者不仅送来了三个金人，而且还提出了一个问题：“这三个金人哪个最有价值？”
皇帝想了很多办法，不仅去称三个金人的重量，还让能工巧匠去研究小金人的做工，但是，比较了半天，也没发现任何差别，这三个金人是一模一样的。皇帝这下就着急了，天朝上国怎么能连小国的问题都答不出来。
这时，有一位大臣站了出来，他准备了三根稻草，稻草插入第一个金人耳朵里的时候，就从另外一只耳朵里出来了；稻草插到第二个金人耳朵里的时候，就从嘴巴里出来了；稻草插入第三个金人的时候，就到了肚子里，再也没出来。
大臣说：“第三个金人最有价值！”
最有价值的人不一定是最能说的人，老天给了我们一张嘴巴和两只耳朵，为的就要我们少说多听。生活中，我们要善于倾听，只有用心去倾听，才能及时了解到别人的想法，善于倾听，才是一个人成熟的表现。
人际交往中，尤其是在和长者交谈的时候，我们不应该总是侃侃而谈，不顾及别人的感受，这样，很容易让别人感觉你这个人比较浮夸，过于自我。我们应该善于倾听，多听取别人的意见或者建议，给别人空间和时间，多去体会别人话语的意思，这样，别人对你的印象才会良好。那些说话滔滔不绝、没有重点的人只会让别人产生反感，根本不会在别人心里产生好印象。
侧耳听智慧，专心求聪明。我们每个人都希望被别人了解，所以，我们每个人才更愿意说话，去表现自己，其实，话太多，只会让别人反感，尤其是在面对长者的时候，我们要做的其实是设身处地地为他人着想，站在对方的角度去思考问题，这样，我们才会多听少说，才能展现出自己谦恭的风范。
有一个博士生毕业后被分配到了一家研究所工作，成了那里学历最高的人。
有一天，博士到单位后面的池塘钓鱼，正好单位的两位领导也在钓鱼。博士生想：“这两个本科生，跟我比，学历上还差得远呢，根本没有共同语言，没什么好聊的！”
过了一会儿，一位领导放下钓竿，从水面上跑到了对面，上了一趟厕所。
回来时，领导仍然从水面上跑了过来。博士生非常惊讶，难道这家公司有武林高手，竟然练成了水上漂的功夫？博士生想问，但是觉得自己是博士生高人一等，何必去问本科生呢。
没过一会儿，另外一位领导也从水面上走过去了。博士生更加惊讶了，是不是自己公司里的人都是武林高手啊？怎么都会水上漂的功夫？
过了一会儿，博士生也内急了，但是如果要走过去上厕所，就要绕很远的路，回单位就更远了，他想问问两位领导，怎么才能从水上漂过去，但是碍于面子，就只好放弃了。
又过了一会儿，博士生实在忍不住了，就学着两位领导向河里走了过去，只听扑通一声，博士生就掉进了河里。
两位领导把博士生拉了上来，就问他：“你下水打算干什么去啊？”
博士生说：“我想上厕所啊。我没过去，你们两个是怎么过去的？”
两位领导哈哈大笑：“这池塘里面有两排木桩子，由于这两天下了几场大雨，就把木桩子给淹没了，我们两个知道木桩的具体位置，当然能够顺利过去了，你不知道，怎么不问我们两个一下啊？”
博士生碍于情面，没有去问，两位领导也就自然不知道他想要知道什么，最后，博士生自食恶果，掉进了河里。人一定要善于倾听，学历只代表过去，并不代表你的真正能力，如果博士生能够多问几句，两位领导自然就会告诉他原因了。善于倾听，不懂就要问，没有人会排斥一个虚心求教的人。
