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第4章 从私生子到秦王(4)

这次投票结果从表面上看是陈晓获胜了,但从本质上看是个平局。因为陈晓虽然保住了董事局主席的职位,却失去了配发、发行和买卖国美股份的一般授权,这是他跟黄光裕叫板的杀手锏,如今杀手锏既已不存在,他要想摊薄、稀释黄光裕的股份就不那么容易了,而黄光裕则随时可能发起第二波反击。当然,陈晓肯定不会轻易就范,可以肯定的是,只要练晓还在位,黄光裕与国美管理层的纷争还会延续下去,国美的内部震荡还会继续。

呂不韦对于秦王政来说是一把双刃剑,而陈晓对黄光裕来说也是一把双刃剑,因为有陈晓的存在,国美在黄光裕入狱后度过了艰难的时期,经营逐步走上正轨,也同样是因为有了陈晓,身在狱中的黄光裕深深地感受到自己无法控制企业,国美的天变了。当然,国美这个案例只是个个案,不能说明全部,若不是因为黄光裕身陷囹圄,被判刑14年,这一切也许不会发生。从长远看,中国企业要想实现可持续发展,做大做强做久,必领要建立现代企业制度,企业主应聘请职业管理团队与自己共同奋斗,但怎样去处理自己与职业经理人的关系,确实需要企业主要努力解决的问题。

三、确立可持续扩张战略

【史海回眸】

嬴政虽然年幼,却有着与生俱来的对外征伐的冲动。在对外征战这个问题上,君臣之间有着惊人的一致,彼此之间的配合也非常默契。吕不韦独揽行政大权,蒙骜等人则在外统兵作战。

吕不韦认为,秦国自穆公以来一直采取扩张主义政策,早已被各诸侯国视为公敌。现在若不趁各国元气大伤之际,加快征战步伐,各个击破,一旦让他们在5-10年内喘过气来,生聚教训,恢复国力,再联合一致对付秦国,对秦国绝对是一场灾难。所以,秦军必须趁各诸侯国,尤其是韩、赵两国疲惫不堪、对秦军战斗力感到恐惧之时,一鼓作气,将它们坚决、彻底、全部、干净地消灭掉,使天下归于一统。

为了推进对外战争的顺利进行,吕不韦一方面加强情报战、宣传战、心理战,收买各国权贵,另一方面又在解决兵源,军费和后勤补给等方面,出台了一系列政策措施。

在以往的征战中,秦军每攻占一个城市,多半会采取安抚政策,让占领区的民众尽快安顿下来,并释放俘虏还乡,充实劳动力,种植粮食,部分供应军队的需要。但是到后来,秦军发现占领区的民众对秦军的敌意太深,反抗情绪太强烈,常常是今天归顺,隔两天就起来造反,秦军不得不分军平乱,顾此失彼,疲于奔命。

吕不韦一改以往的做法,秦军每占领一个地方,就把俘虏中的老弱伤残赶往敌国,造成敌国经济负担和社会混乱,而将身强体健的俘虏编入军队,在秦军的监督下担当攻城拔寨的先锋队。作战勇敢的,按秦军将士的标准,对他们论功行赏。

在由俘虏组成的军队里,主要将领都由秦国人担任。为了安全起见,秦军统帅常用赵国人进攻楚国人、楚国人攻韩国人等方式,使这些军队深入异国敌境,不再有贰志,几经打磨后,这样的军队也会成为骁勇善征的生力军。用吕不韦的话来说,这是以天下之兵取天下,而不再是单凭秦国的力量去与天下诸侯对抗。

在战争的初期,秦军的补给线比较短,军队所需粮食和后勤补给全由秦国国内供应。佰是随着战线的延伸、占领区的不断扩大,秦军的补给线越来越长,补给工作也越来越困难,再加上各诸侯国对秦军的入侵采取了“坚壁清野”的策略,撤退时,开仓放粮,让老百姓带着粮食逃难,带不完的则一把火烧光,这样一来,秦军每占领一个地方,常常面临着军粮难以为继的宭境,粮食问题成了让前方主将感到头痛的问题。

