“难怪你不知道呀，秦国连年与各国打仗，每年都要死不少人，尤其是20多年前与赵国在长平会战，秦国15岁以上的青壮年差不多死伤了一半。要是按照每家死者的忌日祭奠，村子里几百户人家，死者上千，那天天都会有哭声。于是大家便公议出一个办法，规定在每年的今天一起祭奠，免得天天有人哭。”
秦王政心头一震，一个村庄就战死那么多人，整个秦国每年战死的会有多少？
蒙武问：“这些人都是自长平之战以来所战死的吗？”
“当然，要是自孝公建国扩疆算起，死的人恐怕数也数不清。”老人说，“我也参加过长平大战，那次战争异常惨烈，本来按规定，父子同在军中者，父亲可解甲归田，但当时我正担任里正（村长），征召的人数凑不足，我只好与大儿子一起参加了长平之战，算是凑数。”
“老人家，您有几个儿子？”秦王政问道。
“有三个，但他们全都战死了。长子在武安君麾下，战死于长平大战，次子阵亡于攻韩之战，最小的死在秦王政十一年的攻邺战场上。”
屋里传出一阵哭声。
“老人家，您的两个孙子都快长大了，您会安享晩福的。”秦王政安慰他说。
“孙子？晚福？”老人欲哭无泪，干笑着说，“早些年，庄里的人哪个不说我有福气，妻子贤惠，儿子一个比一个俊俏能干，最要紧的是个个孝顺。现在怎么样？我真希望他们不要长大，就这样待在身边，至少还可以帮家里放牛砍柴，挑水打杂，一长大送上战场，就什么都没有了。”
“老人家，今日多有打扰，该告辞了。改日再登门致谢。”秦王政起身告辞。
“不要客气，招待不周。下次经过的时候再进来坐坐。”老人又恢复了先前的谦和冷静。
蒙武取出一锭金子放在桌上说：“老人家，告辞了。这点小意思给孩子买点东西吃。”
“说好不要给钱的。”老人以为是铜钱，便拿起来要塞还给蒙武，突然发现是金子，不由得变了脸色。他问秦王政：“你们到底是什么人？怎么这么有钱？不像小货郎！”
“我们是咸阳本地人。”蒙武笑着说.
“咦，我看这位很面熟。您和他真的很像！”
“老人家，你说我像谁？是像您的儿子吗？”秦王政有点紧张。
“不，你有点像我们的大王。但是，大王怎么可能到我们这里来呢？”老人边说边搔头。
“是啊，大王怎么会来这里呢？”蒙武笑着说。
“您说我像嬴政？”秦王政笑着问。
“你这人真不懂事！怎么能直呼大王的名字？”老人有点愠怒，但很快又平静下来，自言自语说：“我在为战死的儿子领受那块匾额时，远远地看见过大王……”
秦王政忍不住问道：“那你不恨大王吗？你的三个儿子中，有两个死在他当政的时期。”
“你这个年轻人不懂事！我怎么会恨他？秦国不打别人，别人也会打到秦国来，与其别人打我们，不如我们打别人。至于各家的境遇，生死有命，只有看各家的命运了！”老人摇头责怪说。
“老人家，我向你赔不是。”秦王政说。
“咳，不说这不过我看你们不是常人，不然哪来这么多金子？”老人又突然问起了金子的事情。
“我家比较富裕，这点金子老人家拿去，也许可以为这个村子做点善事。”
老人想想说：“也好，老朽就收下了。”
秦王政和蒙武快步出门上马，像做贼似的迅速离开了村庄。
在回官的路上，秦王政说：“我们必须加快战争进程，消灭东方六国。只有天下一统，才能平息干戈，老百姓才能早一天免遭战乱之苦。”
【经营哲学大讲坛】