领导就是长者，我们选择倾听，可以给长者一种谦恭的感觉，还可以让他感觉到你的真诚。静下心来倾听，可以让我们听到对方心灵的声音，人活在世上，最重要的就是善于倾听，这样，别人才会从心底注意到你。
我们都希望自己能够功成名就，但又不愿意低头倾听，这样做是很不明智的。当我们愿意倾听的时候，当我们学会低头的时候，就是我们最接近伟大的时候，就是我们风范彰显到极致的时刻。
说服长者，彰显睿智
我们常常会想自己的未来，会停留在哪个时间段？停留在那个时间段会发生些什么？如果我们阅历丰富了，成为了长者，我们会喜欢什么样的人？很多时候，长者会喜欢那些能够说服他们的人，因为他们的人生阅历已经足够丰富了，经历过很多了，他们希望能有一个人，能够在谦恭的同时，为他们提供好的建议。
长者有独特的风范，正因为此，他们才会值得我们尊敬，但是就算一个人阅历再丰富，他也不可能在做事的时候出现偏差。谦恭彰显的是我们的伟大，而说服更是对谦恭的最好诠释。忠言逆耳，长者既然都已经有一定的人生历练了，这样的忠言，他们一定会听，更会喜欢听。
蔡康永曾经讲过这样一个故事：
在员工训练大会上，小戈被公司选定，要在台上做15分钟的演讲，而台下则会有各级领导和马上要接受训练的300名新员工。
小戈非常紧张，他曾经向一位前辈请教过这个问题，他隐约记得答案是，如果演讲时过于紧张，就把台下的观众全都想象为一粒一粒的瓜子就好了。
小戈想到这儿，就决定采用这个方法，来缓解自己初次演讲时的紧张心理。走上台之后，小戈就开始自我催眠，自言自语地说：“瓜子，台下的都是瓜子！”正当小戈快要成功之时，他的目光和坐在第一排的董事长对上了，董事长怎么可能会是瓜子呢？他的两只眼睛瞪得比鸡蛋还大。小戈的心理暗示渐渐失去作用了，回归现实的他又开始颤抖起来了。
小戈的心理暗示彻底失去了作用，他只能结结巴巴地演讲起来，他忽然觉得，这15分钟过得比一年都要长久。这时，他再看董事长的时候，他才发现，此时的董事长脸都黑了，真的很像瓜子了。
蔡康永讲的这个故事，就是为了说明，想要说服别人，我们每个人要做的就是敢于去说话，只有敢于去说，才有可能去说服别人。如果我们像小戈一样，未说先怯，这样一来，我们不仅没能说服别人，反而被别人轻易说服了。
想要说服长者就更是如此了，如果我们在说服长者之前，先否定了自己，甚至是连自己都说服不了，那么，我们还要凭借什么去说服睿智的长者呢？
我们要学会正视自己，敢于正视自己的人，才能敢想，敢说，敢做。如果我们连说话都不敢，那还要谈什么去做呢？思想是行动的先行，而自信则是思想的先行。如果我们想要取得成功，就必须要有自信，并且要有说得出办得到的风范。
有一年，美国总统尼克松偕夫人对日本进行访问。当时的日本首相吉田茂盛情设宴款待，因为他有一个迫在眉睫的事情要解决。
在宴席的过程中，吉田茂显得很热情，频频给尼克松及其夫人敬酒，这让尼克松夫妇很高兴，气氛非常融洽。眼看时机正好，吉田茂转过头去对身旁的尼克松夫人开玩笑道：“尊敬的总统夫人，有一句冒昧的话我一直想说。我发现在东京湾停泊着几艘美国驱逐舰，这些军舰不会是怕您受到欺负而开来保护您的吧?”
