许多人在创业时，之所以难以借到钱，贷到款，融到资，一个很重要的原因在于别人对他的信用产生了怀疑。虽然你并非是个不讲信用的人，但如果别人并没有认可你的信用，那么，你同样难以筹到款，融到资。因此，对于创业者来说，要想比较顺利地融到资，首先必须为自己树立起讲信用的形象，一旦你的信用得到了他人的认可，融资问题往往就能迎刃而解。这就是我们通常所说的信用融资。
解放前，在上海有一个经营上海大世界游乐场的大老板黄楚九。黄楚九本来是一个穷光蛋，想创业却没有资金。但是，黄楚九善于利用信用去筹资。结果，凭借他借来的资金，凭借他的聪明才智，他不仅仅摆脱了贫穷，还成了上海有名的老板。
一个偶然的机会，黄楚九认识了一位富孀。大家彼此熟悉后，黄楚九向她借了20元（银元），约定三日后归还。富孀开始有点儿不信任他，但是考虑到钱不多，还是借给了他。黄楚九借到钱后，并没有把钱花掉，而是把钱在家里放了三天，然后按时还给了富孀。富孀觉得黄楚九比较讲信用，慢慢地对他信任起来。
过了一段时间，黄楚九又因“经济困难”向富孀借了50元，并约定5天后一定归还。由于前一次黄楚九比较讲信用，富孀没有犹豫，便借给了他50元。黄楚九又把钱在家里放了几天，到第四天时，他提前还给了富孀。从此。富孀真正认为黄楚九是个讲信用的人。
此后。每逢黄楚九借钱，富孀都会毫不犹豫地答应，而黄楚九也一如既往地按约定的时间归还。黄楚九也好像借钱“上瘾”，时不时向富孀借100元、200元、500元、1000元的。而且每一次借钱，黄楚九都往上升一点。富孀看到黄楚九讲信用，也没有在意，总是痛快地把钱借给黄楚九。
后来，有一天，黄楚九向富孀借了20000元，却再也无法按照约定的时间归还了。原来，黄楚九已经利用这笔钱买下了中法大药房，制造埃罗补脑汁卖。富孀没有及时收到钱有些惊慌，不过，她并没有逼着黄楚九还钱，因为她知道把黄楚九逼倒了，有可能连本钱都收不回来，更不用说利息了。经过一番协商，富孀只好把钱长期借给黄楚九，收取利息。
黄楚九利用这一笔资金，很快就掘得了“第一桶金”。不过，他并不以此为满足，继续利用自己的信用去筹集资金。他用“第一桶金”，创办了一家日夜银行，用高利息和简便的手续吸引周围的人存钱。由于周围的人看到富孀借20000元给黄楚九都放心，自己那几个钱存放到黄楚九那里有什么不放心呢？于是，周围的一些人都把剩余的钱存到了黄楚九那里。
就是通过这种手法，黄楚九融到了很多资金，他的企业迅速发展状大起来。
对于创业者来说，能够为自己融到创业资金相当重要，但要为自己融到资，必须想办法用自己的信用去打动他人。其他人是否愿意把钱借给你，关键在于他们是否信任你。你要想他们把钱借给你，就必须想办法让他们看到你是一个很讲信用的人。假如他们认为你是一个不讲信用的人。那么他们宁愿把钱埋起来也不会借给你。因此，在创业之初。创业者要想为自己融集到更多的创业资金，必须善于在信用上做文章，让别人认为你很讲信用。只要贷款方认为创业者的信用可靠，他们是愿意借钱给创业者的。
美国造船大王路维格，在创业初时也是一个两手空空的穷小子。但是他成功地运用信用借钱，实现了成功创业，并最终跻身于全球富豪之列。
在创业之初，路维格打算把一艘货船买下来，改成油轮去赢利。他到纽约去找了几家银行协商借钱的事。银行家看了看他那磨破了的衬衫领子，问他有什么能作抵押。他说他有一艘老油轮在水上，他把油轮租给了什么石油公司，每个月收到的租金，能够按月分期偿还他要借的这笔款子。此外，他还建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金。这种做法对银行来说，是十分保险的。虽然，路维格本身的信用也许并不十分可靠，但那家石油公司是可靠的，应该能够按月付钱，除非有难以预料的重大经济灾祸发生。退一步说，倘若路维格把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要是那艘老油轮和那家石油公司继续存在，银行就不用担心收不到钱。