秦王政与蒙武微服私访，深入民间，第一次看到了老百姓的淳朴，看到了战争给普通家庭带来的痛苦，让他感到震憾的是老瓦姓对战争的理解，尽管他们的儿子或丈夫死于秦国的对外征战，但只要天下不统一，就不会平息兵戈，即使秦国不去打别国，别国也会打上门来，有这样深明大义的老百姓，秦国何愁不能统一天下。这次微服私访使他清楚地意识到，老瓦姓为统一战争做出了巨大的牺牲，战争不能旷日持久地进行下去，他决定加快战乎进程，以大规模的兼并战争去终止永无休止的请侯争霸，让天下一统，四海晏然。
秦始皇的微服私访，也就是我们今天所说的下基层考察，倾听群众的声音，只有深入基层，才能了解民众的真实想法，为制定决策提供可靠的依据。
在现代企业的经营管理中，企业的决策者、管理者也应该经常深入基层，了解基层职工的想法，顿听他们的心声，继而有的放矢，制定出有利于提高员工积极性和创造性的措施，推动企业持续、快速、健康地发展。
一般而言，企业的规模比较小，决策者、管理者与员工们接触的机会较多，这样的企业往往具有较强的亲和力、凝聚力，但是，当企业迅速发展到一定规模，企业变大了，业务繁忙了，经营管理者的应酬多了，里里外外需要他点头拍板的事情多了，接触基层的时间自然就少了。这种现象看起来是合情合理的，但恰恰是这种看似合情合理的现象导致了决策者，经营管理者脱离基层，脱离员工，不了解企业在发展过程中出现的新情况、新问题，长此以往，是不利于企业的持续发展的。
一个企业要参与市场竞争，在竞争中求生存、求发展，首先要拿得出适销对路的产品。而企业的产品要想在市场上畅销，除了要符合消费者的需求以外，还必须要在产品的质量和市场的开拓上下功夫。
要保证产品的质量，就需要发挥生产第一线员工的积极性和创造性。因此，企业的经营决策者、管理者要经常深入到生产一线，了解员工们对企业生产的一些看法，认真听取他们对改进生产工艺、提高质量、节能降耗的一些意见和建议，集思广益，充分利用群众的智慧，有针对性地解决产品的质量问题、成本问题、包装问题，继而提高产品的市场竞争力。否则，如果经营管理者不了解生产一线的实际情况，仅凭几个管理人员的汇报材料去管理生产，是无法从根本上解决产品的肩量和成本问题的。
在解决产品质量和成本问题的同时，还要努乃解决产品的市场问题，不断开拓市场。而要开拓市场，就需要发挥一线销售人员的积极性和创追性，一钱销售人员直接面对市场和客户，是企业了解市场信息的最直接窗口，企业的经营决策者、管理者要直接与一线铕售人员接触和沟通，从他们那样获取第一手资料。必要时，决策者、管理者还要深入市场调查了解。只有这样，才能及时把握市场动态，找准时机，及时做好产品的升级、换代以及新产品的研发、上市工作，确保余业在市场上有足够的份额。
此外，企业的经营决策者不注意接触和了解基层，还会导致各级管理层纷纷效仿，不知不觉养成官僚作风，一旦企业内部官僚作风盔行，就会成为企业生存和发展的障碍。—些原本很有生机的企业之所以逐渐停滞不前，甚至出现亏颜，一个重要的原因就是会业内部的官僚作风严重。对此，麦当劳快餐店的创始人雷·克芕克是深有体会的。
雷·克罗克在麦当劳迅速发展壮大后，由于工作太忙，一时忽视了广泛接触一线员工，结果麦当劳公司很快面临着严重亏损的危机。雷·克罗克百思不得其解，经过一段时间的观察，才发现是因为自己忽视了接触基层资工，导致公司各职能部门的经理逐渐染上了官僚主义作风，习惯于躺在舒适的椅背上指手划脚，把许多宝贵的时间耗费在抽烟和闲聊上。