针对这种情况,吕不韦决定采取“因粮于敌”的策略。他下令将敌国中的老弱伤残尽量赶向敌国的未占领区,节省秦军的粮食消耗。对于那些中轻度伤员、并未丧失劳动能力,却又不能继续作战的战俘,则分给他们田地,让他们耕种,根据收成按比例收取赋税。对于敌国中的贵族、地主、思想顽固分子,则将他们编成农耕队,让地方官员用鞭子监督他们种田,除了保障他们简单的生活所需外,所生产的粮食全部上交充作军粮。在占领区整补或休养备战的秦军,边操练边耕种,收成除自给外,余粮由政府收购。干得出色的,按照战功的标准给予奖赏,干得非常差劲的,则等同于作战不力,予以惩罚。

这样一来,占领区的粮食产量大增,秦军的粮食供给得到了保障。

此外,吕不韦还下令在各军事要地设罝谷仓及军需站,大量囤积粮食和军需品,以备民间不时之需及日常军用补给所需,并修筑粮道,提高军需补给的速度,增强补给的安全性。

在对占领区的管理上,以前秦军每攻占一个地方,通常是通过笼络原有的分封贵族或地方势力,按照其固有的行政体系管理被占领区的老百姓。这样的方式有利于尽快恢复被占领区的社会秩序,但也容易导致这些人聚众造反。当秦军继续向前攻击时,他们率领民间的武装力量骚扰秦军后方,攻击秦军的补给线,甚至公然打起反秦的旗帜,和本国军队里应外合,攻击秦军,常使秦军陷入进退维谷、腹背受敌的困境。吕不韦一改以往的做法,秦军每占领一个地方,他就打乱原有的地方行政体系,设置郡县,将原来的统治阶层全部作为战俘处理,并将原有的官吏职责分开,官掌权,吏做事,职权非常明晰。被占领区的行政官员由占领军临时派人兼任,等情势稳定后,再由秦王派人接替,而吏一级的办事人员则由原来地方上的人员担任,尽量保持职位不变。

开始时,派出去的官员多半是秦国人,后来随着占领地区的扩大,秦国的官吏已不够分配,再加上被占领区的民众对秦国人敌意太深,秦国官员容易遭到民众的反抗。于是,吕不韦就从能力出众的客卿中选拔人才出任地方官员。

一般而言,在准备攻打某国某地之前,吕不韦会事先训练一批该地区或近邻地区的亲秦人士,等到该城被攻打下来以后,就派这些人前去接收和组织地方政权。这些人和当地老百姓的语言相近,风俗习惯相似,容易被占领区的老百姓所接受,同时,因为他们完全是在秦军的支持下才走进仕途的,所以一般不会带领老百姓聚众造反,背叛秦国。

通过制定和实施一系列行之有效的措施,被占领区逐渐被秦国同化,成为了秦国的一部分。这使秦国在政治、军事和经济战略上对东方各国都取得了绝对优势。在这种背景下,秦军加快了对外征战的步伐,取得了一系列辉煌战果。

秦王政元年,晋阳反,将军蒙骜率兵平定。

二年,廉公率军攻占魏国的卷城,斩首3万。

三年,蒙骜率军攻打韩国,夺取13座城池。同年10月,他又率军进攻魏国的畤城、有诡。

四年,秦军攻占畤城、有诡。

五年,蒙骜再次率军攻魏,占领酸枣、燕城、虚城、长平、雍丘、山阳等20余城,设为东郡。

六年,韩、魏、赵、卫、楚5国联军击泰,攻占寿陵。秦国出兵拒敌,5国联军不战而退,攻灭卫国。卫国两君率领残军败将逃至野王,借助山区险要的形势阻击秦军,以屏卫魏国的河内地区。