于是。银行把钱借给了他。路维格利用这笔钱买了所要的货轮，并将其改装成油轮，租了出去，接着，再利用它来借另一笔款子，从而再买一艘船。
这样的情形持续了几年，每当一笔债付清以后，路维格就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放入自己的腰包。随着时间的推移，他又产生了一个更为奇妙的想法：倘若可以用一艘现有的船来借钱，为何不能以一艘没建的船借钱呢？
于是，路维格设计了一艘油轮或其他特殊用途的船。在还未开工建造之际，他就找到了愿意在它完工的时候租用它的人，彼此签订了租赁合同，随后，他便拿着出租契约，跑到一家银行去借钱造船。
这种想法再次震撼了银行。但是，仔细研究之后，银行认为路维格的话很有道理。由于这时路维格本身的信用已经没有什么问题，况且，跟以前一样，还有别人的信用作为还款的保证。
银行认为，这一类的贷款由两个公司，或者两个人各自保证偿还，而他们之间的经济又彼此独立，即使中间有一方无法偿还，另一方也会把债务解决。银行放贷这样的款项是只赚不亏的。
因此，路维格很快拿到了这笔借款。以后的一切也按照三方的合约要求有条不紊地进行着，船造成了，也租出去了，银行也按时收到了返还款，大家皆大欢喜。最后，等到一切交待完毕，路维格就以船主的身份把船开走，可一开始他一毛钱也没花。
当路维格发明的这种贷款方式畅通无阻之后。他的财富便向滚雪球似的一天天地滚大了。他先去租别人的码头和船坞，然后借别人的钱建造自己的船。他的小造船公司成立之后，在第二次世界大战期间，美国政府购买了他所造的每一艘船，他的造船公司就这样飞速成长起来。
对每一个人来说，信用都是一种无形的资本，当一个人被对方接受时，要想在对方那里融资，往往会变得比较容易。因为信用能消除对方的不安全感，并能让对方确信你的投资能够给他带来相应的回报。
因此。在创业之初，创业者不能为融资而融资，应积极为自己树立起讲信用的形象，充分利用信用这种无形的资源来帮助自己融资。一旦创业者给对方留下了讲信用的印象，出资方往往愿意把钱借贷给他，因为，他的信用能让他们有安全感，并使他们深信能够从中获得回报。这就是我们通常所说的“小信用筹大款”，创业者不妨在这方面多想点办法，多做点文章，为自己在创业上解除资金的困扰。
六 要把信誉当资本经营
融资的渠道多种多样，通过信誉融资是其中的一种。对于创业者来说，良好的信誉也是一种资本。创业者不仅要视信誉为资本，而且要善于经营和利用这种资本。事实上，那些高明的创业者和融资人，往往善于经营和利用信誉这一资本，为自己融得源源不断的创业和再创业资金。被日本业界称为“经营之神”的松下幸之助就是一位善于经营和利用信誉资本为自己融资的人。
1918年，松下电器创立之初，松下幸之助的资产还不到100日元。仅靠这点钱创业，肯定是难以成功的。
松下幸之助在电灯公司工作时，结识了两个要好的同事：一个叫林伊三郎，后来到电器商业会做电气工去了；一个叫田延次郎，仍在电灯公司工作。他们听说松下幸之助创业的计划后，马上辞职加盟了松下的创业行列。好友的加盟固然可喜，但是创业资金问题一直还难以解决。
此时，林伊三郎想起了他的一个朋友，这位朋友从10岁起就开始当学徒，生活十分节俭，到20岁时已经积攒了200日元。凭着朋友的信用，林伊三郎从他那里借来了100日元。
于是靠松下自己不到100日元的资金和朋友借来的100日元，他们在松下一间10多平方米的房间里办起了小工厂……公司的业绩非常喜人。
过了10年。松下公司要投资一项新的工程。这项工程买土地需要5.5万日元，建筑物需要9万日元，内部设备需要5万日元，合计需要19.5万日元。按当时的汇率算，这样的规模在当时的日本，完全是一个大厂的规模。