雷·克罗克很快意识到了脱离基基员工的危害性，他不仅要经常去连锁店里了解情况，而且还想出一个“奇招”，将所有经理的椅子靠背锯掉，并立即照办。这样一来，各基层管理人员都纷纷走出办公室，深入基层，开展“走动式管理”，及时了解情况，发现问题并现场解决问题，公司很快扭亏转盈。
此后，雷·克罗克又把广泛接触基层员工作为公司管理的基本方法，向公司的各级管理层推广，要求每一个管理人员都要做到这一点。他以身作则，带头接触和了解基层员工，他是公司的最高决策者，人们却很少看到他整天坐在办公室里，他大部分工作时间都用在了“走动管理”上，即到所有分公司部门去走走、看看、听听、问问，到一些分店里去了解一线员工的情况，其他管理人员也纷纷以他为榜样，深入基层展开调查研究，大大改善了麦当劳的管理状况，激发了员工们的枳极性，麦当劳的生意越做越红火，把分店开到了世界五大洲。
一个人了解别人容易，了解自己却很困难。对于企业的经营决策者、管理者来说也是如此，了解别人的企业容易，了解自己的企业却不是一件容易的事。尤其是当一个企业发展到一定规模后，企业的内部结构会越来越复杂，经营管理者要想真实全面地了解各个部门、各个岗位的情况则更加不容易。而经营决策者若不了解本企业的真实情况，又怎么能确保自己在与对手的竞争中立于不败之地呢？
商场如战场，只有知彼知己，才能百战不殆。基层员工分布在企业的各个岗位上，最了解企业运作的各个细节，也最有机会发现企业的问题。当员工的想法得不到反映时，那些一闪而过的思想火花就会悄然无声地熄灭，但是如果有一个机会燃烧，它也许会点燃整个草原。经营管理者广泛接触基层员工，不仅可以从基层资工那里获得真知灼见，改善企业的经营管理，而且还能增加基层员工的成就感，激发他们的工作热情，提高企业效卒，一旦员工们的工作热情普遍高涨，企业的整体工作效率得到同步提高，企业想不做大做强都很难。
六、抓住核心问题做文章
【史海回眸】
秦王政亲自上前线劳军，鼓舞士气，秦军一鼓作气，击败了赵军。见前线失败，赵王又启用李牧，让他领军救援。不久，赵将李牧率军绕过秦军驻地番吾，与秦军在番吾以西20里的地方展开激战，以不足5万的兵力击溃了杨端和所率领的10万秦军。杨端和不得已，只好率军退至魏国的邺城。
赵王闻讯大喜，封李牧为大将军，以司马尚为副将，沿太原汾水以北地区、阏与、番吾布防，抵御秦军。
对于这次战败，秦王政没有责备前方将士，认力“胜败乃兵家常事”。不过，他强烈地意识到只要李牧在一天，秦国要想消灭赵国，几乎是不可能的；相反，只要李牧一死，攻取赵国就犹如囊中取物。
秦王政找李斯商议，说李牧连续两次以少胜多，而且胜的都是刚获全胜、人数远比他多的秦军精锐，不但成为了赵国抗秦的长城，而且使秦军将士闻风丧胆，严重影响了秦军士气。我们一定要想办法除掉他。
于是，除掉李牧这个光荣而又艰巨的任务又落到了蒙武身上。
蒙武派人前往赵国找到赵王的宠臣郭开，让他设计让赵王杀掉李牧。
郭开说：“这件事急不得，只能慢慢来，现在赵国人奉李牧为神明，赵王视他如擎天大柱，短期内动不了他。而且这个人非常清廉，身无余钱，家无私产，连70多岁的老母都由经商的长兄奉养，他的妻子早亡，没有留下儿女，也未再娶。像这种人，很难抓住他的把柄，得慢慢找机会！”
郭开继续说：“要想除掉他，除非给他加上谋反的罪名，但他最近立了战功，现在说他造反，赵王肯定不相信。不过，俗话说功高震主，时间一长，赵王也会对他存戒心，到那时，再乘机说他图谋不轨，试图造反，赵王自然会相信。只是要办成这件事，至少得花三年时间。”郭开不慌不忙，一副老谋深算的样子。