秦军的战果一天天扩大。与此同时,国内矛盾也出现了微妙的变化。在庄襄王临死前指定的几位顾命大臣中,王齕、蒙骜也相继去世,吕不韦成了唯一在世的顾命大臣。秦王嬴政在一天天长大,在对外征战不断传来捷报的同时,这位早熟的少年控制朝政的欲望越来越强烈,君权和相权的矛盾日渐激化,一场变故不可避免地要到来。

【经营哲学大讲坛】

毫无疑问,在嬴政尚未亲政前,吕不韦确实是秦国的擎天大柱,他不但迅速恢复了秦国的国力,而且为秦国的兼并战争制定了可持续发展计划,很好地解决了秦军的兵源问题、粮食及后勤补给问题,使秦军在对外征战中不再有后顾之忧,得以肆无忌惮地蚕食、鲸吞敌国的领土,使秦国的版图一天天变大。秦始皇亲政后,达些可持续性发展战略得到了进一步贯彻落实,直到统一天下。所以,这也是其经略智慧的体现。

一个国家的强盛离不开可持续性发展战略,一个金业要做大做强,也需要制定和实施可持续性发展战略。

正泰集团的CEO南存辉认为,一个企业要想做大做强,必须坚持走可持续发展的道路。他非常惑慨地说:“办好一个百年老厂,做到健康有序的发展,理念是首位。”

一个企业有了可持续发展的理念后,接下来就应该采取一系列的行动,将这种理念付诸实践,去实现可持续发展。这些行动包括建立良好的全业信誉、做好人才储备、不断创新等。而做好人才储备和不断创新,则是企业实现可持缭发展的重要因素。

俗话说,得士者甚,在现代商海博弈中,得人才者得天下是博弈者们公认的铁律,一个企业的人才储备状况和它所能引进的人才的数量和质量,是企业能否实现可持续发展的最关键因素,所以高明的经营管理者总是会想方设法地把本行业中部些具有创新意识和创新能力的人才延揽至自己的麾下,对于他们来说,“以人为本”是他们永远都会坚持的信条。

汇仁集团是我国的知名企业集团之一。作为一个医药企业,汇仁集团之所以能够成为中国市场经济中的明星金业,一个重要的原因在于他们重视人才,并始终坚持“以人为本”的经营理念。汇仁集团传承了我国中医学的精华和儒家文化的精髓,提倡“仁者爱人”,他们对员工、消费者、社会都始终秉承仁者之心,“仁”是他们的核心价值观,也是他们对事业的追求,是汇仁生存和发展的核心力量。

市场是不断变化的,一个企业要想适应不断变化着的市场,也要不断地求新求变。从某种意义上讲,创新力就是一个企业的竞争力,一个企业要实现可持续性发展,离不开创新,在各方面都要实现创新,比如技术创新、制度创新、管理创新、观念创新、知识创新等等。创新是企业可持续发展战略的核心,技术创新是企业创新中的核心,而产品创新则是技术创新中的核心。

大多数企业创业初期的快速成长往往得益于一二件新产品在市场上的一炮走红,但当企业赖以发展的拳头产品由于遇到竞争对手的阻击或者因市场饱和而不能继续为企业带来效益时,能否及时推出换代产品或者开发出更多能支撑企业发展的新产品,就是企业能否实现可持续发展的关键所在。

一般而言,耶些坚持走可持续性发展道路的企业,往往会在企业内部建立自己的研发体系,跟踪市场需求,不断研发新产品,做到生产一代,储备一代,研发一代,形成良性循环,不断发展。

春兰集团是集制造、科研、投资、贸易于一体的多元化、高科技,国际化的大型现代化公司。在步入21世纪后,春兰集团深入推进创新观念,重视原始核心技术的培养,使企业的核心竞争力得到了很大的提高,科研和开发水平不断提升,参与全球市场的竞争力迅速增强。