吉田茂的这句玩笑话，引得所有宾客都哈哈大笑起来。其实，对于这些聪明绝顶的政治家，怎么会听不懂吉田茂的真实意图呢？在那些年，美国有不少军舰正停泊在日本东京湾，这引起日本朝野普遍的不安。尼克松总统对此事是完全了解的，所以他很清楚，吉田茂是在旁敲侧击地表达对美国军舰的不满之情。
不过，吉田茂的这种方式，并没有让尼克松总统感到不舒服，反而非常佩服他的口才。结束日本访问后，尼克松回国下令：撤走停在东京湾的军舰。就这样，原本敏感的政治问题，就被吉田茂一句巧妙的语言解决了。
无独有偶，1922年，美国正处于经济大发展时期，民众的生活条件越来越好。看到此，很多政客都认为，美国是世界上最美好的国家！
然而，在这些政客中，一位名叫贝拉·伯朱格的女国会议员却不这么认为。在她看来，美国女性的地位低下，这根本不符合美国当时的国情。不过她也知道，那些男政客根本不会留意这些，如果不能强有力地说服，只是讲些大道理，那么女性的平等地位就不会恢复。
为了引起其他国会议员对自己意见的重视，在议员大会上，贝拉·伯朱格说了这样一段话：“几个星期前，我倾听了总统对全国人民发表的讲话。当时，在我的周围落座的有700多人。我看了看手中的资料，发现政府要员一共有700多名，可是，女性却只有12人；虽然众议员一共有435名，可是，其中的女性却只有11人；而且，在内阁和最高法院中，都没有女性。”
听完她的话，所有人顿时愕然。他们一调查，发现的确是如此。于是，美国开始逐渐制定相关法律，切实保障女性的合法地位。
想要说服别人，就要先说服自己，只有如此，才能把自己的说话方式上升到说话方法，进而再因地制宜，真正达到说服的目的。就像上面两个例子一样，如果他们没有想清楚，又怎么能采取旁敲侧击的方法来说服别人呢？只有先想清楚了，准备充分了，我们才有可能去说服别人。
如果我们总是畏畏缩缩，害羞到不敢说只言片语的话，那么，我们只能让说服别人的机会白白从我们身边溜走了。说到不如做到，如果我们总是在心底暗暗使劲，但是到头来却如小戈一般，只能沦为思想的奴隶了，到那时，就再也无法自信地抬起头来了。
长者听过的话肯定比我们说得要多，所以，我们要想，自己如何才能打动他，才能展现出自己谦恭背后的价值，才能展现出自己强大的风范气场。就像一首歌中唱的一样：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好！”人生就是如此，如果我们想要百尺竿头，更进一步，就要敢于去说，就要学会如何去说，只有如此，长者才会被你的口才折服。
对待长者重在谦恭
我们见到的长者，一般都是和蔼可亲、聪明睿智的，但是有的长者却是非常神秘的，长者越是神秘，我们就越要谦恭，只有如此，我们才能听到教诲，或者是收获到意外之喜。神秘可以抬高自身的价值，长者是我们的前辈，如果他们想要保持神秘也是应当的。很多时候，我们能从长者神秘的背后发现潜在的价值。
在谦恭背后，我们更要学会发现长者的价值，去发现他们能给我们带来的启发，只有如此，我们才能让自己的风范完成蜕变。很多人只是保持谦恭，畏畏缩缩，长者说往东，他就不敢往西，这样的做法是非常不足取的。我们要学会客观看待这种神秘，有则取，没有则退。神秘是一种无形的力量，能够调动起我们的情绪，让我们变得更加谦恭。
一次，松下幸之助带着几名高层来到了公司的餐厅吃饭。一行人都点了牛排。除了松下只吃了几口，其他的人都津津有味地吃了起来。
松下看到大家用完了餐后，便让助理去请烹调牛排的主厨过来。
松下特别强调说：“不要找经理，找主厨。”
助理这才注意到，松下的牛排只吃了几口，心想过一会儿的场面可能会很尴尬。