秦王政听说除掉李牧要花三年时间，非常不耐烦，于是命杨端和与王翦两面发动攻击，但均被李牧巧妙击退。
秦军想找赵军主力决战，却总是难以找到，一个不留神，李牧的部队却又突然集中，歼灭秦军的小股部队。对于李牧这种飘忽不定、防不胜防的战术，连最擅长敌后突袭的李信也感到头痛。
李信现在已是王翦麾下的骑兵都尉，率领着三万轻重骑兵，是秦国新生代将领中的佼佼者。不过，在李牧神出鬼没的战术面前，他也一筹莫展。
更可怕的是，李牧将边境上的民众都组织起来，每隔一段距离就设置一座烽火台，事先规定好信号，对秦军每次入侵的兵种和兵力，李牧都能通过烽火的种类和数目作出准确判断。只要秦军一有行动，李牧很快就能掌握其行踪、行动规棋。
在连遭挫折后，秦王政不得不耐住性子，一面等待郭开用计离间赵王和李牧的关系，一面集中兵力解决韩国问题。
秦王政十六年九月，秦国大军攻占韩国的南阳，南阳是个大郡，人口众多，秦王政将当地男子全部登记入年籍册，按年龄抽丁至秦军服役。
秦王政十七年（前230），秦军大举攻韩，俘虏韩王安，尽取韩国领土，将其纳入秦国版图，置为颍川郡，韩国宣告灭亡。
就在攻灭韩国的那一年，赵国发生了严重的饥荒，民间流传着“赵哭秦笑”的讹言，秦王政认为灭赵有了天赐良机。第二年，秦军分兵两路，大举攻赵，一路由王翦率领直上井陉，一路由杨端和率领进攻邯郸赵将李牧、司马尚率军浴血抗战，秦军难以取得迸展。秦王政让蒙武派人催促郭开，赶紧动手除掉李牧。
郭开散布流言，说李牧、司马尚在前线按兵不动，要与秦军单独媾和，举兵叛赵。非常时期，秦国大军压境，李牧手握重兵，这样的流言不能不使赵王对李牧产生怀疑，他赶紧派赵葱、颜聚去取代李牧。当此紧急关头，李牧拒不受命，遭到捕杀，司马尚也被废黜。
李牧一死，赵军失去主心骨，斗志顿失。秦军所向披靡，大败赵军，赵葱被杀，颜聚败逃。
秦王政十九年，王翦、羌瘣攻下东阳，杨端和攻破邯郸，活捉了赵王迁。
赵公子嘉率领宗族数百人逃亡代地，自称代王，收集残兵败将，得10万之众，东与燕国联合，列阵易水之西，和屯兵中山的秦军相对峙。
【经营哲学大讲坛】
李牧是继赵奢、廉颇之后的赵国名将，秦军无论统兵将领是谁，士气多么高昂，遇到李牧几乎每战必败，而且李牧每次都是以少胜多，以弱胜强。秦王政清醒地意识到，要想灭掉赵国，必须先除掉李牧，李牧不死，赵国不灭。要解决对赵国的军事行动，必须先解决李牧这一核心问题。只要李牧一死，赵军就失去了灵魂。在秦国反间计的反攻倒算下，昏庸的赵王上了当，自毁长城，错误地杀掉了李牧。李牧死后，秦军势如破竹，攻城略地，占领邯郸，俘虏赵王迁，赵国宣告灭亡。
不仅指挥战争、克敌制胜要抓住核心问题，经营企业，推动企业持续、快速、健康发展也要善于抓住核心问题，通过解决核心问题，带动其他问题的迎刃而解。
企业经营决策者要解决的核心问题是什么呢？就是企业的核心支柱产业问题。
很多人认为，企业越大，实力越强。其实不然，真正强大的企业不一定是指占地面积大，拥有很多分厂分店的企业，而是指那些拥有自己核心支柱产业，在市场上占有足够份额，甚至能左右市场走势的企业。那些片面追求大而全，盲牧扩大生产规模，或者涉及多个行业，四处开花的企业，并不一定是真正强大的企业，在企业的成长和发展过程中，经营决策者、管理者若意识不到这一点，很有可能导致企业外强中干，逐步丧失竞争力，滑向没落的深渊。