春兰集团非常重视科研开发。集团领导层认为,企业与企业之间的产业竞争不仅体现在生产和销售环节,更体现在科研开发这一环节,谁拥有了自己的核心技术,谁就能在产业竞争中占据优势,出尽风头。早在产业扩张初期,春兰集团就拒绝走技术模仿之路,春兰人依靠自己精心构建的全球研发平台和完善的科研体系,增强和加快原始性科技创新的能力及速度,跳出与国际先进水平“等距离追赶”的怪圈,以超越跨国公司严密的科技壁垒、掌握核心技术和取得大量突破性科技成果为目标,实现了枝术和产业的自立与自强。

集团领导层认为,核心技术要自己搞。因为核心能力是企业在长期的生产经营活动中不断积累,逐步形成的,并深深地烙上了企业特殊组成,特殊经历的烙印,这一点是其他企业很难模仿到家的,从而形成了企业核心能力的独特性。春兰的核心能力是在推进原始科技创新的基础上形成的,由于它坚持核心技术自己搞、先掌握核心技术再进入的原则,因而在技术创新上,春兰人牢牢地掌握了主动权,不再受制于人,在世界市场上的竞争力迅速提高。

目前,春兰集闭已经拥有具有世界先进水乎的空调厂;由春兰自主开发出来的“春兰虎”和“春兰豹”两款高档摩托车也很快打开了市场销路,并在国际市场上一路高歌猛进。春兰集团还建成了由春兰研究院、春兰电器、电子、自动车三大研究所和各制造厂工艺技术科组成的独具特色的三级科研体系,具有雄厚的科研开发能力,并在核心技术上有了相当的储备,为增强企业的核心竞争力提供了坚实的保障。

在现代市场经济的环境中,一个企业要想获得可持续性发展,必须要在技术上摆脱对别人的依赖心理,构建起自己的科研体系,研究和开发具有自主知识产权的产品。否则,如果一个企业过分依赖他人的技术,那么势必会导致“产品采购成本高而附加值低”的局面。而企业一旦陷入这样的经营钚境中,不仅难以获得较高的利润,而且在发展上还时常受制于人。这样的企业,要实现可持续性发展是比较困难的。

秦王嬴政之所以够顺利统一天下,一个重要的原因在于他尚未亲政时,善于经营的吕不韦就为他制定了一系列可持续对外作战的政策和措施,很好地解决了军粮补给和兵源问题,使秦国的对外征战能够马不停蹄地进行下去,使得东方各诸侯国在秦国强大的军事打击面前只有招架之功,没有还手之力,甚至连喘息的机会都没有。秦军的可持续性作战引申到商海博弈中,可以理解为企业的可持续性发展,一个实现了可持续性发展的企业,往往更善于发现商机,更善于挖掘市场潜力,更有市场竞争力,从而做大做强。

四、沟通不畅,必然坏事

【史海回眸】

秦王政八年,上党郡原属赵国的6个城池反叛归赵,并杀害了秦国所派的地方官吏。

相国吕不韦建议由长安君成蟜率兵平定上党叛乱,秦王嬴政准奏。于是成蟜率兵10方前往上党平叛。

当时,随长安君成蟜征战的将领有嬴和、秦敢、嬴准、赵成、嬴悦、司马疾、严重,吕直和公孙错。

出发前,秦王政和吕不韦亲自在灞上的十里长亭为成蟜设宴饯行。饮宴中,秦王嬴政有点不放心地问吕不韦说:“这次作战,粮秣和后勤补给有困难吗?”

“没问题,各地都设有粮仓和兵站。虽然上党地区去年的收成不好,民间尚在闹饥荒,但军用储粮是比较充足的。”吕不韦回答说。

成蟜率军兵分两路向上党进发。一路由前军都尉秦敢率领攻打蒲鶮,一路由成蟜亲自率领攻打屯留。

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