没过多久，主厨就过来了，主厨年纪不小，两鬓已然斑白，表现得有些紧张紧张。因为他知道请自己过来的人，是大名鼎鼎的松下先生。“有什么问题吗，先生？”主厨故作镇定地问。
松下看到他和自己一样，已经不再年轻了，就对他说：“你烹调牛排的技术很不错，但是我只能吃几口。你看看，我如今都80岁高龄了，胃口大不如从前。”
主厨与其他用餐者，困惑得面面相觑。大家过了好一会儿，才明白这是怎么回事。松下说：“我之所以，叫他过来，是想告诉他，不是因为他的厨艺有问题，而是我年龄太大了，吃这已经没有什么胃口了。那样，他才不会因为看到被退了回来牛排，而难受。再者，我看到他和我年龄相仿，觉得像我们这个年纪，还要为了工作奔波，非常不容易。”
松下的尊重，使得这位年迈主厨保住了工作，也正是松下这种处处尊重他人的行为，让松下的企业的员工素质越来越高，企业的竞争力越来越强。
尊重长者是一种态度，长者虽然没有了我们年轻人的闯劲，但是他们却有着我们无法比拟的经验。尊重长者，多向他们学习，我们才能被他们的风范气场所带动，然后被其感染，最终形成自己的风范气场。
秦始皇统一六国以后，建立了中国历史上第一个封建王朝--秦王朝，并且自封为秦始皇。但是各国的故人却难心服，不断有人想要刺杀秦始皇，只是多次都被秦始皇躲过去了。张良就是行刺秦始皇的刺客之一，他的刺杀行动也未能成功，而且还被秦始皇悬榜通缉。无奈之下，张良只得隐姓埋名，躲在了下邳。
有一天，张良独自闲逛解闷，来到了下邳外的一座桥上。张良心想，这下邳城也不是自己的久留之地，不知道自己哪一天才能复国成功。想到这儿，张良望着苍穹，慨叹许久。
这时，有一位老人走到了张良身边，故意把自己的鞋子踢到了桥下，回过头对张良说：“你去帮我把鞋子捡上来吧！”
此时，桥上只有张良和老人，张良这才意识到老人是在与自己说话。老人见张良无动于衷，就问他：“你不愿意吗？”张良平素自视清高，怎么会去为这位老人捡鞋子呢？于是，张良沉默不语，只是上下打量着老人。
老人皱纹深陷，满头银发。张良见状，不禁想起了自己的父亲，顿生怜悯之情。于是长叹一声，把鞋给捡了上来。
老人又说：“那你帮我把鞋穿上吧！”张良非常生气，觉得他把自己当下人了。但是又一想，既然已经把鞋子捡上来了，做事情应该有始有终。于是，就再次照做了。
老人笑着说：“孺子可教也。五天后的清晨，我们在此相会。”张良终于发现老人不是等闲之辈，于是满口答应了。
五天之后，张良如约赶来。莫道君行早，更有早行人。老人早就在此等候多时了，老人责备张良说：“你与我相约，却让我等你，这就是你对待老人的礼貌态度吗？”
张良无话可说，老人又说：“五天后的清晨，我们再在此相会。”
五天之后，张良很早就赶来了，但还是晚了一步。于是，老人又提出了同样的要求。
等到第三次赴约，张良在月上中天的时候就在桥上等候了。这一次，老人非常高兴，掏出一本书给了张良，对他说：“年轻人，从第一天开始，你就在接受我的考验。现在，你有资格成为这本书的主人了。等到你学会书中的精髓，一定能有一番大作为！”
说完，老人就消失了。张良打开一看，这本书竟然是《太公兵法》。
接下来的日子里，张良刻苦钻研，终成一代名将，辅佐刘邦建立了大汉王朝。
面对神秘老人接二连三提出的无理要求，张良都谦恭地忍过去了。最后，张良成功通过了老人的考验，学到了《太公兵法》，成就了自己的传奇人生。
学会隐忍，当长者神秘时，我们要做的就是谦恭处世，尽量让自己保持低调，只有如此，我们才能守得云开见月明，才能发现真正有价值的东西。人生贵在坚持，只要我们学会隐忍，能够做到成熟、游刃有余，我们的风范也就自然会修炼起来了。