那时。松下幸之助手中只有5万日元，还差14.5万日元。对此，松下幸之助决定向银行贷款。在与有往来的银行负责人见面后，松下幸之助说明了新厂的建设计划，并要求获得15万日元的贷款。这家银行的经理向松下提出了很多细节问题，他都一一据实回答。
经理听完后，对松下幸之助说：“我明白了。你这个计划非常好。但是，借15万这个数字太庞大了。我必须与总行商量后才能够给你答复。”
三天后，经理又告诉松下幸之助：“可以筹措到15万元的现金，但是，要我们将这笔如此巨大的资金以无担保的方式贷出，恐怕有困难。”
过了一会儿，他又对松下幸之助说：“我们银行在贷出巨额资金时，通常要一定量的担保物。像你这次贷15万，按照规定，必须要有实价高于10万的担保物。我知道你们根本无法提供这些担保物，所以我希望你能够将你的土地、建筑物拿来担保，不够的话，以你松下的信用担保也行。”
按照常理，这样的答复应该让松下幸之助感激才对。以松下5万元的家底和他的信用，作为15万贷款的担保，实在是一个大优惠。但是，松下幸之助认为。信誉也是一种资本，以不动产担保会影响松下公司的信誉，而信誉是企业发展的根本，企业一旦失去了信誉，就会走进死胡同。此时，即使贷到很多款也是没有什么实际意义的。相反，如果能够争取到无条件贷款，就会增加企业的信誉资本，以后借款融资就容易多了。
于是，松下幸之助并没有立即答应经理的要求，决定继续努力争取说服经理，获得无担保贷款。若实在不行的话，再接受经理提出的要求不迟。但是，用什么理由去说服经理呢？松下幸之助想了想，便对经理说：“经理先生，对于贵行的决定，我个人由衷地感激。不过，若以不动产作为担保贷款，对松下公司一贯的企业形象恐怕有不利的影响。所以，我想冒昧地向您提一个问题：贵行既然允许我以5万元不动产来担保15万元的贷款，其中就有10万元贷款属于无担保的。这说明贵行对我们公司的信用是坚信无疑的。是吗？”
此话一出。银行经理只好点头表示赞同。松下幸之助趁机说：“既然10万元可以无担保贷款，为什么剩下的5万元倒不放心呢？对此，我对贵行的做法感到非常不理解。因此，经理先生，我向您提一个要求，贵行能否继无担保的形式，借给松下公司剩下的5万元呢？”
经理听了此话后。觉得也有道理，既然10万元能够无担保贷款，剩下的5万元又有什么不行呢？但是，经理并没有开口说话，而是沉默地看着松下幸之助。松下幸之助说：“至于还钱的问题，我预算好了，只要两年的时间就能够还清的。这个请你放心。我们公司的土地使用权利说明书和捐税出的建筑物保存登记权利书，也可以寄存在贵行。我很希望您能够再给我一次机会，无担保地借给我们公司剩下的5万元。可以吗？……”
经理看到松下幸之助的态度诚恳，而且说得又极有道理，终于点了点头。说：“很好，我明白了。祝你能够如愿以偿。我会跟总行联系一下，说服他们的！”
过了几天。松下幸之助得到了银行的通知：无条件贷款15万元。这件事情传开后，松下幸之助的信誉日盛，此后的融资贷款再也没有遇到过什么特别麻烦的事情。
松下幸之助在创业时重视信誉，利用信誉资本贷款的故事，对广大创业者来说，是一个很好的借鉴。在创业之初，有些人为了贷款而贷款，不把信誉当作一种资本来经营，结果，往往导致难以争取到贷款，或者这次贷到了款，下一次却很难贷到。他们贷款难的症结也往往在于没有把信誉当作资本来经营和维护。一个没有良好而持久信誉的生意人，当然是难以获得持久的支持的。因此，在创业之初，创业者不仅要充分利用信誉去融资，还要把信誉当作一种创业资本来经营。这样，创业者才有可能使自己的创业和再创业之路变得通达起来。
七 要善于运用债务杠杆
资金是创业者和商家运作生意的一个重要砝码，资金有多大，生意就能做多大。在创业初期，资金问题往往容易成为难题，很多创业者都免不了要通过借贷来获得创业资金，这就意味着他们在创业之初要负债经营。
